林清婉再次來到360科技的時候，已經是2001年的12月21日了。和澹台笑見麵聊完之後，這個精明幹練的女人當天就坐上了從燕京飛往上海的班機，在回到公司的第一時間就跟薛村禾匯報了這次會麵的情況。當然，在介紹完見麵的情況之後，她也很合時宜的遞交了自己的辭呈。
薛村禾其實對自己的這個助理還是很滿意的，在收到林清婉遞交的辭呈的時候，他很是意外。從林清婉的言辭之中，他能聽得出來，自己的這個助理對360科技這家公司很是看好，可是他真的沒想到，僅僅隻是見了一次麵，這個自己想要投資的公司就把自己最能幹的下屬給挖走了。
“清婉，能跟我說說360科技到底是怎麽打動你的嗎？”這是薛村禾在確定了挽留不住林清婉之後問出的第一句話，他必須得知道，到底是什麽原因，讓自己這個無比理智的下屬做出這個決定的，難道360科技的前景還能超過軟銀不成？
“薛總，360科技的老板很年輕，聽說他現在還是在校大學生。”林婉清並沒有在一開始就正麵回答薛村禾的問題，她把話題扯到了澹台笑身上，“老實說，薛總，這個人我看不透，而他，好像是能看透我的心似的，怎麽說呢，我好像能看到他站到互聯網之巔的樣子。”
“再仔細說說？”
“回來的路上，我整理了一下360科技的發展曆程，先是從網吧作為切入點，然後就是開發出了一套網管軟件和一個導航網站。軟件免費、導航站不開放廣告，剛開始的時候，我們都在猜他到底想幹嘛？現在我明白了，他隻是想在大家都還沒反應過來的時候，以迅雷不及掩耳的速度占領市場和掌握話語權。”
“當他掌握了端口、流量以及話語權之後，動作也隻局限於放開電腦端的廣告接口。薛總，您有沒有想過這是為什麽？”林清婉好像是在問問題，其實她隻是為了引出下一個話題，“一是電腦端他掌握了絕對的話語權，二是他需要盈利，三是他要通過電腦端廣告的收入把所有網吧捆在他360科技這條船上。”
“這個人做事的目的性很強，思路也很明確，更關鍵的是他那幫手下的執行力也很高。我不知道他接下來會幹嘛，我說了，我看不透他，可是我知道，接下來的他，動作會很大。如果他想要殺入一個行業，這個行業的所有競爭對手都會毫無反手之力，原因嘛，我剛才也說了，他掌握著終端、流量以及網吧行業絕對的話語權，國內互聯網界，很長一段時間都會是由他說了算。”
“薛總，您要是我的話，一家掌握著絕對話語權和大量互聯網公司命脈、擁有強大執行力、目標明確思路清晰的公司向您發出邀請，同時允諾的期權眼下就值數百萬，您會不會拒絕？”林清婉的思路很明晰，自己必須在這家公司的價值沒被其他人認可之前加入，不然想要進入核心層基本就不可能了。
“清婉，我是真沒想到你對360科技和這個澹台笑的評價會這麽高，那麽在你看來，這家公司目前的估值應該在多少的樣子？”薛村禾作為國內最早進入風投行業的一小撮人之一，格局自然不會差，雖然知道林清婉會加入360科技，他還是把估值的問題拋了出來。
“我不清楚杭州阿裏的馬總具體是拿什麽方案打動孫總的，在我看來，360的估值可能還要高過阿裏巴巴。我說的不是去年的阿裏，而是現在的已經實現小規模盈利的阿裏，360科技可以做的事情太多了，門戶、社區、社交、通訊、搜索、電子商務這些，隻要他還掌握著端口和流量，就有無限的想象空間，這個實在是太可怕了。”
“你有問他如何應對其他人或公司在端口、流量上和他的競爭嗎？”
