“其實我當是隻是想到對酒店不利的一方麵，沒有去想接下來的措施和方法，但是，隻要思想不滑坡，辦法總比困難多，先度過當時的危機，再結合gy龍城酒店所有人員的智慧，總能找到辦法的。”徐淩霜回複道。
“很是誠實嘛！那麽，現在你想到一些解決方法了嗎？”李總問道。
“第一，還是得和那些中介分銷商談，但是我得的掌握主動，而且，說直白一點，他們是在利用我們的資源賺錢，所以，我們不必自降身價，gy這個城市，本來就是一個旅遊城市，中斷和某程旅遊的買斷合作，是對我們的客房銷售有影響，但是，隻能說影響有限，不是絕對的影響，在一個旅遊為主的城市裏，包括某程旅遊等第三方分銷商，都不會放棄我們，唯一的區別是，我們不會成為他們的首推目標，但是，我覺得，客房的銷售量不是決定營業額的最終標準，我們可以減輕傭金、提高客房平均價，特別是旺季，整個市場客房都緊缺的時候，分銷商不首推我們，但是如果是客人的選擇，那就不一樣了。”
“而且，我們可以采取分級傭金製度，比如說每月預定多少間客房，為一等傭金，預定多少間房，又為二等傭金，如此類推，一級傭金比一級傭金吸引人，自然能激勵他們推我們的客房，從而掌握主動權，還能讓中介分銷商形成一種競爭。”
“第二，在當前的全國經濟發展態勢下，經濟的中心陸續由東向西偏移，中西部協調發展，而gz作為旅遊大省，西部的潛力發展城市，市場潛力毫無疑問是巨大的，國家現在也非常的支持gz的發展，現在有許多的博覽會都在這邊舉辦，我想我們酒店一定可以抓住這些博覽會的商機，搞好和舉辦方的關係，甚至成為舉辦方的指定酒店等等，那就是一筆不下的營業收入，和政府有關的營業份額繼續成為我們的主要市場份額，甚至還要加大。”
“第三，我覺得應該得調整一下銷售的考核方案，不是統一用集團指定的模板，而是結合gy龍城酒店的實際情況，做一個更加能夠激勵銷售人員的考核方案，我並不是僭越，而是建議，望兩位老總體諒。”
“我們下來就是聽真話，聽實話的，不會在意什麽僭越，你還有什麽需要補充的嗎？”汪總問道。
“暫時隻想到了這些，而且，這些措施都已經實施中。”徐淩霜說道。
“如果有人和你說的方案一樣，你會覺得不可思議嗎？”李總突然問道。
什麽，老娘辛辛苦苦想到的經營對策，居然有人說了，是誰，是誰竊取了我的思想成果，徐淩霜在心裏自問道。
當徐淩霜聽到有人已經說過了這些對策，心裏麵不由得一陣發蒙，那麽，現在自己講的又是什麽，難道是在吃別人吃過的飯嗎。
那麽自己又該怎麽回答呢？臨時改口嗎？
徐淩霜思考了差不多一分鍾，被這個炸彈弄暈了，這真的是自己的首創啊，那麽，就隻能堅持。
“這些東西既然都已經開始實施了，自然也沒什麽保密的，消息靈通的人當然知道，而且，這些策略都是在王總和吳總的指導下，最終形成的，但是，如果，如果真的有人提前已經說了，那也沒什麽大不了的，隻要是對公司的發展有利、對經營有利，誰提出來的並不重要。”
徐淩霜心想，自己真的算是原創，不是吃別人的剩飯，但既然對方都說有人已經說過了，那麽不管現在自己說什麽，都會讓對方反感，何不來個雲淡風輕，一切以公司的利益為重。
這問題在徐淩霜的心裏麵埋了一個懷疑的刺，因為自己的匯報順序，是市場銷售部最後一個進來的，那麽，也就可能，之前的匯報的那些人，都有可能是剽竊者。
反而，蕭雨欣這個和自己最不對付的，成了唯一自己不會懷疑的人。
因為提出和某程簽訂買斷協議的，就是蕭雨欣，她不可能自己打自己的臉。
是張悠露嗎，是蕭雨欣利用她來對付自己嗎，或者是曾香麗，因為這些措施，曾香麗知道得有些多，或者是劉正濤，或者是不屑一顧的馮山山。
或者，這隻是李xx隨口說的，而不是事實。
“你對餘佳佳總監的印象怎麽樣？”
