集團巡查一眾三人，第二天在酒店早上需要聽取各部門經理，市場銷售部銷售經理及以上人員述職，擬定第三天返程，所以，大家都控製得很好，力爭不因為飲酒二耽誤正事兒。
這就是私企的不同，內部人員很少真正的拚酒，一切都以目標為指導，一切都以願景的宗旨。
當然，雖然是同一集團的，但是以李xxx為首的三人，在名義上也是客人，以王榮盛為首的龍城酒店的高層管理，畢竟也是主人，一切都要讓客人盡興，主當然隨客便。
“恩，大家喝個高興就得了啊，來日再來gy龍城酒店，感受你們的熱情，畢竟這次是帶著集團的意圖來的、、、、、、”李xxx終於發話了。
第二日早上九點開始，各部門經理開始進去述職，采取的是匯報方式是多對一，gy龍城酒店每次隻派一個人，而集團的三個人都一直都在會議室裏。
而由誰去匯報，是由裏麵的三個人隨機召喚，沒有被叫到名字的人，隻能在外麵幹等著，比如徐淩霜，此刻就在會議室的門口候著，因為不知道什麽時候輪到自己。
終於，在徐淩霜上了一此廁所後，裏麵傳來了李xx助理下一個的聲音。
這助理還真是很現實，明明昨晚喝酒的時候，和徐淩霜就像很久沒見麵的朋友，而此時，她卻目不斜視，搞得像是不認識的陌生人。
“李總好，汪總好，x助理好，我是徐淩霜，目前在市場銷售部任銷售經理職位。”
徐淩霜感覺這匯報工作的布置，特像是麵試的那種布置，對麵三個人，像是特意來審視自己的，而自己，就像是一個待宰的羔羊。
不過，徐淩霜還是平靜地問好。
久久未傳來對方“請坐”的聲音，對方好像是有意涼著她，給她一個下馬威。
徐淩霜是什麽人，在學校裏麵是班長，是學生會成員，這種架勢早就經曆過，而且，這一年多的銷售經曆，不知道多少次被客人這樣對待過，那會害怕這一點下馬威。
“你就是徐淩霜？”李xx終於說話了，不過還是沒有讓徐淩霜坐下的意思。
“是的，謝謝李總你記得我的名字。”徐淩霜答道。
“先坐下吧，你這樣矗立著，站在我麵前，感覺有壓力啊。”汪總這樣建議道。
就像他昨晚的風格，不動聲色的開了個玩笑，也化解了此時的尷尬。
“謝謝汪總，謝謝李總。”
“我們就直接進入正題吧，就你在gy龍城酒店工作以來的成績和感受先說一下。”李總說道。
看來問題也是隨機的，而且，這個問題有誘導性，而且也有難度，感受倒是好說，這成績就難說了，如果說的天花亂墜，不切實際，那就等著被打入冷宮吧，如果說得中規中矩，那也不能吸引到別人。
徐淩霜想著一句話，那就是“做銷售的一切以業績說話。”以以往的實際成績，來引出自己獨到的市場分析和見解，但是，從工作以來的成績，那就難了，特別是對於這種自己沒準備好的人來說。
“是這樣的，我從二零一x年進入gy龍城酒店、、、、、、、”
徐淩霜把自己每月的業績任務和完成比例，以及在gy龍城酒店市場銷售部每月的排名等如數家珍地說出來，沒有任何的水分，中間夾雜的有時事新聞，也有市場的見解。
這是她臨時想到的最有力的應對方法，充分發揮了她記性非常好的優勢，發揮自己的強項。
李總的麵上終於有些表情，看來從進來的下馬威心理測試，到現在的無厘頭問題，徐淩霜的回答還算是滿意。
“接著說說你的感受吧。”對方接著說。
畢竟徐淩霜這段時間也是和王總等人開過眼界的，當然立意要高。她直接就從整個gy市的酒店整體市場，再到競爭對手，接著是集團對於gy的戰略布局，gy龍城酒店的市場開發切入點，gy龍城酒店市場銷售部的人才建設，以及市場劃分，再接著就是酒店的軟硬件方麵的分析等等。
從大到小，從宏觀大微觀，雖然有些地方有一定的瑕疵，但在徐淩霜過人的口才下，很好地掩飾住了。
“不枉是經常做營業分析的同誌，對整體市場的情況非常熟悉啊，令人豁然開朗，身臨其境。”徐淩霜剛說完，汪總就在旁邊來了這麽一句。
