“先說說公司今年做了些什麽事吧，這一點最直觀，說起來大家也最容易理解，我們就從這裏著手。今年八月份，我跟家裏要了點錢，大概一千多萬吧，買了公司的這棟樓和開了一個網吧，網吧開業之前，有人上門來給我推薦網管係統。”
“我這人平時想法比較多，原本隻打算開個網吧賺個安穩錢的我，被網管係統吸引了。那時候公司還沒成立，我想，要不我也搞個互聯網公司玩玩？沒錯，當時想的就是玩玩，不過哪怕是玩玩，我也想了好多事情，比如做什麽產品，怎麽推廣，如何盈利等等。”
“後麵的事情大家應該有所了解，我把公司的第一個產品確定為網管係統，為什麽呢，我想大家應該會比較好奇。我當時的想法是，現在個人電腦的普及率並不高，百分之八十的上網行為都發生在網吧，我要是能夠把我的網管軟件做大做強，我能掌握的資源會有多大？”
“我覺得網管係統是一個極具潛力的市場，隻是很多人都沒有意識到這個市場的潛力而已。打定主意以後，我大概沒日沒夜的寫了十來天代碼，總算是功夫不負有心人，我們的360網管1.0版本還算不錯，至少當時我們公司樓下網吧的同事都這麽感覺。”
“產品不錯，可是我們怎麽推廣呢，這是我當時遇到的第二個問題。你們很多人可能不清楚，當時的網管係統市場其實競爭相當激烈，這一點萬象和pubwin過來的同事應該最了解。我想了一個辦法，免費，我不要錢給他們用，就是靠著免費和好用，我們迅速打開了局麵。”
“你們是不知道啊，當時網吧一個月的利潤還抵不上公司推廣人員提成的三分之一，那個時候我的壓力你們應該可以想象，不過好在我堅持下來了。為了緩解公司的資金壓力，我搞了個導航網站，通過捆綁網管係統進行強勢推廣，也迅速在市場上打開局麵，然後靠著導航網站的流量吸引到三大門戶的注意，拿到了公司除網吧利潤之外的第一筆收入。”
“但是老實說，在網站上植入廣告不是我的意願，那樣給用戶帶來的體驗肯定會很差。我不願意隻為了眼前的利益毀掉公司的大好前程，所以在資金壓力稍微得到緩解之後，我就關閉了導航網站的廣告接口。當時應該是隻選擇了和三大門戶合作，推廣費如果我沒記錯的話是290萬。”
“那個時候應該是公司最困難的時候，地推組的同事知道，他們當時是沒工資的，外派到各地也沒補貼之類的東西，甚至第一個月做完，大家還不能拿到足額的提成。所以我個人是很感謝地推組的同事的，這裏我給大家鞠個躬，謝謝你們能夠堅持下來。”
“那時候我本來是這麽想的，真要堅持不下去的話，就賣網吧賣樓，反正該給大家結清的提成我無論如何也會結清。隻是真走到那一步的話，我估計我的創業之路就走到頭了，因為我老子在給我那一千多萬的時候就跟我說過，大學學費、生活費、創業啟動資金都在這裏，虧完了自己去打工養活自己，你們可能不知道，我家那老頭子賊倔，既然說了，他肯定能狠得下心。”
“好在我們都堅持下來了，拿到這290萬之後，再加上網吧的收入，我總算是把地推組第一個月的提成發下去了。其實在那之前，我們規定的是每個推廣人員每月最多隻能從公司賬上提取三萬塊錢作為推廣資金，而他們外出的生活費、路費、編外人員的提成都要從這三萬裏出。”
“好像有點扯遠了，不做網頁廣告，那我們怎麽賺錢，怎麽養活這麽一大家子人呢？我把主意打到了網吧電腦桌麵上，網吧電腦桌麵和網頁不同，用戶沒有選擇，所以相對來說我的膽子比起在網頁上接入廣告的時候大了很多。也正是這個大膽的舉動，成功讓我們吸引到了資本市場的關注，一個月一千多萬的營收，很少有互聯網公司能做到這個規模。”
