“網吧現在收入比較穩定，一個月的利潤大概能維持在180萬到220萬之間。之前公司賬上的現金大概是200萬左右，我們給運營部的同事報銷了發票和發放了提成之後，還剩下一百七八十萬。至於公司三個部門的人員工資，每個月大概需要十萬的樣子，這十萬隻是基本工資，不包含業績獎勵或者提成之類的。”
澹台笑回味了下李燕話裏的意思，開口道：“李總剛才話裏的意思很明白，在我們公司找到新的贏利點之前，單靠網吧利潤支撐公司業務推進的話，每月200萬的開支是極限。這200萬除了用做推廣部門的業績提成之外，還要保證員工工資的發放、服務器和帶寬的費用，周總，公司最近幾個月能夠分配給你的資金估計每個月不可能超過150萬了，這一點你需要把握好。”
“好的，老板，在做這份報告的時候，我已經把每月的預算控製在150萬以內了。我知道公司的財務狀況，這一點我有準備，不過三個月之後，我們就要進入快速擴張期了，到時候我們運營部的開支可能會翻番，希望公司能夠在這個事情上早做準備。”
在周衛軍做出保證以和提出要求之後，一個名叫張斌的運營部成員開口了：“老板，關於控製成本這一塊，我有個提議，我們運營部的50位同事過段時間都要被外放到各地去的，我想是不是把補貼折算到提成裏麵，公司取消差旅補貼的同時取消保底，做多少算多少。”
“哦？說說你的理由。”
“我是這樣想的，公司的設點成本肯定不低，如果把設點的成本轉嫁到提成裏麵，相當於是讓各位外派的地推人員自負盈虧，雖然有一定的風險，但是隻要肯努力，收益肯定也會更大，我想如果公司要是這樣決定，大家都不會有意見的。”
張斌想了一下，繼續說到：“公司可以給地推人員下放招納助手的權利，公司給他3元每台機器，他們可以給助手1元或者2元的價格，這樣的話推廣進度會快很多。至於為什麽讓讓他們拿差價，也是變相鼓勵他們招納助手的一種手段，畢竟助手越多簽單肯定越多，收入也就越高。”
“至於公司關於控製成本的考慮，公司想要把運營部門的開支控製在每月150萬以內，其實也很簡單。這麽說吧，我根本就沒見過公司當月就給地下業務員結算提成的，反而是季度結款和年底結款倒是常態。公司隻要跟我們的業務員提前說好，不管他們做了多少業績，當月最多都隻能從賬上支取3萬元，剩下的提成會在年底的時候結算。”
“每個人的心裏都有一本賬，老板的網吧有多賺錢大家都看在眼裏，再加上我們這棟樓和網吧的那麽多設備，我感覺老板隻要把提成欠賬控製在一千萬以內，就根本不會引起下麵人的恐慌。我統計過，目前國內的網吧數大概是三萬家，網吧電腦總數撐死了也就不過兩三百萬，就算我們的業務部門拿下全國百分之九十的網管市場，按3元每台電腦算，也不過就七八百萬吧。”
“我們公司現在還有將近兩百萬的現金，接下來每個月網吧還能盈利個小兩百萬，這七八百萬的支出說白了，也就不過透支了網吧四個月的盈利而已。我們每個月結算一百五十萬，等到年底的時候，結算全部欠款，完全是綽綽有餘嘛！”
“公司有這麽強大的盈利能力，再加上我們幾個和周總的遊說，我想大家肯定是不會還有所顧慮的。既然沒有顧慮，那事情就簡單了，我做了多少業績，公司就會給我結算多少提成，有了這個利益驅動，大家還不鉚足了勁去發展和推廣啊！”
張斌的建議牽動著所有與會人員的心，隨著他絲絲入扣有條不紊的訴說，眾人好似都被拉入到了他的邏輯思維中去。澹台笑是最快反應過來，打量了一圈與會的眾人，最後把目光停留在李燕身上：“李總，散會之後你根據張斌的提議做一個財務計劃，要盡快。另外，大家對周總的計劃還有什麽意見沒有？”
