隨著時間來到12月中旬，360網管開放網吧電腦桌麵廣告一個月後，澹台笑以及360科技迎來了第一位來自資本市場的客人，sbcvc也就是軟銀中國資本的總裁助理林婉清。在周衛軍接到林婉清的電話然後轉告澹台笑的時候，澹台笑先是一愣，然後立馬大喜了起來。
林婉清之所以找上周衛軍，其實更多的其實還是無奈之舉，360科技畢竟是新公司，說句不怕人笑話的，它們根本連個接電話的前台都沒有，至於老板澹台笑的電話，更是無從查起。周衛軍是360科技的運營總監，負責對外聯絡，也是林婉清能夠找到360科技的最高層了。
林婉清的動作很快，前一天才和澹台笑約好見麵時間，當天晚上就坐飛機從上海來到燕京，第二天上午九點半就來到了360科技這邊。在見到澹台笑之後，這個衣著講究行事幹練的姑娘不由也是大吃一驚：“澹台先生，我是真的沒想到您是這麽的年輕，我先自我介紹一下，我是軟銀中國總裁薛村禾先生的助理林婉清，這次來燕京是想轉達我們薛總想要投資360科技的想法。”
“你好，林小姐”澹台笑大大方方的伸出手和對方握了一下，“公司新建，各方麵都還比較簡陋，隻能在我這粗鄙的辦公室接待你，還希望你不要介意啊！我個人很感謝薛總和林小姐對我們360科技的看好，老實說，我們360科技現階段並不是太缺錢，不過你既然來了，我還是想聽你一下你們的報價。”
“1億人民幣的估值，我們軟銀中國出資4000萬，占股百分之四十。”林婉清很直接的就給出了自己的價碼，其實，薛村禾給出的價碼是2億估值，4000萬占股百分之二十，不過作為談判者，林婉清自然不會上來就把底牌亮出來，這和澹台笑年輕與否無關，純粹就是出乎談判技巧的考慮。
在聽到林婉清的報價之後，澹台笑微微一笑：“林小姐，不知道你對我們360科技了解多少？算了，還是我先來給你說說我們360科技的幾個項目以及公司的現狀吧，我們360科技旗下有一家網吧，就是樓下那兩層，外加這棟樓其實也是我的，除此之外，我們現在主要擁有兩款互聯網產品，360網管軟件和360導航，這些我想你應該知道。”
“網吧經營了三個半月，淨利潤超600萬，買樓我花了1000多萬，網吧投下去了小500萬，公司裝修這些花了大概小200萬，以上這些其實除了網吧的利潤沒什麽可說的。360導航這邊，我們暫時隻把廣告接口開放給了三大門戶，和三大門戶的合作，我們進賬了290萬；至於網管軟件電腦桌麵廣告，最近一個月的廣告費超過了1200萬，這個必須要拿出來單獨說一下，說是近一個月，其實更準確的說，應該是我們開放網吧桌麵廣告平台的第一個月就拿除了這個業績。”
“我們的網管軟件目前已經覆蓋了三萬五千多家正規網吧和兩萬多個電腦室、總計覆蓋電腦台數超過四百一十多萬，市場占有率超過七成。至於導航網站，因為捆綁了360網管，在導航網站市場的占有率上，網吧電腦流量方麵我們至少占到了八成，私人電腦流量方麵我們也占了到五成以上。對了，有一點我還忘了說了，360科技旗下有一支超過兩千人的地推團隊。”
“我們的地推人員目前已經實現了中東部和經濟百強市的全麵覆蓋，最低觸及到鎮級行政區，西部省份和欠發達城市我們，我們也基本實現了縣域的覆蓋。現在網吧的發展趨勢很好，每個月都會有總數百分之十左右的新網吧開業，我們的覆蓋的數量還會進一步增加。”
