對於林婉清提出的這個問題，澹台笑自然是有考慮過的，不然他也不可能把自己的計劃就這樣大喇喇的說給她聽：“至於具體的後招到底是什麽，這個我當然不會告訴你，哪怕你們軟銀入股了我們360科技，也是一樣，不過我可以從另一個角度給林小姐你算一筆賬。”
“我們360科技和所有使用360網管的網吧都簽署了一份合同，為了實現廣告利益均沾，我們共同成立了一個叫做360網吧廣告聯盟的東西。和合作網吧簽署的這份合同，對我們360科技做了一些限製，包括我們會永久免費提供網管係統的使用權，也包括了我們要把百分之四十的廣告費在報稅之後均攤給這些網吧業主等等。”
“相應的，我們對網吧本身也做了一些限製，如果網吧退出我們的聯盟，他們從網吧聯盟得到的廣告分成必須退回一半給我們360科技，另外，網吧還需要根據使用使用我們360網管的時間補繳網管係統的使用費，合同裏我們網管係統的使用費也沒有太誇張，就是根據萬象網管的收費標準定出來的。”
“用我們的產品，不僅免費而且每個月還有幾百甚至上千數千的外快可拿，不用我們的產品，既要補繳軟件使用費，還需要退回半數廣告分成，這筆賬很好算吧？林小姐不用驚訝，我免費，我分錢，但是不代表我對他們就放任自流了，我也得想辦法保護我的權益不是？”
“我們的這份攻守同盟協議期限是五年，也就是說，目前國內七成網吧至少要在五年後才能跟其他網管軟件合作。當然，如果我的競爭者可以下大決心替網吧出這筆違約金，那也不是不可以，反正錢是要給到我手裏的，到時候我拿著這筆錢去打我的對手，同樣毫無壓力。”
“還有一點，做網管軟件市場是需要一個周期的，我們之所以能夠推的這麽快，一方麵是因為組織計劃的好，另一方麵是我們最先提出了永久免費的概念。後來者如果不動用大量資金的話，你覺得他們又能從360科技手裏搶走多少市場份額呢？”
“哪怕他們動用了大量資金，這個周期又會是多久呢，半年？一年？還是兩年？廣告行業，最大體量拿最多費用，我們百分之七十市場份額，可能拿百分百廣告費，我們百分之五十份額，我們還能拿百分之九十的廣告費，這個理論我想林小姐應該是懂的。”
“而一旦我的對手無法在短時間內打開局麵，他們會怎麽辦，繼續免費然後繼續補貼網吧廣告費？要是這樣的話，他們又能夠支撐多久呢！而我現在就可以動用我的這些網吧資源和導航資源來為我的其他產品服務，我還可以從其他互聯網公司身上賺錢，他們呢？”
“這還隻是一個方麵，林小姐覺得網吧作為用戶上網主要場所的日子還能堅持多久？一年？兩年？三年？五年？林小姐是做資本市場的，這些也應該能看透，用不了多久，個人電腦用戶肯定會超過網吧上網用戶，如果我的競爭對手拿大資金打贏了我，卻最終輸給了大環境，不知道他們背後的投資人會不會想要拿頭撞牆？”
“現在的360科技，已經成了網管軟件市場的絕對寡頭，想要跟我競爭，除非他們能夠在短時間內看清楚我的意圖，並且那大筆資金替那些和我簽署攻守同盟協議的網吧支付違約金，才有可能把我的合作夥伴挖走。拿錢資助我再跟我打對台，我想應該沒人會這麽傻吧？”
“而一旦他們錯過了這個機會，越拖下去，跟我競爭的成本就會越大，而收益就會越小，我的地位就會越穩。而現在就跟我競爭，哪怕他們肯花錢，就一定能競爭得贏嗎？除了他們需要補貼給我的資金，我甚至都可以把全部的廣告收益都給網吧，那時候他們又要多花多少錢？”
