“這……”林清婉覺得自己都有點不知道說什麽了，這一刻她覺得自己的腦子有點不夠用，更有甚者，林清婉覺得自己有點傻了，她還以為自己很了解澹台笑了，可是每一次的見麵，澹台笑又總是會給她帶來更多的驚喜，上一次是這樣，這一次也是如此。
這個用戶自建貼吧的概念到時候能夠吸引到多少流量下沉她說不好，不過有一點她很清楚，那就是無論是誰，都願意在自己的愛好或興趣上麵花費大量時間。創建貼吧的人會把自己的貼吧當成孩子，細心嗬護；加入貼吧的人可以在貼吧裏找到更多誌通道和的朋友，和他們溝通和他交流。
看到林清婉的反應，澹台笑很是善意的微微一笑：“我還沒說完呢，貼吧隻是我們音樂網站衍生物的其中之一，下麵我來說說我的另一個ider，以學校和學生作為切入點的關係社區。我之前看過一個報到，截止到01年12月份，也就是現在，國內網民的總數量是3370萬。”
“這個清婉你應該是有了解的，現在我要說的不是這個數字，而是從這個數字衍生出來的一個思考。這3370萬網民裏，有多少是在校在讀學生，又有多少曾經是學生？是學生或者曾經是學生的我不敢說百分百，可是百分之九十五應該沒多大問題吧？”
“我做這個以學校和學生為切入點的關係社區其實和我當初做網吧和網管軟件的考慮一樣，當時我思考的是全國有多少台電腦？公司電腦、個人電腦、網吧公共電腦的比例又分別是多少？在網吧進行的上網行為能夠占到總上網行為數的百分之多少？”
“這個問題我沒有準確答案，根據我的毛估，我覺得應該能夠占到八成以上，所以我選擇了做網吧生意、選擇了做網管係統生意、選擇了和網吧做生意。今天回過頭來，我要做關係社區或者說社交了，我又考慮了這個問題，結果得到的答案比網吧的答案更喜人。”
“幾乎是百分百啊，也就是說，我要是從學校和學生作為切入點發展我的社交帝國，覆蓋的就是所有網名了！至於我要怎麽做關係社區或者說是社交呢，跟你，我也不藏著掖著，幹脆今天就全都說給你聽好了，我掌握了大部分端口和龐大的流量，配合著這些，再加上音樂網站裏沉澱下來的用戶，我開始推我的這個關係社區。”
“聽音樂的人相對來說會比較年輕一些，接受新事物的能力會比較強，而且和我們學生這個用戶群的重合度又比較高，從這裏切入相對來說會容易很多。下麵我來說說酷狗另一個又去的地方吧，等網站網站上線之後還會推出一個分享功能，這就是我做社交的切入點。”
“分享這個功能應該不用我多做解釋，功能本身沒多大疑問，可是我們要把音樂分享給誰呢，這是一個問題，我想到了兩個去處：熟人和誌同道合的網友。誌同道合的網友，是不是有點耳熟，沒錯我剛剛說過了，吧友不正是誌同道合的網友嘛，至於熟人，六度空間理論把一個人幾乎和所有人都聯係了起來。”
“六度空間理論是這樣說的，一個人和全世界的任何一個人，最多隻要通過六個人就能聯係到一起，這個理論幾乎就是全世界做社交產品公司的信仰。我的心沒有這麽大，我隻是希望能夠通過我的產品讓你和你的直接聯絡人能夠更加緊密的聯係。”
“有一個詞叫做圈子，我通過同學校友的關係幫你梳理一個熟人圈子，通過貼吧幫你梳理另一個誌同道合的網友圈子，我不敢說這兩個圈子能起到多大的作用，可是隻要你用心經營，說不定哪一天真的就讓你和國家首富或者美國總統成為了朋友呢？”
