“380萬全都發下去的話，算上之前每人預支的三萬，平均每個地推人員都能拿到十多萬的樣子，除去他們的開支和發放給編外人員的提成，他們手裏的錢支撐到年底問題應該不大。我們再通過網管軟件給所有地推人員和編外人員發放這條信息，免得地推人員扣著編外人員的提成，最後釀成什麽不好的結果。”
“我們現在拿下了百分之七十的網吧市場，不過網吧的增長速度很快，到年底我們現在的兩萬多家網吧估計就隻能占到市場的百分之五十了，所以還是要告誡我們的地推人員，不能鬆懈。每打下一個陣地，都要留好守陣地的人員，這一塊的周總你要著重考慮下。”
“我的意思呢，所有一二線城市，我們按照縣級行政區域劃分，每一個縣區都要有一個專人負責，我們直管的這些地推人員則一個人負責幾個城市或者相對落後的一個省份。公司接下來除了要繼續加大推廣力度之外，電腦桌麵信息滾動欄的也可以讓這些留守人員進行推廣了。”
“至於廣告費的分成，技術部拿百分之二，推銷人員和地區管理者以及分區經理拿百分之八，覆蓋地網吧按照電腦數量比例分百分之四十，公司總部拿百分之五十。”
“電腦主桌麵的廣告周總你在總部再成立一支推銷隊伍，前期針對燕京地區的大公司進行有的放矢的推銷。分成比例還是按照區域的一半來，技術部拿百分之一，你和你手下的推廣人員拿百分之四，網吧均攤四成，公司拿五成半。”
“技術部這邊怎麽分，外派人員之間怎麽分，總部銷售部這邊怎麽分，你們回去之後都給我拿個方案出來，盡可能做到讓所有幫公司賺錢的人都能夠滿意。對了，所有推廣人員除周總和分區經理之外，全部取消保底工資。”
“公司給大家提供賺大錢的機會，卻不給無能者任何優待，想賺錢，全都給我拿命去拚。以上這些信息，全都通過我們的網吧管理係統發放給網吧業主、外派人員、編外人員，我們要把這些人全都捆綁在我們的這艘戰船上。”
“至於360導航這邊，我們暫時不考慮開放廣告接口。網站和網吧不同，網吧我們可以不考慮用戶體驗，因為隻要網民自己還沒購買個人電腦，網吧就是他們接觸互聯網的唯一方式。網站我們一定要考慮用戶體驗，這一點不存在討論的空間。”
把資金分配和利益分配的事情確定好之後，澹台笑又把話題轉到了技術部方麵：“付總，我們技術部這邊，接下來要進行一次大擴招。編輯部要馬上成立起來，配合我們接下來的廣告投放工作，開發部和測試部也要進一步進行擴編，我們接下來的動作會很大。”
“除了網管係統和和導航網站，公司下一階段的產品思路我已經考慮清楚了，ota也就是在線旅遊是一個方向，olm也就是在線音樂是另一個方向。技術部除了要盡可能的完善我們的導航網站、網管係統以及建立我們的廣告投放係統之外，還要在這兩個方向進行研究。”
“先說說ota，國內的在線旅遊公司，我想大家應該都清楚，那是攜程的底盤，我的意思呢，我們要從攜程的碗裏搶食吃。至於步驟嘛，我是這麽考慮的，公司這邊先招一批有著酒店從業經驗豐富的人員，五星、四星、三星的資深管理要有，做普通旅館、賓館或者商務、便捷酒店的資深管理也要有。”
“技術部這邊接下來要開發一套或者說一係列適合各種檔次酒店的管理係統，這次我們玩彎道超車。和網吧管理係統一樣，這次我們的酒店管理係統同樣永久免費，把係統做好做強，然後靠著免費迅速打開市場。把這些做好，我們進軍ota的計劃算是完成了一小部分，商家這邊的資源我們算是打開了。攜程最大的壁壘其實也就在於此，不過在線酒店預訂隻能算是攜程業務的一部分，在線票務係統、景點門票係統這些我們也要有所考慮。”
