“是啊，餘總監，我隻是一個小小的經理，隻是提出了自己的意見和建議，你又何必給我加上胡鬧這麽一個大的罪名呢，我可受不起。”
眾人都很詫異，要知道王榮盛都替徐淩霜承接下餘佳佳的怒火，誰知道她自己還要接一下話，把火引到自己的身上來，大家隻知道當前徐淩霜和餘佳佳的關係很僵，但是沒想到已經僵到了這個地步。
“我和王總在說事，有你插嘴的地方嗎，要找準自己的位置。”餘佳佳陰陽怪氣地說道。
“是啊，餘佳佳總監您位置在哪裏，說到底也不需要我這種小角色說話，可是我就想問了，這裏這麽多領導，還有我們市場銷售部的同事，難道也都沒有說話的份兒了，既然王總吳總把大家召集到一塊兒，我想每個人都有表達自己意見的權利吧。”
徐淩霜這話直接就把大家放在餘佳佳的對立麵，算是陽謀，大家都知道徐淩霜的意思，但是也沒有反對，反正平時好餘佳佳的關係也不是很好，支持餘佳佳隻是戰隊的問題。
不過徐淩霜隱約看見吳華的眉頭皺了一下。“什麽情況，難道吳華和餘佳佳站在了一起。”徐淩霜心想。
“難怪這個方案在之前的會議上定不下來，原來是王榮勝失去了吳華的支持，這就值得尋味了，吳華即使不對立，也是中立了，那麽餘佳佳聯合李總的支持者、聯合劉永平的支持者，王榮勝就岌岌可危了。
“不行！絕對不能這樣。”徐淩霜在心裏對自己說。
既然已經決定當王榮勝這把刀了，那就變得更加鋒利，更加的能殺人。
“請你不要偷換概念，我們在討論的是方案的問題，不是說能說話，誰不能說話的問題。”
估計是餘佳佳看到大家盯著自己的目光有些不善，不由得有些軟了下來。
“那我就問餘佳佳總監了，我們讓旅行社推銷，人家不可能給我們白幹活吧，要收取傭金是吧。”
“當然。”
“那麽把給旅行社的傭金用作開發高鐵沿線客戶的經費何嚐不可，蕭雨欣同事支持旅行社來開發，那是她負責旅行社市場，不知道佳佳總監又是什麽原因呢，再者，既然酒店現在的生意不好做，那麽市場下沉又有何不可，市場既然能夠下沉，那麽廣為宣傳又為什麽不行，在當前的市場環境下，難道我們還在堅守酒香不怕巷子深的經驗嗎。”
徐淩霜一口氣說了這麽些，差不多把蕭雨欣有可能收取旅行社好處的事說出來，不過做酒店的都知道，其實這就是一個隱形收益，真的說出來了，而又沒有證據，會收不了場。
再者，如果把這種隱形的東西暴露出來，會撬動許多人的利益，比如說背景板的提成，酒水的提成等，那就是讓徐淩霜自己成了眾人的公敵了。
“王總，各位領導，我這裏還有一個現成的提議，就是如果能夠市場下沉的同時，何不再作出一個針對酒店的員工和各位老總的方案，每位“龍城人”都有親戚關係、都有朋友，我們可以在酒店原有規定的優惠上，主管及以下人員可以再打個九五折，經理級以上還可以再打個八五折或者九折，如果是“龍城人”本人自己來消費的，直接八折，這個方案也可以針對龍城集團其他產業的員工，這樣，我們不但能開發外部的客戶，還要激發我們自己的內生動力，因為我們不但可以作為員工，而且也可以作為客人。”
徐淩霜臨時又想了一個重磅的殺招，就是把自己和所有的人的利益都綁在一起，這個提議的可行性就在王榮勝哪裏，因為這種關於員工福利的事，必須總經理牽頭提請集團才能審批。
龍城酒店作為連鎖型的酒店，在很多規定上都有條條款款，以往大家也暗地裏操作一波，但是哪有明麵上的行事爽。
“嗯，可以，我覺得徐經理說的這個方案可行，尤其是我們這種家在本地的，確實也有一些需要到店消費的親戚朋友。”
徐淩霜也是提出來一個大概，其實這本來就是那麽一回事，你想啊，如果同等的價位可以到五星級酒店，那麽誰會去四星級酒店，或者去酒樓。
這就是中國人好麵子的民族性問題，花同樣的價格能夠更有麵子，當然不會推辭，而且又能同時滿足龍城酒店員工的麵子，想想也是，如果某個員工、某個經理的朋友來到龍城酒店，說我那個那個在你們酒店工作，就有一定的折扣，那就是同時滿足了雙方的麵子心理了。
