或許不用等年底，可以提前用別的款試試效果！
陳錫良的心噗通噗通跳，如果真的可行，這可是能賺大錢的法子。好多賺錢的點子說穿了並不難，就看誰先想到，陳錫良麵色古怪：
“魏姐，你這個點子可比一堆雜誌值錢，就這麽輕易告訴我了？”
換了別人，陳錫良也就心安理得把點子收下，不就是想換點雜誌嘛，雜誌給你，大家兩清！
但魏明珠不是別人呀，她到底是啥來曆陳錫良都沒摸清，上次請來的人把柯一雄都搞慫了，陳錫良自覺還不如柯老大厲害，一個小個體戶和魏姐單挑啥呀，老老實實做生意，跟著喝點湯不也挺好？
魏明珠把雜誌清點完畢，“我這點子當然值錢，一法通萬法通，能賺錢的可不是隻有那些積壓的男款羊毛大衣。陳老板，我是想和你長期合作的，你好大家都好對吧？”
魏明珠以前隻聽說服裝這一行賺錢，但真正涉足了才發現是這樣賺。
她不太滿足開一家小服裝店，陳錫良能從小批發商做成服裝大佬，魏明珠為啥不能？不過她還要上學，現在的大學管理嚴格，可不會讓她一周周缺課，魏明珠想早點挽起袖子單幹，也至上得等到四年大學念完後。
在這之前，她隻能不斷積累資本，陳錫良在前麵衝鋒上陣，魏明珠跟在後麵撿便宜。不把奮鬥在前線陳老板武裝好一點，真要等他千禧年再成大佬，那可是十幾年後的事——對魏明珠來說，黃花菜都涼了！
魏明珠也沒提出來現在就入股。
如果陳錫良嚐到甜頭就把她一腳踢開，那這人也沒必要長期合作。
陳錫良是否會重蹈覆轍，再上一次法製節目，關魏明珠啥事兒？
人是不斷變化的，至少現在的陳老板還有點良心，翻來覆去的說了好幾遍：“這是幫我了大忙，我肯定記住。”
感激的陳老板，給魏明珠推薦了許多春款。
“這時間羊城能拿到春款的批發商不多，很多工廠年後都還沒開工哪裏會有貨？”
不僅工廠沒有開工，那些擺攤的批發販子也沒有營業，陳錫良的貨再好，魏明珠不可能在他一家就把貨挑齊，選了八千多的貨，又把年前陳錫良多發的那一部分貨款結清，陳錫良帶著魏明珠到幾個同行家裏，幾家加起來選了一萬的貨。
這一次進貨，魏明珠足足拿了兩萬的衣服。
同樣以女裝為主，男裝她拿的是襯衣和西褲。賬麵上本來有29800元，給了劉榮墊付的2000元裝修款，還剩27800元，又結清了陳錫良年前發貨多出來的5000元，這次拿完貨，賬麵上也就剩兩千左右。不過魏明珠並不急，其他批發商不好說，起碼陳錫良這裏，賒欠幾千的貨款沒問題。
“合作愉快，陳老板！”
當讚助商爸爸是很有前途滴，加油啊陳老板！
白珍珍帶著兩個師兄，幫忙把貨打包送到火車站。
魏明珠要給白珍珍那兩百雙絲襪的錢，白珍珍並不要：“等你賣完了再給，不好賣就給我返回來。”
李鳳跟著來羊城一趟也算大開眼界了，逛了羊城，還見到了外甥女批發服裝時的表現，不是啥款都好賣的，批發販子恨不得將滯銷款通通賣給你，進貨的人要有自己的判斷……明珠說那叫審美，自己覺得好看不算，得顧客們都覺得好看，才算有審美。
審美是要慢慢培養的。
李鳳從前窩在鄉下能見識多少，電視機也沒有，無從接受外界的信息。
村子裏的女人穿衣打扮講究的是幹活方便耐髒，商州那些女人就不同了，顏色款式上都有追求，還要挑剔麵料。等到了羊城，早春已至，大街小巷的女人們身上穿的衣服各式各樣，讓李鳳大開眼界。