“除了服務提供方，服務受眾也就是用戶方麵，是我們要考慮的另一方麵，網吧電腦桌麵廣告和導航站引流是我們的一個有力宣傳方式，此外，掃樓、站點推廣也是如此，各大發達城市寫字樓的逐一突破和汽車站、火車站、飛機場等人流密集點的設點推廣同樣不可忽視。這方麵的推廣，我們和攜程學習，發卡，網站會員卡，所以在線旅遊網站的會員係統技術部也要做好考慮。”
“酒店管理係統和在線旅遊網站的開發技術部配合我剛才說的要招收的那些資深從業人員進行開發，如果有可能，公司還可以考慮從攜程挖一些資深人員過來。至於酒店光力係統的推廣和掃樓、掃站點的工作，就需要周哥你的推廣部扛起來了。所以，在技術部把酒店管理係統做出來之前，推廣部在做網管係統推廣的時候，就要注意酒店、交通站點、旅遊景點的信息收集。”
“至於做在線音樂網站的原因，我這裏也做個簡單說明，我們的導航站眼下的點擊量其實並不輸於任何一家門戶網站，甚至對比起百度、穀歌這兩家搜索引擎網站，我們也不遑多讓，不過我們公司旗下網站在擠占用戶上網時間方麵卻沒有任何優勢，在線音樂網站是我改變這一現狀的第一個嚐試，接下來我們360科技還會在這方麵有更多的動作。”
“在線音樂網站的開發本身並不是很難，我相信我們的技術部有能力做好這一工作，在這裏我隻提幾點要求：首先，用戶體驗，流暢、簡潔、美觀，這三樣是必須的；其次，我們的在線音樂網站要開發自己的客戶端軟件，具體可以參照美國蘋果公司的itunes，不過我希望你們能夠做出比itunes更簡潔更易用的客戶端；最後，我們的在線音樂網站區別於其他網站的一點，是我們鼓勵音樂從業者發布原創作品，這一點技術部也要重點考慮。”
“至於網站運營，老三，我有個事想和你確認一下，你有沒有興趣當歌手？”澹台笑一口氣說了這麽多，這才是他第一次停下來問其他人的意見，之前我們就說過，沈濤是澹台笑寢室四人裏最為多才多藝的，體型麵容姣好不說，關鍵這家夥譜曲作詞彈吉他玩搖滾，音樂方麵無所不能！
沈濤的回複果然也沒有出乎澹台笑的意料之外，在得到沈濤點頭示意之後，澹台笑開始繼續講述起來：“既然老三確實有往音樂方麵發展的意思，那接下來的事情就簡單多了，至少我不需要為尋找合適參加本年度燕京高校十佳校園歌手的人選煩惱了。老三，我們之前樂隊的那批人你給重新組織起來，我呢，就不參合了，主唱吉他手這些你都承擔起來，貝斯手、鍵盤手、鼓手這些都是現成的，問題應該不大。”
澹台笑之前和沈濤一起組過一個樂隊，叫做橄欖樹，澹台笑是主唱，沈濤是吉他手，至於貝斯手，說來挺有趣，是一個叫做朱可心的姑娘，典型的小野貓；鍵盤手叫張健，是一個瘦高個的大長毛，雖然算不上很帥吧，但是那股文藝和搖滾範確實十足；鼓手齊百濤是胖子，不過搖滾樂迷對胖子架子鼓手是很有好感的，胖子鼓手在粉絲心裏甚至都能加分不少。
澹台笑準備做在線音樂的時候，就把橄欖樹樂隊給考慮進去了，他要做的是區別於眼下國內市場上純盜版的音樂網站，怎麽樹立起不一樣的形象，這個很關鍵。原創樂隊，然後借助賽事對樂隊進行宣傳，如果能夠把自己的音樂網站打造成一個原創歌手聚集地和明星的搖籃，澹台笑的計劃就算是成了。