當然，這打折也得有個下線，比如說海鮮類不能打折啊，其實到最後能省下來的錢就那麽一點，還各方都能討好。不過這是後麵商定的事了。
“客戶檔次下沉，那麽定價必然會低，以前做兩桌就能得到的收入，現在要做三桌才能得到，期間所產生的材料成本、人工成本又怎麽算。”餘佳佳沉著臉問道。
“你們算來算去，看來都是在為我們財務部考慮嘛，我覺得嘛，能盤活市場，能爭取更大的利潤，讓我們財務部的賬上增加就行了。”
財務部經理來一個冷幽默，徐淩霜還以為他會說出一朵花來，誰知道這也是一個滾刀肉，說半天像沒說一樣。
“我覺得如果客戶下沉的話，會增加我們洗衣房的負擔，其他的我也不要求，就是幫我多招一點洗衣工就行了。”
這個客房部的經理日常和徐淩霜的關係還不錯，這是在變相的支持王總，支持徐淩霜。
“曲經理，這份方案如果定下來，你們餐飲部有些吃虧啊，員工的壓力是不是有點大。”蕭雨欣這時候說道。
“我啊，沒什麽意見，隻要一碗水端平就行，員工壓力大，自然有壓力大的解決方法，年終多分點獎金就行了。”
這蕭雨欣還以為挑撥一下王榮勝和曲經理的關係，誰知道餐飲部的曲經理直接不著套，不過蕭雨欣說得也是事實，如果客戶質量下沉，客源增多，受影響最多的就是餐飲部了，員工的工作量會大幅度增加。
王榮勝聽到這裏，有些不耐煩地皺了皺眉頭說道：“行了，你們說來說去也說不出個所以然來。我看這個方案想得就挺周全的，大家不就是覺得會增加部門員工的負擔嗎，讓人事行政部多招點人不就行了，那些會議室空著也是空著，能利用起來增加收入，為什麽不利用呢。”
還好徐淩霜站出來當刀子了，估計早上開會的時候，王榮勝就說是徐淩霜提出來的，要是徐淩霜不主動站出來，不但會被王榮勝直接點名，還會給王榮勝心裏留下不好的影像，這些人啊，做什麽事情，看來都得推出來一個擋槍的。
眾人都很詫異，要知道王榮盛都替徐淩霜承接下餘佳佳的怒火，誰知道她自己還要接一下話，把火引到自己的身上來，大家隻知道當前徐淩霜和餘佳佳的關係很僵，但是沒想到已經僵到了這個地步。
“我和王總在說事，有你插嘴的地方嗎，要找準自己的位置。”餘佳佳陰陽怪氣地說道。
“是啊，餘佳佳總監您位置在哪裏，說到底也不需要我這種小角色說話，可是我就想問了，這裏這麽多領導，還有我們市場銷售部的同事，難道也都沒有說話的份兒了，既然王總吳總把大家召集到一塊兒，我想每個人都有表達自己意見的權利吧。”
徐淩霜這話直接就把大家放在餘佳佳的對立麵，算是陽謀，大家都知道徐淩霜的意思，但是也沒有反對，反正平時好餘佳佳的關係也不是很好，支持餘佳佳隻是戰隊的問題。
不過徐淩霜隱約看見吳華的眉頭皺了一下。“什麽情況，難道吳華和餘佳佳站在了一起。”徐淩霜心想。
“難怪這個方案在之前的會議上定不下來，原來是王榮勝失去了吳華的支持，這就值得尋味了，吳華即使不對立，也是中立了，那麽餘佳佳聯合李總的支持者、聯合劉永平的支持者，王榮勝就岌岌可危了。
“不行！絕對不能這樣。”徐淩霜在心裏對自己說。
既然已經決定當王榮勝這把刀了，那就變得更加鋒利，更加的能殺人。
“請你不要偷換概念，我們在討論的是方案的問題，不是說能說話，誰不能說話的問題。”
估計是餘佳佳看到大家盯著自己的目光有些不善，不由得有些軟了下來。
“那我就問餘佳佳總監了，我們讓旅行社推銷，人家不可能給我們白幹活吧，要收取傭金是吧。”
“當然。”
“那麽把給旅行社的傭金用作開發高鐵沿線客戶的經費何嚐不可，蕭雨欣同事支持旅行社來開發，那是她負責旅行社市場，不知道佳佳總監又是什麽原因呢，再者，既然酒店現在的生意不好做，那麽市場下沉又有何不可，市場既然能夠下沉，那麽廣為宣傳又為什麽不行，在當前的市場環境下，難道我們還在堅守酒香不怕巷子深的經驗嗎。”
