01年的時候，像hao123這樣的導航網站並不被主流互聯網企業所看好，新浪、搜狐、網易、百度這些掌握著大量資訊和流量的互聯網企業，也根本就看不上這個隻是集結了一堆超鏈接的產品。好123是目前做的最好的導航站，但它的廣告收入也就不過每月幾十萬，在這些業界大佬眼裏也就不過如此而已。
誠然，導航站並不是一個特別顯眼的行業，可是這些行業巨頭們卻偏偏忽略了最重要的一點，在這個互聯網才剛剛開始普及，多數人對互聯網所知甚少的年代裏，像hao123導航網站這樣的上網助手，是非常適合那些初級網民的。也正是因為看到了這一點，澹台笑才敢下決心押寶導航站，他要讓360導航成為絕大多數新手網民的上網第一站。
澹台笑是劉慈欣“降維打擊”理論的堅定支持者，在他把免費這個維度附加到360網管這款產品上時，就注定了會在網管係統市場上掀起一陣腥風血雨。360科技的地推團隊拿下燕京市場甚至都沒有用滿十天，10月13日，當周衛軍帶著團隊出現在公司的時候，澹台笑就知道這件事成了。
“老板，不負您所望，我們的團隊隻花了9天時間就拿下了燕京市百分之九十五的網吧管理係統市場。截止到昨天晚上9點半，在我們把360網管裝到燕京市第1300家網吧的主機上之後，我們就幾乎已經統治了燕京市的網管軟件市場。”
“幹得不錯，這麽短的時間內就能拿下燕京市場，周哥，看來我還是小看了你們這個團隊啊。說說詳細情況吧，目前我們的網管係統覆蓋了多少台電腦，你們這個團隊的50人裏，成績最好的又是哪七個，另外有多少人沒有完成我們的保底任務。”
“報告老板，目前我們的360網管總共覆蓋了83986台電腦，您設置的保底每人簽下500台電腦的任務，我們團隊的所有人全都圓滿完成。平均下來，我們每個人差不多都簽下了1680台電腦，最多的是我，總共簽了2932台，至於簽的最少的同事，也簽下了1137台。”
對於公司地推團隊交出的答卷，澹台笑很是滿意：“再說說這段時間的開支狀況吧，交通、住宿、餐飲補貼這些，當然，還有這段時間我們的地推團隊的工資和獎金。”
聽到澹台笑的問話，周衛軍尷尬的撓了撓頭：“老板，這個，這個，老板……”
一看到這個情況，澹台笑就明白了：“還沒統計是吧？也對，這段時間你們全都在下麵跑，哪來的時間做這些統計，是我心急了。這樣吧，這兩天你們這個地推團隊在公司先休息下，把該報的賬都報了。另外，周哥你這段時間的推廣工作做下來，有沒有什麽心得或者意見？”
“老板，我正想和你說這件事呢。燕京這邊的情況特殊，我們這50個人本就生活在這裏，對燕京的情況也算是熟門熟路，所以效率會高一點，要是等我們把這批人散出去之後，可能就沒有這麽手到擒來了。這段時間我也在考慮這件事情，有一個想法要不老板您聽我說說看？”
在收到澹台笑他可以繼續的示意之後，周衛軍這才整理了下思路緩緩道來：“我大概查了下資料，目前國內的正規網吧數大概是兩三萬家左右，密度最高的肯定是北上廣深這些一線城市和廣東、江蘇、浙江、山東等沿海經濟相對發達的地區。”
“如果我們把現有的幾十人平均分配到各地的話，起到的效果肯定不會是最好的。我覺得最好的方式還是要從各地網吧的密集度或者說經濟繁榮程度來做區分，集中火力先拿下一線城市和排行前列的二線城市的市場。”
聽完周衛軍的想法，澹台笑這才發現自己有點想當然了：“周哥，你再說的更加詳細一點，團隊怎麽分，市場怎麽選，推進順序怎麽安排，公司這邊需要怎麽配合？”
