1，界定關係，是對劉影的尊重，也是對白荷的保護。
董峰是高旋最好的朋友之一。半個月前，二人通電話時，董峰專門確認過高旋是否仍然單身——他準備把一位同事，介紹給高旋認識。
這次來議事，他推門而入，居然看到劉影這樣的大美女在高旋的客廳裏，尤其是當他看到劉影濕漉漉的頭發時，更加確認了自己的判斷———二人同居一室，顯然關係非常！
正在思考著怎麽在劉影麵前狠狠地誇獎高旋幾句，夯實高旋在劉影心中的位置時，卻見高旋的臥室裏，再次走出一位頭發濕漉漉的美女，讓他如何不驚？
高旋看到董峰見白荷時，一副驚詫莫名的樣子，還以為二人認識，就問董峰，“怎麽？你們認識？”
董峰立刻擺手，“不不不，不認識！師兄，這位姐姐是？”
“白荷，”高旋頓了一下，補了三個字，“你嫂子。”
白荷聽到高旋嘴巴裏蹦出“你嫂子”這三個字後，內心激動，十分開心！這等於高旋在自己的圈子裏，確認了她白荷的身份和地位！
劉影卻是別有一番滋味在心頭，她立刻垂下頭，裝作把玩手機，強忍住沒有讓眼淚流出來。
董峰聽到“你嫂子”三個字，才知道剛才自己真的錯了，他立刻向白荷熱情地打招呼，“嫂子好！”
打完招呼後，董峰歉意地看了劉影一眼，卻發現劉影已經坐在沙發上，看手機去了。
四人先後落座。
因為有董峰在，白荷也保持了矜持，沒有再挽著高旋的胳膊開會。
2，頭腦風暴中，既要有高旋這樣一心想著前進、前進、再前進的進攻主義者，也要有董峰這樣一心想著風險、風險還是風險的保守主義者，做出來的方案才能更加經得起市場的檢驗。
“我有幾個問題，想聽聽你們的看法。第一個問題，如果有一部市場價值五百元的手機，能夠讓你在這部手機上逛淘寶一樣的商城，不花一分錢流量，也能讓你在手機屏幕上看廣告，看廣告還能給你獎勵，你們有多大可能購買？”高旋開門見山。
“那要看你的手機定價。如果手機本來就值得五百元，賣價也是五百，那我就買，廣告的錢能賺一分是一分，能賺一毛是一毛。”白荷說道。
董峰看了劉影一眼，感覺到她還沒準備說話的意思，這才開了口，“第一，數據通過網絡傳播，這是常識。在手機上看廣告或瀏覽商品，一點流量也不走，這個絕對不可能實現，所以前提不成立。第二，即便前提成立，加上各種山寨機，市場上的手機品類有幾百個，消費者也無法準確區別出四百元的手機跟五百元的手機，同樣，他們也無法區別出五百元跟六百元的手機。所以，你說值五百元的手機，即便真的是五百元，消費者也會覺得它隻有四百元。廣告收入是個賣手機的新噱頭，在吸引更多消費者關注的情況下，有多少會轉化為購買者，這個沒有數據支撐，很難下定論。”
高旋拿起筆，迅速在本子上寫下來兩個問題：1，不走流量，數據怎麽傳播到用戶的手機上，從而顯示在屏幕？2，對消費者而言，手機根據哪些功能參數分出的價位區間？（對經銷商展示的參數是各種零配件參數，這些零配件的參數在後台決定了手機的功能參數。但絕大多數消費者對零配件參數不了解，也不感興趣，他們隻關心手機能夠展示出來的那些功能。）
記下兩個問題後，高旋放下手中的筆，重重地拍了董峰的肩膀一下，“不愧是在五百強企業做管理的，邏輯清晰，敢於質疑一切！這兩個問題，明天下午你下班後過來，我帶你一起去找技術方確認。”
劉影抬頭看了董峰一眼，顯然董峰的話也讓她有所啟發，“假設你的前提成立，用戶看廣告能獲得多少收益，這個有個最低收益保障嗎？會買500元手機的，大多數是中低端的消費者。我相信很少有用戶會指望這個廣告分紅發家致富，他們更關心最低的分紅保障，能衝抵多少購機成本。比如一年最低分紅是一百元？還是兩百元？如果一年最低分紅兩百元，手機能用兩三年，中低端消費者，購買的可能性就會很大。”
“這個分析很到位！”高旋由衷讚歎一聲，再度拿起筆，在本子上寫下了“中低端消費者”，“廣告最低分紅保障”兩個關鍵詞。
“第二個問題，如果這個五百元的手機，免費給你，但需要你繳納500元保證金，然後在你正常使用的前提下，第一年每月返還15元押金，12個月返還180元押金；第二年每月返還30元押金，12個月返還360元押金，兩年返還540元，你願意使用嗎？”高旋又問。
