“老板，對於這次的融資，我有一點想法，不知道您願不願意花點時間聽我說說？”林清婉選擇在月底這一天來公司，其實是沒打算今天就上班展開工作的，她有一些思路需要和澹台笑進行提前溝通，在她看來，這很重要。
澹台笑能感覺出來林清婉是一個做事非常幹練的職業女性，可是他也實在沒想到這姑娘會幹練到這個程度，原本他還想安排林清婉和大家見個麵相互認識一下的，結果現在看來，這個流程要延後了：“有什麽願不願意的，清婉你說，我們一起討論討論。”
“軟銀估計這次會開出個不錯的價碼，在我想來應該會在一億到兩億美金之間。我記得之前藍寶你曾經跟我講過，首輪融資，你不會出讓超過百分之十的股份，如果軟銀要投360科技，我估計百分之十也是他們的底線，再低的話會影響到他們的投資意願。”
“這不正好嘛，我願意出百分之十，他們也願意要百分之十，各取所需嘛！”澹台笑沒明白林清婉的意思，既然雙方都能接受，這個事情不應該再拿出來說啊。
“a輪澹台你難道就隻打算拿一家投行的錢？軟銀的實力、魄力以及誠意我們無須懷疑，可是它畢竟是一家國際資本，主要精力還是在rb本土和美國市場，而且，老實說軟銀中國在國內投資圈和互聯網圈的人脈比起更早來中國投資的idg、晨興、霸陵還是有一定差距的。”
“你的意思是我們不應該拿軟銀的錢？”澹台笑有點蒙了，雖然林清婉已經從軟銀中國辭職加入360科技了，可是一出來就拆前老板的台，難道她就不擔心自己對她有什麽看法？
“我不是這個意思，軟銀絕對是我們目前最好的選擇之一。美國資本因為去年互聯網泡沫破碎的原因，現在的投資比起幾年前要謹慎或者說縮手縮腳了不少，如果我們的a輪選擇idg這樣有美資背景的風投來領投的話，估值會有不小的縮水。我的意思是，如果可以的話，澹台你可以考慮讓軟銀領投，另外再考慮讓其他一家或者兩家跟投。”
“明白了，也就是說百分之十隻夠軟銀一家吃，如果我還想再拉進來一家或者兩家在國內比它資源更豐富的資本，我就得進一步攤薄自己手裏的股份對吧？清婉，既然你已經答應加盟360科技了，我也不瞞你，原本我真的隻準備在a輪稀釋百分之十的股份，現在你這麽說，讓我很為難啊！這樣吧，如果我再拿出百分之五的股份，你覺得對其他投行來說，有沒有吸引力？”
“百分之五足夠了，有軟銀的背書，我想哪怕所占的股份少一點，其他投行也不會有太大意見的，畢竟風險投資嘛，肯定是要承擔風險的，現在有人願意扛大頭，跟進的人肯定不少。稀釋比例的事談完了，我們再來說說資本進場的時間和提升估值的辦法？”
“我就說嘛，清婉你肯定也不會隻想著稀釋我的股份，肯定還有其他的想法，說說吧，我洗耳恭聽。”對於提升估值，澹台笑還是樂見其成的，畢竟誰也不會嫌錢紮手不是？
“我注意到了公司這段時間的動作，360聽音樂好像這兩天就要正式上線了，我個人很看好您的這個手筆。360科技現在手裏掌握著終端和流量，不過老實說，無論是網管軟件還是導航網站，都不適合作為一個大型互聯網公司的拳頭產品。”
對於林清婉的這個看法，澹台笑也是比較認同的，其實他做網管軟件、導航網站也隻是為了打基礎，互聯網三大變現手段：廣告、遊戲、電商，廣告所占的份額其實並不大，而如果為了追求利益在自家的產品中投入大量廣告的話，用戶體驗就更是無從談起：“說說你的看法？”