周衛軍想了一下，很快就給出了自己的答案：“分區還是要的，我們就按東北、華北、華東、華南、華中、西南、西北這樣分區，我們的團隊可以根據本地區的經濟排行進行優先重點攻關。另外，我們還要授予各分區進行臨時擴編的權利，畢竟隻有本地人才更了解本地市場。”
“拿華東地區來打比方，我們的團隊先進駐上海，打市場的同時進行臨時擴編，迅速把點鋪開到杭州、蘇州等地，接著再擴大到浙江、江蘇全境。我們可以根據各地區的重點城市來安排人手，華東華南肯定會派出更多人手，西南西北地區的人手就會少一些。”
“像直轄市、一線城市、排行前列的二線城市，這些地方都將會是我們下一階段的重點攻克目標，總部優先把人員派駐到這些地方。這些派駐人員歸大區經理統管，同時我們賦予他們在各自所在的城市進行臨時擴編的權利。”
“這些核心成員和他們擴編的人員裏業績最好的那一批，就是我們第三階段攻打全國市場的主力了，就近擴散，把重點城市重點地區的任務完成之後，我們就可以把市場擴大到全國範圍了。”
“等市場打的差不多了，我們再考慮讓這些人出去啦廣告，導航站的廣告我們可以麵向全網，但是網吧電腦桌麵廣告的業務主要還是來源於本地，這樣才能把我們的優勢最大化。好了老板，我暫時就隻能想到這麽多了，不知道我的這個構思是否能讓您滿意？”
澹台笑本來還怕攤子鋪的太大，到最後自己的經濟實力撐不起來，沒想到周衛軍連這個後路也想好了，聽到最後，澹台笑都忍不住想要給周衛軍鼓幾下掌了：“周哥，厲害啊，我想到的你想到了，我沒想到的你也想到了，不錯。”
在重重肯定了周衛軍的想法之後，澹台笑又提出了自己的要求：“這樣吧周哥，你這兩天把你的這個構思再深化一下，做成文案的形式給我。到時候我把技術、財務以及你們推廣團隊的核心人員召集到一起討論這個議題。”
……
地推組這9天的開支很快就被統計了出來，50人9天時間累計的差旅補貼總共是68850元，至於獎金按照超額裝機每台電腦3元的提成比例來算，總共是17.69萬，至於工資，這個是按月結算的，而且隻是800元的底薪，50人滿打滿算一個月也就4萬塊錢，可以不做計算。
澹台笑算了下自己手頭的資金，裝修完公司的時候，他手裏大概基本就不剩多少錢了，上個月網吧的利潤是200多萬，這個月上半月的利潤按大概是100萬；至於花費，買360這個域名用了大概60萬，購買、托管服務器以及購買帶寬大概花了40萬，也就是說他手頭還有200萬。
如果按照運營部這邊9天25萬左右的開支，澹台笑到是有信心光憑借網吧的收入就能支撐的起來。可是公司的開支還需要是算上技術部這邊的人員工資以及服務器帶寬等的費用，澹台笑也不知道隨著自己公司業務線的拓寬，自己的這家網吧到底能不能撐得住。
隨手拿起辦公桌上的電話，澹台笑給李燕的辦公司撥了過去：“燕姐，通知付盛、張自力、周子列、沈濤、周哥以及他手下的六個分區經理到會議室開會，你也一起過來，我們要商量下公司後麵的發展步驟和策略。”
“好的，老板，我讓大家十分鍾內去會議室集合！”
……
“好了，各位，周總有關360網管的後續推進計劃大家也了解了，都發表下各自的意見吧。”會議室裏，澹台笑在周衛軍把整個後續推進計劃講解完之後，就把球拋給了與會的其他人。
“老板，我覺得老周的推進計劃不錯，隻是這麽大的手筆，幾乎可以說是全國範圍內的遍地開花，我擔心我們公司的資金是不是能夠支撐得起來。”李燕作為公司財務總監，在資金這一塊的敏感度就要比其他人是強了不少的。