雖然被張斌的建議驚豔到了，付盛的思維卻還是集中在產品上：“老板，我聽周總的計劃裏，把我們的廣告投放點定在了三個板塊。導航站麵對互聯網公司，主要做引流方麵的業務，這一點我沒有異議；電腦桌麵背景做覆蓋全國範圍的大推廣，這個也沒問題；桌麵右下角信息發布滾動窗這一塊，操作起來好像有點技術難度。”
“哦？付總覺得難度在哪裏，說出來我們一起探討下。”
“是這樣的，我們桌麵右下角信息滾動窗的定位是本地信息發布，可是隨著我們的360網管進一步推廣，覆蓋麵肯定是會越來越大的。全國幾十個省級行政區，幾百個地級行政區，幾千個縣級行政區，難道我們到最後要為此架設幾千台服務器？”
在聽完付盛的擔憂之後，澹台笑不由哈哈大笑起來：“老付，我還以為什麽事呢，這個解決起來其實很簡單。我給你舉個例子吧，就以我老家浙江溫州樂清為例，假設樂清總共有300多家網吧，我們的服務器就根據這些網吧安裝360網管的先後順序，給各個網吧製定一個特定編碼，比如zg.zj.wz.yq0001。”
“有了這個特殊編碼，以後我們拉到的廣告，要是客戶要求在樂清投放的，服務器就可以把在後台已經編輯好的信息發送給zj.wz.yq開頭的網吧；同理，全國範圍、浙江全境、溫州全境也可以這麽操作，關鍵在取編碼的前幾位，這個難度應該不大吧。”
解答完付盛的疑惑，澹台笑又問了好幾遍還有沒有問題，在得到眾人已經完全明白的回應之後，他又把話題扯到了周衛軍身上：“周總，資金和技術的問題我都給你解決了，接下來就看你們運營部的表演了。不隻是推廣，以後各省、各市、各縣的廣告也要靠你們運營部去拉，這方麵的培訓你也要提前做好準備。”
“好的老板，保證完成任務！”
……
在確定了360網管以及360導航的發展思路之後公司各部門的運作明顯有了加速，新版本360網管正式上線，第一版360導航上線。新版本的360網管在這次更新之後捆綁了360導航，同時這一次也更新了360網管的桌麵係統。
至於360科技的地推團隊，也是在這一天出發去往全國各大城市。在周衛軍和六大區域經理的詳細解說下，所有推廣人員全都接受了自負盈虧，前三月每人最多可領2萬元提成的方案。誰都不傻，公司的條件雖然有一些地方很苛刻，但前景肯定是好的，在這個月均工資才一千多塊錢的年代，他們卻看到了自己收入過萬甚至過十萬的可能，哪裏可能放棄得下這個工作。
也就是在這一天，燕京市已經在使用360網管的所有網吧，不管是老板、網管、服務員還是來網吧上網的顧客，都發現不一樣的地方。他們麵對的電腦屏幕清一色的換成了帶著360logo的宣傳海報：360導航，您的上網第一站。
對於這一改變，最敏感的除了同行之外，肯定要數網吧老板和顧客。網吧顧客也就是網民，在這個年代的話語權其實很低，哪怕他們有意見，也起不到多大的作用，更何況360導航的平麵廣告做得也很不錯，賞心悅目算不上，倒也不至於引人反感。
至於網吧老板，意見肯定是有的，可是在使用了360網管之後，他們發現先自己是真的離不開這個東西了。更好的界麵設計、更簡單方便的操作方式、更穩定的維護係統、很多網管軟件沒有的會員係統、絕對新穎的軟件（遊戲）係統、獨一無二的外賣係統，以上統統這些，都能夠給網吧或直接或間接的創造效益；更關鍵的還是，這款網管係統它還免費。
至於其他網管係統開發商，隨著360網管的持續推進，他們也感覺到了壓力。不過有的人認為“永久免費”隻是個噱頭，隻是種營銷手段，過段時間360網管就會開啟收模式費，大可不必放在心上；有的人則跟著做出降價處理，原來一兩千塊錢每月的網管軟件，不得不降到幾百元每月；更多的則是嘴裏大罵360網管破壞市場，而後選擇了觀望等待，結果自然是溫水煮青蛙，在無聲無息中消逝，“消滅你，與你何幹！”