“在線音樂網站和新聞資訊、論壇灌水、電腦遊戲、即時通訊一樣，是占據互聯網用戶時間最多的極大板塊。之前我們雖然掌握著終端和流量，卻沒有一款能夠真正讓用戶沉澱下來的產品，這是公司的一大痛點，澹台你能想到把流量沉澱下來，至少證明了我的選擇沒錯。”
“好吧，既然都說到這裏了，我也不瞞你，就我們的國情來說，版權付費是一個相當困難的事情，音樂網站在接下來很長的一段時間裏是無法實現盈利的。我之所以要做這個產品，除了想要把我們的用戶流量沉澱下來之外，還打算通過音樂網站孵化出其他幾個產品來，想不想聽聽我的具體計劃？”
對於自己人，或者說即將成為自己人的人，澹台笑是不吝惜和他們分享自己看法的，當然，他也不可能毫無保留一股腦就把自己的構思就全告訴別人。而林清婉即將成為公司的人事總監，自己接下來的一係列動作還需要她的全力配合，這才是問題的關鍵。
問完這番話後，澹台笑見林清婉做一副洗耳恭聽狀，微微一笑就開始述說了起來：“我做音樂網站和我的一個玩音樂的朋友有一些關係，他和我關係很好，前段時間他參加了一個比較大型的歌唱比賽活動，我想通過給他造勢然後把他和我們的音樂網站進行捆綁宣傳。”
“聽音樂、玩遊戲、看新聞、水論壇、和朋友聊天，應該就是現階段網民上網衝浪的主要活動場景了。遊戲、門戶、即時通訊我暫時不具備條件做，那麽怎麽辦呢，我就想著要不就從音樂和論壇入手吧，這兩個項目相對來說門檻會底上不少。”
“如果你對我的了解地比較深入的話，應該能夠發現一些蛛絲馬跡，向左向右裏的主唱就是我的那個朋友。做音樂網站對我來說不是什麽難事，可是怎麽能夠在最短的時間裏超越其他所有對手，這是一個問題。我掌握著終端、掌握著流量，如果我不追求速度的話，慢慢經營我相信最終我的音樂網站還是可以成為行業領先的。”
“可是我等不起，我沒有時間等著音樂網站慢慢成長，這是一個跑馬圈地的年代，一步慢步步慢，我不想錯過這樣大好的機會。我能怎麽辦，我掌握著終端，掌握著流量，可是我缺少一個契機，也就是爆點，向左向右就是我需要的爆點。”
“於是我早些時候就開始有所動作，我給他們請相關方麵的老師，給他們找歌，給他們錄製單曲，讓人去各大論壇製造話題，去給向左向右的成名做鋪墊。我這麽做，目的其實很簡單，我要讓向左向右成為話題，一個聚焦無數人眼球的話題。”
“現在看來貌似挺成功，向左向右的影響力除了遍及大學生圈子之外，也逐漸開始覆蓋更多的人了。明星是流量的載體，製造明星，吸引到的關注甚至可能還要更多，這就是我想要達到的效果。.kugou還沒有正式上線，可是你知道嗎，從我放出這個網站的消息開始，就不停有人輸入這個網址想要來個一探究竟。”
“酷狗音樂，會是一個試聽網站，也會是一個音樂人的創作基地，我不但是要把這個網站做成網友聽音樂的平台，還要讓他成為一個造星的基地。在這裏，你不但能聽到絕大多數已經成名的華語歌曲，更關鍵的是，一些你從來沒聽過的、又非常優秀的創作歌曲同樣可以在這裏聽到。”
“怎麽樣，這個概念不錯吧？別急，我還沒說完，我剛剛還隻是說了音樂網站本身的事，現在我來說說網站的衍生產物好了。用不了多久，我就會推出幾款新產品，一個是極簡的話題社區，一個是以大學生為主體的關係社區。”
“我先來說說這個極簡話題社區，我們的酷狗我準備讓它開通點評功能，很有趣的一個互動，等我們的酷狗和酷狗的點評功能火了之後，我會在適當的機會開通這個話題論壇，先從明星或者說是歌星開始，然後拓展到全部話題，人、事、現象、學術、遊戲、體育等等，隻要是合法的，都可以成為我們這個論壇的話題之一。”