“而這，都還不是我的後招，我能在三個月時間裏拿下全國網吧網管市場百分之七十的份額，難道我就不會有製約對手的後招？他們就真的有信心麵對我的後招？最後，再說句題外話，哪怕有人能跟我打敗我，在被打敗之前，我難道就不能想辦法毀了這個市場？”
“再說一點，其實在我看來，做互聯網的企業，隻要你的產品、概念能夠做到絕對領先，錢的事都不是問題。你們軟銀可以投資一個先天不足的企業來搶我的飯吃，我同樣可以拿我的產品和概念去找一個或者多個資本做支撐和你們競爭，到那時，惟一的優勢都沒了，你們又該怎麽辦？”
澹台笑之所以把話說得這麽透，其實就是想把問題的關鍵都闡述給林清婉知道。胡蘿卜加大棒的策略誰都能用，後世阿裏、騰訊是這樣，現在的360科技同樣也是如此。你軟銀想生個兒子跟我競爭，沒門，你這個兒子雖然有錢，但是先天殘疾，我不怕。
而一旦你軟銀想生這個兒子了，就永遠都失去了跟我合作的機會，我雖然沒有你們軟銀有錢，可是我要是想去找個有錢的幹爹，應該也不是什麽難事，到時候你們軟銀怎麽辦呢？還是認我做幹爹吧，跟著幹爹走，有肉吃，雖然幹爹我吃大頭，你們吃小頭。
聽了澹台笑的這一番話，林清婉就徹底知道了，軟銀想要上360這趟車，不出點血是肯定不可能了。如果不能和360科技達成戰略同盟，他們除了不能在360科技涉及到的業務上麵得到利益，他們的既得利益比如阿裏巴巴、又比如盛大，說不定就會被360科技蠶食的支離破碎。
“澹台先生，您的意思我明白了，我會馬上跟我們薛總溝通，如果薛總也認可您的想法，我想他甚至都有可能直接和孫總溝通。我這裏有個不情之請，不知道您能不能給我們軟銀幾天時間，在我們給出最終報價之前，我希望您不要輕易對其他資本方做出任何承諾，我相信在投資魄力方麵，全球也沒有幾個公司能夠和我們軟銀掰手腕。”
聽到林清婉的回答，澹台笑知道，自己的這一步算是走對了，不由得也是暗暗鬆了口氣。想要讓資本認識到你的價值，你的一些隱藏的實力就要必須展露出來，而展露出來之後，你又必須防著資本摘桃子，要讓他知道沒你不行，不然你就真成了瞎子點燈了——白費蠟。
也許你會問，既然澹台笑這麽怕資本跟他競爭，為什麽不幹脆就不要拿他們的資金，那樣不是就把隱患給消除了？如果資本沒有上門，或者說資本沒有關注到360科技，澹台笑肯定不會主動冒頭去接觸資本，悶聲發財，暗自發展當然是最好的。
可是現在資本已經注意到360科技了，澹台笑又能怎麽辦？這世上，誰也不比誰傻，很多事情在沒有人做過或者做出成績的時候，也許不會有人想到，但是一旦有人這麽做了，而且還做的不錯，澹台笑可不會天真的以為所有人都看不出來其中的貓膩。
單單免費的時候，或許很多人還隻是好奇，因為他們沒有看到這中間暗藏著的利潤。可是360網管早已經過了單單免費的那個階段了，它不止推出了導航站，從三大門戶上賺到了錢，還把網吧電腦桌麵給整合成了廣告投放平台，這樣每個月上千萬甚至更多的利潤，看明白的人誰又會不心動呢？
另外，這個時候如果能夠引進一大筆資金，360科技的發展速度肯定也會更快。這是一個跑馬圈地的年代，一步快，步步快，哪怕這中間存在了一定的風險，澹台笑也不可能就完全放棄資本這個助推器。資本是一把雙刃劍，如何使用好，讓它變成一把隻傷敵不傷己的利器，就是一門考驗人的藝術了。
不過，對於林清婉，澹台笑還是很有好感的，這個女人做事幹練不說，腦子轉的也很快，更關鍵的，她還很識時務，拎得清輕重緩急、好壞利弊。想到這裏，澹台笑竟然起了把她收歸己用的心思：“林小姐，別急啊，軟銀的公事談完了，不知道你有沒有興趣和我談談你個人的私事？”