“李燕、付盛、周衛軍是公司初創階段就跟著我打天下的，林清婉則是在這個時候被我從軟銀中國資本忽悠過來的。我怎麽忽悠林總，怎麽從資本方手裏拿到錢的，這裏我也給大家簡單說下。當時我們360網管和360導航的市場占有率已經相當高了，我給林總和軟銀那邊的說法是我們除了能讓這兩大資源給公司接下來的產品導流之外，我們還掐著其他互聯網公司的命門。”
“怎麽掐住其他互聯網公司命門的，這裏我就不多說了，大家回去自己想，當然，也不要問我答案是什麽，反正我是不會告訴大家的。不過林總和軟銀以及霸陵都很聰明，我稍微漏點口風他們就意識到我們360科技旗下兩大產品的價值了，然後林總加入公司，軟銀、霸陵投資公司。”
“有錢了，怎麽花是一個問題，除了給地推組的同事還債之外，提高公司所有員工的待遇是第一考慮。那時候公司融到資金之後公司給所有員工的薪資合同都提高了一個檔次，大家經曆過的應該有印象，這裏我就不多說了。”
“除了這些，我還讓公司擴展了一次團隊力量，你們當中很多人就是那個時候加入公司的。除了人之外，我把大部分的錢都用在了擴大業務上，收購好123讓我的360導航市場占有率達到百分之九十五，收購萬象和pubwin讓我們的360網管市場占有率超過百分之九十。”
“當時公司僅有的也是最有價值的產品也就是這兩款了，所以我優先強化的也是這兩款產品。除了這兩款產品，那個時候我還收購了foxmail以及他們的團隊，張曉龍就是那個時候加入公司的，他現在負責的人人網將作為公司下一階段幾大核心產品裏的一個發展，戰略意義不下於我們拿下網管市場和導航市場的龍頭位置。”
“又扯遠了，之所以要收購foxmail，是因為我個人很討厭重複注冊一些網絡應用的賬戶。討厭這個詞我是從我作為用戶的角度考慮的，但是我們作為互聯網公司，最希望的卻又是能夠有更多的用戶注冊使用我的產品。”
“這裏麵的矛盾讓我看到了另一個商機，那就是盡可能的少去麻煩用戶，盡最大能力降低用戶注冊我們產品的成本，我們以後推出的產品是不是會比其他公司更容易讓人接受。這和我們不在網頁上做廣告一樣，都是出於用戶體驗的考慮，很明顯，我好像又做對了。”
“今天我好像不少次提到了用戶體驗，這裏我要對公司產品戰略部門和技術部門的同事們提個醒，以後我們做產品開發，首先要考慮的就是用戶體驗。用戶體驗將是我們360科技在和同行競爭中致勝的關鍵，這一點請大家一定謹記於心。”
“端口、流量、賬號一卡通的事情解決完之後，我們就要開始做內容了，這個時候我們做出了酷狗音樂網，這是我們公司在內容板塊的第一次嚐試。做音樂網站的時候，我打算通過這個產品孵化幾個產品，貼吧和人人網大家看到了，另外sp事業群和遊戲事業群也是。”
“也正是酷狗音樂網和貼吧的成功，我們和百度在業務上有了衝突，不過結果是喜人的，robin和我都選擇了合作，然後我們公司又多了一款拳頭產品，那就是搜索引擎。剛剛說到了sp和網遊，我們收購幾大產品的同時也在這方麵做了一些工作。”
“代理韓國熱門網友《奇跡mu》和組建公司網遊開發團隊‘天美’和‘海天’工作室，甚至為了網遊的充值，我還讓付總帶人做起了支付寶，然後找王總過來負責sp事業群的組建，同時我還看上了在線旅遊業務，做起了酒店管理係統和在線旅遊網站。至此公司幾大事業群相繼成型，sp、遊戲、端口傳播、技術工程、文娛、搜索、社交，好像規模一下子擴大了好多。”
“也正是因為規模的急劇擴大，我又找上了原chinaren的核心團隊，楊檸等幾位事業群副總裁就是在這個時候加入了我們公司。至此，公司管理層基本確定，說到這裏，大家可能會有不滿，好像我澹台笑特別喜歡從外麵挖人，對公司內部提拔沒多少興趣。”