“我把這個產品叫做貼吧，裏麵可以有張學友吧，也可以華清大學吧；可以有熱血傳奇吧，也可以有羽毛球吧；可以有燕京申奧吧，也可以有911事件吧。當然，這不是重點，我們的重點是所有的這些吧，除了早期的明星貼吧我們網站會在推出的第一時間自動建立之外，其他的貼吧全都可以根據用戶的喜好自行創立。”
澹台笑能感覺出來林清婉是一個做事非常幹練的職業女性，可是他也實在沒想到這姑娘會幹練到這個程度，原本他還想安排林清婉和大家見個麵相互認識一下的，結果現在看來，這個流程要延後了：“有什麽願不願意的，清婉你說，我們一起討論討論。”
“軟銀估計這次會開出個不錯的價碼，在我想來應該會在一億到兩億美金之間。我記得之前藍寶你曾經跟我講過，首輪融資，你不會出讓超過百分之十的股份，如果軟銀要投360科技，我估計百分之十也是他們的底線，再低的話會影響到他們的投資意願。”
“這不正好嘛，我願意出百分之十，他們也願意要百分之十，各取所需嘛！”澹台笑沒明白林清婉的意思，既然雙方都能接受，這個事情不應該再拿出來說啊。
“a輪澹台你難道就隻打算拿一家投行的錢？軟銀的實力、魄力以及誠意我們無須懷疑，可是它畢竟是一家國際資本，主要精力還是在rb本土和美國市場，而且，老實說軟銀中國在國內投資圈和互聯網圈的人脈比起更早來中國投資的idg、晨興、霸陵還是有一定差距的。”
“你的意思是我們不應該拿軟銀的錢？”澹台笑有點蒙了，雖然林清婉已經從軟銀中國辭職加入360科技了，可是一出來就拆前老板的台，難道她就不擔心自己對她有什麽看法？
“我不是這個意思，軟銀絕對是我們目前最好的選擇之一。美國資本因為去年互聯網泡沫破碎的原因，現在的投資比起幾年前要謹慎或者說縮手縮腳了不少，如果我們的a輪選擇idg這樣有美資背景的風投來領投的話，估值會有不小的縮水。我的意思是，如果可以的話，澹台你可以考慮讓軟銀領投，另外再考慮讓其他一家或者兩家跟投。”
“明白了，也就是說百分之十隻夠軟銀一家吃，如果我還想再拉進來一家或者兩家在國內比它資源更豐富的資本，我就得進一步攤薄自己手裏的股份對吧？清婉，既然你已經答應加盟360科技了，我也不瞞你，原本我真的隻準備在a輪稀釋百分之十的股份，現在你這麽說，讓我很為難啊！這樣吧，如果我再拿出百分之五的股份，你覺得對其他投行來說，有沒有吸引力？”
“百分之五足夠了，有軟銀的背書，我想哪怕所占的股份少一點，其他投行也不會有太大意見的，畢竟風險投資嘛，肯定是要承擔風險的，現在有人願意扛大頭，跟進的人肯定不少。稀釋比例的事談完了，我們再來說說資本進場的時間和提升估值的辦法？”
“我就說嘛，清婉你肯定也不會隻想著稀釋我的股份，肯定還有其他的想法，說說吧，我洗耳恭聽。”對於提升估值，澹台笑還是樂見其成的，畢竟誰也不會嫌錢紮手不是？
“我注意到了公司這段時間的動作，360聽音樂好像這兩天就要正式上線了，我個人很看好您的這個手筆。360科技現在手裏掌握著終端和流量，不過老實說，無論是網管軟件還是導航網站，都不適合作為一個大型互聯網公司的拳頭產品。”
對於林清婉的這個看法，澹台笑也是比較認同的，其實他做網管軟件、導航網站也隻是為了打基礎，互聯網三大變現手段：廣告、遊戲、電商，廣告所占的份額其實並不大，而如果為了追求利益在自家的產品中投入大量廣告的話，用戶體驗就更是無從談起：“說說你的看法？”
