1，挖坑——捕獵的時候，比狼更有耐心的獵人，才是好獵人。
“一兩周後，會有兩個非常重要的老客戶，要到公司考察。她們以前進貨，都是一兩萬的貨款，所以也沒有堅持要到公司考察，都是網上交易，也沒有合同。
一兩周後，她們會下十萬到二十萬的訂單給我們，就必然要來公司考察，還會跟我們簽訂合同。如果我們對接好了，以後的訂單隻會越來越多，越來越大。”高旋說道。
“你的公司在哪裏？”白荷問他。
“這裏。”高旋指了指他們三人所在的屋子。
“嗬嗬，這就是所謂的皮包公司吧？”劉影笑道。
“創業維艱，大多九死一生。我這也是為了節省前期成本。現在訂單多了起來，足以支撐一家公司的運轉了，我們可以到華強北的電子科技大廈附近，租下一個六十平米左右的辦公室，開始正式運營。”牽扯到商業運作，高旋並沒有把自己的底牌，亮給劉影和白荷。
他不是信不過二人，而是商業運作，尤其是牽扯到這種非常規的運作，知道內幕的人越少越好。
讓劉影參與進來的原因，一個是她已經將花店轉讓，暫時無事可做，留在風景宜人的深圳，正好可以散心，一個是讓她參與這個過程，等大功告成之後，再把整個前因後果，告訴劉影，就能夠讓開過花店的她，在商業運作上，有個更上一層樓的認知。
讓白荷參與的原因就更簡單了，她已經辭掉上海的工作，總要有個事情做吧？
“哦，你的客戶，是男是女？”劉影想到了什麽，神色一暗——這家夥不會是想拿我們施展美人計吧？
“兩個女士，一個三十一歲，一個三十九歲，家裏開著手機工廠。”高旋說道。
“需要我做什麽？”劉影這才放心。
“你以後的身份，就是易飛貿易的老板劉毅的親姐姐。接待她們的時候，我跟白荷的身份是公司的兩名普通員工。
我會在她們抵達公司前的半個小時，以劉毅的身份，告訴她們我有急事，要去香港一趟，整個接待由你來主持。
接待過程可能遇到哪些問題，這幾天我會慢慢跟你推演。”高旋說道。
“你不會做的是違法犯罪的事情吧？”劉影嚴肅起來。
白荷也有些緊張地看著高旋。
“不會，我上大學期間，除了自學市場營銷學之外，還研究過經濟法和合同法。”高旋說道，“你完全可以放心，跟他們最後簽訂什麽合同，我會讓劉毅親自來深圳，本人簽字，並加蓋公司公章，出了什麽問題，我跟我表弟兜著。”
“也是，你這樣的人，能做出什麽壞事？”劉影釋然。
“你這話我聽著，怎麽這麽別扭呢，好像我沒本事幹壞事一樣？”高旋笑道。
“嗬嗬，你給我們說說，你都幹過哪些壞事？”劉影見到高旋在幹壞事這件事情上，也這麽孩子氣地較真，笑了起來。
“我不是沒本事幹壞事，我是不願意幹壞事。克己複禮懂不懂？有想幹壞事的念頭時，克製自己，恢複到禮義廉恥的軌道上來。”高旋神氣地說。
“這個我要考慮考慮。”劉影並沒有直接拒絕，也沒有答應下來。
確實，白荷跟高旋二人的關係，已成定局，自己留在這裏，還有什麽意義呢？
“影子妹妹，求求你了，留下來幫幫我，快的話一個月，最多兩個月！隻要把這兩個客戶拿下來，你想走想留，我都唯你馬首是瞻。”談到工作，高旋的纏勁上來了。
劉影，開過花店，接觸過各種各樣的人，心智成熟，頭腦聰明，形象也好，實在是高旋這個局中一個重要角色的最佳人選。
“我考慮考慮吧。”劉影還是沒有做決定。
“親愛的，你看我行嗎？”白荷終於開了腔。
她為什麽一直沒說話呢？因為她明白，如果自己直接對高旋的工作情況問東問西，很可能會引起高旋的反感，讓他以為自己在打探他的經濟實力，從而把自己歸入功利女子的隊伍，心生厭煩——所以，她跟高旋在電話裏也好，在網上也好，見麵也好，幾乎沒有問過他的收入和他的事業情況。
