魏明珠第一次帶著舅媽來羊城，白珍珍要盡地主之誼，請兩人到酒樓吃了一頓。
小碟小碗的裝著有數的茶點，李鳳的表現不比劉美好多少。劉美是拘謹，李鳳內心拘謹，麵上卻要盡量大方，可不能給外甥女丟人。
大方的白老板在兩個月以前也是土包子，現在做生意也不講究打扮，穿著越來越男性化。
白珍珍的兩個師兄日子也不好過，看師妹財大氣粗的點菜方式，都怕她一會兒結賬掏不出錢來。填飽了肚子，魏明珠才有空談正事：
“白姐，我年前讓你留意的絲襪，不知道你有沒有搞到貨。”
白珍珍看了魏明珠一眼，絲襪都是從香港運過來的，港貨總是很受歡迎，但還真沒有多少人把目光盯到這小小的絲襪上。
一雙襪子幾塊錢，穿在腳上不小心就要掛壞，而一條西褲才多少錢？
白珍珍認為不會有人買絲襪。
可她在小商品市場上把貨一擺出來，那些工廠的女工都來買，有的女顧客是在外資廠工作，踩著高跟鞋向白珍珍抱怨，說鵬城不好買到絲襪。
“穿著裙子卻光著腿是不禮貌，我們女領導都要穿絲襪的。”
一雙襪子白珍珍從8塊的賣價提高到10塊，依然有人一買就是好幾雙。
這些女人都瘋了吧？
外資廠的工資高，聽說一個月好幾百塊，但這花錢的速度，也讓白珍珍目瞪口呆。花幾千塊買大件的電器不奇怪，好的電器用十幾年都沒關係，一雙絲襪十塊錢，再小心翼翼，麵料那麽薄也撐不了幾次。
魏明珠還望著她呢，白珍珍收回思緒點頭：
“有，附近的漁民知道我要收絲襪，有這種貨都往我這裏送，我賣掉了一些，不過把大頭都給你留著，還有兩百雙……你能要這麽多？”
魏明珠點頭，“全都要！”
一雙絲襪能賺多少錢，總價就在那裏，頂天賺幾塊錢。
兩百雙最多近千元的利潤，魏明珠如今也不太把這點錢看在眼裏。可她要的不是靠絲襪賺錢，是要絲襪加深“藍鳳凰”在商州女人心中的地位。“藍鳳凰”永遠有最緊俏罕見的商品，它賣的衣服款式都是商州其他地方沒有的。
是不是搞點像“絲襪”這樣的爆款單品，別人拿不到的貨，“藍鳳凰”就能拿到，別人不敢買的前衛服裝，“藍鳳凰”也敢！想要追趕時髦，去百貨大樓裏還不如到藍鳳凰，隻要這印象深入人心，店裏的生意想不好都難。
白珍珍也知道絲襪賺錢，200雙襪子對她現在的生意來說沒有銷售壓力，要是敞開了賣，她自己都不夠賣的。但魏明珠說要拿絲襪，白珍珍一點都沒遲疑，就把貨留給了魏明珠。
她有好多鵬城的事兒想告訴魏明珠，卻又覺得靠嘴說不如親自去看看。
“明珠，你真該去鵬城看看。”
一個小集市，賺錢的速度都讓白珍珍恍如做夢，如果是魏明珠去看，肯定比白珍珍自己更有啟發。魏明珠也想去鵬城，不過她沒想好是不是這次去。
服裝店的分紅有12000元，她和白珍珍合夥賺的錢用了一些，剩下的可能剛夠買個洗衣機。
店裏的流動資金早就預留出來，兩萬多的貨款足夠服裝店周轉，已經拿到手的分紅，魏明珠是琢磨還能幹點啥。
但誰來幫她賣？
要不讓她舅來管管這一攤？
魏明珠心裏有了想法，卻沒一口答應，隻對白珍珍說要考慮下。
“我先找陳錫良把衣服拿到，商州店裏的貨都快清空了，空著店沒有貨也賺不到誰的錢。”
魏明珠和李鳳到羊城是年初八，服裝批發市場都沒開門，不過她們有地方找陳錫良。陳家是一個小平房，2月天氣正要回暖，陳錫良已經搞到了今年的春裝。
