周六、周日，徐淩霜要根據王榮勝提出的市場深掘作出一份可行性的報告，經過他的審核後會在星期一早上召集各部門經理討論其可行性。
說實在的，gy龍城酒店在本地市場上已經存在了兩年多了，該挖掘的客戶已經差不多了，加上新來了競爭對手世紀酒店和時代酒店，現在市場下滑，其實是一個很正常的現象，因為市場的蛋糕就那麽大，分蛋糕的人多了，分量就自然少了。
但是，私營企業就是這樣的，今年你做一億的營業額，明年老板就希望你做到一億兩千萬，美其名曰：“深挖市場。”其實就是壓榨企業最後的潛力。
徐淩霜也曾經想過市場挖掘這個問題，現在根據王榮勝的意思，結合兩者的思維得出了一個方案，那就是市場下挖。
星期日下午，徐淩霜把做好改好的可行性方案給王榮勝，然後邀請墨小萱去必勝客飽餐了一頓，算是犒勞了自己。
其實是徐淩霜想感謝墨小萱，因為不好直接說的緣故，畢竟是陳子良的關係，所以改成請客吃飯，因為大家平時的關係都不錯，所以徐淩霜也不算突兀。
墨小萱的宣傳功能那是不能質疑的，這幾天辦公室的風聲明顯向有利於徐淩霜的風向發展。
甚至有傳出餘佳佳打壓功臣，惡意逼走員工等等，以至於許多經理級見到徐淩霜，都過來安慰一下，說什麽：“王總在，沒事，說不要跟她一般見識等等。”
當然，大家也就是口頭上的支持，畢竟要和餘佳佳真刀真槍的幹，很少有人願意真的站出來。
徐淩霜和餘佳佳的關係更加僵硬，見麵直接就是紅眉毛綠眼睛，像是仇人一樣，辦公室裏也保持著詭異的靜默，每個人都默默地埋頭做事。
星期一早上，徐淩霜提起自己的手包外出，準備來個眼不見心不煩，不想和餘佳佳真正的正麵衝突，惡心一下就行了。
“也不知道方案到底討論得怎麽樣了？”徐淩霜心裏在想，畢竟自己是花了心思的，也希望王榮勝能夠力壓群雄。
其實，徐淩霜方案說直白了，是非常簡單易懂的，第一就是向四星級酒店和高級酒樓搶生意，深挖下一層級客戶，第二是利用高鐵的開通，開發高鐵沿線客戶，打造高鐵客戶圈，第三是加大廣告方麵的投入讓龍城酒店名聲在外，增加婚壽宴的接待量。
“一個小時之後，請各位市場銷售部的同事到行政會議室開會，收到請回複，以免電話打擾。”人事部文員在工作群裏發了通知。
徐淩霜及時回複了一個收到，然後向回趕，因為她的距離有點遠。
到行政會議室，徐淩霜看了看已經到達的幾位同事，然後就是對麵黑壓壓的一群經理。
“怎麽回事，感覺像是要開擴大會議一樣。”徐淩霜心裏暗說。
這次徐淩霜的感覺對了，還真的是開擴大會議。
大概十分鍾過後，餘佳佳看了市場銷售部這邊，有些嚴肅地說：“今天讓大家來就是討論高主管發到你們手裏麵市場深挖方案。”
大概是餘佳佳覺得現在麵對的都是自己的兵，所以率先發話，而且她這話說得甚是有水平，沒說是王總的方案，還是她自己擬定的方案。
大家沉默地看向自己手上的方案，也不知道是讚同還是否認，這個時候，形式還不明朗，不知道領導的意圖，誰也不會率先發話。
“大家有什麽意見和補充的就直接說吧，都是為了酒店的收益，沒必要藏著掖著。”王榮勝開口說。
“酒店公司現在的營業額本來就不好，長期出差會不會造成酒店資源和成本的浪費，還有這市場下沉，是的，我們的客源是可以上來，但是客戶的質量就不敢說了，作為五星級酒店，接待的非富即貴，如果因為一時的客源而導致酒店的服務和檔次的下降，讓老客戶流失，我覺得有些得不償失，對於加大酒店廣告投入這一塊，我覺得應該是建立在市場下沉的前提下，如果不市場下沉，那就沒有廣為宣傳的必要，對於五星級酒店來說，做市場大都是做口碑，我覺得廣打廣告並沒有必要，反而會加大酒店的負擔。”
蕭雨欣大概是覺得自己好歹也是候選人之一，第一個跳起來說。