“這樣的話，我能明確自己收益預期，雖然我知道公司未必能夠全部兌現這個收益，但是還是願意嚐試一下的。畢竟已經拿到一部手機了，吃虧也吃虧不了多少，但是卻有可能免費得到這個手機——相對500元的投資來說，風險是這個手機賣的比其他手機貴了100多元，收益可能是540元，收益率是風險係數的5倍，值得嚐試。”董峰說道。
高旋立刻在本子上記下“收益率是風險係數的5倍”這句話。
“董峰說得對，收益預期確定了，如果手機檔次不是太低端的話，我可能也會買一部，畢竟是新鮮事物，很多人都有獵奇心理，喜歡嚐試新奇的事物。”劉影說道。
高旋又在本子上記下了“新鮮獵奇”“手機檔次要與目標消費者人群消費習慣一致”這兩個關鍵詞。
然後他把目光投向了白荷。
“我會買吧。”白荷說道，“董峰和影姐說的對，買了也不會吃虧，但是有可能收回我買手機的錢，為什麽不嚐試一下呢？何況能夠在手機屏幕上逛街，又不花費流量，這多方便！公交車上，地鐵上，火車上，睡覺前，都可以拿起手機逛街，找找自己喜歡的商品，我覺得這是個巨大的進步，也會是一個趨勢。”
高旋立刻在筆記本上記下了“隨時隨地在手機上逛街”“未來趨勢”這兩個關鍵詞。
“非常好！我可以告訴你們，這個技術一定是真實的，跟我說這件事的人，絕對可信！”高旋站了起來，開始在屋子裏踱來踱去，明顯是異常興奮。
“白荷，董峰明天早上還要上班，所以今晚必須回單位。時間緊張，我還有不少問題需要跟他一起探討，要不就辛苦你去做飯，我們不出去吃了？我覺得你做的飯菜要比飯店好吃多了。”高旋用征詢的眼光，看向白荷。
高旋把白荷按照嫂夫人的身份介紹給董峰認識，這已經讓白荷很振奮和開心。現在又聽到高旋對董峰誇讚自己的廚藝，更加高興，她站了起來，“好的，今晚我給大家準備六道菜！要不要買點酒？”
“那辛苦嫂子了！不要買酒，我跟旋哥都不喝酒。”董峰趕緊也站了起來，以示禮貌。
白荷就換上鞋，開開心心去超市買菜了。
董峰是高旋最好的朋友之一。半個月前，二人通電話時，董峰專門確認過高旋是否仍然單身——他準備把一位同事，介紹給高旋認識。
這次來議事，他推門而入，居然看到劉影這樣的大美女在高旋的客廳裏，尤其是當他看到劉影濕漉漉的頭發時，更加確認了自己的判斷———二人同居一室，顯然關係非常！
正在思考著怎麽在劉影麵前狠狠地誇獎高旋幾句，夯實高旋在劉影心中的位置時，卻見高旋的臥室裏，再次走出一位頭發濕漉漉的美女，讓他如何不驚？
高旋看到董峰見白荷時，一副驚詫莫名的樣子，還以為二人認識，就問董峰，“怎麽？你們認識？”
董峰立刻擺手，“不不不，不認識！師兄，這位姐姐是？”
“白荷，”高旋頓了一下，補了三個字，“你嫂子。”
白荷聽到高旋嘴巴裏蹦出“你嫂子”這三個字後，內心激動，十分開心！這等於高旋在自己的圈子裏，確認了她白荷的身份和地位！
劉影卻是別有一番滋味在心頭，她立刻垂下頭，裝作把玩手機，強忍住沒有讓眼淚流出來。
董峰聽到“你嫂子”三個字，才知道剛才自己真的錯了，他立刻向白荷熱情地打招呼，“嫂子好！”
打完招呼後，董峰歉意地看了劉影一眼，卻發現劉影已經坐在沙發上，看手機去了。
四人先後落座。
因為有董峰在，白荷也保持了矜持，沒有再挽著高旋的胳膊開會。
2，頭腦風暴中，既要有高旋這樣一心想著前進、前進、再前進的進攻主義者，也要有董峰這樣一心想著風險、風險還是風險的保守主義者，做出來的方案才能更加經得起市場的檢驗。
“我有幾個問題，想聽聽你們的看法。第一個問題，如果有一部市場價值五百元的手機，能夠讓你在這部手機上逛淘寶一樣的商城，不花一分錢流量，也能讓你在手機屏幕上看廣告，看廣告還能給你獎勵，你們有多大可能購買？”高旋開門見山。
“那要看你的手機定價。如果手機本來就值得五百元，賣價也是五百，那我就買，廣告的錢能賺一分是一分，能賺一毛是一毛。”白荷說道。