魏明珠很好奇他咋知道要進那些款，陳錫良掏出幾本《時裝》，指著封麵女郎身上的紅色蝙蝠袖裙子：“我覺得這個款肯定要火爆，去年我在《大眾電影》封麵上還見到薑黎黎穿類似的紅裙子，她在拍電影一部新電影，叫啥《街上流行的紅裙子》……我有個預感，要流行紅裙子了。”
魏明珠完全忘記了這回事。
她上輩子不是從事服裝業，對80年代的服裝發展隻有個大概的了解。
但紅裙子的確是流行過，她記得85年左右，表姨媽就買了一條紅裙子，85年流行到嶽陽那種小地方，證明這股風早就開始吹。
魏明珠看著陳錫良，目光微詫。
難怪陳錫良以後是要當服裝大老板的，不像她是占著先知先覺的優勢，陳錫良是真的對服裝的流行有敏銳。跟著時尚雜誌來進貨的服裝批發販子在如今很是罕見，拿起那本《時裝》，華國第一本在本土創辦的時尚雜誌，《時裝》的影響力可不少。
“你手上時尚雜誌不少啊，是不是還有國外和港台的？把你的時尚雜誌都送我，我給你出一個主意……你之前說要把一批男款羊毛大衣賣掉，賣了沒”
陳錫良將信將疑。
“魏姐，你可不許騙我呀，隻要你出的主意有用，我這些雜誌都送你！”
他真的有很多時尚雜誌，還把上百本雜誌都抱出來給魏明珠看。
這些都是陳錫良的寶貝，就是看了這麽多的時尚雜誌，他攤位上的衣服才和其他批發販子不同，魏明珠以後世的眼光來看，最瞧得上陳錫良的貨。
不過積壓在手的男款羊毛大衣也是陳錫良的心病，為了那批貨，陳錫良連年都過不好。
如果魏明珠真的有主意能把那批大衣賣出去，陳錫良還能舍不得一點雜誌嗎？盡管這些雜誌是他多方苦心收集來的，在羊城這麽開放的地方也很難……畢竟是看過的了嘛，雜誌上說啥陳錫良都記著呢。
魏明珠隨便翻了幾下，這些雜誌給她媽和舅媽看，熏陶下時尚鑒賞能力還挺不錯。
“你能從《時裝》的封麵女郎身上找到商機，難道不能反著來，讓這些時尚雜誌幫你推銷衣服？”
反過來推銷衣服？
陳錫良腦子閃現了一些東西，跑的太快他沒抓住。
“請人穿著你們的衣服拍雜誌封麵嘛，觀眾喜歡薑黎黎這樣的女演員，你找一個帥氣的男演員，把你的大衣送給他穿，或者就直接讚助《時裝》這樣的雜誌拍攝封麵，免費提供大衣讓雜誌選擇，不管雜誌要用哪個男演員，你們也不虧。”
流行就是靠“時尚圈”在引導麽。
80年代前期，國內的時尚圈雖然很貧瘠，但也不能說完全沒有。像《時裝》這樣的本土時尚雜誌已經創刊幾年，《大眾電影》之類的雜誌，時常會以男女明星當封麵！爆火的影視劇，裏麵男主女角的穿著，通常會引領潮流，就算到了後世，專業的模特兒依然是展示時尚單品的人形衣架，真正讓某些單品爆紅的，依然是普通大眾更熟悉的明星。
陳錫良被魏明珠的話打開了新世界的大門，“廣告，你說的是廣告？”
廣告又不是啥新鮮玩意兒，起碼在羊城是經常見到的，不過羊城這麽多服裝廠，大家都在研究明年會流行啥，沒有人想過還能從源頭“製定”流行。
“和廣告差不多吧，沒有廣告那麽直白，也不用花太多錢。”
陳錫良喃喃道：“人家雜誌社不要我們的衣服咋辦，男演員也不會按照我們的想法來啊……”
雜誌社和演員，都是離陳錫良這個小批發商很遠的存在。
《時裝》這樣的雜誌更是陳錫良平時學習的“聖經”，叫他一下子轉換思維，從膜拜“聖經”到改變“聖經”的內容，陳錫良肯定會遲疑。