從陳錫良那裏要來的一堆雜誌，李鳳挨著一本一本的翻看。
她文化水平不行，常見字還是認識，單看圖片沒啥問題，你得搞懂人家為啥這樣搭配吧？要閱讀要理解，李鳳覺得吃力。
“回去我也買本字典。”
李鳳沒想到自己都三十好幾了還要重新學習。
可魏明珠說了，不僅是她要學習，劉美也要一起學。說是以後生意做大了，她和劉美要懂得管理，兩人都還不到40歲，吸收知識的速度是比不上年輕人，但也比不學強。
魏明珠說的話，李鳳認為很對。外甥女要不是會念書，哪裏會曉得這麽多東西？
白珍珍再三邀請魏明珠去鵬城特區看看，“我幫你辦通行證。”
“不行，商州那邊還等著這一批貨……”
魏明珠搖擺不定，李鳳把手裏的雜誌合上：“我帶著貨回商州，衣服該咋定價大概也曉得，進價我都拿筆抄著，肯定弄不錯！我看你心裏也很想去，那就去一趟，要不你回商州還惦記著，學習都要走神。”
讓李鳳梅一個人回商都？
仔細想想，也沒有啥擔心的。出來時候兩人身上帶著貨款，回去時錢都換成了衣服，那麽幾大包的貨不可能隨身攜帶，辦理的是貨物托運。李鳳不用看著行李，身上沒帶幾個錢，唯一要擔心的就是人身安全。不要吃陌生人遞的食物和水，不要中途下車，日子現在過得蒸蒸日上，李鳳不會被那些嘴裏說要帶她賺大錢的人販子給蠱惑，一個人回商州又不是啥地獄級的副本，魏明珠最終同意了跟著白珍珍去鵬城特區。
把李鳳送上火車，魏明珠獨自留在羊城，等待特區邊防證辦好。
“兩天辦不下來，我就偷偷進去”
白珍珍也沒有百分百的把握能幫魏明珠辦到邊防證，如果時間拖得太久，還真不如偷偷潛入。好多人出入特區就是走的野路子，白珍珍在鵬城那邊混了一段時間，也知道幾條小路。
白珍珍的兩個師兄跟著跑了兩天，魏明珠給兩人準備了紅包。矮胖的萬師兄不好意思要，高瘦的李師兄卻很爽快把紅包接過，“魏小姐，你去鵬城我們也跟著去吧。”
李師兄連稱呼都改了，已然把魏明珠當成是老板級的人物。
香港那些大老板都有保鏢跟著，羊城這邊還沒流行開，卻也有所耳聞。
給人當保鏢的都是啥人？
退伍兵、混子，和萬、李二人這樣從前學過功夫的。
白珍珍力薦的人，魏明珠比較信任，特區現在各種秩序都沒建立完整，白珍珍能混得開，不代表魏明珠去了也有相同的待遇。身邊跟著兩個男人，把派頭端著，像柯一雄那樣的混混都要忌憚她的身份背景……年輕貌美，身上還揣著錢，孤身一人跑去鵬城嗎？
連人帶錢別人都要咋辦！
“那行，這趟就麻煩兩位跟著跑鵬城，食宿都有我承擔，回羊城後還有報酬奉上，我絕不會虧待兩位！”
李師兄積極主動，萬師兄也答應下來。
等避著人，萬師兄就對李師兄說道：“不是說要跟著師妹學做生意嗎？我看你上趕著要給一個年輕丫頭當保鏢，我們學了那麽多年功夫，就是給人當保鏢？那還不如學柯一雄……”
李師兄笑眯眯的，“學柯一雄當混混，聚攏一堆亂七八糟的混子在火車站坑蒙拐騙啊？師兄，你我要是能狠得下心混道上，也不會淪落到靠師妹救濟。我臉皮可不像阿旺那麽厚，說是結婚後日子不好過，把師妹辛苦做起來的水果攤要了過去！當混混有啥意思，柯一雄不也怕這位魏小姐嗎？給她當保鏢不丟人，她給的錢能讓我養活家裏人！”