劉影的問題，正是她一直想知道卻沒有問過的，所以她在這個時候閉上了嘴巴，借著劉影的問話，正好加強了對高旋的了解。
見到高旋不斷地勸說劉影留下，白荷的心裏頓生不快——她不確定高旋執意留下劉影，是幾分為公，又有幾分為私？何況，高旋說的事情，難道劉影能夠做好，我白荷就做不好嗎？
“你扮演好客服人員，我到時候再找一個師弟，跟我一起扮演公司的業務人員。
我們每個人的分工不同。你影姐開過幾年花店，做過老板，她來扮演這個商貿公司的小老板或者小老板的姐姐，手到擒來。”高旋說道。
白荷不再爭執，氣呼呼地低下了頭。
2，沙盤推演——做任何大事前，都需要反複推演事情的各種走向，以及你能拿出來的對應預案，才能做到有備無患。
“我留下來的話，住宿問題怎麽辦？”劉影問道。
“這個簡單，我這兩天可以住距離這裏最近的七天酒店，你們兩個住在這裏。
我們明天就去華強北租房子，前段時間我留意了，海外裝飾大廈的房租在那一片區處在中等地位，很適合我們這種小公司，咱們就去那裏找房子。
辦公室租下來後，我直接睡到辦公室就行。”高旋將複雜的事情做了簡單化處理。
劉影看了看白荷，發現白荷正瞪著高旋。
“一兩周後，我們會從劉毅的同學的嶽父那裏，拿到一批比市場批發價低出20個百分點的主板，為了抓住這兩個重要客戶，我們的這批主板，隻針對他們兩個人出貨。
白荷負責每天采集市場上其他批發商的報價信息，我們的出貨價要一直比市場上的最低出貨價少5到10個百分點。”高旋開始給二人進行模擬分工。
“我每天做的，就是搜集同行的手機零配件的批發價信息嗎？”白荷覺得這個事情無關重要，有些不開心。
“這個工作非常關鍵，交給一般人我不放心。以前我一天搜集一次信息，以後我們租下辦公室了，就容不得一點差錯。你要每隔三個小時，就把同行的報價信息查詢一遍，一天至少要重複這個工作，重複兩到三次。”高旋說道。
“少糊弄我，這不是很容易的事情嗎？是個人都能做到。”白荷嘟起了嘴巴。
“錯了！正是因為這個工作簡單，所以做的人才會掉以輕心。何況需要每天查閱兩三次，這樣枯燥的事情，大多數人會覺得沒有成就感，從而應付了事。這個事情出問題不是出在能不能做好上，而是出在態度上。能不能把這個雖然容易但卻枯燥的事情堅持下來，才是決定勝敗的關鍵的關鍵。”高旋說道。
“放心吧，親愛的！我每天給你查它個四遍五遍，保證完成任務！”白荷聽到這個工作如此重要，頓時雀躍起來。
“報價始終比市場上的最低價要低5到10個百分點，虧錢怎麽辦？”劉影畢竟做過生意，最關心的還是盈虧問題。
“放心，我有全深圳最好的進貨渠道，隻是賺多賺少的問題。不貪心，才是王道。”高旋依然沒有交出自己的底牌。
“劉影，我記得你會開車吧？那幾天我會讓朋友找一輛寶馬車，借給我們用幾天。她們到公司考察完畢，如果她們沒有開車，你就親自送她們回去，交個朋友。”高旋說道。
“如果她們自己開了車呢？”劉影問道。
“簡單，你就堅持請她們一起吃飯，千萬不要坐她們的車。你就說這周邊你熟悉，開你的車帶她們去吃飯。有一位張姐以省吃儉用在圈子裏聞名，哪怕是為了節省油錢，她也肯定會同意。”高旋早就做好了各種情況的預案，“總之，這輛車也是一個很重要的道具，既然借了過來，你就要把它的價值給發揮出來。”
“你是要通過這輛寶馬車和請她們吃飯，來告訴她們，我不差錢嗎？”劉影笑了，沒看出這個感情白癡，考慮工作的事情時，會如此周到老練。