魏明珠送他一個白眼，“你當然要花費心思，並且支付點報酬，你又不缺這點錢！不過你到底壓了多少貨？”
陳錫良是個服裝批發販子，魏明珠不知道陳錫良在84年有了多少家底，起碼是比她這個剛倒騰服裝幾個月的小個體戶有錢。
陳錫良一個服裝批發商，在後世當然別想請和薑黎黎同等級的男明星幫忙宣傳，用後世的說法，薑黎黎就是80年代的“國民小花”，和她同等級的當然是“國民小生”，30年後，國民小生的片酬得用億來算，一個當紅偶像明星的年收入妥妥超過上市公司的年利潤……現在麽，84年的男女演員，大部分都是領工資的，一部戲多少錢？片酬有一千塊嗎？
薑黎黎這樣的國民小花，身價可能還不如魏明珠豐厚。
演員們還不懂得把名氣變現，敢接拍廣告的，也就一兩千塊的報酬。
就算用錢砸，這種不需要演員對商品質量負責的“廣告”，又能要多少錢？隻要穿一穿陳錫良提供的衣服拍拍照，魏明珠個人覺得那款大衣其實很好看，雖然價錢貴了點，在商州也不是賣不掉，如果有男演員穿著登上《時裝》或者《大眾電影》的封麵，別管陳錫良手裏壓著多少貨，隻怕都會賣到脫銷。
魏明珠好奇的就是，陳錫良個小批發商，同一款衣服頂天能壓幾百件貨吧？
魏明珠拿貨價是70元，陳錫良自己還有利潤空間，是了，幾百件男款的羊毛大衣也要幾萬塊，值得陳錫良去爭取個時尚雜誌封麵回來。
陳錫良想來想去，也認為魏明珠這辦法能行。
反正現在再找人拍照是來不及了，陳錫良也要花時間去接觸那些男演員，現在都2月中旬，就算上下個月的雜誌封麵也太遲，3月中旬誰還買羊毛大衣？
這一招，能在年底用。
小碟小碗的裝著有數的茶點，李鳳的表現不比劉美好多少。劉美是拘謹，李鳳內心拘謹，麵上卻要盡量大方，可不能給外甥女丟人。
大方的白老板在兩個月以前也是土包子，現在做生意也不講究打扮，穿著越來越男性化。
白珍珍的兩個師兄日子也不好過，看師妹財大氣粗的點菜方式，都怕她一會兒結賬掏不出錢來。填飽了肚子，魏明珠才有空談正事：
“白姐，我年前讓你留意的絲襪，不知道你有沒有搞到貨。”
白珍珍看了魏明珠一眼，絲襪都是從香港運過來的，港貨總是很受歡迎，但還真沒有多少人把目光盯到這小小的絲襪上。
一雙襪子幾塊錢，穿在腳上不小心就要掛壞，而一條西褲才多少錢？
白珍珍認為不會有人買絲襪。
可她在小商品市場上把貨一擺出來，那些工廠的女工都來買，有的女顧客是在外資廠工作，踩著高跟鞋向白珍珍抱怨，說鵬城不好買到絲襪。
“穿著裙子卻光著腿是不禮貌，我們女領導都要穿絲襪的。”
一雙襪子白珍珍從8塊的賣價提高到10塊，依然有人一買就是好幾雙。
這些女人都瘋了吧？
外資廠的工資高，聽說一個月好幾百塊，但這花錢的速度，也讓白珍珍目瞪口呆。花幾千塊買大件的電器不奇怪，好的電器用十幾年都沒關係，一雙絲襪十塊錢，再小心翼翼，麵料那麽薄也撐不了幾次。
魏明珠還望著她呢，白珍珍收回思緒點頭：
“有，附近的漁民知道我要收絲襪，有這種貨都往我這裏送，我賣掉了一些，不過把大頭都給你留著，還有兩百雙……你能要這麽多？”
魏明珠點頭，“全都要！”
一雙絲襪能賺多少錢，總價就在那裏，頂天賺幾塊錢。