“請恕我之言，這麽大的流水，這麽好的產品，這麽高的市占率，其實我覺得1億的報價是對我們360科技的羞辱。另外a輪融資，在資本方給出讓我滿意的報價之後，我最多也隻會拿出百分之十的股份來吸納資金，你想要的百分之四十根本不可能。而資本方如果想要上我這趟車，除了需要給我們提供資金之外，還需要在比如資訊、人才等方麵的給予支持，不然我想我也不怎麽會感興趣。”
“我們掌握了四百一十萬台終端，而通過這四百一十萬台終端上網的網民可能會達到兩千五百萬甚至三千萬人次。我前段時間看過一個統計數據，截止到上月底，我們國內的網民總數量是三千四百萬，林小姐想想看，這是一個什麽樣的比例，我說我的這兩款產品幾乎可以直達所有國內互聯網用戶，好像也不算太過分吧！”
“對了，有一點我還沒說，如果我想做即時通訊軟件，我會怎麽辦呢，首先，我會給我們的網管軟件增加一個右下角彈窗功能，當所有網吧用戶開機或者登陸電腦的時候，就會收到我們360公司發布的即時通訊產品的消息，然後我還會在360導航站裏植入我們的即時通訊軟件廣告，不知道這麽做會不會起到不錯的效果？”
“我們說得再深入一點，我們的網管係統可是有軟件以及遊戲客戶端功能的。林小姐你試想一下，要是我在上線我們自家即時通訊軟件的同時，下架我們網管係統裏預裝的qq、msn等軟件，把我們自己的即時通訊軟件變成唯一，你猜會發生什麽事情呢？”
“說即時通訊軟件可能有點誇張，這畢竟是一個很吃用戶關係網的產品。我們換個對象，我記得你們軟銀rb總部的孫正義孫總好像投資了杭州的阿裏巴巴對吧，我要是把我們360導航網站上電子商務板塊阿裏巴巴的鏈接給慧聰網，然後讓我們的地推團隊幫助慧聰網打市場，你覺得又會有怎樣的效果呢？”
“你可以把騰訊、阿裏巴巴或者即時通訊、電子商務替換成其他任何互聯網公司和互聯網產品想想看。門戶網站？網絡遊戲？搜索引擎？除了用戶指向性特別強的產品，能有幾個是不受影響的？好了，我們換個話題，我記得去年孫總投阿裏巴巴的時候是花了2000萬美金對吧，當時占股是多少呢？”
“我聽說去年孫總原本是想投四千萬美元占股阿裏百分之四十九股份對吧，隻是阿裏的馬總拒絕了這個提議，最後隻接受了軟銀兩千萬美元的投資，這樣說來，軟銀是不是隻拿到了阿裏百分之二十或者二十五的股份？要是我也做一個類似阿裏巴巴的網站，然後配合著我的地推團隊和剛剛說的其他幾項內容，不知道能不能幹得掉阿裏呢，我本人比較好奇？”
“對了，我還沒說完，百度公司現在好像很紅，你覺得我要是把我們360導航的內置引擎換成穀歌搜索的話，對百度的流量會造成多大影響？等我把穀歌換上去之後，過上一段時間，我再去找百度李總談資源置換股份的事，不知道有多大的成功率，或者說我掌握的這些資源能夠換取多少百度股份？”
一口氣說了這麽多，澹台笑總算是舍得停下來了，不過對麵的林婉清臉色卻是變了又變。說到阿裏的時候，她明顯呼吸沉重了不少，哪怕掩飾得再好，澹台笑還是感覺到了她的壓力，而說到百度的時候，她的呼吸又變得急促起來，臉上還露出了些許興奮的神色……
“澹台先生，我承認我剛才給出的報價有點低了，而且，哪怕是我們薛總給我兩億的最終報價權限，可能也還是低了。這樣吧，如果澹台先生要是能夠回答我一個疑惑的話，我想我回去應該可以爭取到更高的價碼。我的問題就是如果市場上有人看透或者說我把我們今天這次談話的內容透露出去，澹台先生準備如何應對那些新殺入這個市場的競爭者呢，包括網管軟件和導航網站！”
“林小姐果然犀利，一下子就找到了問題的關鍵所在，佩服！不過競爭這個東西嘛，怎麽說呢，我本人是不大在乎的，單獨做導航站沒用，這點我想林小姐應該清楚。想要在導航站方麵打敗我們，除非他們也學我做網管軟件，不過我既然敢把我的想法告訴你，你覺得我會沒有後招嗎？”