李師兄把紅包拿出來，裏麵是十張大團結。
他把錢揣在兜裏，“就算你想學做生意，放著真佛不拜，盯著師妹有啥用，師妹論打架行，去鵬城的主意不也是魏小姐出的嗎？”
跟著有本事的人才能學本事。
李師兄一番話說得萬師兄再無芥蒂。
是啊，年紀小長得好看，還是個女孩子，這不影響魏明珠有本事。你說賣服裝賺錢，看著魏明珠大包小包的拿貨，要跟風也沒有那本事啊，兩個大老爺們兒能分清衣服顏色就不錯了，像陳錫良那樣搞服裝生意還要研究時尚雜誌的男人在84年國內找得出幾個？
萬、李二人想要改變現狀，卻是無從下手。
正如李師兄說的，不聰明就要跟著聰明人，學不全聰明人的本事，把自己的本職工作幹好，聰明人總要給他們一碗飯吃。
……
陳錫良送走了魏明珠一行人，自己在家琢磨了半天，騎著摩托車出了門。
他要去的是晨羽製衣廠，在羊城也算挺大的廠，陳錫良的姐夫就是晨羽製衣廠的一把手，有這個姐夫坐鎮，陳錫良才能有比別人更好的貨。陳錫良原本也在製衣廠上班，80年開始嚐試自己拿一些衣服到外麵練攤，到了82年幹脆連正式的工作都辭了，變成了徹徹底底的個體戶。
他拿貨就是出廠價，不違背原則，頂多是優先讓他選點貨，他姐夫有啥辦法，小舅子日子過得不好家裏老婆也要鬧。晨羽是大廠，真能生產外貿的精品，但陳錫良的姐夫最近也很愁，他聽了陳錫良的建議搞了一批羊絨和羊毛混織的料子，一口氣生產了上萬件男款大衣——衣服倒是生產出來了，國外的采購商臨時變卦，不要這批貨，陳錫良姐夫再想把大衣內銷回本，出廠價那麽高，還是羊絨和羊毛混織的，國內的經銷商也不敢接手。
陳錫良的心噗通噗通跳，如果真的可行，這可是能賺大錢的法子。好多賺錢的點子說穿了並不難，就看誰先想到，陳錫良麵色古怪：
“魏姐，你這個點子可比一堆雜誌值錢，就這麽輕易告訴我了？”
換了別人，陳錫良也就心安理得把點子收下，不就是想換點雜誌嘛，雜誌給你，大家兩清！
但魏明珠不是別人呀，她到底是啥來曆陳錫良都沒摸清，上次請來的人把柯一雄都搞慫了，陳錫良自覺還不如柯老大厲害，一個小個體戶和魏姐單挑啥呀，老老實實做生意，跟著喝點湯不也挺好？
魏明珠把雜誌清點完畢，“我這點子當然值錢，一法通萬法通，能賺錢的可不是隻有那些積壓的男款羊毛大衣。陳老板，我是想和你長期合作的，你好大家都好對吧？”
魏明珠以前隻聽說服裝這一行賺錢，但真正涉足了才發現是這樣賺。
她不太滿足開一家小服裝店，陳錫良能從小批發商做成服裝大佬，魏明珠為啥不能？不過她還要上學，現在的大學管理嚴格，可不會讓她一周周缺課，魏明珠想早點挽起袖子單幹，也至上得等到四年大學念完後。
在這之前，她隻能不斷積累資本，陳錫良在前麵衝鋒上陣，魏明珠跟在後麵撿便宜。不把奮鬥在前線陳老板武裝好一點，真要等他千禧年再成大佬，那可是十幾年後的事——對魏明珠來說，黃花菜都涼了！
魏明珠也沒提出來現在就入股。
如果陳錫良嚐到甜頭就把她一腳踢開，那這人也沒必要長期合作。
陳錫良是否會重蹈覆轍，再上一次法製節目，關魏明珠啥事兒？
人是不斷變化的，至少現在的陳老板還有點良心，翻來覆去的說了好幾遍：“這是幫我了大忙，我肯定記住。”
