2001年10月，國內互聯網圈中，一款叫做360網管的軟件橫空出世，掀起了不小的波瀾。短短不到一個月的時間裏，這款網管軟件就幾乎拿下國內大部分發達地區的網管軟件市場，中間雖然也出現了一點小問題，但終究還算是取得了一個不錯的開門紅。
360科技這段時間發展的確實不錯，隨著360網管軟件的持續推進，一款名叫360導航的網站之家產品也開始逐漸深入人心。特別是“360導航，您的上網第一站”，這一句朗朗上口的廣告詞在無數中國網民之間口耳相傳。
網絡的傳播速度永遠都要比線下的推廣進度更為迅速，在360科技的地推團隊還在一二線大城市打拚的時候，國內好些三四線城市的網民就已經在開始使用360導航了。這個ui設計明顯領先整個時代的網站，很快就俘獲了更多網民的心。
澹台笑在360導航的頁麵設置上，除了最基本的站點分類設置之外，隻添加了兩個內容：一塊是設置在網頁頂部的時間天氣欄，除了顯示年月日星期以及即時時間之外，網站服務器還會根據電腦的ip自動更新地址以及所在地的天氣情況；
另一塊就是網頁右側的新聞欄，每天5條熱點新聞推薦，雖然全是來自於幾大門戶網站的超鏈接，但每一條都是360科技這邊工作人員精心挑選出來的。沒過多久，三家門戶網站就發現，經常是某一天某一條新聞的訪問量奇高，甩出第二名一大截，隔一天又會變得平常，過兩天又會冒出一條訪問量奇高的新聞。
沒費什麽事兒，幾大門戶網站就查到了發生這種情況的根源所在——360導航網站推薦的熱點新聞鏈接。於是，360科技這邊開始接到幾大門戶的電話谘詢，有想談合作的，有想做廣告，有想直接收購的。想收購的澹台笑自然是直接拒絕，哪怕對方開出的價碼再高（當然，高也高不到哪裏去）；想要投放廣告、進行合作的，澹台笑自然是抱著歡迎的態度來洽談的。
很快，360科技這邊就拿下了自己在互聯網板塊的第一筆業務：新浪網以100萬的年廣告費換取自身在360導航上一個帶logo且最顯眼的位置，同時360導航新聞欄保證每天至少推薦一條來自新浪網網的熱點新聞，而360導航可以根據訪問量獲得一定數額的分成。
當然，澹台笑並沒有被這個突如其來的幸福衝昏頭腦，新聞推薦欄裏依然隻有5條精選信息就是最有力的佐證。360導航的競爭力，除了來自和網管係統的深度捆綁之外，更多的其實還是來自於本身優秀的用戶體驗效果，於是保證360導航頁麵的簡潔就成了必須的。
過早的排序收費、網站名字變色收費、放置小廣告欄等，都會影響網民的用戶體驗。而像通過犧牲用戶體驗來賺取利益，這樣殺雞取卵的事情，澹台笑怎麽可能會做。像他這樣能夠明確把握住商業脈絡，通過免費的形式做網管軟件殺入網吧市場，再通過捆綁方式推出導航網站的人，自然不會那麽短視。
01年的時候，百分之八十的上網行為，都是發生在網吧這個環境裏的。澹台笑的商業邏輯就是：通過360網管掌握住上網終端，也就是電腦；再通過360導航，掌握住上網入口。終端加上入口，才是他掌握互聯網流量的不二法門。
正是360網管的高歌猛進，360導航在alexa網站排名上的節節攀升，360科技總算是做到了收支平衡。而且隨著時間的推進，360網管和360導航的市場占有率一定會進一步提高，澹台笑相信公司離真正賺錢的時間已經不遠了。
和導航網站收入節節攀升不同的是，網吧電腦桌麵和桌麵右下角信息滾動欄的廣告項目卻是遲遲沒有推動起來。其實這兩塊業務沒有推動起來也有原因，澹台笑這會兒正把這兩塊業務當做自留地使用，不管是網吧電腦桌麵還是桌麵信息滾動欄，此時顯示的都是360導航站的廣告。