澹台笑回味了下李燕話裏的意思，開口道：“李總剛才話裏的意思很明白，在我們公司找到新的贏利點之前，單靠網吧利潤支撐公司業務推進的話，每月200萬的開支是極限。這200萬除了用做推廣部門的業績提成之外，還要保證員工工資的發放、服務器和帶寬的費用，周總，公司最近幾個月能夠分配給你的資金估計每個月不可能超過150萬了，這一點你需要把握好。”
“好的，老板，在做這份報告的時候，我已經把每月的預算控製在150萬以內了。我知道公司的財務狀況，這一點我有準備，不過三個月之後，我們就要進入快速擴張期了，到時候我們運營部的開支可能會翻番，希望公司能夠在這個事情上早做準備。”
在周衛軍做出保證以和提出要求之後，一個名叫張斌的運營部成員開口了：“老板，關於控製成本這一塊，我有個提議，我們運營部的50位同事過段時間都要被外放到各地去的，我想是不是把補貼折算到提成裏麵，公司取消差旅補貼的同時取消保底，做多少算多少。”
“哦？說說你的理由。”
“我是這樣想的，公司的設點成本肯定不低，如果把設點的成本轉嫁到提成裏麵，相當於是讓各位外派的地推人員自負盈虧，雖然有一定的風險，但是隻要肯努力，收益肯定也會更大，我想如果公司要是這樣決定，大家都不會有意見的。”
張斌想了一下，繼續說到：“公司可以給地推人員下放招納助手的權利，公司給他3元每台機器，他們可以給助手1元或者2元的價格，這樣的話推廣進度會快很多。至於為什麽讓讓他們拿差價，也是變相鼓勵他們招納助手的一種手段，畢竟助手越多簽單肯定越多，收入也就越高。”
“至於公司關於控製成本的考慮，公司想要把運營部門的開支控製在每月150萬以內，其實也很簡單。這麽說吧，我根本就沒見過公司當月就給地下業務員結算提成的，反而是季度結款和年底結款倒是常態。公司隻要跟我們的業務員提前說好，不管他們做了多少業績，當月最多都隻能從賬上支取3萬元，剩下的提成會在年底的時候結算。”
“每個人的心裏都有一本賬，老板的網吧有多賺錢大家都看在眼裏，再加上我們這棟樓和網吧的那麽多設備，我感覺老板隻要把提成欠賬控製在一千萬以內，就根本不會引起下麵人的恐慌。我統計過，目前國內的網吧數大概是三萬家，網吧電腦總數撐死了也就不過兩三百萬，就算我們的業務部門拿下全國百分之九十的網管市場，按3元每台電腦算，也不過就七八百萬吧。”
“我們公司現在還有將近兩百萬的現金，接下來每個月網吧還能盈利個小兩百萬，這七八百萬的支出說白了，也就不過透支了網吧四個月的盈利而已。我們每個月結算一百五十萬，等到年底的時候，結算全部欠款，完全是綽綽有餘嘛！”
“公司有這麽強大的盈利能力，再加上我們幾個和周總的遊說，我想大家肯定是不會還有所顧慮的。既然沒有顧慮，那事情就簡單了，我做了多少業績，公司就會給我結算多少提成，有了這個利益驅動，大家還不鉚足了勁去發展和推廣啊！”
張斌的建議牽動著所有與會人員的心，隨著他絲絲入扣有條不紊的訴說，眾人好似都被拉入到了他的邏輯思維中去。澹台笑是最快反應過來，打量了一圈與會的眾人，最後把目光停留在李燕身上：“李總，散會之後你根據張斌的提議做一個財務計劃，要盡快。另外，大家對周總的計劃還有什麽意見沒有？”
雖然被張斌的建議驚豔到了，付盛的思維卻還是集中在產品上：“老板，我聽周總的計劃裏，把我們的廣告投放點定在了三個板塊。導航站麵對互聯網公司，主要做引流方麵的業務，這一點我沒有異議；電腦桌麵背景做覆蓋全國範圍的大推廣，這個也沒問題；桌麵右下角信息發布滾動窗這一塊，操作起來好像有點技術難度。”
