“其實我當是隻是想到對酒店不利的一方麵,沒有去想接下來的措施和方法,但是,隻要思想不滑坡,辦法總比困難多,先度過當時的危機,再結合gy龍城酒店所有人員的智慧,總能找到辦法的。”徐淩霜回複道。


    “很是誠實嘛!那麽,現在你想到一些解決方法了嗎?”李總問道。


    “第一,還是得和那些中介分銷商談,但是我得的掌握主動,而且,說直白一點,他們是在利用我們的資源賺錢,所以,我們不必自降身價,gy這個城市,本來就是一個旅遊城市,中斷和某程旅遊的買斷合作,是對我們的客房銷售有影響,但是,隻能說影響有限,不是絕對的影響,在一個旅遊為主的城市裏,包括某程旅遊等第三方分銷商,都不會放棄我們,唯一的區別是,我們不會成為他們的首推目標,但是,我覺得,客房的銷售量不是決定營業額的最終標準,我們可以減輕傭金、提高客房平均價,特別是旺季,整個市場客房都緊缺的時候,分銷商不首推我們,但是如果是客人的選擇,那就不一樣了。”


    “而且,我們可以采取分級傭金製度,比如說每月預定多少間客房,為一等傭金,預定多少間房,又為二等傭金,如此類推,一級傭金比一級傭金吸引人,自然能激勵他們推我們的客房,從而掌握主動權,還能讓中介分銷商形成一種競爭。”


    “第二,在當前的全國經濟發展態勢下,經濟的中心陸續由東向西偏移,中西部協調發展,而gz作為旅遊大省,西部的潛力發展城市,市場潛力毫無疑問是巨大的,國家現在也非常的支持gz的發展,現在有許多的博覽會都在這邊舉辦,我想我們酒店一定可以抓住這些博覽會的商機,搞好和舉辦方的關係,甚至成為舉辦方的指定酒店等等,那就是一筆不下的營業收入,和政府有關的營業份額繼續成為我們的主要市場份額,甚至還要加大。”


    “第三,我覺得應該得調整一下銷售的考核方案,不是統一用集團指定的模板,而是結合gy龍城酒店的實際情況,做一個更加能夠激勵銷售人員的考核方案,我並不是僭越,而是建議,望兩位老總體諒。”


    “我們下來就是聽真話,聽實話的,不會在意什麽僭越,你還有什麽需要補充的嗎?”汪總問道。


    “暫時隻想到了這些,而且,這些措施都已經實施中。”徐淩霜說道。


    “如果有人和你說的方案一樣,你會覺得不可思議嗎?”李總突然問道。


    什麽,老娘辛辛苦苦想到的經營對策,居然有人說了,是誰,是誰竊取了我的思想成果,徐淩霜在心裏自問道。


    當徐淩霜聽到有人已經說過了這些對策,心裏麵不由得一陣發蒙,那麽,現在自己講的又是什麽,難道是在吃別人吃過的飯嗎。


    那麽自己又該怎麽回答呢?臨時改口嗎?


    徐淩霜思考了差不多一分鍾,被這個炸彈弄暈了,這真的是自己的首創啊,那麽,就隻能堅持。


    “這些東西既然都已經開始實施了,自然也沒什麽保密的,消息靈通的人當然知道,而且,這些策略都是在王總和吳總的指導下,最終形成的,但是,如果,如果真的有人提前已經說了,那也沒什麽大不了的,隻要是對公司的發展有利、對經營有利,誰提出來的並不重要。”


    徐淩霜心想,自己真的算是原創,不是吃別人的剩飯,但既然對方都說有人已經說過了,那麽不管現在自己說什麽,都會讓對方反感,何不來個雲淡風輕,一切以公司的利益為重。


    這問題在徐淩霜的心裏麵埋了一個懷疑的刺,因為自己的匯報順序,是市場銷售部最後一個進來的,那麽,也就可能,之前的匯報的那些人,都有可能是剽竊者。


    反而,蕭雨欣這個和自己最不對付的,成了唯一自己不會懷疑的人。


    因為提出和某程簽訂買斷協議的,就是蕭雨欣,她不可能自己打自己的臉。


    是張悠露嗎,是蕭雨欣利用她來對付自己嗎,或者是曾香麗,因為這些措施,曾香麗知道得有些多,或者是劉正濤,或者是不屑一顧的馮山山。


    或者,這隻是李xx隨口說的,而不是事實。


    “你對餘佳佳總監的印象怎麽樣?”


    徐淩霜正在失神,顯然對方並不準備放過他,剛才的一個炸彈放過來,現在又接著投下一個炸彈。


    徐淩霜迅速收起自己的疑心,在心裏對自己說,鎮定,鎮定,沒什麽的,最多不是換一份工作,最多不是令王總失望,最所不是遭遇餘佳佳的劈裏啪啦。


    還好,徐淩霜雖然失神,但是,這個問題她還是聽清了——“對餘佳佳的印象。”那不就是讓自己評價餘佳佳。


    是說實話嗎,說餘佳佳現在忙於私事,忙於爭權奪利,置龍城酒店的營銷不顧嗎,說餘佳佳總是喜歡動不動就罵人,把下麵銷售的心都罵散了嗎,還是說,自己成了餘佳佳的私人文秘、、、、、。


    很顯然,這些都是不行的,這種問題,必須說謊,領導怎麽輪得到自己來評論,那自己怎麽死的都不知道。


    “佳佳總監對市場的分析總有獨到的見解,同時,也毫無保留的讓新進人員學會入會做銷售、、、、、、是部門的定海神針,是、、、、、,同時,我也很感激她,是她讓我、、、、、、”


    “你的銷售道路是餘總監引的吧?但是,我聽說,這次她向集團推薦高級銷售經理的名額,都沒有你的名字,你的心裏不迷惑,不會產生縫隙嗎?”


    “能進gy龍城酒店,能進市場銷售部,就是我最大的幸運,所以,我對餘總監隻有感激,至於人員的安排問題,我想,作為領導,她總有她的道理。”


    徐淩霜有些反感對方一直為自己挖坑,心想,好歹你也是一個大領導吧,有必要總是針對我嗎?即使是我自己有什麽不對,你要開除了我,那我接著就是,何必總是試探,試探有什麽作用呢。


    所以,徐淩霜後麵的回答越來越簡潔,特別是對餘佳佳印象這個問題,本來自己就不善於說謊,而且話多必有失,徐淩霜隻得把早期對餘佳佳的印象說出來,也算是比較自然的。


    旁邊的汪總好像對李總的這些話題也不感冒,直接在桌子上開始玩手機,也不在詢問徐淩霜什麽問題。


    徐淩霜這一停頓,就顯得空間非常的寂靜,甚至除了李總助理的書寫聲音以外,連呼吸都漸漸清晰。


    “恩,暫時就先到這裏,你先出去吧,後麵有什麽問題再問你。”

章節目錄

閱讀記錄

逆襲總監所有內容均來自互聯網,uu小說網隻為原作者墨生無名的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持墨生無名並收藏逆襲總監最新章節