兩百雙最多近千元的利潤，魏明珠如今也不太把這點錢看在眼裏。可她要的不是靠絲襪賺錢，是要絲襪加深“藍鳳凰”在商州女人心中的地位。“藍鳳凰”永遠有最緊俏罕見的商品，它賣的衣服款式都是商州其他地方沒有的。
是不是搞點像“絲襪”這樣的爆款單品，別人拿不到的貨，“藍鳳凰”就能拿到，別人不敢買的前衛服裝，“藍鳳凰”也敢！想要追趕時髦，去百貨大樓裏還不如到藍鳳凰，隻要這印象深入人心，店裏的生意想不好都難。
白珍珍也知道絲襪賺錢，200雙襪子對她現在的生意來說沒有銷售壓力，要是敞開了賣，她自己都不夠賣的。但魏明珠說要拿絲襪，白珍珍一點都沒遲疑，就把貨留給了魏明珠。
她有好多鵬城的事兒想告訴魏明珠，卻又覺得靠嘴說不如親自去看看。
“明珠，你真該去鵬城看看。”
一個小集市，賺錢的速度都讓白珍珍恍如做夢，如果是魏明珠去看，肯定比白珍珍自己更有啟發。魏明珠也想去鵬城，不過她沒想好是不是這次去。
服裝店的分紅有12000元，她和白珍珍合夥賺的錢用了一些，剩下的可能剛夠買個洗衣機。
店裏的流動資金早就預留出來，兩萬多的貨款足夠服裝店周轉，已經拿到手的分紅，魏明珠是琢磨還能幹點啥。
但誰來幫她賣？
要不讓她舅來管管這一攤？
魏明珠心裏有了想法，卻沒一口答應，隻對白珍珍說要考慮下。
“我先找陳錫良把衣服拿到，商州店裏的貨都快清空了，空著店沒有貨也賺不到誰的錢。”
魏明珠和李鳳到羊城是年初八，服裝批發市場都沒開門，不過她們有地方找陳錫良。陳家是一個小平房，2月天氣正要回暖，陳錫良已經搞到了今年的春裝。
魏明珠很好奇他咋知道要進那些款，陳錫良掏出幾本《時裝》，指著封麵女郎身上的紅色蝙蝠袖裙子：“我覺得這個款肯定要火爆，去年我在《大眾電影》封麵上還見到薑黎黎穿類似的紅裙子，她在拍電影一部新電影，叫啥《街上流行的紅裙子》……我有個預感，要流行紅裙子了。”
魏明珠完全忘記了這回事。
她上輩子不是從事服裝業，對80年代的服裝發展隻有個大概的了解。
但紅裙子的確是流行過，她記得85年左右，表姨媽就買了一條紅裙子，85年流行到嶽陽那種小地方，證明這股風早就開始吹。
魏明珠看著陳錫良，目光微詫。
難怪陳錫良以後是要當服裝大老板的，不像她是占著先知先覺的優勢，陳錫良是真的對服裝的流行有敏銳。跟著時尚雜誌來進貨的服裝批發販子在如今很是罕見，拿起那本《時裝》，華國第一本在本土創辦的時尚雜誌，《時裝》的影響力可不少。
“你手上時尚雜誌不少啊，是不是還有國外和港台的？把你的時尚雜誌都送我，我給你出一個主意……你之前說要把一批男款羊毛大衣賣掉，賣了沒”
陳錫良將信將疑。
“魏姐，你可不許騙我呀，隻要你出的主意有用，我這些雜誌都送你！”
他真的有很多時尚雜誌，還把上百本雜誌都抱出來給魏明珠看。
這些都是陳錫良的寶貝，就是看了這麽多的時尚雜誌，他攤位上的衣服才和其他批發販子不同，魏明珠以後世的眼光來看，最瞧得上陳錫良的貨。
不過積壓在手的男款羊毛大衣也是陳錫良的心病，為了那批貨，陳錫良連年都過不好。
如果魏明珠真的有主意能把那批大衣賣出去，陳錫良還能舍不得一點雜誌嗎？盡管這些雜誌是他多方苦心收集來的，在羊城這麽開放的地方也很難……畢竟是看過的了嘛，雜誌上說啥陳錫良都記著呢。