“我這人平時想法比較多，原本隻打算開個網吧賺個安穩錢的我，被網管係統吸引了。那時候公司還沒成立，我想，要不我也搞個互聯網公司玩玩？沒錯，當時想的就是玩玩，不過哪怕是玩玩，我也想了好多事情，比如做什麽產品，怎麽推廣，如何盈利等等。”
“後麵的事情大家應該有所了解，我把公司的第一個產品確定為網管係統，為什麽呢，我想大家應該會比較好奇。我當時的想法是，現在個人電腦的普及率並不高，百分之八十的上網行為都發生在網吧，我要是能夠把我的網管軟件做大做強，我能掌握的資源會有多大？”
“我覺得網管係統是一個極具潛力的市場，隻是很多人都沒有意識到這個市場的潛力而已。打定主意以後，我大概沒日沒夜的寫了十來天代碼，總算是功夫不負有心人，我們的360網管1.0版本還算不錯，至少當時我們公司樓下網吧的同事都這麽感覺。”
“產品不錯，可是我們怎麽推廣呢，這是我當時遇到的第二個問題。你們很多人可能不清楚，當時的網管係統市場其實競爭相當激烈，這一點萬象和pubwin過來的同事應該最了解。我想了一個辦法，免費，我不要錢給他們用，就是靠著免費和好用，我們迅速打開了局麵。”
“你們是不知道啊，當時網吧一個月的利潤還抵不上公司推廣人員提成的三分之一，那個時候我的壓力你們應該可以想象，不過好在我堅持下來了。為了緩解公司的資金壓力，我搞了個導航網站，通過捆綁網管係統進行強勢推廣，也迅速在市場上打開局麵，然後靠著導航網站的流量吸引到三大門戶的注意，拿到了公司除網吧利潤之外的第一筆收入。”
“但是老實說，在網站上植入廣告不是我的意願，那樣給用戶帶來的體驗肯定會很差。我不願意隻為了眼前的利益毀掉公司的大好前程，所以在資金壓力稍微得到緩解之後，我就關閉了導航網站的廣告接口。當時應該是隻選擇了和三大門戶合作，推廣費如果我沒記錯的話是290萬。”
“那個時候應該是公司最困難的時候，地推組的同事知道，他們當時是沒工資的，外派到各地也沒補貼之類的東西，甚至第一個月做完，大家還不能拿到足額的提成。所以我個人是很感謝地推組的同事的，這裏我給大家鞠個躬，謝謝你們能夠堅持下來。”
“那時候我本來是這麽想的，真要堅持不下去的話，就賣網吧賣樓，反正該給大家結清的提成我無論如何也會結清。隻是真走到那一步的話，我估計我的創業之路就走到頭了，因為我老子在給我那一千多萬的時候就跟我說過，大學學費、生活費、創業啟動資金都在這裏，虧完了自己去打工養活自己，你們可能不知道，我家那老頭子賊倔，既然說了，他肯定能狠得下心。”
“好在我們都堅持下來了，拿到這290萬之後，再加上網吧的收入，我總算是把地推組第一個月的提成發下去了。其實在那之前，我們規定的是每個推廣人員每月最多隻能從公司賬上提取三萬塊錢作為推廣資金，而他們外出的生活費、路費、編外人員的提成都要從這三萬裏出。”
“好像有點扯遠了，不做網頁廣告，那我們怎麽賺錢，怎麽養活這麽一大家子人呢？我把主意打到了網吧電腦桌麵上，網吧電腦桌麵和網頁不同，用戶沒有選擇，所以相對來說我的膽子比起在網頁上接入廣告的時候大了很多。也正是這個大膽的舉動，成功讓我們吸引到了資本市場的關注，一個月一千多萬的營收，很少有互聯網公司能做到這個規模。”