“問過的，具體的後招他肯定不會告訴我，他隻是給我算了一筆賬，首先是時間的價值，隨著個人電腦的普及，網吧電腦端的價值會越來越低；其次是挖腳的成本，他和國內百分之七十的網吧組建了一個攻守同盟，想把他手頭的資源搶過來代價很大；然後是資金的問題，他不怕找不到投資，可是我們如果要培養一個公司跟他競爭，除了資金不輸他之外，其他全都落後了。”
“那你說，我們能不能在其他地方複製他的這種模式，比如美國，又比如rb？”
“可能性不大，我們都清楚，美國和rb早已經過了那個網吧作為主要上網入口的年代，因為發達反而更沒有機會，這就是國情。如果非要找一個類似的地方，印度吧，三五年後的印度可能會出現這樣的機會，而且印度作為世界第二人口大國，市場潛力也同樣巨大。”
“你剛才說的想象空間，能不能給我再說的深入一點。”
“他給我舉了兩個例子，一個是如果他把導航站內置的引擎從百度改成穀歌，他再去百度談流量資源兌換股份的例子；另一個例子就和我們有關了，他說他要是也想做網絡遊戲或者電子商務的話，以他手底下的推廣團隊、和網吧的關係、手頭上掌握的終端以及線上的流量，盛大和阿裏巴巴能怎麽應對？”
“噝！”聽了林清婉的回答，薛村禾忍不住倒吸了口涼氣，他是一個聰明人，搜索引擎、網絡遊戲、電子商務可以替換成幾乎所有的互聯網行業，隻要是360科技技術團隊和推廣團隊能夠支撐得起來，他就比所有人都更加具有優勢。
不過薛村禾也很快意識到這是一個機會，一個在所有人都沒有反應過來之前，如果他們能夠搭上360科技這艘快船的話？想到這裏，薛村禾立馬拍板：“這樣，清婉，你去訂兩張明天飛東京的最早航班的機票，你和我一起去總部見孫總。這件事情完了之後，你把手頭的工作都交接一下，就可以從軟銀離職加入到360科技了。”
就這樣，回到上海的第二天，林清婉就和薛村禾一起去了rb。而見到孫正義之後，林清婉隻是在最開始的時候介紹了一下360科技和澹台笑個人的想法，就被通知接下來的一周可以在rb國內自由活動，同時公司還給了她10萬美元以內任意報銷的權限。
林清婉知道，總公司對360科技這是真的上了心的，把自己穩在rb那是為了讓她給澹台笑轉達軟銀對這次投資的重視，而不讓她參與到具體細節的探討之中則是怕她泄密，這很正常。接下來的這幾天，林清婉可就舒服了，拿著幾乎相當於她兩年的工資在rb這個購物天堂任意消費，這可是盼都盼不來的好事，她那裏會這麽容易就放過。
當然，她也沒忘了給澹台笑消息，而澹台笑知道軟銀投資360科技的事，現在是孫正義直接參與的之後，也是相當高興。軟銀對360科技的動作，讓一些嗅到味道的資本也很快就聯係了360科技，像idg的熊曉鴿、晨興資本的劉芹、霸陵資本的徐新等資本界的大佬，也都紛紛上門想要尋求合作。
不過無論是熊曉鴿、劉芹還是徐新，他們全都沒有想到，澹台笑的胃口竟然會這麽大：低於五億的估值不談，要求占股比例超過百分之十的不談，除了資金不能提供其他幫助的不談。哪怕熊曉鴿和劉芹這些見慣大風大浪的資本大佬，都被澹台笑的回答憋出了內傷。
澹台笑話雖然說的硬氣，不過卻並不是多麽無理，在麵對每一個資本的時候，他都會給人分析360科技現在所掌握的資源，也會拿出一份詳盡的財務報表來給他們看。當然，能給人看的，全都是收入這一塊，這個如果資本有心知道的話是瞞不住的，至於公司支出這一塊，那就是秘密了。
而把每一位上門的資本方代表送走之前，他都會輕飄飄的留下一句：“我們不缺錢，公司現階段的項目，我們早已經做到了略有盈餘。誠然，資本的進入有可能會加快我們的發展速度，但是如果讓我為了那一點點資金就賤賣掉手中的股份的話，我肯定是不會答應的。真要缺錢了，我還可以向導航站上的網站收取流量費，不是嗎？”