“謝謝汪總的誇獎，還有許多不盡詳盡的地方。”徐淩霜謙虛地道。
“噢，你們酒店每月交到集團的市場分析是你做的？不是餘佳佳一直做的嗎？”很顯然，李總不知道這件事。
“這段時間酒店的營業額度不是很好，總監很是擔心，許多精力都放在市場那邊了，每月的營業分析，她就指導我幫忙完成。”
在餘佳佳的靠山麵前，徐淩霜不會真的說是自己獨立完成的，那樣，說不定馬上就會傳到餘佳佳的耳朵裏，自己就會落得不會感恩、越級匯報、打小報告、自以為是等罵名，而且，餘佳佳的怒火，那可不是誰都接得住的，徐淩霜這段時間，就有受不住的感覺，這時候，當然不會去自找麻煩。
“很好，很不錯，不枉自是說服gy龍城酒店不與某程旅遊簽訂買斷協議的人。”李總像是自言自語，又像是在表揚徐淩霜。
“謝謝李總的誇獎，我隻是站在我們龍城大飯店的角度，覺得那樣做，會對我們酒店不利，作為公司的一員，我想即使我不說出來，也有有識之士會提出來的。”徐淩霜斟酌著說道。
匯報到這一步，徐淩霜還真不知道，這個李總有什麽企圖，是真的隻是為匯報工作嗎？不過，以王榮勝的話來說，是來找茬的啊。
徐淩霜隻能見招撤招，使出渾身解數了，心想：“即使是回答令對方不滿意，也要盡量的展現自己。”
“我想說的是，其實我也不讚同與某程旅遊簽訂買單合同，但是，我恨好奇的是，你們酒店會采取什麽樣的方式來彌補這中間的虧損，或者是當時的你，有想到應對方法了嗎?”李總一年好奇地看著徐淩霜。
“不知道李總是希望實話還是虛話？”徐淩霜反問道，她可不會真的認為李總是和她在一條線上，真的認同她的觀點。
“我們做銷售的，隻能是美化，但是一切的美化，都是建立在事實的基礎上的，隻有這樣，我們才能創造我們集團的品牌，建立銷售自己的口碑。”
“謝謝李總的教導，我懂了，我充分的認同我們集團，充分的相信我們酒店，從而認同自己、相信自己。”
這就是私企的不同，內部人員很少真正的拚酒，一切都以目標為指導，一切都以願景的宗旨。
當然，雖然是同一集團的，但是以李xxx為首的三人，在名義上也是客人，以王榮盛為首的龍城酒店的高層管理，畢竟也是主人，一切都要讓客人盡興，主當然隨客便。
“恩，大家喝個高興就得了啊，來日再來gy龍城酒店，感受你們的熱情，畢竟這次是帶著集團的意圖來的、、、、、、”李xxx終於發話了。
第二日早上九點開始，各部門經理開始進去述職，采取的是匯報方式是多對一，gy龍城酒店每次隻派一個人，而集團的三個人都一直都在會議室裏。
而由誰去匯報，是由裏麵的三個人隨機召喚，沒有被叫到名字的人，隻能在外麵幹等著，比如徐淩霜，此刻就在會議室的門口候著，因為不知道什麽時候輪到自己。
終於，在徐淩霜上了一此廁所後，裏麵傳來了李xx助理下一個的聲音。
這助理還真是很現實，明明昨晚喝酒的時候，和徐淩霜就像很久沒見麵的朋友，而此時，她卻目不斜視，搞得像是不認識的陌生人。
“李總好，汪總好，x助理好，我是徐淩霜，目前在市場銷售部任銷售經理職位。”
徐淩霜感覺這匯報工作的布置，特像是麵試的那種布置，對麵三個人，像是特意來審視自己的，而自己，就像是一個待宰的羔羊。
不過，徐淩霜還是平靜地問好。
久久未傳來對方“請坐”的聲音，對方好像是有意涼著她，給她一個下馬威。
徐淩霜是什麽人，在學校裏麵是班長，是學生會成員，這種架勢早就經曆過，而且，這一年多的銷售經曆，不知道多少次被客人這樣對待過，那會害怕這一點下馬威。
“你就是徐淩霜？”李xx終於說話了，不過還是沒有讓徐淩霜坐下的意思。
“是的，謝謝李總你記得我的名字。”徐淩霜答道。