徐淩霜正在失神，顯然對方並不準備放過他，剛才的一個炸彈放過來，現在又接著投下一個炸彈。
徐淩霜迅速收起自己的疑心，在心裏對自己說，鎮定，鎮定，沒什麽的，最多不是換一份工作，最多不是令王總失望，最所不是遭遇餘佳佳的劈裏啪啦。
還好，徐淩霜雖然失神，但是，這個問題她還是聽清了——“對餘佳佳的印象。”那不就是讓自己評價餘佳佳。
是說實話嗎，說餘佳佳現在忙於私事，忙於爭權奪利，置龍城酒店的營銷不顧嗎，說餘佳佳總是喜歡動不動就罵人，把下麵銷售的心都罵散了嗎，還是說，自己成了餘佳佳的私人文秘、、、、、。
很顯然，這些都是不行的，這種問題，必須說謊，領導怎麽輪得到自己來評論，那自己怎麽死的都不知道。
“佳佳總監對市場的分析總有獨到的見解，同時，也毫無保留的讓新進人員學會入會做銷售、、、、、、是部門的定海神針，是、、、、、，同時，我也很感激她，是她讓我、、、、、、”
“你的銷售道路是餘總監引的吧？但是，我聽說，這次她向集團推薦高級銷售經理的名額，都沒有你的名字，你的心裏不迷惑，不會產生縫隙嗎？”
“能進gy龍城酒店，能進市場銷售部，就是我最大的幸運，所以，我對餘總監隻有感激，至於人員的安排問題，我想，作為領導，她總有她的道理。”
徐淩霜有些反感對方一直為自己挖坑，心想，好歹你也是一個大領導吧，有必要總是針對我嗎？即使是我自己有什麽不對，你要開除了我，那我接著就是，何必總是試探，試探有什麽作用呢。
所以，徐淩霜後麵的回答越來越簡潔，特別是對餘佳佳印象這個問題，本來自己就不善於說謊，而且話多必有失，徐淩霜隻得把早期對餘佳佳的印象說出來，也算是比較自然的。
旁邊的汪總好像對李總的這些話題也不感冒，直接在桌子上開始玩手機，也不在詢問徐淩霜什麽問題。
徐淩霜這一停頓，就顯得空間非常的寂靜，甚至除了李總助理的書寫聲音以外，連呼吸都漸漸清晰。
“恩，暫時就先到這裏，你先出去吧，後麵有什麽問題再問你。”
“很是誠實嘛！那麽，現在你想到一些解決方法了嗎？”李總問道。
“第一，還是得和那些中介分銷商談，但是我得的掌握主動，而且，說直白一點，他們是在利用我們的資源賺錢，所以，我們不必自降身價，gy這個城市，本來就是一個旅遊城市，中斷和某程旅遊的買斷合作，是對我們的客房銷售有影響，但是，隻能說影響有限，不是絕對的影響，在一個旅遊為主的城市裏，包括某程旅遊等第三方分銷商，都不會放棄我們，唯一的區別是，我們不會成為他們的首推目標，但是，我覺得，客房的銷售量不是決定營業額的最終標準，我們可以減輕傭金、提高客房平均價，特別是旺季，整個市場客房都緊缺的時候，分銷商不首推我們，但是如果是客人的選擇，那就不一樣了。”
“而且，我們可以采取分級傭金製度，比如說每月預定多少間客房，為一等傭金，預定多少間房，又為二等傭金，如此類推，一級傭金比一級傭金吸引人，自然能激勵他們推我們的客房，從而掌握主動權，還能讓中介分銷商形成一種競爭。”
“第二，在當前的全國經濟發展態勢下，經濟的中心陸續由東向西偏移，中西部協調發展，而gz作為旅遊大省，西部的潛力發展城市，市場潛力毫無疑問是巨大的，國家現在也非常的支持gz的發展，現在有許多的博覽會都在這邊舉辦，我想我們酒店一定可以抓住這些博覽會的商機，搞好和舉辦方的關係，甚至成為舉辦方的指定酒店等等，那就是一筆不下的營業收入，和政府有關的營業份額繼續成為我們的主要市場份額，甚至還要加大。”
“第三，我覺得應該得調整一下銷售的考核方案，不是統一用集團指定的模板，而是結合gy龍城酒店的實際情況，做一個更加能夠激勵銷售人員的考核方案，我並不是僭越，而是建議，望兩位老總體諒。”
