餐飲部新來的曲經理很是給力，也很體貼市場銷售部的工作，所以，這段時間，銷售部感覺還蠻不錯。
轉眼間，就到了討論是不是和某程簽訂買斷協議的時間。
在這期間，徐淩霜見到過幾次某程的負責人來找過蕭雨欣，來找過餘佳佳，來找過王榮勝。
此次會議的參與者不但有市場銷售部，有一些部門通知的隻是一把手，一些涉及到具體事宜的部門，全部的經理都被通知開會，比如說前廳部、比如說客房部。
當然，還是以市場銷售部為主，所以，會場也是在日常市場銷售部使用的行政會議室。
“都到了啊，會議的議題想必大家都清楚了，我在這裏就不多講，任何事情都有正反的兩個方麵，有利必有弊，這件事情是市場銷售部的蕭雨欣提出來的，下麵就由蕭雨欣同事來講一講，大家歡迎。”
徐淩霜還以為是餘佳佳來主持，沒想到直接是由王榮勝親自主持，而且，會議一開始，就直接進入主題，連句囉嗦的話都沒有。
王榮盛此舉，大家看來是作為主要領導，不宜太多發表自己的意見建議，以免影響之後的討論，可是，再細看，又怎麽不是想打蕭雨欣一個措手不及，同時，也封住了餘佳佳等偏向簽訂買斷協議的支持者。
他的意思很明確，既然都開了討論會，那麽就在討論上做文章，就在論證上一爭高下。
從內心來講，徐淩霜對於蕭雨欣的水平還是認可的，特別是陳子良事件後，徐淩霜覺得蕭雨欣成長了不少。
就像現在，蕭雨欣娓娓道來，首先說現在gy市地區的餐飲經營環境，以及酒店現在的競爭對手時代酒店、世紀酒店等的情況，分析現在擺在龍城酒店麵前的困境，從而引出某程在旅遊方麵的強大，o20線上銷售、線下服務的轉型的必要性，以及給酒店帶來的收益等等。
徐淩霜看著許多人都露出滿意的笑容，知道蕭雨欣的演講在一定的程度上贏得了一些人的支持，不由得心裏麵有些突突，不過想著蕭雨欣那眼高於頂的語氣，想著憑什她能當高級銷售經理，自己卻不能，想著王榮勝給自己得打氣，想著餘佳佳還等著自己強有力的證據來作最後的決定，徐淩霜的心慢慢的平靜下來。
第二個發言的是老牌銷售經理馮山山，他采取的是不得罪人的做法：“我覺得決定簽約的，不是在這裏說，而是需要找一個有資質的測算公司，具體的核算利弊得失。”
這成本就大了，也會鬧成笑話，當然不會被采納。
下一個是張悠露，她的回答是：“怎麽樣都對的，她聽領導最後的決定，不過，就現在看來，和某程合作是非常有益酒店的等等、、、、、、”
不但拍了領導的馬屁，支持領導英明神武的最終決定，還隱隱的表示對蕭雨欣的支持。
曾香麗這裏，很客觀地說：“和某程合作的利弊，主要是依據領導的決策，還有市場的走向等等、、、、、、”也是像馮山山一樣，準備隔岸觀火，等待最後的結果。
他們不知道的是，王榮盛的底牌不是自己來決定，搞一言堂，而是通過徐淩霜這個小角色，和蕭雨欣一樣是銷售經理的的角色，通過論證，通過事實來作出決斷。
王榮盛把目光投向徐淩霜，餘佳佳也是。
徐淩霜知道，他們應該不是看笑話，而是看自己的發揮水平。
徐淩霜對這次的講解已經練習了許久，自認為口才比肚才更厲害的她，也默默地對著鏡子準備了幾次，有時，麵對著鏡中惺惺作態的自己，她都覺得自己有些傻x了。
對於沒有太多把握的事情，唯一解決方法就是練習，無他，唯熟而已，越熟悉，越不容易出亂子。
這麽大的努力，當然為的就是這一刻的發揮。
“我覺得蕭雨欣經理說的，在短期對酒店有益處方麵，我非常的讚同，但問題就是，他說的，大都主要集中在得利的一方麵，相反，對於不利的方麵，多數是一語帶過，我覺得，肖雨欣經理的策略，雖然能夠短暫的利用某程的優勢，抓住既有的市場客源，實現市場轉型，但過度依賴某程旅行網上在線中介的訂房結構，用價格和傭金調整客房出租率，這隻能實現短暫繁榮。簽長期客房買斷協議，從長遠來看，這種做法無異於飲鴆止渴，自斷營銷能力。”