“先坐下吧，你這樣矗立著，站在我麵前，感覺有壓力啊。”汪總這樣建議道。
就像他昨晚的風格，不動聲色的開了個玩笑，也化解了此時的尷尬。
“謝謝汪總，謝謝李總。”
“我們就直接進入正題吧，就你在gy龍城酒店工作以來的成績和感受先說一下。”李總說道。
看來問題也是隨機的，而且，這個問題有誘導性，而且也有難度，感受倒是好說，這成績就難說了，如果說的天花亂墜，不切實際，那就等著被打入冷宮吧，如果說得中規中矩，那也不能吸引到別人。
徐淩霜想著一句話，那就是“做銷售的一切以業績說話。”以以往的實際成績，來引出自己獨到的市場分析和見解，但是，從工作以來的成績，那就難了，特別是對於這種自己沒準備好的人來說。
“是這樣的，我從二零一x年進入gy龍城酒店、、、、、、、”
徐淩霜把自己每月的業績任務和完成比例，以及在gy龍城酒店市場銷售部每月的排名等如數家珍地說出來，沒有任何的水分，中間夾雜的有時事新聞，也有市場的見解。
這是她臨時想到的最有力的應對方法，充分發揮了她記性非常好的優勢，發揮自己的強項。
李總的麵上終於有些表情，看來從進來的下馬威心理測試，到現在的無厘頭問題，徐淩霜的回答還算是滿意。
“接著說說你的感受吧。”對方接著說。
畢竟徐淩霜這段時間也是和王總等人開過眼界的，當然立意要高。她直接就從整個gy市的酒店整體市場，再到競爭對手，接著是集團對於gy的戰略布局，gy龍城酒店的市場開發切入點，gy龍城酒店市場銷售部的人才建設，以及市場劃分，再接著就是酒店的軟硬件方麵的分析等等。
從大到小，從宏觀大微觀，雖然有些地方有一定的瑕疵，但在徐淩霜過人的口才下，很好地掩飾住了。
“不枉是經常做營業分析的同誌，對整體市場的情況非常熟悉啊，令人豁然開朗，身臨其境。”徐淩霜剛說完，汪總就在旁邊來了這麽一句。
“謝謝汪總的誇獎，還有許多不盡詳盡的地方。”徐淩霜謙虛地道。
“噢，你們酒店每月交到集團的市場分析是你做的？不是餘佳佳一直做的嗎？”很顯然，李總不知道這件事。
“這段時間酒店的營業額度不是很好，總監很是擔心，許多精力都放在市場那邊了，每月的營業分析，她就指導我幫忙完成。”
在餘佳佳的靠山麵前，徐淩霜不會真的說是自己獨立完成的，那樣，說不定馬上就會傳到餘佳佳的耳朵裏，自己就會落得不會感恩、越級匯報、打小報告、自以為是等罵名，而且，餘佳佳的怒火，那可不是誰都接得住的，徐淩霜這段時間，就有受不住的感覺，這時候，當然不會去自找麻煩。
“很好，很不錯，不枉自是說服gy龍城酒店不與某程旅遊簽訂買斷協議的人。”李總像是自言自語，又像是在表揚徐淩霜。
“謝謝李總的誇獎，我隻是站在我們龍城大飯店的角度，覺得那樣做，會對我們酒店不利，作為公司的一員，我想即使我不說出來，也有有識之士會提出來的。”徐淩霜斟酌著說道。
匯報到這一步，徐淩霜還真不知道，這個李總有什麽企圖，是真的隻是為匯報工作嗎？不過，以王榮勝的話來說，是來找茬的啊。
徐淩霜隻能見招撤招，使出渾身解數了，心想：“即使是回答令對方不滿意，也要盡量的展現自己。”
“我想說的是，其實我也不讚同與某程旅遊簽訂買單合同，但是，我恨好奇的是，你們酒店會采取什麽樣的方式來彌補這中間的虧損，或者是當時的你，有想到應對方法了嗎?”李總一年好奇地看著徐淩霜。
“不知道李總是希望實話還是虛話？”徐淩霜反問道，她可不會真的認為李總是和她在一條線上，真的認同她的觀點。
“我們做銷售的，隻能是美化，但是一切的美化，都是建立在事實的基礎上的，隻有這樣，我們才能創造我們集團的品牌，建立銷售自己的口碑。”
“謝謝李總的教導，我懂了，我充分的認同我們集團，充分的相信我們酒店，從而認同自己、相信自己。”