薛村禾其實對自己的這個助理還是很滿意的，在收到林清婉遞交的辭呈的時候，他很是意外。從林清婉的言辭之中，他能聽得出來，自己的這個助理對360科技這家公司很是看好，可是他真的沒想到，僅僅隻是見了一次麵，這個自己想要投資的公司就把自己最能幹的下屬給挖走了。
“清婉，能跟我說說360科技到底是怎麽打動你的嗎？”這是薛村禾在確定了挽留不住林清婉之後問出的第一句話，他必須得知道，到底是什麽原因，讓自己這個無比理智的下屬做出這個決定的，難道360科技的前景還能超過軟銀不成？
“薛總，360科技的老板很年輕，聽說他現在還是在校大學生。”林婉清並沒有在一開始就正麵回答薛村禾的問題，她把話題扯到了澹台笑身上，“老實說，薛總，這個人我看不透，而他，好像是能看透我的心似的，怎麽說呢，我好像能看到他站到互聯網之巔的樣子。”
“再仔細說說？”
“回來的路上，我整理了一下360科技的發展曆程，先是從網吧作為切入點，然後就是開發出了一套網管軟件和一個導航網站。軟件免費、導航站不開放廣告，剛開始的時候，我們都在猜他到底想幹嘛？現在我明白了，他隻是想在大家都還沒反應過來的時候，以迅雷不及掩耳的速度占領市場和掌握話語權。”
“當他掌握了端口、流量以及話語權之後，動作也隻局限於放開電腦端的廣告接口。薛總，您有沒有想過這是為什麽？”林清婉好像是在問問題，其實她隻是為了引出下一個話題，“一是電腦端他掌握了絕對的話語權，二是他需要盈利，三是他要通過電腦端廣告的收入把所有網吧捆在他360科技這條船上。”
“這個人做事的目的性很強，思路也很明確，更關鍵的是他那幫手下的執行力也很高。我不知道他接下來會幹嘛，我說了，我看不透他，可是我知道，接下來的他，動作會很大。如果他想要殺入一個行業，這個行業的所有競爭對手都會毫無反手之力，原因嘛，我剛才也說了，他掌握著終端、流量以及網吧行業絕對的話語權，國內互聯網界，很長一段時間都會是由他說了算。”
“薛總，您要是我的話，一家掌握著絕對話語權和大量互聯網公司命脈、擁有強大執行力、目標明確思路清晰的公司向您發出邀請，同時允諾的期權眼下就值數百萬，您會不會拒絕？”林清婉的思路很明晰，自己必須在這家公司的價值沒被其他人認可之前加入，不然想要進入核心層基本就不可能了。
“清婉，我是真沒想到你對360科技和這個澹台笑的評價會這麽高，那麽在你看來，這家公司目前的估值應該在多少的樣子？”薛村禾作為國內最早進入風投行業的一小撮人之一，格局自然不會差，雖然知道林清婉會加入360科技，他還是把估值的問題拋了出來。
“我不清楚杭州阿裏的馬總具體是拿什麽方案打動孫總的，在我看來，360的估值可能還要高過阿裏巴巴。我說的不是去年的阿裏，而是現在的已經實現小規模盈利的阿裏，360科技可以做的事情太多了，門戶、社區、社交、通訊、搜索、電子商務這些，隻要他還掌握著端口和流量，就有無限的想象空間，這個實在是太可怕了。”
“你有問他如何應對其他人或公司在端口、流量上和他的競爭嗎？”
“問過的，具體的後招他肯定不會告訴我，他隻是給我算了一筆賬，首先是時間的價值，隨著個人電腦的普及，網吧電腦端的價值會越來越低；其次是挖腳的成本，他和國內百分之七十的網吧組建了一個攻守同盟，想把他手頭的資源搶過來代價很大；然後是資金的問題，他不怕找不到投資，可是我們如果要培養一個公司跟他競爭，除了資金不輸他之外，其他全都落後了。”