“是的，不能直接說出來，要讓她們自己感覺出來。讓她們以為你不差錢，劉毅不差錢，就會對簽訂十萬、二十萬的合同，少去很多顧慮。”高旋說道。
“如果她們堅持要見到劉毅，才肯合作呢？”劉影又提出了新問題。
“沒關係。你要告訴她們，她們買不買不重要，重要的是先交個朋友。你要表現出這次合作成不成無所謂的態度，你越是把這個態度拿出來，她們直接成交的概率就越大。”跟吳一凡溝通了一個月，二人一直合作愉快，高旋也摸清了吳一凡的性格特點。至於張嵐，範總早就把張嵐的性格特點給他講過，他也是心中有數。
“如果，她們跟我交流手機零配件的事情，我是外行，回答不出來，或者回答錯了，怎麽辦？”劉影是個非常善於動腦子的人，她是罕見的智商跟相貌成正比的女人。
“你忘了？你是劉毅的姐姐，你的職業是開鮮花禮品店的，不是做手機零配件的。你這次來深圳，是來這裏找自己的弟弟玩的。所以，你不懂手機零配件的知識，完全符合邏輯。你可以把話題帶到跟鮮花有關的話題上去，那是你的強項，這還是你教給我的。”高旋笑了。
“如果，他們還是做不了決定，不進貨呢？我們這麽多投入，不都打了水漂？”劉影問道。
“放心，我們一起吃飯的時候，我會側麵告訴她們，這批貨進貨渠道特殊，數量有限，很快就會出空。
這次他們進貨不進貨並不重要，我們隻要把這場戲演好演完，她們早晚會跟我們合作，這是人性，是規律。”高旋嘿嘿笑道。
“對了，你們兩個都是包吃住的，工資我也開不了太高。劉影每月6000元，白荷每月3000元吧。”
看著高旋勝券在握、成竹在胸的氣勢，白荷竟然有些癡了。
這是，撿到寶了嗎？
劉影看著高旋嘿嘿笑著的樣子，心中微凜：這還是那個坦蕩直率、狂放不羈的高旋嗎？
“一兩周後，會有兩個非常重要的老客戶，要到公司考察。她們以前進貨，都是一兩萬的貨款，所以也沒有堅持要到公司考察，都是網上交易，也沒有合同。
一兩周後，她們會下十萬到二十萬的訂單給我們，就必然要來公司考察，還會跟我們簽訂合同。如果我們對接好了，以後的訂單隻會越來越多，越來越大。”高旋說道。
“你的公司在哪裏？”白荷問他。
“這裏。”高旋指了指他們三人所在的屋子。
“嗬嗬，這就是所謂的皮包公司吧？”劉影笑道。
“創業維艱，大多九死一生。我這也是為了節省前期成本。現在訂單多了起來，足以支撐一家公司的運轉了，我們可以到華強北的電子科技大廈附近，租下一個六十平米左右的辦公室，開始正式運營。”牽扯到商業運作，高旋並沒有把自己的底牌，亮給劉影和白荷。
他不是信不過二人，而是商業運作，尤其是牽扯到這種非常規的運作，知道內幕的人越少越好。
讓劉影參與進來的原因，一個是她已經將花店轉讓，暫時無事可做，留在風景宜人的深圳，正好可以散心，一個是讓她參與這個過程，等大功告成之後，再把整個前因後果，告訴劉影，就能夠讓開過花店的她，在商業運作上，有個更上一層樓的認知。
讓白荷參與的原因就更簡單了，她已經辭掉上海的工作，總要有個事情做吧？
“哦，你的客戶，是男是女？”劉影想到了什麽，神色一暗——這家夥不會是想拿我們施展美人計吧？
“兩個女士，一個三十一歲，一個三十九歲，家裏開著手機工廠。”高旋說道。
“需要我做什麽？”劉影這才放心。
“你以後的身份，就是易飛貿易的老板劉毅的親姐姐。接待她們的時候，我跟白荷的身份是公司的兩名普通員工。
我會在她們抵達公司前的半個小時，以劉毅的身份，告訴她們我有急事，要去香港一趟，整個接待由你來主持。