徐淩霜把“飲鴆止渴、自斷營銷能力”這幾個字說得非常的重，一是為了提起眾人的興趣，二是提升自己的氣勢。
效果很好，大家都表示很有興趣的看著徐淩霜，等待著她的下文。
蕭雨欣開始時聽到徐淩霜讚同自己的時候，還以為徐淩霜從什麽渠道聽到了什麽消息，準備對自己示好，直到徐淩霜重重的把幾個字說出來，她才如夢初醒，知道那不過是徐淩霜的鋪墊而已。
“第一，我覺得，和某程簽訂長期的買斷協議，我們將失去酒店自己的自主定價權，在座的各位，很多都是我的前輩，是龍城集團的精英，都知道，我們這行有淡季有旺季，試想一下，一旦到了酒店運營的淡季，某程為了保證銷量訂單，為了盈利和口碑，一定會要求酒店主動的降價，即使是某程能夠保持預定的銷量，又會利用其便利的市場優勢，要求酒店給予更多的差價，一旦進入酒店預定的旺季，某程又會以買斷商的身份，要求我們提供房間，這樣，我們無異於喪失了自主根據市場來定價的權利。”
“也許有的領導同事會認為，隻要房間不空著就好，隻要能有銷量就好，但是在同等的條件下，能夠以同等的房間，收獲更多的盈利，何樂而不為呢，而且我們還可以以最小的銷售量來決定實現最大的利潤。”
徐淩霜把自主權第一個提出來，是知道，像餘佳佳這種自大的領導，是不希望自己的頭上出現一個指手畫腳的人的，而且，餘佳佳最大的優點也是在市場敏感度上，如果真的失去市場的自主權，無異於狗失去了靈敏的鼻子。
這是徐淩霜的一點小計策，也是一種針對餘佳佳心理的一個計策，做到一種先入為主、先聲奪人。
如果餘佳佳真的在意自己手上的權利，一定會把這個失去自主權的反對意見聽進去，也會注意後麵的理由。
徐淩霜不求餘佳佳給自己多大的支持，也不想成為其和王榮盛鬥爭的棋子，徐淩霜希望的結果是，餘佳佳保持中立就行。
“那你的意思是，酒店不需要中介機構線上預定嘍？”
轉眼間，就到了討論是不是和某程簽訂買斷協議的時間。
在這期間，徐淩霜見到過幾次某程的負責人來找過蕭雨欣，來找過餘佳佳，來找過王榮勝。
此次會議的參與者不但有市場銷售部，有一些部門通知的隻是一把手，一些涉及到具體事宜的部門，全部的經理都被通知開會，比如說前廳部、比如說客房部。
當然，還是以市場銷售部為主，所以，會場也是在日常市場銷售部使用的行政會議室。
“都到了啊，會議的議題想必大家都清楚了，我在這裏就不多講，任何事情都有正反的兩個方麵，有利必有弊，這件事情是市場銷售部的蕭雨欣提出來的，下麵就由蕭雨欣同事來講一講，大家歡迎。”
徐淩霜還以為是餘佳佳來主持，沒想到直接是由王榮勝親自主持，而且，會議一開始，就直接進入主題，連句囉嗦的話都沒有。
王榮盛此舉，大家看來是作為主要領導，不宜太多發表自己的意見建議，以免影響之後的討論，可是，再細看，又怎麽不是想打蕭雨欣一個措手不及，同時，也封住了餘佳佳等偏向簽訂買斷協議的支持者。
他的意思很明確，既然都開了討論會，那麽就在討論上做文章，就在論證上一爭高下。
從內心來講，徐淩霜對於蕭雨欣的水平還是認可的，特別是陳子良事件後，徐淩霜覺得蕭雨欣成長了不少。
就像現在，蕭雨欣娓娓道來，首先說現在gy市地區的餐飲經營環境，以及酒店現在的競爭對手時代酒店、世紀酒店等的情況，分析現在擺在龍城酒店麵前的困境，從而引出某程在旅遊方麵的強大，o20線上銷售、線下服務的轉型的必要性，以及給酒店帶來的收益等等。
徐淩霜看著許多人都露出滿意的笑容，知道蕭雨欣的演講在一定的程度上贏得了一些人的支持，不由得心裏麵有些突突，不過想著蕭雨欣那眼高於頂的語氣，想著憑什她能當高級銷售經理，自己卻不能，想著王榮勝給自己得打氣，想著餘佳佳還等著自己強有力的證據來作最後的決定，徐淩霜的心慢慢的平靜下來。