感激的陳老板，給魏明珠推薦了許多春款。
“這時間羊城能拿到春款的批發商不多，很多工廠年後都還沒開工哪裏會有貨？”
不僅工廠沒有開工，那些擺攤的批發販子也沒有營業，陳錫良的貨再好，魏明珠不可能在他一家就把貨挑齊，選了八千多的貨，又把年前陳錫良多發的那一部分貨款結清，陳錫良帶著魏明珠到幾個同行家裏，幾家加起來選了一萬的貨。
這一次進貨，魏明珠足足拿了兩萬的衣服。
同樣以女裝為主，男裝她拿的是襯衣和西褲。賬麵上本來有29800元，給了劉榮墊付的2000元裝修款，還剩27800元，又結清了陳錫良年前發貨多出來的5000元，這次拿完貨，賬麵上也就剩兩千左右。不過魏明珠並不急，其他批發商不好說，起碼陳錫良這裏，賒欠幾千的貨款沒問題。
“合作愉快，陳老板！”
當讚助商爸爸是很有前途滴，加油啊陳老板！
白珍珍帶著兩個師兄，幫忙把貨打包送到火車站。
魏明珠要給白珍珍那兩百雙絲襪的錢，白珍珍並不要：“等你賣完了再給，不好賣就給我返回來。”
李鳳跟著來羊城一趟也算大開眼界了，逛了羊城，還見到了外甥女批發服裝時的表現，不是啥款都好賣的，批發販子恨不得將滯銷款通通賣給你，進貨的人要有自己的判斷……明珠說那叫審美，自己覺得好看不算，得顧客們都覺得好看，才算有審美。
審美是要慢慢培養的。
李鳳從前窩在鄉下能見識多少，電視機也沒有，無從接受外界的信息。
村子裏的女人穿衣打扮講究的是幹活方便耐髒，商州那些女人就不同了，顏色款式上都有追求，還要挑剔麵料。等到了羊城，早春已至，大街小巷的女人們身上穿的衣服各式各樣，讓李鳳大開眼界。
從陳錫良那裏要來的一堆雜誌，李鳳挨著一本一本的翻看。
她文化水平不行，常見字還是認識，單看圖片沒啥問題，你得搞懂人家為啥這樣搭配吧？要閱讀要理解，李鳳覺得吃力。
“回去我也買本字典。”
李鳳沒想到自己都三十好幾了還要重新學習。
可魏明珠說了，不僅是她要學習，劉美也要一起學。說是以後生意做大了，她和劉美要懂得管理，兩人都還不到40歲，吸收知識的速度是比不上年輕人，但也比不學強。
魏明珠說的話，李鳳認為很對。外甥女要不是會念書，哪裏會曉得這麽多東西？
白珍珍再三邀請魏明珠去鵬城特區看看，“我幫你辦通行證。”
“不行，商州那邊還等著這一批貨……”
魏明珠搖擺不定，李鳳把手裏的雜誌合上：“我帶著貨回商州，衣服該咋定價大概也曉得，進價我都拿筆抄著，肯定弄不錯！我看你心裏也很想去，那就去一趟，要不你回商州還惦記著，學習都要走神。”
讓李鳳梅一個人回商都？
仔細想想，也沒有啥擔心的。出來時候兩人身上帶著貨款，回去時錢都換成了衣服，那麽幾大包的貨不可能隨身攜帶，辦理的是貨物托運。李鳳不用看著行李，身上沒帶幾個錢，唯一要擔心的就是人身安全。不要吃陌生人遞的食物和水，不要中途下車，日子現在過得蒸蒸日上，李鳳不會被那些嘴裏說要帶她賺大錢的人販子給蠱惑，一個人回商州又不是啥地獄級的副本，魏明珠最終同意了跟著白珍珍去鵬城特區。
把李鳳送上火車，魏明珠獨自留在羊城，等待特區邊防證辦好。
“兩天辦不下來，我就偷偷進去”