“在線音樂網站和新聞資訊、論壇灌水、電腦遊戲、即時通訊一樣，是占據互聯網用戶時間最多的極大板塊。之前我們雖然掌握著終端和流量，卻沒有一款能夠真正讓用戶沉澱下來的產品，這是公司的一大痛點，澹台你能想到把流量沉澱下來，至少證明了我的選擇沒錯。”
“好吧，既然都說到這裏了，我也不瞞你，就我們的國情來說，版權付費是一個相當困難的事情，音樂網站在接下來很長的一段時間裏是無法實現盈利的。我之所以要做這個產品，除了想要把我們的用戶流量沉澱下來之外，還打算通過音樂網站孵化出其他幾個產品來，想不想聽聽我的具體計劃？”
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“如果你對我的了解地比較深入的話，應該能夠發現一些蛛絲馬跡，向左向右裏的主唱就是我的那個朋友。做音樂網站對我來說不是什麽難事，可是怎麽能夠在最短的時間裏超越其他所有對手，這是一個問題。我掌握著終端、掌握著流量，如果我不追求速度的話，慢慢經營我相信最終我的音樂網站還是可以成為行業領先的。”
“可是我等不起，我沒有時間等著音樂網站慢慢成長，這是一個跑馬圈地的年代，一步慢步步慢，我不想錯過這樣大好的機會。我能怎麽辦，我掌握著終端，掌握著流量，可是我缺少一個契機，也就是爆點，向左向右就是我需要的爆點。”
“於是我早些時候就開始有所動作，我給他們請相關方麵的老師，給他們找歌，給他們錄製單曲，讓人去各大論壇製造話題，去給向左向右的成名做鋪墊。我這麽做，目的其實很簡單，我要讓向左向右成為話題，一個聚焦無數人眼球的話題。”
“現在看來貌似挺成功，向左向右的影響力除了遍及大學生圈子之外，也逐漸開始覆蓋更多的人了。明星是流量的載體，製造明星，吸引到的關注甚至可能還要更多，這就是我想要達到的效果。.kugou還沒有正式上線，可是你知道嗎，從我放出這個網站的消息開始，就不停有人輸入這個網址想要來個一探究竟。”
“酷狗音樂，會是一個試聽網站，也會是一個音樂人的創作基地，我不但是要把這個網站做成網友聽音樂的平台，還要讓他成為一個造星的基地。在這裏，你不但能聽到絕大多數已經成名的華語歌曲，更關鍵的是，一些你從來沒聽過的、又非常優秀的創作歌曲同樣可以在這裏聽到。”
“怎麽樣，這個概念不錯吧？別急，我還沒說完，我剛剛還隻是說了音樂網站本身的事，現在我來說說網站的衍生產物好了。用不了多久，我就會推出幾款新產品，一個是極簡的話題社區，一個是以大學生為主體的關係社區。”
“我先來說說這個極簡話題社區，我們的酷狗我準備讓它開通點評功能，很有趣的一個互動，等我們的酷狗和酷狗的點評功能火了之後，我會在適當的機會開通這個話題論壇，先從明星或者說是歌星開始，然後拓展到全部話題，人、事、現象、學術、遊戲、體育等等，隻要是合法的，都可以成為我們這個論壇的話題之一。”
“我把這個產品叫做貼吧，裏麵可以有張學友吧，也可以華清大學吧；可以有熱血傳奇吧，也可以有羽毛球吧；可以有燕京申奧吧，也可以有911事件吧。當然，這不是重點，我們的重點是所有的這些吧，除了早期的明星貼吧我們網站會在推出的第一時間自動建立之外，其他的貼吧全都可以根據用戶的喜好自行創立。”