澹台笑之所以這樣做，也有人手不足方麵的原因，公司運營部這邊，除了周衛軍，其他人都被派出去做網管軟件的推廣了，就算澹台笑想做這兩塊業務，手頭上暫時也沒人可用。
澹台笑是漢劉邦“高築牆、廣積糧、緩稱王”理論的堅實擁躉，他知道眼下最重要的其實並不是要讓公司實現盈利，怎麽進一步擴大360網管的市場份額，怎麽把360導航推薦給更多中國網民，才是他眼下的當務之急。
就在360科技狂飆突進的時候，有幾家公司的高層和老板坐不住了。受360網管永久免費的衝擊，吉勝的萬象網管、新浩藝pubwin網管的市場急劇收縮；而捆綁網管係統進行推廣的360導航網站更是直接給了好123導航致命一擊，此時的好123日均點擊量甚至不及巔峰時期的一半。
隨著市場占有率的持續下降，不管是萬象、pubwin還是好123，這幾家公司的營收也正在以肉眼可見的速度下滑著。而和這幾家公司形成鮮明對比的是，此時的中國互聯網有一家公司卻正在嶄露頭角，總部位於上海的盛大網絡因為《熱血傳奇》的公測正在被全國網民所熟知。
隨著時間的推進，360科技的地推團隊已經把他們的主戰場殺到了三四線城市。之所以會如此順利，除了永久免費這個利器之外，口碑傳播和團隊的擴建也起到了很大的作用。試想一下，一款不要錢、操作簡單、頁麵簡潔、有會員係統、不用老板擔心係統維護、還能通過外賣賺取一定提成的網管軟件，怎麽會不收歡迎。
很多時候，360科技的地推團隊都不需要自己去跑，那些消息靈通的網吧老板自己就找上門了。等到2001年11月16日，也就是360地推團隊離開燕京奔赴全國的一個月之後，360網管已經覆蓋了全國所有一二線城市和部分三四線城市，累計覆蓋了22678家網吧，180多萬台電腦，市場占有率突破了百分之七十。
會議室裏，當周衛軍把運營部這段時間的戰績匯報完之後，所有與會的人員都忍不住倒吸了幾口涼氣。他們知道360網管推進的速度回很快，但是他們完全沒想到過會快成這樣，聽完周衛軍的匯報，這會兒正一個個在那傻眼呢。
“李總，你來給大家匯報下公司這段時間的營收狀況吧，另外，我們欠了這些地推人員多少錢的提成也給我個數據。”作為公司老板，澹台笑此時心裏早已經樂開了花，不過他必須要讓自己保持鎮定，他知道這些表象後麵肯定也還隱藏著其他的問題。
“上個月公司的員工工資以及五險一金的支出大概是15萬元，增加服務器和購買帶寬的費用總共是43萬，地推部門的提成總計是528萬，我們根據之前定下的策略，給外派的49位員工每人預支了三萬塊錢，不過根據外派人員的反應，這三萬塊錢完全不夠用，很多人都在貼錢做推廣。”
“那我們公司賬上現在還有多少錢，網吧的收入，360導航的廣告費分別是多少，都告訴我一下。”澹台笑前段時間的精力，很大一部分都用在了向左向右樂隊身上，對這一塊的關注度相對來說就低了不少，所以有一些數據並不是很清楚。
“公司外派地推人員出去之前，我們公司的賬麵留存資金是175萬，過去的這一個月裏，網吧的利潤是208萬，至於360導航這一塊，我們隻和三大門戶進行了合作，新浪、搜狐、網易，分別支付了我們一年的廣告費，其中新浪是100萬，搜狐和網易因為沒拿到我們導航站最好的位置，年廣告費都比新浪低了一點，兩家都是95萬。”
“因為三大門戶都是一次性交了一年的廣告費，如果我們360導航站還不放開對外廣告的話，接下來的一年，360導航將不會再有進賬。除去開支，公司賬上目前還有507萬，而我們欠運營部的提成則是380萬。”
琢磨了下李燕話裏的信息，澹台笑做了一個決定：“這樣吧，我們把公司的所有欠賬全都發下去，周總你和各地區經曆以及所有的地推人員溝通下，這次的錢發下去之後，從現在到農曆年底之前的這將近三個月裏，公司不會發放提成，這段時間的提成全都留存到年底一次性發放。”