“李燕、付盛、周衛軍是公司初創階段就跟著我打天下的，林清婉則是在這個時候被我從軟銀中國資本忽悠過來的。我怎麽忽悠林總，怎麽從資本方手裏拿到錢的，這裏我也給大家簡單說下。當時我們360網管和360導航的市場占有率已經相當高了，我給林總和軟銀那邊的說法是我們除了能讓這兩大資源給公司接下來的產品導流之外，我們還掐著其他互聯網公司的命門。”
“怎麽掐住其他互聯網公司命門的，這裏我就不多說了，大家回去自己想，當然，也不要問我答案是什麽，反正我是不會告訴大家的。不過林總和軟銀以及霸陵都很聰明，我稍微漏點口風他們就意識到我們360科技旗下兩大產品的價值了，然後林總加入公司，軟銀、霸陵投資公司。”
“有錢了，怎麽花是一個問題，除了給地推組的同事還債之外，提高公司所有員工的待遇是第一考慮。那時候公司融到資金之後公司給所有員工的薪資合同都提高了一個檔次，大家經曆過的應該有印象，這裏我就不多說了。”
“除了這些，我還讓公司擴展了一次團隊力量，你們當中很多人就是那個時候加入公司的。除了人之外，我把大部分的錢都用在了擴大業務上，收購好123讓我的360導航市場占有率達到百分之九十五，收購萬象和pubwin讓我們的360網管市場占有率超過百分之九十。”
“當時公司僅有的也是最有價值的產品也就是這兩款了，所以我優先強化的也是這兩款產品。除了這兩款產品，那個時候我還收購了foxmail以及他們的團隊，張曉龍就是那個時候加入公司的，他現在負責的人人網將作為公司下一階段幾大核心產品裏的一個發展，戰略意義不下於我們拿下網管市場和導航市場的龍頭位置。”
“又扯遠了，之所以要收購foxmail，是因為我個人很討厭重複注冊一些網絡應用的賬戶。討厭這個詞我是從我作為用戶的角度考慮的，但是我們作為互聯網公司，最希望的卻又是能夠有更多的用戶注冊使用我的產品。”
“這裏麵的矛盾讓我看到了另一個商機，那就是盡可能的少去麻煩用戶，盡最大能力降低用戶注冊我們產品的成本，我們以後推出的產品是不是會比其他公司更容易讓人接受。這和我們不在網頁上做廣告一樣，都是出於用戶體驗的考慮，很明顯，我好像又做對了。”
“今天我好像不少次提到了用戶體驗，這裏我要對公司產品戰略部門和技術部門的同事們提個醒，以後我們做產品開發，首先要考慮的就是用戶體驗。用戶體驗將是我們360科技在和同行競爭中致勝的關鍵，這一點請大家一定謹記於心。”
“端口、流量、賬號一卡通的事情解決完之後，我們就要開始做內容了，這個時候我們做出了酷狗音樂網，這是我們公司在內容板塊的第一次嚐試。做音樂網站的時候，我打算通過這個產品孵化幾個產品，貼吧和人人網大家看到了，另外sp事業群和遊戲事業群也是。”
“也正是酷狗音樂網和貼吧的成功，我們和百度在業務上有了衝突，不過結果是喜人的，robin和我都選擇了合作，然後我們公司又多了一款拳頭產品，那就是搜索引擎。剛剛說到了sp和網遊，我們收購幾大產品的同時也在這方麵做了一些工作。”
“代理韓國熱門網友《奇跡mu》和組建公司網遊開發團隊‘天美’和‘海天’工作室，甚至為了網遊的充值，我還讓付總帶人做起了支付寶，然後找王總過來負責sp事業群的組建，同時我還看上了在線旅遊業務，做起了酒店管理係統和在線旅遊網站。至此公司幾大事業群相繼成型，sp、遊戲、端口傳播、技術工程、文娛、搜索、社交，好像規模一下子擴大了好多。”
“也正是因為規模的急劇擴大，我又找上了原chinaren的核心團隊，楊檸等幾位事業群副總裁就是在這個時候加入了我們公司。至此，公司管理層基本確定，說到這裏，大家可能會有不滿，好像我澹台笑特別喜歡從外麵挖人，對公司內部提拔沒多少興趣。”