“對了，我把我的這個產品叫做人人，就是人和人，也是任何人的意思。區別於貼吧的匿名社交，人人將會是一款實名社交產品，前期它們會互不影響，不過隨著時間的推移，或者說我的其他動作，我會讓兩款產品做到有序融合。融合的話，也就意味著貼吧的匿名會逐步轉向人人的實名，而實名注冊用戶將會是我們360科技的最大財富。”
說到這裏，澹台笑停了一下，見林清婉正眼巴巴的看著自己，好像希望自己再多說一點的樣子，他也是一臉無奈：“好吧，既然你想聽，那我就再多說一點，人人網會以‘上同學，找人人’，不對，是‘上人人，找同學’的概念進行運作。有關這兩款產品，我暫時就隻能說這麽多了，再深入下去，就牽涉到了絕對的核心機密，也就是我預防他人抄襲的後招了。”
“產品是兩款好產品，但是你發現沒有，其實我說了這麽多，好像並沒有說到變現的問題。沒錯，我暫時不考慮通過這兩款產品賺錢，和360導航還有音樂網站一樣，我在接下來很長的一段時間裏，都不考慮在這幾款產品上開放廣告接口。”
“生存是企業需要考慮的第一問題，這點我自然不會不清楚。上次你來的時候我跟你大概說了下360科技的吸金能力，不過想要運行這麽龐大的項目，以網吧電腦廣告那每個月幾百萬千多萬的斂財速度顯然是有點捉襟見肘的，為此，我又想了一個辦法。”
“不是融資，融資隻是公司發展到一定階段或者說遇到瓶頸的時候，尋找突破的一種方式。接下來我要說的是音樂網站的另外兩個衍生物。一個是和音樂相關的休閑遊戲，方案我有了，但是現在不方便多說；另外一個就是sp也就是手機增值業務。”
“sp業務你應該不陌生，接下來的幾年，好多互聯網公司都需要靠著這一塊業務才能生存或者發展起來。這麽說吧，2001年是互聯網公司最困難的一年這一點你應該是認同的，在美國上市的三大門戶市值縮水的那叫一個厲害，不能從股市上圈錢了，他們怎麽辦呢？”
“從他們發布的財報上我們不難看出，sp業務起到了不小的作用。當然，sp業務還是一個新生事物，發展的也不是很成熟，很多人都不一定能夠看清這個行業的前景。我呢，這麽說吧，在我看來，接下來的sp行業會出現很多問題，比如詐騙、比如貪腐等等，但是毫無疑問，接下來的幾點，至少是到2005年的樣子，sp業務都會處於一個高速增長期。”
“做sp業務，能賺錢，而且能賺大錢，但是也要承擔一定的風險。但是請記住，隻要我們做到了不欺詐、不違規，那麽這裏麵的政治風險就被我們規避掉了，至於商業風險，怎麽說呢，07年之前，隻要我們能夠進入運營商的sp供應係統，九成九不會虧錢。”
“我給你分析一下原因哈，目前我們國內的網民總數是3370萬，可是你知道手機用戶數是多少嗎？具體的數據我沒有，不過我之前看過一個報道，截止到今年7月份，光移動的手機用戶就達到了1.2億。這又是小半年的發展，還要加上聯通的用戶，兩億應該不成問題吧？”
“這就是體量的差距，接下來的幾年，電腦用戶和手機用戶都將迎來一個快速發展期，不過電腦用戶數肯定比不上手機用戶數，這一點是毋庸置疑的。當然，隨著手機功能的發展，使用手機上網也會成為一種趨勢，到時候全國網民數超過手機用戶數還是有可能的。”
“對了，我剛才還有一點忘了說，那就是手機用戶的付費sp業務轉化率要比互聯網用戶的付費率高，現階段的網民，其實最大的互聯網支出在上網費用上，既購買電腦、撥號上網費和支付網吧的網費這幾塊。也就是說，大部分的錢都被電信、電腦公司和網吧賺走了。”
“而sp業務不同，通信公司和媒體方麵雖然也會在sp業務上分一杯羹，但是大頭還是留在平台和內容提供商方麵，這也是我如此看好sp業務的原因之一。”上麵有關sp業務的分析，其實隻說了行業前景這一塊，並沒有真正談及360科技從事這一業務的本身。