360科技這段時間發展的確實不錯，隨著360網管軟件的持續推進，一款名叫360導航的網站之家產品也開始逐漸深入人心。特別是“360導航，您的上網第一站”，這一句朗朗上口的廣告詞在無數中國網民之間口耳相傳。
網絡的傳播速度永遠都要比線下的推廣進度更為迅速，在360科技的地推團隊還在一二線大城市打拚的時候，國內好些三四線城市的網民就已經在開始使用360導航了。這個ui設計明顯領先整個時代的網站，很快就俘獲了更多網民的心。
澹台笑在360導航的頁麵設置上，除了最基本的站點分類設置之外，隻添加了兩個內容：一塊是設置在網頁頂部的時間天氣欄，除了顯示年月日星期以及即時時間之外，網站服務器還會根據電腦的ip自動更新地址以及所在地的天氣情況；
另一塊就是網頁右側的新聞欄，每天5條熱點新聞推薦，雖然全是來自於幾大門戶網站的超鏈接，但每一條都是360科技這邊工作人員精心挑選出來的。沒過多久，三家門戶網站就發現，經常是某一天某一條新聞的訪問量奇高，甩出第二名一大截，隔一天又會變得平常，過兩天又會冒出一條訪問量奇高的新聞。
沒費什麽事兒，幾大門戶網站就查到了發生這種情況的根源所在——360導航網站推薦的熱點新聞鏈接。於是，360科技這邊開始接到幾大門戶的電話谘詢，有想談合作的，有想做廣告，有想直接收購的。想收購的澹台笑自然是直接拒絕，哪怕對方開出的價碼再高（當然，高也高不到哪裏去）；想要投放廣告、進行合作的，澹台笑自然是抱著歡迎的態度來洽談的。
很快，360科技這邊就拿下了自己在互聯網板塊的第一筆業務：新浪網以100萬的年廣告費換取自身在360導航上一個帶logo且最顯眼的位置，同時360導航新聞欄保證每天至少推薦一條來自新浪網網的熱點新聞，而360導航可以根據訪問量獲得一定數額的分成。
當然，澹台笑並沒有被這個突如其來的幸福衝昏頭腦，新聞推薦欄裏依然隻有5條精選信息就是最有力的佐證。360導航的競爭力，除了來自和網管係統的深度捆綁之外，更多的其實還是來自於本身優秀的用戶體驗效果，於是保證360導航頁麵的簡潔就成了必須的。
過早的排序收費、網站名字變色收費、放置小廣告欄等，都會影響網民的用戶體驗。而像通過犧牲用戶體驗來賺取利益，這樣殺雞取卵的事情，澹台笑怎麽可能會做。像他這樣能夠明確把握住商業脈絡，通過免費的形式做網管軟件殺入網吧市場，再通過捆綁方式推出導航網站的人，自然不會那麽短視。
01年的時候，百分之八十的上網行為，都是發生在網吧這個環境裏的。澹台笑的商業邏輯就是：通過360網管掌握住上網終端，也就是電腦；再通過360導航，掌握住上網入口。終端加上入口，才是他掌握互聯網流量的不二法門。
正是360網管的高歌猛進，360導航在alexa網站排名上的節節攀升，360科技總算是做到了收支平衡。而且隨著時間的推進，360網管和360導航的市場占有率一定會進一步提高，澹台笑相信公司離真正賺錢的時間已經不遠了。
和導航網站收入節節攀升不同的是，網吧電腦桌麵和桌麵右下角信息滾動欄的廣告項目卻是遲遲沒有推動起來。其實這兩塊業務沒有推動起來也有原因，澹台笑這會兒正把這兩塊業務當做自留地使用，不管是網吧電腦桌麵還是桌麵信息滾動欄，此時顯示的都是360導航站的廣告。
澹台笑之所以這樣做，也有人手不足方麵的原因，公司運營部這邊，除了周衛軍，其他人都被派出去做網管軟件的推廣了，就算澹台笑想做這兩塊業務，手頭上暫時也沒人可用。