董峰看了劉影一眼，感覺到她還沒準備說話的意思，這才開了口，“第一，數據通過網絡傳播，這是常識。在手機上看廣告或瀏覽商品，一點流量也不走，這個絕對不可能實現，所以前提不成立。第二，即便前提成立，加上各種山寨機，市場上的手機品類有幾百個，消費者也無法準確區別出四百元的手機跟五百元的手機，同樣，他們也無法區別出五百元跟六百元的手機。所以，你說值五百元的手機，即便真的是五百元，消費者也會覺得它隻有四百元。廣告收入是個賣手機的新噱頭，在吸引更多消費者關注的情況下，有多少會轉化為購買者，這個沒有數據支撐，很難下定論。”
高旋拿起筆，迅速在本子上寫下來兩個問題：1，不走流量，數據怎麽傳播到用戶的手機上，從而顯示在屏幕？2，對消費者而言，手機根據哪些功能參數分出的價位區間？（對經銷商展示的參數是各種零配件參數，這些零配件的參數在後台決定了手機的功能參數。但絕大多數消費者對零配件參數不了解，也不感興趣，他們隻關心手機能夠展示出來的那些功能。）
記下兩個問題後，高旋放下手中的筆，重重地拍了董峰的肩膀一下，“不愧是在五百強企業做管理的，邏輯清晰，敢於質疑一切！這兩個問題，明天下午你下班後過來，我帶你一起去找技術方確認。”
劉影抬頭看了董峰一眼，顯然董峰的話也讓她有所啟發，“假設你的前提成立，用戶看廣告能獲得多少收益，這個有個最低收益保障嗎？會買500元手機的，大多數是中低端的消費者。我相信很少有用戶會指望這個廣告分紅發家致富，他們更關心最低的分紅保障，能衝抵多少購機成本。比如一年最低分紅是一百元？還是兩百元？如果一年最低分紅兩百元，手機能用兩三年，中低端消費者，購買的可能性就會很大。”
“這個分析很到位！”高旋由衷讚歎一聲，再度拿起筆，在本子上寫下了“中低端消費者”，“廣告最低分紅保障”兩個關鍵詞。
“第二個問題，如果這個五百元的手機，免費給你，但需要你繳納500元保證金，然後在你正常使用的前提下，第一年每月返還15元押金，12個月返還180元押金；第二年每月返還30元押金，12個月返還360元押金，兩年返還540元，你願意使用嗎？”高旋又問。
“這樣的話，我能明確自己收益預期，雖然我知道公司未必能夠全部兌現這個收益，但是還是願意嚐試一下的。畢竟已經拿到一部手機了，吃虧也吃虧不了多少，但是卻有可能免費得到這個手機——相對500元的投資來說，風險是這個手機賣的比其他手機貴了100多元，收益可能是540元，收益率是風險係數的5倍，值得嚐試。”董峰說道。
高旋立刻在本子上記下“收益率是風險係數的5倍”這句話。
“董峰說得對，收益預期確定了，如果手機檔次不是太低端的話，我可能也會買一部，畢竟是新鮮事物，很多人都有獵奇心理，喜歡嚐試新奇的事物。”劉影說道。
高旋又在本子上記下了“新鮮獵奇”“手機檔次要與目標消費者人群消費習慣一致”這兩個關鍵詞。
然後他把目光投向了白荷。
“我會買吧。”白荷說道，“董峰和影姐說的對，買了也不會吃虧，但是有可能收回我買手機的錢，為什麽不嚐試一下呢？何況能夠在手機屏幕上逛街，又不花費流量，這多方便！公交車上，地鐵上，火車上，睡覺前，都可以拿起手機逛街，找找自己喜歡的商品，我覺得這是個巨大的進步，也會是一個趨勢。”
高旋立刻在筆記本上記下了“隨時隨地在手機上逛街”“未來趨勢”這兩個關鍵詞。
“非常好！我可以告訴你們，這個技術一定是真實的，跟我說這件事的人，絕對可信！”高旋站了起來，開始在屋子裏踱來踱去，明顯是異常興奮。
“白荷，董峰明天早上還要上班，所以今晚必須回單位。時間緊張，我還有不少問題需要跟他一起探討，要不就辛苦你去做飯，我們不出去吃了？我覺得你做的飯菜要比飯店好吃多了。”高旋用征詢的眼光，看向白荷。
高旋把白荷按照嫂夫人的身份介紹給董峰認識，這已經讓白荷很振奮和開心。現在又聽到高旋對董峰誇讚自己的廚藝，更加高興，她站了起來，“好的，今晚我給大家準備六道菜！要不要買點酒？”
“那辛苦嫂子了！不要買酒，我跟旋哥都不喝酒。”董峰趕緊也站了起來，以示禮貌。
白荷就換上鞋，開開心心去超市買菜了。