“這樣吧，李總，你先給大家介紹下我們公司以及樓下網吧的收支情況，我們一起來看看公司每個月能留出多少錢供運營部這邊折騰。”對於自己公司的這個管家婆，澹台笑很是滿意。
誠然，導航站並不是一個特別顯眼的行業，可是這些行業巨頭們卻偏偏忽略了最重要的一點，在這個互聯網才剛剛開始普及，多數人對互聯網所知甚少的年代裏，像hao123導航網站這樣的上網助手，是非常適合那些初級網民的。也正是因為看到了這一點，澹台笑才敢下決心押寶導航站，他要讓360導航成為絕大多數新手網民的上網第一站。
澹台笑是劉慈欣“降維打擊”理論的堅定支持者，在他把免費這個維度附加到360網管這款產品上時，就注定了會在網管係統市場上掀起一陣腥風血雨。360科技的地推團隊拿下燕京市場甚至都沒有用滿十天，10月13日，當周衛軍帶著團隊出現在公司的時候，澹台笑就知道這件事成了。
“老板，不負您所望，我們的團隊隻花了9天時間就拿下了燕京市百分之九十五的網吧管理係統市場。截止到昨天晚上9點半，在我們把360網管裝到燕京市第1300家網吧的主機上之後，我們就幾乎已經統治了燕京市的網管軟件市場。”
“幹得不錯，這麽短的時間內就能拿下燕京市場，周哥，看來我還是小看了你們這個團隊啊。說說詳細情況吧，目前我們的網管係統覆蓋了多少台電腦，你們這個團隊的50人裏，成績最好的又是哪七個，另外有多少人沒有完成我們的保底任務。”
“報告老板，目前我們的360網管總共覆蓋了83986台電腦，您設置的保底每人簽下500台電腦的任務，我們團隊的所有人全都圓滿完成。平均下來，我們每個人差不多都簽下了1680台電腦，最多的是我，總共簽了2932台，至於簽的最少的同事，也簽下了1137台。”
對於公司地推團隊交出的答卷，澹台笑很是滿意：“再說說這段時間的開支狀況吧，交通、住宿、餐飲補貼這些，當然，還有這段時間我們的地推團隊的工資和獎金。”
聽到澹台笑的問話，周衛軍尷尬的撓了撓頭：“老板，這個，這個，老板……”
一看到這個情況，澹台笑就明白了：“還沒統計是吧？也對，這段時間你們全都在下麵跑，哪來的時間做這些統計，是我心急了。這樣吧，這兩天你們這個地推團隊在公司先休息下，把該報的賬都報了。另外，周哥你這段時間的推廣工作做下來，有沒有什麽心得或者意見？”
“老板，我正想和你說這件事呢。燕京這邊的情況特殊，我們這50個人本就生活在這裏，對燕京的情況也算是熟門熟路，所以效率會高一點，要是等我們把這批人散出去之後，可能就沒有這麽手到擒來了。這段時間我也在考慮這件事情，有一個想法要不老板您聽我說說看？”
在收到澹台笑他可以繼續的示意之後，周衛軍這才整理了下思路緩緩道來：“我大概查了下資料，目前國內的正規網吧數大概是兩三萬家左右，密度最高的肯定是北上廣深這些一線城市和廣東、江蘇、浙江、山東等沿海經濟相對發達的地區。”
“如果我們把現有的幾十人平均分配到各地的話，起到的效果肯定不會是最好的。我覺得最好的方式還是要從各地網吧的密集度或者說經濟繁榮程度來做區分，集中火力先拿下一線城市和排行前列的二線城市的市場。”
聽完周衛軍的想法，澹台笑這才發現自己有點想當然了：“周哥，你再說的更加詳細一點，團隊怎麽分，市場怎麽選，推進順序怎麽安排，公司這邊需要怎麽配合？”
周衛軍想了一下，很快就給出了自己的答案：“分區還是要的，我們就按東北、華北、華東、華南、華中、西南、西北這樣分區，我們的團隊可以根據本地區的經濟排行進行優先重點攻關。另外，我們還要授予各分區進行臨時擴編的權利，畢竟隻有本地人才更了解本地市場。”