“我們下來就是聽真話，聽實話的，不會在意什麽僭越，你還有什麽需要補充的嗎？”汪總問道。
“暫時隻想到了這些，而且，這些措施都已經實施中。”徐淩霜說道。
“如果有人和你說的方案一樣，你會覺得不可思議嗎？”李總突然問道。
什麽，老娘辛辛苦苦想到的經營對策，居然有人說了，是誰，是誰竊取了我的思想成果，徐淩霜在心裏自問道。
當徐淩霜聽到有人已經說過了這些對策，心裏麵不由得一陣發蒙，那麽，現在自己講的又是什麽，難道是在吃別人吃過的飯嗎。
那麽自己又該怎麽回答呢？臨時改口嗎？
徐淩霜思考了差不多一分鍾，被這個炸彈弄暈了，這真的是自己的首創啊，那麽，就隻能堅持。
“這些東西既然都已經開始實施了，自然也沒什麽保密的，消息靈通的人當然知道，而且，這些策略都是在王總和吳總的指導下，最終形成的，但是，如果，如果真的有人提前已經說了，那也沒什麽大不了的，隻要是對公司的發展有利、對經營有利，誰提出來的並不重要。”
徐淩霜心想，自己真的算是原創，不是吃別人的剩飯，但既然對方都說有人已經說過了，那麽不管現在自己說什麽，都會讓對方反感，何不來個雲淡風輕，一切以公司的利益為重。
這問題在徐淩霜的心裏麵埋了一個懷疑的刺，因為自己的匯報順序，是市場銷售部最後一個進來的，那麽，也就可能，之前的匯報的那些人，都有可能是剽竊者。
反而，蕭雨欣這個和自己最不對付的，成了唯一自己不會懷疑的人。
因為提出和某程簽訂買斷協議的，就是蕭雨欣，她不可能自己打自己的臉。
是張悠露嗎，是蕭雨欣利用她來對付自己嗎，或者是曾香麗，因為這些措施，曾香麗知道得有些多，或者是劉正濤，或者是不屑一顧的馮山山。
或者，這隻是李xx隨口說的，而不是事實。
“你對餘佳佳總監的印象怎麽樣？”
徐淩霜正在失神，顯然對方並不準備放過他，剛才的一個炸彈放過來，現在又接著投下一個炸彈。
徐淩霜迅速收起自己的疑心，在心裏對自己說，鎮定，鎮定，沒什麽的，最多不是換一份工作，最多不是令王總失望，最所不是遭遇餘佳佳的劈裏啪啦。
還好，徐淩霜雖然失神，但是，這個問題她還是聽清了——“對餘佳佳的印象。”那不就是讓自己評價餘佳佳。
是說實話嗎，說餘佳佳現在忙於私事，忙於爭權奪利，置龍城酒店的營銷不顧嗎，說餘佳佳總是喜歡動不動就罵人，把下麵銷售的心都罵散了嗎，還是說，自己成了餘佳佳的私人文秘、、、、、。
很顯然，這些都是不行的，這種問題，必須說謊，領導怎麽輪得到自己來評論，那自己怎麽死的都不知道。
“佳佳總監對市場的分析總有獨到的見解，同時，也毫無保留的讓新進人員學會入會做銷售、、、、、、是部門的定海神針，是、、、、、，同時，我也很感激她，是她讓我、、、、、、”
“你的銷售道路是餘總監引的吧？但是，我聽說，這次她向集團推薦高級銷售經理的名額，都沒有你的名字，你的心裏不迷惑，不會產生縫隙嗎？”
“能進gy龍城酒店，能進市場銷售部，就是我最大的幸運，所以，我對餘總監隻有感激，至於人員的安排問題，我想，作為領導，她總有她的道理。”
徐淩霜有些反感對方一直為自己挖坑，心想，好歹你也是一個大領導吧，有必要總是針對我嗎？即使是我自己有什麽不對，你要開除了我，那我接著就是，何必總是試探，試探有什麽作用呢。
所以，徐淩霜後麵的回答越來越簡潔，特別是對餘佳佳印象這個問題，本來自己就不善於說謊，而且話多必有失，徐淩霜隻得把早期對餘佳佳的印象說出來，也算是比較自然的。
旁邊的汪總好像對李總的這些話題也不感冒，直接在桌子上開始玩手機，也不在詢問徐淩霜什麽問題。
徐淩霜這一停頓，就顯得空間非常的寂靜，甚至除了李總助理的書寫聲音以外，連呼吸都漸漸清晰。
“恩，暫時就先到這裏，你先出去吧，後麵有什麽問題再問你。”