第二個發言的是老牌銷售經理馮山山，他采取的是不得罪人的做法：“我覺得決定簽約的，不是在這裏說，而是需要找一個有資質的測算公司，具體的核算利弊得失。”
這成本就大了，也會鬧成笑話，當然不會被采納。
下一個是張悠露，她的回答是：“怎麽樣都對的，她聽領導最後的決定，不過，就現在看來，和某程合作是非常有益酒店的等等、、、、、、”
不但拍了領導的馬屁，支持領導英明神武的最終決定，還隱隱的表示對蕭雨欣的支持。
曾香麗這裏，很客觀地說：“和某程合作的利弊，主要是依據領導的決策，還有市場的走向等等、、、、、、”也是像馮山山一樣，準備隔岸觀火，等待最後的結果。
他們不知道的是，王榮盛的底牌不是自己來決定，搞一言堂，而是通過徐淩霜這個小角色，和蕭雨欣一樣是銷售經理的的角色，通過論證，通過事實來作出決斷。
王榮盛把目光投向徐淩霜，餘佳佳也是。
徐淩霜知道，他們應該不是看笑話，而是看自己的發揮水平。
徐淩霜對這次的講解已經練習了許久，自認為口才比肚才更厲害的她，也默默地對著鏡子準備了幾次，有時，麵對著鏡中惺惺作態的自己，她都覺得自己有些傻x了。
對於沒有太多把握的事情，唯一解決方法就是練習，無他，唯熟而已，越熟悉，越不容易出亂子。
這麽大的努力，當然為的就是這一刻的發揮。
“我覺得蕭雨欣經理說的，在短期對酒店有益處方麵，我非常的讚同，但問題就是，他說的，大都主要集中在得利的一方麵，相反，對於不利的方麵，多數是一語帶過，我覺得，肖雨欣經理的策略，雖然能夠短暫的利用某程的優勢，抓住既有的市場客源，實現市場轉型，但過度依賴某程旅行網上在線中介的訂房結構，用價格和傭金調整客房出租率，這隻能實現短暫繁榮。簽長期客房買斷協議，從長遠來看，這種做法無異於飲鴆止渴，自斷營銷能力。”
徐淩霜把“飲鴆止渴、自斷營銷能力”這幾個字說得非常的重，一是為了提起眾人的興趣，二是提升自己的氣勢。
效果很好，大家都表示很有興趣的看著徐淩霜，等待著她的下文。
蕭雨欣開始時聽到徐淩霜讚同自己的時候，還以為徐淩霜從什麽渠道聽到了什麽消息，準備對自己示好，直到徐淩霜重重的把幾個字說出來，她才如夢初醒，知道那不過是徐淩霜的鋪墊而已。
“第一，我覺得，和某程簽訂長期的買斷協議，我們將失去酒店自己的自主定價權，在座的各位，很多都是我的前輩，是龍城集團的精英，都知道，我們這行有淡季有旺季，試想一下，一旦到了酒店運營的淡季，某程為了保證銷量訂單，為了盈利和口碑，一定會要求酒店主動的降價，即使是某程能夠保持預定的銷量，又會利用其便利的市場優勢，要求酒店給予更多的差價，一旦進入酒店預定的旺季，某程又會以買斷商的身份，要求我們提供房間，這樣，我們無異於喪失了自主根據市場來定價的權利。”
“也許有的領導同事會認為，隻要房間不空著就好，隻要能有銷量就好，但是在同等的條件下，能夠以同等的房間，收獲更多的盈利，何樂而不為呢，而且我們還可以以最小的銷售量來決定實現最大的利潤。”
徐淩霜把自主權第一個提出來，是知道，像餘佳佳這種自大的領導，是不希望自己的頭上出現一個指手畫腳的人的，而且，餘佳佳最大的優點也是在市場敏感度上，如果真的失去市場的自主權，無異於狗失去了靈敏的鼻子。
這是徐淩霜的一點小計策，也是一種針對餘佳佳心理的一個計策，做到一種先入為主、先聲奪人。
如果餘佳佳真的在意自己手上的權利，一定會把這個失去自主權的反對意見聽進去，也會注意後麵的理由。
徐淩霜不求餘佳佳給自己多大的支持，也不想成為其和王榮盛鬥爭的棋子，徐淩霜希望的結果是，餘佳佳保持中立就行。
“那你的意思是，酒店不需要中介機構線上預定嘍？”