“拿華東地區來打比方，我們的團隊先進駐上海，打市場的同時進行臨時擴編，迅速把點鋪開到杭州、蘇州等地，接著再擴大到浙江、江蘇全境。我們可以根據各地區的重點城市來安排人手，華東華南肯定會派出更多人手，西南西北地區的人手就會少一些。”
“像直轄市、一線城市、排行前列的二線城市，這些地方都將會是我們下一階段的重點攻克目標，總部優先把人員派駐到這些地方。這些派駐人員歸大區經理統管，同時我們賦予他們在各自所在的城市進行臨時擴編的權利。”
“這些核心成員和他們擴編的人員裏業績最好的那一批，就是我們第三階段攻打全國市場的主力了，就近擴散，把重點城市重點地區的任務完成之後，我們就可以把市場擴大到全國範圍了。”
“等市場打的差不多了，我們再考慮讓這些人出去啦廣告，導航站的廣告我們可以麵向全網，但是網吧電腦桌麵廣告的業務主要還是來源於本地，這樣才能把我們的優勢最大化。好了老板，我暫時就隻能想到這麽多了，不知道我的這個構思是否能讓您滿意？”
澹台笑本來還怕攤子鋪的太大，到最後自己的經濟實力撐不起來，沒想到周衛軍連這個後路也想好了，聽到最後，澹台笑都忍不住想要給周衛軍鼓幾下掌了：“周哥，厲害啊，我想到的你想到了，我沒想到的你也想到了，不錯。”
在重重肯定了周衛軍的想法之後，澹台笑又提出了自己的要求：“這樣吧周哥，你這兩天把你的這個構思再深化一下，做成文案的形式給我。到時候我把技術、財務以及你們推廣團隊的核心人員召集到一起討論這個議題。”
……
地推組這9天的開支很快就被統計了出來，50人9天時間累計的差旅補貼總共是68850元，至於獎金按照超額裝機每台電腦3元的提成比例來算，總共是17.69萬，至於工資，這個是按月結算的，而且隻是800元的底薪，50人滿打滿算一個月也就4萬塊錢，可以不做計算。
澹台笑算了下自己手頭的資金，裝修完公司的時候，他手裏大概基本就不剩多少錢了，上個月網吧的利潤是200多萬，這個月上半月的利潤按大概是100萬；至於花費，買360這個域名用了大概60萬，購買、托管服務器以及購買帶寬大概花了40萬，也就是說他手頭還有200萬。
如果按照運營部這邊9天25萬左右的開支，澹台笑到是有信心光憑借網吧的收入就能支撐的起來。可是公司的開支還需要是算上技術部這邊的人員工資以及服務器帶寬等的費用，澹台笑也不知道隨著自己公司業務線的拓寬，自己的這家網吧到底能不能撐得住。
隨手拿起辦公桌上的電話，澹台笑給李燕的辦公司撥了過去：“燕姐，通知付盛、張自力、周子列、沈濤、周哥以及他手下的六個分區經理到會議室開會，你也一起過來，我們要商量下公司後麵的發展步驟和策略。”
“好的，老板，我讓大家十分鍾內去會議室集合！”
……
“好了，各位，周總有關360網管的後續推進計劃大家也了解了，都發表下各自的意見吧。”會議室裏，澹台笑在周衛軍把整個後續推進計劃講解完之後，就把球拋給了與會的其他人。
“老板，我覺得老周的推進計劃不錯，隻是這麽大的手筆，幾乎可以說是全國範圍內的遍地開花，我擔心我們公司的資金是不是能夠支撐得起來。”李燕作為公司財務總監，在資金這一塊的敏感度就要比其他人是強了不少的。
“這樣吧，李總，你先給大家介紹下我們公司以及樓下網吧的收支情況，我們一起來看看公司每個月能留出多少錢供運營部這邊折騰。”對於自己公司的這個管家婆，澹台笑很是滿意。