“那你說，我們能不能在其他地方複製他的這種模式，比如美國，又比如rb？”
“可能性不大，我們都清楚，美國和rb早已經過了那個網吧作為主要上網入口的年代，因為發達反而更沒有機會，這就是國情。如果非要找一個類似的地方，印度吧，三五年後的印度可能會出現這樣的機會，而且印度作為世界第二人口大國，市場潛力也同樣巨大。”
“你剛才說的想象空間，能不能給我再說的深入一點。”
“他給我舉了兩個例子，一個是如果他把導航站內置的引擎從百度改成穀歌，他再去百度談流量資源兌換股份的例子；另一個例子就和我們有關了，他說他要是也想做網絡遊戲或者電子商務的話，以他手底下的推廣團隊、和網吧的關係、手頭上掌握的終端以及線上的流量，盛大和阿裏巴巴能怎麽應對？”
“噝！”聽了林清婉的回答，薛村禾忍不住倒吸了口涼氣，他是一個聰明人，搜索引擎、網絡遊戲、電子商務可以替換成幾乎所有的互聯網行業，隻要是360科技技術團隊和推廣團隊能夠支撐得起來，他就比所有人都更加具有優勢。
不過薛村禾也很快意識到這是一個機會，一個在所有人都沒有反應過來之前，如果他們能夠搭上360科技這艘快船的話？想到這裏，薛村禾立馬拍板：“這樣，清婉，你去訂兩張明天飛東京的最早航班的機票，你和我一起去總部見孫總。這件事情完了之後，你把手頭的工作都交接一下，就可以從軟銀離職加入到360科技了。”
就這樣，回到上海的第二天，林清婉就和薛村禾一起去了rb。而見到孫正義之後，林清婉隻是在最開始的時候介紹了一下360科技和澹台笑個人的想法，就被通知接下來的一周可以在rb國內自由活動，同時公司還給了她10萬美元以內任意報銷的權限。
林清婉知道，總公司對360科技這是真的上了心的，把自己穩在rb那是為了讓她給澹台笑轉達軟銀對這次投資的重視，而不讓她參與到具體細節的探討之中則是怕她泄密，這很正常。接下來的這幾天，林清婉可就舒服了，拿著幾乎相當於她兩年的工資在rb這個購物天堂任意消費，這可是盼都盼不來的好事，她那裏會這麽容易就放過。
當然，她也沒忘了給澹台笑消息，而澹台笑知道軟銀投資360科技的事，現在是孫正義直接參與的之後，也是相當高興。軟銀對360科技的動作，讓一些嗅到味道的資本也很快就聯係了360科技，像idg的熊曉鴿、晨興資本的劉芹、霸陵資本的徐新等資本界的大佬，也都紛紛上門想要尋求合作。
不過無論是熊曉鴿、劉芹還是徐新，他們全都沒有想到，澹台笑的胃口竟然會這麽大：低於五億的估值不談，要求占股比例超過百分之十的不談，除了資金不能提供其他幫助的不談。哪怕熊曉鴿和劉芹這些見慣大風大浪的資本大佬，都被澹台笑的回答憋出了內傷。
澹台笑話雖然說的硬氣，不過卻並不是多麽無理，在麵對每一個資本的時候，他都會給人分析360科技現在所掌握的資源，也會拿出一份詳盡的財務報表來給他們看。當然，能給人看的，全都是收入這一塊，這個如果資本有心知道的話是瞞不住的，至於公司支出這一塊，那就是秘密了。
而把每一位上門的資本方代表送走之前，他都會輕飄飄的留下一句：“我們不缺錢，公司現階段的項目，我們早已經做到了略有盈餘。誠然，資本的進入有可能會加快我們的發展速度，但是如果讓我為了那一點點資金就賤賣掉手中的股份的話，我肯定是不會答應的。真要缺錢了，我還可以向導航站上的網站收取流量費，不是嗎？”