徐淩霜一口氣說了這麽些，差不多把蕭雨欣有可能收取旅行社好處的事說出來，不過做酒店的都知道，其實這就是一個隱形收益，真的說出來了，而又沒有證據，會收不了場。
再者，如果把這種隱形的東西暴露出來，會撬動許多人的利益，比如說背景板的提成，酒水的提成等，那就是讓徐淩霜自己成了眾人的公敵了。
“王總，各位領導，我這裏還有一個現成的提議，就是如果能夠市場下沉的同時，何不再作出一個針對酒店的員工和各位老總的方案，每位“龍城人”都有親戚關係、都有朋友，我們可以在酒店原有規定的優惠上，主管及以下人員可以再打個九五折，經理級以上還可以再打個八五折或者九折，如果是“龍城人”本人自己來消費的，直接八折，這個方案也可以針對龍城集團其他產業的員工，這樣，我們不但能開發外部的客戶，還要激發我們自己的內生動力，因為我們不但可以作為員工，而且也可以作為客人。”
徐淩霜臨時又想了一個重磅的殺招，就是把自己和所有的人的利益都綁在一起，這個提議的可行性就在王榮勝哪裏，因為這種關於員工福利的事，必須總經理牽頭提請集團才能審批。
龍城酒店作為連鎖型的酒店，在很多規定上都有條條款款，以往大家也暗地裏操作一波，但是哪有明麵上的行事爽。
“嗯，可以，我覺得徐經理說的這個方案可行，尤其是我們這種家在本地的，確實也有一些需要到店消費的親戚朋友。”
徐淩霜也是提出來一個大概，其實這本來就是那麽一回事，你想啊，如果同等的價位可以到五星級酒店，那麽誰會去四星級酒店，或者去酒樓。
這就是中國人好麵子的民族性問題，花同樣的價格能夠更有麵子，當然不會推辭，而且又能同時滿足龍城酒店員工的麵子，想想也是，如果某個員工、某個經理的朋友來到龍城酒店，說我那個那個在你們酒店工作，就有一定的折扣，那就是同時滿足了雙方的麵子心理了。
當然，這打折也得有個下線，比如說海鮮類不能打折啊，其實到最後能省下來的錢就那麽一點，還各方都能討好。不過這是後麵商定的事了。
“客戶檔次下沉，那麽定價必然會低，以前做兩桌就能得到的收入，現在要做三桌才能得到，期間所產生的材料成本、人工成本又怎麽算。”餘佳佳沉著臉問道。
“你們算來算去，看來都是在為我們財務部考慮嘛，我覺得嘛，能盤活市場，能爭取更大的利潤，讓我們財務部的賬上增加就行了。”
財務部經理來一個冷幽默，徐淩霜還以為他會說出一朵花來，誰知道這也是一個滾刀肉，說半天像沒說一樣。
“我覺得如果客戶下沉的話，會增加我們洗衣房的負擔，其他的我也不要求，就是幫我多招一點洗衣工就行了。”
這個客房部的經理日常和徐淩霜的關係還不錯，這是在變相的支持王總，支持徐淩霜。
“曲經理，這份方案如果定下來，你們餐飲部有些吃虧啊，員工的壓力是不是有點大。”蕭雨欣這時候說道。
“我啊，沒什麽意見，隻要一碗水端平就行，員工壓力大，自然有壓力大的解決方法，年終多分點獎金就行了。”
這蕭雨欣還以為挑撥一下王榮勝和曲經理的關係，誰知道餐飲部的曲經理直接不著套，不過蕭雨欣說得也是事實，如果客戶質量下沉，客源增多，受影響最多的就是餐飲部了，員工的工作量會大幅度增加。
王榮勝聽到這裏，有些不耐煩地皺了皺眉頭說道：“行了，你們說來說去也說不出個所以然來。我看這個方案想得就挺周全的，大家不就是覺得會增加部門員工的負擔嗎，讓人事行政部多招點人不就行了，那些會議室空著也是空著，能利用起來增加收入，為什麽不利用呢。”
還好徐淩霜站出來當刀子了，估計早上開會的時候，王榮勝就說是徐淩霜提出來的，要是徐淩霜不主動站出來，不但會被王榮勝直接點名，還會給王榮勝心裏留下不好的影像，這些人啊，做什麽事情，看來都得推出來一個擋槍的。