“我的想法是這樣的，老三你把我們橄欖樹重新組織起來，我出錢給你們請導師盡可能在最短的時間裏讓你們在音樂的造詣上更進一步。此外，張老大和周胖子你們倆也從技術部這邊抽出身來，幫著老三他們的樂隊進行運作，具體的會後我再和你們仔細交代。”
“我們現在拿下了百分之七十的網吧市場，不過網吧的增長速度很快，到年底我們現在的兩萬多家網吧估計就隻能占到市場的百分之五十了，所以還是要告誡我們的地推人員，不能鬆懈。每打下一個陣地，都要留好守陣地的人員，這一塊的周總你要著重考慮下。”
“我的意思呢，所有一二線城市，我們按照縣級行政區域劃分，每一個縣區都要有一個專人負責，我們直管的這些地推人員則一個人負責幾個城市或者相對落後的一個省份。公司接下來除了要繼續加大推廣力度之外，電腦桌麵信息滾動欄的也可以讓這些留守人員進行推廣了。”
“至於廣告費的分成，技術部拿百分之二，推銷人員和地區管理者以及分區經理拿百分之八，覆蓋地網吧按照電腦數量比例分百分之四十，公司總部拿百分之五十。”
“電腦主桌麵的廣告周總你在總部再成立一支推銷隊伍，前期針對燕京地區的大公司進行有的放矢的推銷。分成比例還是按照區域的一半來，技術部拿百分之一，你和你手下的推廣人員拿百分之四，網吧均攤四成，公司拿五成半。”
“技術部這邊怎麽分，外派人員之間怎麽分，總部銷售部這邊怎麽分，你們回去之後都給我拿個方案出來，盡可能做到讓所有幫公司賺錢的人都能夠滿意。對了，所有推廣人員除周總和分區經理之外，全部取消保底工資。”
“公司給大家提供賺大錢的機會，卻不給無能者任何優待，想賺錢，全都給我拿命去拚。以上這些信息，全都通過我們的網吧管理係統發放給網吧業主、外派人員、編外人員，我們要把這些人全都捆綁在我們的這艘戰船上。”
“至於360導航這邊，我們暫時不考慮開放廣告接口。網站和網吧不同，網吧我們可以不考慮用戶體驗，因為隻要網民自己還沒購買個人電腦，網吧就是他們接觸互聯網的唯一方式。網站我們一定要考慮用戶體驗，這一點不存在討論的空間。”
把資金分配和利益分配的事情確定好之後，澹台笑又把話題轉到了技術部方麵：“付總，我們技術部這邊，接下來要進行一次大擴招。編輯部要馬上成立起來，配合我們接下來的廣告投放工作，開發部和測試部也要進一步進行擴編，我們接下來的動作會很大。”
“除了網管係統和和導航網站，公司下一階段的產品思路我已經考慮清楚了，ota也就是在線旅遊是一個方向，olm也就是在線音樂是另一個方向。技術部除了要盡可能的完善我們的導航網站、網管係統以及建立我們的廣告投放係統之外，還要在這兩個方向進行研究。”
“先說說ota，國內的在線旅遊公司，我想大家應該都清楚，那是攜程的底盤，我的意思呢，我們要從攜程的碗裏搶食吃。至於步驟嘛，我是這麽考慮的，公司這邊先招一批有著酒店從業經驗豐富的人員，五星、四星、三星的資深管理要有，做普通旅館、賓館或者商務、便捷酒店的資深管理也要有。”
“技術部這邊接下來要開發一套或者說一係列適合各種檔次酒店的管理係統，這次我們玩彎道超車。和網吧管理係統一樣，這次我們的酒店管理係統同樣永久免費，把係統做好做強，然後靠著免費迅速打開市場。把這些做好，我們進軍ota的計劃算是完成了一小部分，商家這邊的資源我們算是打開了。攜程最大的壁壘其實也就在於此，不過在線酒店預訂隻能算是攜程業務的一部分，在線票務係統、景點門票係統這些我們也要有所考慮。”