魏明珠隨便翻了幾下，這些雜誌給她媽和舅媽看，熏陶下時尚鑒賞能力還挺不錯。
“你能從《時裝》的封麵女郎身上找到商機，難道不能反著來，讓這些時尚雜誌幫你推銷衣服？”
反過來推銷衣服？
陳錫良腦子閃現了一些東西，跑的太快他沒抓住。
“請人穿著你們的衣服拍雜誌封麵嘛，觀眾喜歡薑黎黎這樣的女演員，你找一個帥氣的男演員，把你的大衣送給他穿，或者就直接讚助《時裝》這樣的雜誌拍攝封麵，免費提供大衣讓雜誌選擇，不管雜誌要用哪個男演員，你們也不虧。”
流行就是靠“時尚圈”在引導麽。
80年代前期，國內的時尚圈雖然很貧瘠，但也不能說完全沒有。像《時裝》這樣的本土時尚雜誌已經創刊幾年，《大眾電影》之類的雜誌，時常會以男女明星當封麵！爆火的影視劇，裏麵男主女角的穿著，通常會引領潮流，就算到了後世，專業的模特兒依然是展示時尚單品的人形衣架，真正讓某些單品爆紅的，依然是普通大眾更熟悉的明星。
陳錫良被魏明珠的話打開了新世界的大門，“廣告，你說的是廣告？”
廣告又不是啥新鮮玩意兒，起碼在羊城是經常見到的，不過羊城這麽多服裝廠，大家都在研究明年會流行啥，沒有人想過還能從源頭“製定”流行。
“和廣告差不多吧，沒有廣告那麽直白，也不用花太多錢。”
陳錫良喃喃道：“人家雜誌社不要我們的衣服咋辦，男演員也不會按照我們的想法來啊……”
雜誌社和演員，都是離陳錫良這個小批發商很遠的存在。
《時裝》這樣的雜誌更是陳錫良平時學習的“聖經”，叫他一下子轉換思維，從膜拜“聖經”到改變“聖經”的內容，陳錫良肯定會遲疑。
魏明珠送他一個白眼，“你當然要花費心思，並且支付點報酬，你又不缺這點錢！不過你到底壓了多少貨？”
陳錫良是個服裝批發販子，魏明珠不知道陳錫良在84年有了多少家底，起碼是比她這個剛倒騰服裝幾個月的小個體戶有錢。
陳錫良一個服裝批發商，在後世當然別想請和薑黎黎同等級的男明星幫忙宣傳，用後世的說法，薑黎黎就是80年代的“國民小花”，和她同等級的當然是“國民小生”，30年後，國民小生的片酬得用億來算，一個當紅偶像明星的年收入妥妥超過上市公司的年利潤……現在麽，84年的男女演員，大部分都是領工資的，一部戲多少錢？片酬有一千塊嗎？
薑黎黎這樣的國民小花，身價可能還不如魏明珠豐厚。
演員們還不懂得把名氣變現，敢接拍廣告的，也就一兩千塊的報酬。
就算用錢砸，這種不需要演員對商品質量負責的“廣告”，又能要多少錢？隻要穿一穿陳錫良提供的衣服拍拍照，魏明珠個人覺得那款大衣其實很好看，雖然價錢貴了點，在商州也不是賣不掉，如果有男演員穿著登上《時裝》或者《大眾電影》的封麵，別管陳錫良手裏壓著多少貨，隻怕都會賣到脫銷。
魏明珠好奇的就是，陳錫良個小批發商，同一款衣服頂天能壓幾百件貨吧？
魏明珠拿貨價是70元，陳錫良自己還有利潤空間，是了，幾百件男款的羊毛大衣也要幾萬塊，值得陳錫良去爭取個時尚雜誌封麵回來。
陳錫良想來想去，也認為魏明珠這辦法能行。
反正現在再找人拍照是來不及了，陳錫良也要花時間去接觸那些男演員，現在都2月中旬，就算上下個月的雜誌封麵也太遲，3月中旬誰還買羊毛大衣？
這一招，能在年底用。