這個用戶自建貼吧的概念到時候能夠吸引到多少流量下沉她說不好，不過有一點她很清楚，那就是無論是誰，都願意在自己的愛好或興趣上麵花費大量時間。創建貼吧的人會把自己的貼吧當成孩子，細心嗬護；加入貼吧的人可以在貼吧裏找到更多誌通道和的朋友，和他們溝通和他交流。
看到林清婉的反應，澹台笑很是善意的微微一笑：“我還沒說完呢，貼吧隻是我們音樂網站衍生物的其中之一，下麵我來說說我的另一個ider，以學校和學生作為切入點的關係社區。我之前看過一個報到，截止到01年12月份，也就是現在，國內網民的總數量是3370萬。”
“這個清婉你應該是有了解的，現在我要說的不是這個數字，而是從這個數字衍生出來的一個思考。這3370萬網民裏，有多少是在校在讀學生，又有多少曾經是學生？是學生或者曾經是學生的我不敢說百分百，可是百分之九十五應該沒多大問題吧？”
“我做這個以學校和學生為切入點的關係社區其實和我當初做網吧和網管軟件的考慮一樣，當時我思考的是全國有多少台電腦？公司電腦、個人電腦、網吧公共電腦的比例又分別是多少？在網吧進行的上網行為能夠占到總上網行為數的百分之多少？”
“這個問題我沒有準確答案，根據我的毛估，我覺得應該能夠占到八成以上，所以我選擇了做網吧生意、選擇了做網管係統生意、選擇了和網吧做生意。今天回過頭來，我要做關係社區或者說社交了，我又考慮了這個問題，結果得到的答案比網吧的答案更喜人。”
“幾乎是百分百啊，也就是說，我要是從學校和學生作為切入點發展我的社交帝國，覆蓋的就是所有網名了！至於我要怎麽做關係社區或者說是社交呢，跟你，我也不藏著掖著，幹脆今天就全都說給你聽好了，我掌握了大部分端口和龐大的流量，配合著這些，再加上音樂網站裏沉澱下來的用戶，我開始推我的這個關係社區。”
“聽音樂的人相對來說會比較年輕一些，接受新事物的能力會比較強，而且和我們學生這個用戶群的重合度又比較高，從這裏切入相對來說會容易很多。下麵我來說說酷狗另一個又去的地方吧，等網站網站上線之後還會推出一個分享功能，這就是我做社交的切入點。”
“分享這個功能應該不用我多做解釋，功能本身沒多大疑問，可是我們要把音樂分享給誰呢，這是一個問題，我想到了兩個去處：熟人和誌同道合的網友。誌同道合的網友，是不是有點耳熟，沒錯我剛剛說過了，吧友不正是誌同道合的網友嘛，至於熟人，六度空間理論把一個人幾乎和所有人都聯係了起來。”
“六度空間理論是這樣說的，一個人和全世界的任何一個人，最多隻要通過六個人就能聯係到一起，這個理論幾乎就是全世界做社交產品公司的信仰。我的心沒有這麽大，我隻是希望能夠通過我的產品讓你和你的直接聯絡人能夠更加緊密的聯係。”
“有一個詞叫做圈子，我通過同學校友的關係幫你梳理一個熟人圈子，通過貼吧幫你梳理另一個誌同道合的網友圈子，我不敢說這兩個圈子能起到多大的作用，可是隻要你用心經營，說不定哪一天真的就讓你和國家首富或者美國總統成為了朋友呢？”
“對了，我把我的這個產品叫做人人，就是人和人，也是任何人的意思。區別於貼吧的匿名社交，人人將會是一款實名社交產品，前期它們會互不影響，不過隨著時間的推移，或者說我的其他動作，我會讓兩款產品做到有序融合。融合的話，也就意味著貼吧的匿名會逐步轉向人人的實名，而實名注冊用戶將會是我們360科技的最大財富。”