“除了服務提供方，服務受眾也就是用戶方麵，是我們要考慮的另一方麵，網吧電腦桌麵廣告和導航站引流是我們的一個有力宣傳方式，此外，掃樓、站點推廣也是如此，各大發達城市寫字樓的逐一突破和汽車站、火車站、飛機場等人流密集點的設點推廣同樣不可忽視。這方麵的推廣，我們和攜程學習，發卡，網站會員卡，所以在線旅遊網站的會員係統技術部也要做好考慮。”
“酒店管理係統和在線旅遊網站的開發技術部配合我剛才說的要招收的那些資深從業人員進行開發，如果有可能，公司還可以考慮從攜程挖一些資深人員過來。至於酒店光力係統的推廣和掃樓、掃站點的工作，就需要周哥你的推廣部扛起來了。所以，在技術部把酒店管理係統做出來之前，推廣部在做網管係統推廣的時候，就要注意酒店、交通站點、旅遊景點的信息收集。”
“至於做在線音樂網站的原因，我這裏也做個簡單說明，我們的導航站眼下的點擊量其實並不輸於任何一家門戶網站，甚至對比起百度、穀歌這兩家搜索引擎網站，我們也不遑多讓，不過我們公司旗下網站在擠占用戶上網時間方麵卻沒有任何優勢，在線音樂網站是我改變這一現狀的第一個嚐試，接下來我們360科技還會在這方麵有更多的動作。”
“在線音樂網站的開發本身並不是很難，我相信我們的技術部有能力做好這一工作，在這裏我隻提幾點要求：首先，用戶體驗，流暢、簡潔、美觀，這三樣是必須的；其次，我們的在線音樂網站要開發自己的客戶端軟件，具體可以參照美國蘋果公司的itunes，不過我希望你們能夠做出比itunes更簡潔更易用的客戶端；最後，我們的在線音樂網站區別於其他網站的一點，是我們鼓勵音樂從業者發布原創作品，這一點技術部也要重點考慮。”
“至於網站運營，老三，我有個事想和你確認一下，你有沒有興趣當歌手？”澹台笑一口氣說了這麽多，這才是他第一次停下來問其他人的意見，之前我們就說過，沈濤是澹台笑寢室四人裏最為多才多藝的，體型麵容姣好不說，關鍵這家夥譜曲作詞彈吉他玩搖滾，音樂方麵無所不能！
沈濤的回複果然也沒有出乎澹台笑的意料之外，在得到沈濤點頭示意之後，澹台笑開始繼續講述起來：“既然老三確實有往音樂方麵發展的意思，那接下來的事情就簡單多了，至少我不需要為尋找合適參加本年度燕京高校十佳校園歌手的人選煩惱了。老三，我們之前樂隊的那批人你給重新組織起來，我呢，就不參合了，主唱吉他手這些你都承擔起來，貝斯手、鍵盤手、鼓手這些都是現成的，問題應該不大。”
澹台笑之前和沈濤一起組過一個樂隊，叫做橄欖樹，澹台笑是主唱，沈濤是吉他手，至於貝斯手，說來挺有趣，是一個叫做朱可心的姑娘，典型的小野貓；鍵盤手叫張健，是一個瘦高個的大長毛，雖然算不上很帥吧，但是那股文藝和搖滾範確實十足；鼓手齊百濤是胖子，不過搖滾樂迷對胖子架子鼓手是很有好感的，胖子鼓手在粉絲心裏甚至都能加分不少。
澹台笑準備做在線音樂的時候，就把橄欖樹樂隊給考慮進去了，他要做的是區別於眼下國內市場上純盜版的音樂網站，怎麽樹立起不一樣的形象，這個很關鍵。原創樂隊，然後借助賽事對樂隊進行宣傳，如果能夠把自己的音樂網站打造成一個原創歌手聚集地和明星的搖籃，澹台笑的計劃就算是成了。
“我的想法是這樣的，老三你把我們橄欖樹重新組織起來，我出錢給你們請導師盡可能在最短的時間裏讓你們在音樂的造詣上更進一步。此外，張老大和周胖子你們倆也從技術部這邊抽出身來，幫著老三他們的樂隊進行運作，具體的會後我再和你們仔細交代。”