接待過程可能遇到哪些問題，這幾天我會慢慢跟你推演。”高旋說道。
“你不會做的是違法犯罪的事情吧？”劉影嚴肅起來。
白荷也有些緊張地看著高旋。
“不會，我上大學期間，除了自學市場營銷學之外，還研究過經濟法和合同法。”高旋說道，“你完全可以放心，跟他們最後簽訂什麽合同，我會讓劉毅親自來深圳，本人簽字，並加蓋公司公章，出了什麽問題，我跟我表弟兜著。”
“也是，你這樣的人，能做出什麽壞事？”劉影釋然。
“你這話我聽著，怎麽這麽別扭呢，好像我沒本事幹壞事一樣？”高旋笑道。
“嗬嗬，你給我們說說，你都幹過哪些壞事？”劉影見到高旋在幹壞事這件事情上，也這麽孩子氣地較真，笑了起來。
“我不是沒本事幹壞事，我是不願意幹壞事。克己複禮懂不懂？有想幹壞事的念頭時，克製自己，恢複到禮義廉恥的軌道上來。”高旋神氣地說。
“這個我要考慮考慮。”劉影並沒有直接拒絕，也沒有答應下來。
確實，白荷跟高旋二人的關係，已成定局，自己留在這裏，還有什麽意義呢？
“影子妹妹，求求你了，留下來幫幫我，快的話一個月，最多兩個月！隻要把這兩個客戶拿下來，你想走想留，我都唯你馬首是瞻。”談到工作，高旋的纏勁上來了。
劉影，開過花店，接觸過各種各樣的人，心智成熟，頭腦聰明，形象也好，實在是高旋這個局中一個重要角色的最佳人選。
“我考慮考慮吧。”劉影還是沒有做決定。
“親愛的，你看我行嗎？”白荷終於開了腔。
她為什麽一直沒說話呢？因為她明白，如果自己直接對高旋的工作情況問東問西，很可能會引起高旋的反感，讓他以為自己在打探他的經濟實力，從而把自己歸入功利女子的隊伍，心生厭煩——所以，她跟高旋在電話裏也好，在網上也好，見麵也好，幾乎沒有問過他的收入和他的事業情況。
劉影的問題，正是她一直想知道卻沒有問過的，所以她在這個時候閉上了嘴巴，借著劉影的問話，正好加強了對高旋的了解。
見到高旋不斷地勸說劉影留下，白荷的心裏頓生不快——她不確定高旋執意留下劉影，是幾分為公，又有幾分為私？何況，高旋說的事情，難道劉影能夠做好，我白荷就做不好嗎？
“你扮演好客服人員，我到時候再找一個師弟，跟我一起扮演公司的業務人員。
我們每個人的分工不同。你影姐開過幾年花店，做過老板，她來扮演這個商貿公司的小老板或者小老板的姐姐，手到擒來。”高旋說道。
白荷不再爭執，氣呼呼地低下了頭。
2，沙盤推演——做任何大事前，都需要反複推演事情的各種走向，以及你能拿出來的對應預案，才能做到有備無患。
“我留下來的話，住宿問題怎麽辦？”劉影問道。
“這個簡單，我這兩天可以住距離這裏最近的七天酒店，你們兩個住在這裏。
我們明天就去華強北租房子，前段時間我留意了，海外裝飾大廈的房租在那一片區處在中等地位，很適合我們這種小公司，咱們就去那裏找房子。
辦公室租下來後，我直接睡到辦公室就行。”高旋將複雜的事情做了簡單化處理。
劉影看了看白荷，發現白荷正瞪著高旋。
“一兩周後，我們會從劉毅的同學的嶽父那裏，拿到一批比市場批發價低出20個百分點的主板，為了抓住這兩個重要客戶，我們的這批主板，隻針對他們兩個人出貨。
白荷負責每天采集市場上其他批發商的報價信息，我們的出貨價要一直比市場上的最低出貨價少5到10個百分點。”高旋開始給二人進行模擬分工。
“我每天做的，就是搜集同行的手機零配件的批發價信息嗎？”白荷覺得這個事情無關重要，有些不開心。