說到這裏，澹台笑停了一下，見林清婉正眼巴巴的看著自己，好像希望自己再多說一點的樣子，他也是一臉無奈：“好吧，既然你想聽，那我就再多說一點，人人網會以‘上同學，找人人’，不對，是‘上人人，找同學’的概念進行運作。有關這兩款產品，我暫時就隻能說這麽多了，再深入下去，就牽涉到了絕對的核心機密，也就是我預防他人抄襲的後招了。”
“產品是兩款好產品，但是你發現沒有，其實我說了這麽多，好像並沒有說到變現的問題。沒錯，我暫時不考慮通過這兩款產品賺錢，和360導航還有音樂網站一樣，我在接下來很長的一段時間裏，都不考慮在這幾款產品上開放廣告接口。”
“生存是企業需要考慮的第一問題，這點我自然不會不清楚。上次你來的時候我跟你大概說了下360科技的吸金能力，不過想要運行這麽龐大的項目，以網吧電腦廣告那每個月幾百萬千多萬的斂財速度顯然是有點捉襟見肘的，為此，我又想了一個辦法。”
“不是融資，融資隻是公司發展到一定階段或者說遇到瓶頸的時候，尋找突破的一種方式。接下來我要說的是音樂網站的另外兩個衍生物。一個是和音樂相關的休閑遊戲，方案我有了，但是現在不方便多說；另外一個就是sp也就是手機增值業務。”
“sp業務你應該不陌生，接下來的幾年，好多互聯網公司都需要靠著這一塊業務才能生存或者發展起來。這麽說吧，2001年是互聯網公司最困難的一年這一點你應該是認同的，在美國上市的三大門戶市值縮水的那叫一個厲害，不能從股市上圈錢了，他們怎麽辦呢？”
“從他們發布的財報上我們不難看出，sp業務起到了不小的作用。當然，sp業務還是一個新生事物，發展的也不是很成熟，很多人都不一定能夠看清這個行業的前景。我呢，這麽說吧，在我看來，接下來的sp行業會出現很多問題，比如詐騙、比如貪腐等等，但是毫無疑問，接下來的幾點，至少是到2005年的樣子，sp業務都會處於一個高速增長期。”
“做sp業務，能賺錢，而且能賺大錢，但是也要承擔一定的風險。但是請記住，隻要我們做到了不欺詐、不違規，那麽這裏麵的政治風險就被我們規避掉了，至於商業風險，怎麽說呢，07年之前，隻要我們能夠進入運營商的sp供應係統，九成九不會虧錢。”
“我給你分析一下原因哈，目前我們國內的網民總數是3370萬，可是你知道手機用戶數是多少嗎？具體的數據我沒有，不過我之前看過一個報道，截止到今年7月份，光移動的手機用戶就達到了1.2億。這又是小半年的發展，還要加上聯通的用戶，兩億應該不成問題吧？”
“這就是體量的差距，接下來的幾年，電腦用戶和手機用戶都將迎來一個快速發展期，不過電腦用戶數肯定比不上手機用戶數，這一點是毋庸置疑的。當然，隨著手機功能的發展，使用手機上網也會成為一種趨勢，到時候全國網民數超過手機用戶數還是有可能的。”
“對了，我剛才還有一點忘了說，那就是手機用戶的付費sp業務轉化率要比互聯網用戶的付費率高，現階段的網民，其實最大的互聯網支出在上網費用上，既購買電腦、撥號上網費和支付網吧的網費這幾塊。也就是說，大部分的錢都被電信、電腦公司和網吧賺走了。”
“而sp業務不同，通信公司和媒體方麵雖然也會在sp業務上分一杯羹，但是大頭還是留在平台和內容提供商方麵，這也是我如此看好sp業務的原因之一。”上麵有關sp業務的分析，其實隻說了行業前景這一塊，並沒有真正談及360科技從事這一業務的本身。