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“是這樣的，我們桌麵右下角信息滾動窗的定位是本地信息發布，可是隨著我們的360網管進一步推廣，覆蓋麵肯定是會越來越大的。全國幾十個省級行政區，幾百個地級行政區，幾千個縣級行政區，難道我們到最後要為此架設幾千台服務器？”
在聽完付盛的擔憂之後，澹台笑不由哈哈大笑起來：“老付，我還以為什麽事呢，這個解決起來其實很簡單。我給你舉個例子吧，就以我老家浙江溫州樂清為例，假設樂清總共有300多家網吧，我們的服務器就根據這些網吧安裝360網管的先後順序，給各個網吧製定一個特定編碼，比如zg.zj.wz.yq0001。”
“有了這個特殊編碼，以後我們拉到的廣告，要是客戶要求在樂清投放的，服務器就可以把在後台已經編輯好的信息發送給zj.wz.yq開頭的網吧；同理，全國範圍、浙江全境、溫州全境也可以這麽操作，關鍵在取編碼的前幾位，這個難度應該不大吧。”
解答完付盛的疑惑，澹台笑又問了好幾遍還有沒有問題，在得到眾人已經完全明白的回應之後，他又把話題扯到了周衛軍身上：“周總，資金和技術的問題我都給你解決了，接下來就看你們運營部的表演了。不隻是推廣，以後各省、各市、各縣的廣告也要靠你們運營部去拉，這方麵的培訓你也要提前做好準備。”
“好的老板，保證完成任務！”
……
在確定了360網管以及360導航的發展思路之後公司各部門的運作明顯有了加速，新版本360網管正式上線，第一版360導航上線。新版本的360網管在這次更新之後捆綁了360導航，同時這一次也更新了360網管的桌麵係統。
至於360科技的地推團隊，也是在這一天出發去往全國各大城市。在周衛軍和六大區域經理的詳細解說下，所有推廣人員全都接受了自負盈虧，前三月每人最多可領2萬元提成的方案。誰都不傻，公司的條件雖然有一些地方很苛刻，但前景肯定是好的，在這個月均工資才一千多塊錢的年代，他們卻看到了自己收入過萬甚至過十萬的可能，哪裏可能放棄得下這個工作。
也就是在這一天，燕京市已經在使用360網管的所有網吧，不管是老板、網管、服務員還是來網吧上網的顧客，都發現不一樣的地方。他們麵對的電腦屏幕清一色的換成了帶著360logo的宣傳海報：360導航，您的上網第一站。
對於這一改變，最敏感的除了同行之外，肯定要數網吧老板和顧客。網吧顧客也就是網民，在這個年代的話語權其實很低，哪怕他們有意見，也起不到多大的作用，更何況360導航的平麵廣告做得也很不錯，賞心悅目算不上，倒也不至於引人反感。
至於網吧老板，意見肯定是有的，可是在使用了360網管之後，他們發現先自己是真的離不開這個東西了。更好的界麵設計、更簡單方便的操作方式、更穩定的維護係統、很多網管軟件沒有的會員係統、絕對新穎的軟件（遊戲）係統、獨一無二的外賣係統，以上統統這些，都能夠給網吧或直接或間接的創造效益；更關鍵的還是，這款網管係統它還免費。
至於其他網管係統開發商，隨著360網管的持續推進，他們也感覺到了壓力。不過有的人認為“永久免費”隻是個噱頭，隻是種營銷手段，過段時間360網管就會開啟收模式費，大可不必放在心上；有的人則跟著做出降價處理，原來一兩千塊錢每月的網管軟件，不得不降到幾百元每月；更多的則是嘴裏大罵360網管破壞市場，而後選擇了觀望等待，結果自然是溫水煮青蛙，在無聲無息中消逝，“消滅你，與你何幹！”