“我們360科技和所有使用360網管的網吧都簽署了一份合同，為了實現廣告利益均沾，我們共同成立了一個叫做360網吧廣告聯盟的東西。和合作網吧簽署的這份合同，對我們360科技做了一些限製，包括我們會永久免費提供網管係統的使用權，也包括了我們要把百分之四十的廣告費在報稅之後均攤給這些網吧業主等等。”
“相應的，我們對網吧本身也做了一些限製，如果網吧退出我們的聯盟，他們從網吧聯盟得到的廣告分成必須退回一半給我們360科技，另外，網吧還需要根據使用使用我們360網管的時間補繳網管係統的使用費，合同裏我們網管係統的使用費也沒有太誇張，就是根據萬象網管的收費標準定出來的。”
“用我們的產品，不僅免費而且每個月還有幾百甚至上千數千的外快可拿，不用我們的產品，既要補繳軟件使用費，還需要退回半數廣告分成，這筆賬很好算吧？林小姐不用驚訝，我免費，我分錢，但是不代表我對他們就放任自流了，我也得想辦法保護我的權益不是？”
“我們的這份攻守同盟協議期限是五年，也就是說，目前國內七成網吧至少要在五年後才能跟其他網管軟件合作。當然，如果我的競爭者可以下大決心替網吧出這筆違約金，那也不是不可以，反正錢是要給到我手裏的，到時候我拿著這筆錢去打我的對手，同樣毫無壓力。”
“還有一點，做網管軟件市場是需要一個周期的，我們之所以能夠推的這麽快，一方麵是因為組織計劃的好，另一方麵是我們最先提出了永久免費的概念。後來者如果不動用大量資金的話，你覺得他們又能從360科技手裏搶走多少市場份額呢？”
“哪怕他們動用了大量資金，這個周期又會是多久呢，半年？一年？還是兩年？廣告行業，最大體量拿最多費用，我們百分之七十市場份額，可能拿百分百廣告費，我們百分之五十份額，我們還能拿百分之九十的廣告費，這個理論我想林小姐應該是懂的。”
“而一旦我的對手無法在短時間內打開局麵，他們會怎麽辦，繼續免費然後繼續補貼網吧廣告費？要是這樣的話，他們又能夠支撐多久呢！而我現在就可以動用我的這些網吧資源和導航資源來為我的其他產品服務，我還可以從其他互聯網公司身上賺錢，他們呢？”
“這還隻是一個方麵，林小姐覺得網吧作為用戶上網主要場所的日子還能堅持多久？一年？兩年？三年？五年？林小姐是做資本市場的，這些也應該能看透，用不了多久，個人電腦用戶肯定會超過網吧上網用戶，如果我的競爭對手拿大資金打贏了我，卻最終輸給了大環境，不知道他們背後的投資人會不會想要拿頭撞牆？”
“現在的360科技，已經成了網管軟件市場的絕對寡頭，想要跟我競爭，除非他們能夠在短時間內看清楚我的意圖，並且那大筆資金替那些和我簽署攻守同盟協議的網吧支付違約金，才有可能把我的合作夥伴挖走。拿錢資助我再跟我打對台，我想應該沒人會這麽傻吧？”
“而一旦他們錯過了這個機會，越拖下去，跟我競爭的成本就會越大，而收益就會越小，我的地位就會越穩。而現在就跟我競爭，哪怕他們肯花錢，就一定能競爭得贏嗎？除了他們需要補貼給我的資金，我甚至都可以把全部的廣告收益都給網吧，那時候他們又要多花多少錢？”
“而這，都還不是我的後招，我能在三個月時間裏拿下全國網吧網管市場百分之七十的份額，難道我就不會有製約對手的後招？他們就真的有信心麵對我的後招？最後，再說句題外話，哪怕有人能跟我打敗我，在被打敗之前，我難道就不能想辦法毀了這個市場？”