白珍珍也沒有百分百的把握能幫魏明珠辦到邊防證，如果時間拖得太久，還真不如偷偷潛入。好多人出入特區就是走的野路子，白珍珍在鵬城那邊混了一段時間，也知道幾條小路。
白珍珍的兩個師兄跟著跑了兩天，魏明珠給兩人準備了紅包。矮胖的萬師兄不好意思要，高瘦的李師兄卻很爽快把紅包接過，“魏小姐，你去鵬城我們也跟著去吧。”
李師兄連稱呼都改了，已然把魏明珠當成是老板級的人物。
香港那些大老板都有保鏢跟著，羊城這邊還沒流行開，卻也有所耳聞。
給人當保鏢的都是啥人？
退伍兵、混子，和萬、李二人這樣從前學過功夫的。
白珍珍力薦的人，魏明珠比較信任，特區現在各種秩序都沒建立完整，白珍珍能混得開，不代表魏明珠去了也有相同的待遇。身邊跟著兩個男人，把派頭端著，像柯一雄那樣的混混都要忌憚她的身份背景……年輕貌美，身上還揣著錢，孤身一人跑去鵬城嗎？
連人帶錢別人都要咋辦！
“那行，這趟就麻煩兩位跟著跑鵬城，食宿都有我承擔，回羊城後還有報酬奉上，我絕不會虧待兩位！”
李師兄積極主動，萬師兄也答應下來。
等避著人，萬師兄就對李師兄說道：“不是說要跟著師妹學做生意嗎？我看你上趕著要給一個年輕丫頭當保鏢，我們學了那麽多年功夫，就是給人當保鏢？那還不如學柯一雄……”
李師兄笑眯眯的，“學柯一雄當混混，聚攏一堆亂七八糟的混子在火車站坑蒙拐騙啊？師兄，你我要是能狠得下心混道上，也不會淪落到靠師妹救濟。我臉皮可不像阿旺那麽厚，說是結婚後日子不好過，把師妹辛苦做起來的水果攤要了過去！當混混有啥意思，柯一雄不也怕這位魏小姐嗎？給她當保鏢不丟人，她給的錢能讓我養活家裏人！”
李師兄把紅包拿出來，裏麵是十張大團結。
他把錢揣在兜裏，“就算你想學做生意，放著真佛不拜，盯著師妹有啥用，師妹論打架行，去鵬城的主意不也是魏小姐出的嗎？”
跟著有本事的人才能學本事。
李師兄一番話說得萬師兄再無芥蒂。
是啊，年紀小長得好看，還是個女孩子，這不影響魏明珠有本事。你說賣服裝賺錢，看著魏明珠大包小包的拿貨，要跟風也沒有那本事啊，兩個大老爺們兒能分清衣服顏色就不錯了，像陳錫良那樣搞服裝生意還要研究時尚雜誌的男人在84年國內找得出幾個？
萬、李二人想要改變現狀，卻是無從下手。
正如李師兄說的，不聰明就要跟著聰明人，學不全聰明人的本事，把自己的本職工作幹好，聰明人總要給他們一碗飯吃。
……
陳錫良送走了魏明珠一行人，自己在家琢磨了半天，騎著摩托車出了門。
他要去的是晨羽製衣廠，在羊城也算挺大的廠，陳錫良的姐夫就是晨羽製衣廠的一把手，有這個姐夫坐鎮，陳錫良才能有比別人更好的貨。陳錫良原本也在製衣廠上班，80年開始嚐試自己拿一些衣服到外麵練攤，到了82年幹脆連正式的工作都辭了，變成了徹徹底底的個體戶。
他拿貨就是出廠價，不違背原則，頂多是優先讓他選點貨，他姐夫有啥辦法，小舅子日子過得不好家裏老婆也要鬧。晨羽是大廠，真能生產外貿的精品，但陳錫良的姐夫最近也很愁，他聽了陳錫良的建議搞了一批羊絨和羊毛混織的料子，一口氣生產了上萬件男款大衣——衣服倒是生產出來了，國外的采購商臨時變卦，不要這批貨，陳錫良姐夫再想把大衣內銷回本，出廠價那麽高，還是羊絨和羊毛混織的，國內的經銷商也不敢接手。