“這個工作非常關鍵，交給一般人我不放心。以前我一天搜集一次信息，以後我們租下辦公室了，就容不得一點差錯。你要每隔三個小時，就把同行的報價信息查詢一遍，一天至少要重複這個工作，重複兩到三次。”高旋說道。
“少糊弄我，這不是很容易的事情嗎？是個人都能做到。”白荷嘟起了嘴巴。
“錯了！正是因為這個工作簡單，所以做的人才會掉以輕心。何況需要每天查閱兩三次，這樣枯燥的事情，大多數人會覺得沒有成就感，從而應付了事。這個事情出問題不是出在能不能做好上，而是出在態度上。能不能把這個雖然容易但卻枯燥的事情堅持下來，才是決定勝敗的關鍵的關鍵。”高旋說道。
“放心吧，親愛的！我每天給你查它個四遍五遍，保證完成任務！”白荷聽到這個工作如此重要，頓時雀躍起來。
“報價始終比市場上的最低價要低5到10個百分點，虧錢怎麽辦？”劉影畢竟做過生意，最關心的還是盈虧問題。
“放心，我有全深圳最好的進貨渠道，隻是賺多賺少的問題。不貪心，才是王道。”高旋依然沒有交出自己的底牌。
“劉影，我記得你會開車吧？那幾天我會讓朋友找一輛寶馬車，借給我們用幾天。她們到公司考察完畢，如果她們沒有開車，你就親自送她們回去，交個朋友。”高旋說道。
“如果她們自己開了車呢？”劉影問道。
“簡單，你就堅持請她們一起吃飯，千萬不要坐她們的車。你就說這周邊你熟悉，開你的車帶她們去吃飯。有一位張姐以省吃儉用在圈子裏聞名，哪怕是為了節省油錢，她也肯定會同意。”高旋早就做好了各種情況的預案，“總之，這輛車也是一個很重要的道具，既然借了過來，你就要把它的價值給發揮出來。”
“你是要通過這輛寶馬車和請她們吃飯，來告訴她們，我不差錢嗎？”劉影笑了，沒看出這個感情白癡，考慮工作的事情時，會如此周到老練。
“是的，不能直接說出來，要讓她們自己感覺出來。讓她們以為你不差錢，劉毅不差錢，就會對簽訂十萬、二十萬的合同，少去很多顧慮。”高旋說道。
“如果她們堅持要見到劉毅，才肯合作呢？”劉影又提出了新問題。
“沒關係。你要告訴她們，她們買不買不重要，重要的是先交個朋友。你要表現出這次合作成不成無所謂的態度，你越是把這個態度拿出來，她們直接成交的概率就越大。”跟吳一凡溝通了一個月，二人一直合作愉快，高旋也摸清了吳一凡的性格特點。至於張嵐，範總早就把張嵐的性格特點給他講過，他也是心中有數。
“如果，她們跟我交流手機零配件的事情，我是外行，回答不出來，或者回答錯了，怎麽辦？”劉影是個非常善於動腦子的人，她是罕見的智商跟相貌成正比的女人。
“你忘了？你是劉毅的姐姐，你的職業是開鮮花禮品店的，不是做手機零配件的。你這次來深圳，是來這裏找自己的弟弟玩的。所以，你不懂手機零配件的知識，完全符合邏輯。你可以把話題帶到跟鮮花有關的話題上去，那是你的強項，這還是你教給我的。”高旋笑了。
“如果，他們還是做不了決定，不進貨呢？我們這麽多投入，不都打了水漂？”劉影問道。
“放心，我們一起吃飯的時候，我會側麵告訴她們，這批貨進貨渠道特殊，數量有限，很快就會出空。
這次他們進貨不進貨並不重要，我們隻要把這場戲演好演完，她們早晚會跟我們合作，這是人性，是規律。”高旋嘿嘿笑道。
“對了，你們兩個都是包吃住的，工資我也開不了太高。劉影每月6000元，白荷每月3000元吧。”
看著高旋勝券在握、成竹在胸的氣勢，白荷竟然有些癡了。
這是，撿到寶了嗎？
劉影看著高旋嘿嘿笑著的樣子，心中微凜：這還是那個坦蕩直率、狂放不羈的高旋嗎？