“再說一點，其實在我看來，做互聯網的企業，隻要你的產品、概念能夠做到絕對領先，錢的事都不是問題。你們軟銀可以投資一個先天不足的企業來搶我的飯吃，我同樣可以拿我的產品和概念去找一個或者多個資本做支撐和你們競爭，到那時，惟一的優勢都沒了，你們又該怎麽辦？”
澹台笑之所以把話說得這麽透，其實就是想把問題的關鍵都闡述給林清婉知道。胡蘿卜加大棒的策略誰都能用，後世阿裏、騰訊是這樣，現在的360科技同樣也是如此。你軟銀想生個兒子跟我競爭，沒門，你這個兒子雖然有錢，但是先天殘疾，我不怕。
而一旦你軟銀想生這個兒子了，就永遠都失去了跟我合作的機會，我雖然沒有你們軟銀有錢，可是我要是想去找個有錢的幹爹，應該也不是什麽難事，到時候你們軟銀怎麽辦呢？還是認我做幹爹吧，跟著幹爹走，有肉吃，雖然幹爹我吃大頭，你們吃小頭。
聽了澹台笑的這一番話，林清婉就徹底知道了，軟銀想要上360這趟車，不出點血是肯定不可能了。如果不能和360科技達成戰略同盟，他們除了不能在360科技涉及到的業務上麵得到利益，他們的既得利益比如阿裏巴巴、又比如盛大，說不定就會被360科技蠶食的支離破碎。
“澹台先生，您的意思我明白了，我會馬上跟我們薛總溝通，如果薛總也認可您的想法，我想他甚至都有可能直接和孫總溝通。我這裏有個不情之請，不知道您能不能給我們軟銀幾天時間，在我們給出最終報價之前，我希望您不要輕易對其他資本方做出任何承諾，我相信在投資魄力方麵，全球也沒有幾個公司能夠和我們軟銀掰手腕。”
聽到林清婉的回答，澹台笑知道，自己的這一步算是走對了，不由得也是暗暗鬆了口氣。想要讓資本認識到你的價值，你的一些隱藏的實力就要必須展露出來，而展露出來之後，你又必須防著資本摘桃子，要讓他知道沒你不行，不然你就真成了瞎子點燈了——白費蠟。
也許你會問，既然澹台笑這麽怕資本跟他競爭，為什麽不幹脆就不要拿他們的資金，那樣不是就把隱患給消除了？如果資本沒有上門，或者說資本沒有關注到360科技，澹台笑肯定不會主動冒頭去接觸資本，悶聲發財，暗自發展當然是最好的。
可是現在資本已經注意到360科技了，澹台笑又能怎麽辦？這世上，誰也不比誰傻，很多事情在沒有人做過或者做出成績的時候，也許不會有人想到，但是一旦有人這麽做了，而且還做的不錯，澹台笑可不會天真的以為所有人都看不出來其中的貓膩。
單單免費的時候，或許很多人還隻是好奇，因為他們沒有看到這中間暗藏著的利潤。可是360網管早已經過了單單免費的那個階段了，它不止推出了導航站，從三大門戶上賺到了錢，還把網吧電腦桌麵給整合成了廣告投放平台，這樣每個月上千萬甚至更多的利潤，看明白的人誰又會不心動呢？
另外，這個時候如果能夠引進一大筆資金，360科技的發展速度肯定也會更快。這是一個跑馬圈地的年代，一步快，步步快，哪怕這中間存在了一定的風險，澹台笑也不可能就完全放棄資本這個助推器。資本是一把雙刃劍，如何使用好，讓它變成一把隻傷敵不傷己的利器，就是一門考驗人的藝術了。
不過，對於林清婉，澹台笑還是很有好感的，這個女人做事幹練不說，腦子轉的也很快，更關鍵的，她還很識時務，拎得清輕重緩急、好壞利弊。想到這裏，澹台笑竟然起了把她收歸己用的心思：“林小姐，別急啊，軟銀的公事談完了，不知道你有沒有興趣和我談談你個人的私事？”