林婉清之所以找上周衛軍，其實更多的其實還是無奈之舉，360科技畢竟是新公司，說句不怕人笑話的，它們根本連個接電話的前台都沒有，至於老板澹台笑的電話，更是無從查起。周衛軍是360科技的運營總監，負責對外聯絡，也是林婉清能夠找到360科技的最高層了。
林婉清的動作很快，前一天才和澹台笑約好見麵時間，當天晚上就坐飛機從上海來到燕京，第二天上午九點半就來到了360科技這邊。在見到澹台笑之後，這個衣著講究行事幹練的姑娘不由也是大吃一驚：“澹台先生，我是真的沒想到您是這麽的年輕，我先自我介紹一下，我是軟銀中國總裁薛村禾先生的助理林婉清，這次來燕京是想轉達我們薛總想要投資360科技的想法。”
“你好，林小姐”澹台笑大大方方的伸出手和對方握了一下，“公司新建，各方麵都還比較簡陋，隻能在我這粗鄙的辦公室接待你，還希望你不要介意啊！我個人很感謝薛總和林小姐對我們360科技的看好，老實說，我們360科技現階段並不是太缺錢，不過你既然來了，我還是想聽你一下你們的報價。”
“1億人民幣的估值，我們軟銀中國出資4000萬，占股百分之四十。”林婉清很直接的就給出了自己的價碼，其實，薛村禾給出的價碼是2億估值，4000萬占股百分之二十，不過作為談判者，林婉清自然不會上來就把底牌亮出來，這和澹台笑年輕與否無關，純粹就是出乎談判技巧的考慮。
在聽到林婉清的報價之後，澹台笑微微一笑：“林小姐，不知道你對我們360科技了解多少？算了，還是我先來給你說說我們360科技的幾個項目以及公司的現狀吧，我們360科技旗下有一家網吧，就是樓下那兩層，外加這棟樓其實也是我的，除此之外，我們現在主要擁有兩款互聯網產品，360網管軟件和360導航，這些我想你應該知道。”
“網吧經營了三個半月，淨利潤超600萬，買樓我花了1000多萬，網吧投下去了小500萬，公司裝修這些花了大概小200萬，以上這些其實除了網吧的利潤沒什麽可說的。360導航這邊，我們暫時隻把廣告接口開放給了三大門戶，和三大門戶的合作，我們進賬了290萬；至於網管軟件電腦桌麵廣告，最近一個月的廣告費超過了1200萬，這個必須要拿出來單獨說一下，說是近一個月，其實更準確的說，應該是我們開放網吧桌麵廣告平台的第一個月就拿除了這個業績。”
“我們的網管軟件目前已經覆蓋了三萬五千多家正規網吧和兩萬多個電腦室、總計覆蓋電腦台數超過四百一十多萬，市場占有率超過七成。至於導航網站，因為捆綁了360網管，在導航網站市場的占有率上，網吧電腦流量方麵我們至少占到了八成，私人電腦流量方麵我們也占了到五成以上。對了，有一點我還忘了說了，360科技旗下有一支超過兩千人的地推團隊。”
“我們的地推人員目前已經實現了中東部和經濟百強市的全麵覆蓋，最低觸及到鎮級行政區，西部省份和欠發達城市我們，我們也基本實現了縣域的覆蓋。現在網吧的發展趨勢很好，每個月都會有總數百分之十左右的新網吧開業，我們的覆蓋的數量還會進一步增加。”
“請恕我之言，這麽大的流水，這麽好的產品，這麽高的市占率，其實我覺得1億的報價是對我們360科技的羞辱。另外a輪融資，在資本方給出讓我滿意的報價之後，我最多也隻會拿出百分之十的股份來吸納資金，你想要的百分之四十根本不可能。而資本方如果想要上我這趟車，除了需要給我們提供資金之外，還需要在比如資訊、人才等方麵的給予支持，不然我想我也不怎麽會感興趣。”
