集團巡查一眾三人,第二天在酒店早上需要聽取各部門經理,市場銷售部銷售經理及以上人員述職,擬定第三天返程,所以,大家都控製得很好,力爭不因為飲酒二耽誤正事兒。


    這就是私企的不同,內部人員很少真正的拚酒,一切都以目標為指導,一切都以願景的宗旨。


    當然,雖然是同一集團的,但是以李xxx為首的三人,在名義上也是客人,以王榮盛為首的龍城酒店的高層管理,畢竟也是主人,一切都要讓客人盡興,主當然隨客便。


    “恩,大家喝個高興就得了啊,來日再來gy龍城酒店,感受你們的熱情,畢竟這次是帶著集團的意圖來的、、、、、、”李xxx終於發話了。


    第二日早上九點開始,各部門經理開始進去述職,采取的是匯報方式是多對一,gy龍城酒店每次隻派一個人,而集團的三個人都一直都在會議室裏。


    而由誰去匯報,是由裏麵的三個人隨機召喚,沒有被叫到名字的人,隻能在外麵幹等著,比如徐淩霜,此刻就在會議室的門口候著,因為不知道什麽時候輪到自己。


    終於,在徐淩霜上了一此廁所後,裏麵傳來了李xx助理下一個的聲音。


    這助理還真是很現實,明明昨晚喝酒的時候,和徐淩霜就像很久沒見麵的朋友,而此時,她卻目不斜視,搞得像是不認識的陌生人。


    “李總好,汪總好,x助理好,我是徐淩霜,目前在市場銷售部任銷售經理職位。”


    徐淩霜感覺這匯報工作的布置,特像是麵試的那種布置,對麵三個人,像是特意來審視自己的,而自己,就像是一個待宰的羔羊。


    不過,徐淩霜還是平靜地問好。


    久久未傳來對方“請坐”的聲音,對方好像是有意涼著她,給她一個下馬威。


    徐淩霜是什麽人,在學校裏麵是班長,是學生會成員,這種架勢早就經曆過,而且,這一年多的銷售經曆,不知道多少次被客人這樣對待過,那會害怕這一點下馬威。


    “你就是徐淩霜?”李xx終於說話了,不過還是沒有讓徐淩霜坐下的意思。


    “是的,謝謝李總你記得我的名字。”徐淩霜答道。


    “先坐下吧,你這樣矗立著,站在我麵前,感覺有壓力啊。”汪總這樣建議道。


    就像他昨晚的風格,不動聲色的開了個玩笑,也化解了此時的尷尬。


    “謝謝汪總,謝謝李總。”


    “我們就直接進入正題吧,就你在gy龍城酒店工作以來的成績和感受先說一下。”李總說道。


    看來問題也是隨機的,而且,這個問題有誘導性,而且也有難度,感受倒是好說,這成績就難說了,如果說的天花亂墜,不切實際,那就等著被打入冷宮吧,如果說得中規中矩,那也不能吸引到別人。


    徐淩霜想著一句話,那就是“做銷售的一切以業績說話。”以以往的實際成績,來引出自己獨到的市場分析和見解,但是,從工作以來的成績,那就難了,特別是對於這種自己沒準備好的人來說。


    “是這樣的,我從二零一x年進入gy龍城酒店、、、、、、、”


    徐淩霜把自己每月的業績任務和完成比例,以及在gy龍城酒店市場銷售部每月的排名等如數家珍地說出來,沒有任何的水分,中間夾雜的有時事新聞,也有市場的見解。


    這是她臨時想到的最有力的應對方法,充分發揮了她記性非常好的優勢,發揮自己的強項。


    李總的麵上終於有些表情,看來從進來的下馬威心理測試,到現在的無厘頭問題,徐淩霜的回答還算是滿意。


    “接著說說你的感受吧。”對方接著說。


    畢竟徐淩霜這段時間也是和王總等人開過眼界的,當然立意要高。她直接就從整個gy市的酒店整體市場,再到競爭對手,接著是集團對於gy的戰略布局,gy龍城酒店的市場開發切入點,gy龍城酒店市場銷售部的人才建設,以及市場劃分,再接著就是酒店的軟硬件方麵的分析等等。


    從大到小,從宏觀大微觀,雖然有些地方有一定的瑕疵,但在徐淩霜過人的口才下,很好地掩飾住了。


    “不枉是經常做營業分析的同誌,對整體市場的情況非常熟悉啊,令人豁然開朗,身臨其境。”徐淩霜剛說完,汪總就在旁邊來了這麽一句。


    “謝謝汪總的誇獎,還有許多不盡詳盡的地方。”徐淩霜謙虛地道。


    “噢,你們酒店每月交到集團的市場分析是你做的?不是餘佳佳一直做的嗎?”很顯然,李總不知道這件事。


    “這段時間酒店的營業額度不是很好,總監很是擔心,許多精力都放在市場那邊了,每月的營業分析,她就指導我幫忙完成。”


    在餘佳佳的靠山麵前,徐淩霜不會真的說是自己獨立完成的,那樣,說不定馬上就會傳到餘佳佳的耳朵裏,自己就會落得不會感恩、越級匯報、打小報告、自以為是等罵名,而且,餘佳佳的怒火,那可不是誰都接得住的,徐淩霜這段時間,就有受不住的感覺,這時候,當然不會去自找麻煩。


    “很好,很不錯,不枉自是說服gy龍城酒店不與某程旅遊簽訂買斷協議的人。”李總像是自言自語,又像是在表揚徐淩霜。


    “謝謝李總的誇獎,我隻是站在我們龍城大飯店的角度,覺得那樣做,會對我們酒店不利,作為公司的一員,我想即使我不說出來,也有有識之士會提出來的。”徐淩霜斟酌著說道。


    匯報到這一步,徐淩霜還真不知道,這個李總有什麽企圖,是真的隻是為匯報工作嗎?不過,以王榮勝的話來說,是來找茬的啊。


    徐淩霜隻能見招撤招,使出渾身解數了,心想:“即使是回答令對方不滿意,也要盡量的展現自己。”


    “我想說的是,其實我也不讚同與某程旅遊簽訂買單合同,但是,我恨好奇的是,你們酒店會采取什麽樣的方式來彌補這中間的虧損,或者是當時的你,有想到應對方法了嗎?”李總一年好奇地看著徐淩霜。


    “不知道李總是希望實話還是虛話?”徐淩霜反問道,她可不會真的認為李總是和她在一條線上,真的認同她的觀點。


    “我們做銷售的,隻能是美化,但是一切的美化,都是建立在事實的基礎上的,隻有這樣,我們才能創造我們集團的品牌,建立銷售自己的口碑。”


    “謝謝李總的教導,我懂了,我充分的認同我們集團,充分的相信我們酒店,從而認同自己、相信自己。”

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