作為方案的草擬人，又是蕭雨欣的競爭對手，徐淩霜看了看一排領導，發現大家對於蕭雨欣的提議並沒有表態，都看著市場銷售部這邊，連忙說：“公司現在的經營不是不好麽？對於方案，我是持讚同的，第一，高鐵票本來也不貴，加上吃住等，花費也不大，這是一個以小博大的交易，國家都提出高鐵經濟圈，難道我們還要故步自封，放棄這塊市場。”
徐淩霜心想，這幫領導也是夠混蛋的，一個決定市場生存份額的方案，就拿丟給自己這些小兵來討論。
“我的意思不是放棄這塊市場，而是引入第三方，比如說旅行社，比如會議公司等來開發。”
徐淩霜才說道是不是要放棄市場時，蕭雨欣馬上就頂過去。
餘佳佳不留痕跡的點了點頭，並說到：“我覺得蕭雨欣說的很遇道理，不放棄市場的同時，減輕公司財力物力人力的投入，這不但能節約成本，同時也是以小博大。”
王榮勝看了看徐淩霜，徐淩霜知道，自己又要衝在前麵了，不由得接話道：“總監，現在企業都提倡掌握核心技術，我覺得同樣道理，我們服務型企業，也要掌握自己的核心客戶，會議公司、旅行社這些隻是我們的合作單位，隨時都有可能帶著屬於我們的客戶轉投別家，我知道總監你想說簽訂優先協議，可是誰又能保證他們不陽奉陰違。”
徐淩霜感覺餘佳佳看自己的眼神都要把自己殺死，自己這算是從感情上到工作上都雙重地走到了她的對立麵。
陳子良曾經給自己說：“其實高層的鬥爭已經沒有了對錯，爭的隻是一種理念，爭的是麵子而已。”
“那如果花費了並不多於的純利潤，而又未取得相應的效果，不知道徐經理要如何負這個責呢，什麽陽奉陰違，我們做企業的，不應該遵守契約精神，簡直就是胡鬧。”餘佳佳說這句話的時候，把徐經理三個字咬的很重，意思就是說，徐淩霜你還很嫩，還沒有到翅膀硬的時候。
“就是一個市場的開發討論而已，餘總監又何必生這種氣。”餘佳佳發威，接話的當然是王榮勝。
說實在的，gy龍城酒店在本地市場上已經存在了兩年多了，該挖掘的客戶已經差不多了，加上新來了競爭對手世紀酒店和時代酒店，現在市場下滑，其實是一個很正常的現象，因為市場的蛋糕就那麽大，分蛋糕的人多了，分量就自然少了。
但是，私營企業就是這樣的，今年你做一億的營業額，明年老板就希望你做到一億兩千萬，美其名曰：“深挖市場。”其實就是壓榨企業最後的潛力。
徐淩霜也曾經想過市場挖掘這個問題，現在根據王榮勝的意思，結合兩者的思維得出了一個方案，那就是市場下挖。
星期日下午，徐淩霜把做好改好的可行性方案給王榮勝，然後邀請墨小萱去必勝客飽餐了一頓，算是犒勞了自己。
其實是徐淩霜想感謝墨小萱，因為不好直接說的緣故，畢竟是陳子良的關係，所以改成請客吃飯，因為大家平時的關係都不錯，所以徐淩霜也不算突兀。
墨小萱的宣傳功能那是不能質疑的，這幾天辦公室的風聲明顯向有利於徐淩霜的風向發展。
甚至有傳出餘佳佳打壓功臣，惡意逼走員工等等，以至於許多經理級見到徐淩霜，都過來安慰一下，說什麽：“王總在，沒事，說不要跟她一般見識等等。”
當然，大家也就是口頭上的支持，畢竟要和餘佳佳真刀真槍的幹，很少有人願意真的站出來。
徐淩霜和餘佳佳的關係更加僵硬，見麵直接就是紅眉毛綠眼睛，像是仇人一樣，辦公室裏也保持著詭異的靜默，每個人都默默地埋頭做事。
星期一早上，徐淩霜提起自己的手包外出，準備來個眼不見心不煩，不想和餘佳佳真正的正麵衝突，惡心一下就行了。
“也不知道方案到底討論得怎麽樣了？”徐淩霜心裏在想，畢竟自己是花了心思的，也希望王榮勝能夠力壓群雄。