澹台笑是漢劉邦“高築牆、廣積糧、緩稱王”理論的堅實擁躉，他知道眼下最重要的其實並不是要讓公司實現盈利，怎麽進一步擴大360網管的市場份額，怎麽把360導航推薦給更多中國網民，才是他眼下的當務之急。
就在360科技狂飆突進的時候，有幾家公司的高層和老板坐不住了。受360網管永久免費的衝擊，吉勝的萬象網管、新浩藝pubwin網管的市場急劇收縮；而捆綁網管係統進行推廣的360導航網站更是直接給了好123導航致命一擊，此時的好123日均點擊量甚至不及巔峰時期的一半。
隨著市場占有率的持續下降，不管是萬象、pubwin還是好123，這幾家公司的營收也正在以肉眼可見的速度下滑著。而和這幾家公司形成鮮明對比的是，此時的中國互聯網有一家公司卻正在嶄露頭角，總部位於上海的盛大網絡因為《熱血傳奇》的公測正在被全國網民所熟知。
隨著時間的推進，360科技的地推團隊已經把他們的主戰場殺到了三四線城市。之所以會如此順利，除了永久免費這個利器之外，口碑傳播和團隊的擴建也起到了很大的作用。試想一下，一款不要錢、操作簡單、頁麵簡潔、有會員係統、不用老板擔心係統維護、還能通過外賣賺取一定提成的網管軟件，怎麽會不收歡迎。
很多時候，360科技的地推團隊都不需要自己去跑，那些消息靈通的網吧老板自己就找上門了。等到2001年11月16日，也就是360地推團隊離開燕京奔赴全國的一個月之後，360網管已經覆蓋了全國所有一二線城市和部分三四線城市，累計覆蓋了22678家網吧，180多萬台電腦，市場占有率突破了百分之七十。
會議室裏，當周衛軍把運營部這段時間的戰績匯報完之後，所有與會的人員都忍不住倒吸了幾口涼氣。他們知道360網管推進的速度回很快，但是他們完全沒想到過會快成這樣，聽完周衛軍的匯報，這會兒正一個個在那傻眼呢。
“李總，你來給大家匯報下公司這段時間的營收狀況吧，另外，我們欠了這些地推人員多少錢的提成也給我個數據。”作為公司老板，澹台笑此時心裏早已經樂開了花，不過他必須要讓自己保持鎮定，他知道這些表象後麵肯定也還隱藏著其他的問題。
“上個月公司的員工工資以及五險一金的支出大概是15萬元，增加服務器和購買帶寬的費用總共是43萬，地推部門的提成總計是528萬，我們根據之前定下的策略，給外派的49位員工每人預支了三萬塊錢，不過根據外派人員的反應，這三萬塊錢完全不夠用，很多人都在貼錢做推廣。”
“那我們公司賬上現在還有多少錢，網吧的收入，360導航的廣告費分別是多少，都告訴我一下。”澹台笑前段時間的精力，很大一部分都用在了向左向右樂隊身上，對這一塊的關注度相對來說就低了不少，所以有一些數據並不是很清楚。
“公司外派地推人員出去之前，我們公司的賬麵留存資金是175萬，過去的這一個月裏，網吧的利潤是208萬，至於360導航這一塊，我們隻和三大門戶進行了合作，新浪、搜狐、網易，分別支付了我們一年的廣告費，其中新浪是100萬，搜狐和網易因為沒拿到我們導航站最好的位置，年廣告費都比新浪低了一點，兩家都是95萬。”
“因為三大門戶都是一次性交了一年的廣告費，如果我們360導航站還不放開對外廣告的話，接下來的一年，360導航將不會再有進賬。除去開支，公司賬上目前還有507萬，而我們欠運營部的提成則是380萬。”
琢磨了下李燕話裏的信息，澹台笑做了一個決定：“這樣吧，我們把公司的所有欠賬全都發下去，周總你和各地區經曆以及所有的地推人員溝通下，這次的錢發下去之後，從現在到農曆年底之前的這將近三個月裏，公司不會發放提成，這段時間的提成全都留存到年底一次性發放。”