“我們掌握了四百一十萬台終端，而通過這四百一十萬台終端上網的網民可能會達到兩千五百萬甚至三千萬人次。我前段時間看過一個統計數據，截止到上月底，我們國內的網民總數量是三千四百萬，林小姐想想看，這是一個什麽樣的比例，我說我的這兩款產品幾乎可以直達所有國內互聯網用戶，好像也不算太過分吧！”
“對了，有一點我還沒說，如果我想做即時通訊軟件，我會怎麽辦呢，首先，我會給我們的網管軟件增加一個右下角彈窗功能，當所有網吧用戶開機或者登陸電腦的時候，就會收到我們360公司發布的即時通訊產品的消息，然後我還會在360導航站裏植入我們的即時通訊軟件廣告，不知道這麽做會不會起到不錯的效果？”
“我們說得再深入一點，我們的網管係統可是有軟件以及遊戲客戶端功能的。林小姐你試想一下，要是我在上線我們自家即時通訊軟件的同時，下架我們網管係統裏預裝的qq、msn等軟件，把我們自己的即時通訊軟件變成唯一，你猜會發生什麽事情呢？”
“說即時通訊軟件可能有點誇張，這畢竟是一個很吃用戶關係網的產品。我們換個對象，我記得你們軟銀rb總部的孫正義孫總好像投資了杭州的阿裏巴巴對吧，我要是把我們360導航網站上電子商務板塊阿裏巴巴的鏈接給慧聰網，然後讓我們的地推團隊幫助慧聰網打市場，你覺得又會有怎樣的效果呢？”
“你可以把騰訊、阿裏巴巴或者即時通訊、電子商務替換成其他任何互聯網公司和互聯網產品想想看。門戶網站？網絡遊戲？搜索引擎？除了用戶指向性特別強的產品，能有幾個是不受影響的？好了，我們換個話題，我記得去年孫總投阿裏巴巴的時候是花了2000萬美金對吧，當時占股是多少呢？”
“我聽說去年孫總原本是想投四千萬美元占股阿裏百分之四十九股份對吧，隻是阿裏的馬總拒絕了這個提議，最後隻接受了軟銀兩千萬美元的投資，這樣說來，軟銀是不是隻拿到了阿裏百分之二十或者二十五的股份？要是我也做一個類似阿裏巴巴的網站，然後配合著我的地推團隊和剛剛說的其他幾項內容，不知道能不能幹得掉阿裏呢，我本人比較好奇？”
“對了，我還沒說完，百度公司現在好像很紅，你覺得我要是把我們360導航的內置引擎換成穀歌搜索的話，對百度的流量會造成多大影響？等我把穀歌換上去之後，過上一段時間，我再去找百度李總談資源置換股份的事，不知道有多大的成功率，或者說我掌握的這些資源能夠換取多少百度股份？”
一口氣說了這麽多，澹台笑總算是舍得停下來了，不過對麵的林婉清臉色卻是變了又變。說到阿裏的時候，她明顯呼吸沉重了不少，哪怕掩飾得再好，澹台笑還是感覺到了她的壓力，而說到百度的時候，她的呼吸又變得急促起來，臉上還露出了些許興奮的神色……
“澹台先生，我承認我剛才給出的報價有點低了，而且，哪怕是我們薛總給我兩億的最終報價權限，可能也還是低了。這樣吧，如果澹台先生要是能夠回答我一個疑惑的話，我想我回去應該可以爭取到更高的價碼。我的問題就是如果市場上有人看透或者說我把我們今天這次談話的內容透露出去，澹台先生準備如何應對那些新殺入這個市場的競爭者呢，包括網管軟件和導航網站！”
“林小姐果然犀利，一下子就找到了問題的關鍵所在，佩服！不過競爭這個東西嘛，怎麽說呢，我本人是不大在乎的，單獨做導航站沒用，這點我想林小姐應該清楚。想要在導航站方麵打敗我們，除非他們也學我做網管軟件，不過我既然敢把我的想法告訴你，你覺得我會沒有後招嗎？”