其實，徐淩霜方案說直白了，是非常簡單易懂的，第一就是向四星級酒店和高級酒樓搶生意，深挖下一層級客戶，第二是利用高鐵的開通，開發高鐵沿線客戶，打造高鐵客戶圈，第三是加大廣告方麵的投入讓龍城酒店名聲在外，增加婚壽宴的接待量。
“一個小時之後，請各位市場銷售部的同事到行政會議室開會，收到請回複，以免電話打擾。”人事部文員在工作群裏發了通知。
徐淩霜及時回複了一個收到，然後向回趕，因為她的距離有點遠。
到行政會議室，徐淩霜看了看已經到達的幾位同事，然後就是對麵黑壓壓的一群經理。
“怎麽回事，感覺像是要開擴大會議一樣。”徐淩霜心裏暗說。
這次徐淩霜的感覺對了，還真的是開擴大會議。
大概十分鍾過後，餘佳佳看了市場銷售部這邊，有些嚴肅地說：“今天讓大家來就是討論高主管發到你們手裏麵市場深挖方案。”
大概是餘佳佳覺得現在麵對的都是自己的兵，所以率先發話，而且她這話說得甚是有水平，沒說是王總的方案，還是她自己擬定的方案。
大家沉默地看向自己手上的方案，也不知道是讚同還是否認，這個時候，形式還不明朗，不知道領導的意圖，誰也不會率先發話。
“大家有什麽意見和補充的就直接說吧，都是為了酒店的收益，沒必要藏著掖著。”王榮勝開口說。
“酒店公司現在的營業額本來就不好，長期出差會不會造成酒店資源和成本的浪費，還有這市場下沉，是的，我們的客源是可以上來，但是客戶的質量就不敢說了，作為五星級酒店，接待的非富即貴，如果因為一時的客源而導致酒店的服務和檔次的下降，讓老客戶流失，我覺得有些得不償失，對於加大酒店廣告投入這一塊，我覺得應該是建立在市場下沉的前提下，如果不市場下沉，那就沒有廣為宣傳的必要，對於五星級酒店來說，做市場大都是做口碑，我覺得廣打廣告並沒有必要，反而會加大酒店的負擔。”
蕭雨欣大概是覺得自己好歹也是候選人之一，第一個跳起來說。
作為方案的草擬人，又是蕭雨欣的競爭對手，徐淩霜看了看一排領導，發現大家對於蕭雨欣的提議並沒有表態，都看著市場銷售部這邊，連忙說：“公司現在的經營不是不好麽？對於方案，我是持讚同的，第一，高鐵票本來也不貴，加上吃住等，花費也不大，這是一個以小博大的交易，國家都提出高鐵經濟圈，難道我們還要故步自封，放棄這塊市場。”
徐淩霜心想，這幫領導也是夠混蛋的，一個決定市場生存份額的方案，就拿丟給自己這些小兵來討論。
“我的意思不是放棄這塊市場，而是引入第三方，比如說旅行社，比如會議公司等來開發。”
徐淩霜才說道是不是要放棄市場時，蕭雨欣馬上就頂過去。
餘佳佳不留痕跡的點了點頭，並說到：“我覺得蕭雨欣說的很遇道理，不放棄市場的同時，減輕公司財力物力人力的投入，這不但能節約成本，同時也是以小博大。”
王榮勝看了看徐淩霜，徐淩霜知道，自己又要衝在前麵了，不由得接話道：“總監，現在企業都提倡掌握核心技術，我覺得同樣道理，我們服務型企業，也要掌握自己的核心客戶，會議公司、旅行社這些隻是我們的合作單位，隨時都有可能帶著屬於我們的客戶轉投別家，我知道總監你想說簽訂優先協議，可是誰又能保證他們不陽奉陰違。”
徐淩霜感覺餘佳佳看自己的眼神都要把自己殺死，自己這算是從感情上到工作上都雙重地走到了她的對立麵。
陳子良曾經給自己說：“其實高層的鬥爭已經沒有了對錯，爭的隻是一種理念，爭的是麵子而已。”
“那如果花費了並不多於的純利潤，而又未取得相應的效果，不知道徐經理要如何負這個責呢，什麽陽奉陰違，我們做企業的，不應該遵守契約精神，簡直就是胡鬧。”餘佳佳說這句話的時候，把徐經理三個字咬的很重，意思就是說，徐淩霜你還很嫩，還沒有到翅膀硬的時候。
“就是一個市場的開發討論而已，餘總監又何必生這種氣。”餘佳佳發威，接話的當然是王榮勝。