1，合理合法打劫——廣告主、經銷商、平台都賺錢了，消費者也省錢了，這些賺到的和省到的錢，從哪裏來？
看到高旋和劉影對麵而坐，白荷的心裏掠過一層陰影。
“親愛的，我買了牛肉，豬蹄，豆腐，土豆，上海青還有雞蛋，花生米我買的是做熟的涼菜；因為忘了問大家想吃米飯還是饅頭，我買了一小袋五常大米和10個饅頭。”白荷走到了高旋麵前，把幾兜東西在高旋麵前晃了晃，像個做了好事的孩子，等著父母的誇獎。
“嗯，辛苦你了，一會也讓董峰嚐嚐你的手藝。我們還要開會，你歇十分鍾再去做飯吧？可以坐下來聽一會。”高旋看到白荷提了這麽多東西回來，心生憐惜。
他站起來接過了那袋大米和一兜饅頭，放在了客廳桌子上。
“沒事，我不累。你們繼續聊，我去做飯，不耽誤你們正事。”白荷看到高旋這麽關心自己，心情又歡快起來。
“好吧。”高旋提起那袋米和饅頭，向廚房走去。
董峰也接過了白荷手中的兩兜東西，跟在高旋後麵。
劉影想站起來，想了想，又坐了回去。
董峰回到白板前，用羨慕的眼光看向高旋，“哥，嫂子好賢惠哦！”
“那是必須的！”高旋得意起來。
“董峰，你開始講吧。”劉影淡淡地說。
“好的。一個企業，要將自己的產品賣給消費者，一般有兩種營銷思路。第一種，就是組建傳統的經銷商渠道，省市縣鄉四級代理，再加上終端的銷售門店，每一個單元，都要留下超過這個單元的運營成本的利潤空間，才會有經銷商願意跟著公司幹事業。在這五個環節之外，還有稅費，以及中間物流成本。比如成本10元錢的產品，物流發貨到省代這裏，省代要承擔物流成本，要承擔這些產品的倉庫存儲成本，還有相應的人工成本，綜合到一起，省代的成本就到了11元；省代加上20%以上的利潤，就成了13.2元，賣給了市代；市代的物流和倉儲等成本也算作1元，市代這裏的成本就是14.2元，他再加上20%以上的利潤，到了縣代那裏就成了17.04元；縣代再到鄉鎮或者直接到銷售門店那裏，就成了（17.04+1）*1.2=21.65元。如果再加上各個環節的增值稅、營業稅之類的，這個產品到終端用戶那裏，價格必須在25元以上，才能保障大家都有錢賺。”董峰頓了一下，看了看高旋，見他並沒有插話的意思，就又繼續講了起來，“這還隻是每個經銷商環節，隻加價20%的情況下，我們算出來的結果。如果經銷商在自己的環節，加價30%，甚至更多呢？那成本10元的產品，最後賣到消費者手裏，就要100元以上！”
一個產品從企業到用戶的整個流通環節，以及每個環節加價後的數據變化，董峰都拿量化的數據做了分析，這讓劉影深受啟發。
“第二種營銷思路，就是把握終端。在電視和報紙上瘋狂打廣告，吸引終端用戶，同時，重倉終端銷售門店，盡可能的除去中間經銷商環節，比如三株口服液，腦白金等。但由於廣告費用巨大，他們的產品賣價也並沒有比第一種方式低多少，比如腦白金，市場傳言銷售價格是成本的5倍左右。”董峰說道，“還有我們上麵提到的央視標王秦池酒，1996年11月在央視打廣告花了3.2億元，第二年實現的銷售額隻有6.5億元——僅僅是央視這個廣告渠道的廣告費用，就占了銷售額的近50%！！”
“如果我們的項目成功，就可以打造出一個全新的商業模式：企業產品——我們的廣告平台——我們的終端消費者。但我們的廣告費用，是按照廣告效果收取企業主費用的，所以企業主不會花費冤枉錢。雖然他們在我們的平台花費了廣告費用，但是這個廣告費用的成本遠遠低於電視和報紙的成本，不僅如此，我們還把50%的廣告費用，返還給了消費者！”講到這裏，董峰也興奮起來。
“講的很好！大家都知道廣告行業是暴利行業，我們就是把廣告行業的暴利，打劫一部分，到了公司的平台上，然後分配給我們的經銷商和用戶。”高旋總結道。
“不僅如此，我們還可以把傳統經銷商渠道的中間環節利潤，也打劫一半到我們的經銷商體係中來！”董峰漸漸激動起來。
“傳統渠道的經銷商，都需要進貨備貨。一個產品會經過工廠到省代、省代到市代、市代到縣代、縣代到鄉鎮或者銷售門店至少四個物流環節，四次倉庫存儲成本。
我們的平台，雖然也會有省市縣鄉四級代理，但是他們都不需要備貨！他們隻需要有一定的樣品給客戶現場展示就可以了，然後把產品的功能給客戶講解清楚，做好本地客戶的售後服務，用戶購買，全部在手機商城下單，公司再發貨給客戶。
這樣，物流環節隻有一個，那就工廠到用戶！中間也不需要倉庫存儲環節，這些節省下來的物流成本和倉儲成本，就是新的利潤空間！我們也可以拿出來一半返還給用戶，讓他們享受到實惠，對平台忠誠度更高；另外三成返還給經銷商體係，讓經銷商不需要投資倉儲和承擔物流成本，還能夠多出利潤空間！這樣整個體係，就全活了！”董峰的眼睛，越來越亮。
2，人才儲備，是做大事的第一要務。
“嘿嘿，兄弟！把工作辭了，一起幹這個事情吧？”高旋突然把話題從項目上轉開。
“我？”董峰沒想到高旋會突然動員自己辭職，有些反應不過來。
“在五百強裏打工，不如我們一起幹出個五百強！我覺得這是個機會，你我認識一場，不一起幹點大事，對不起這個緣分。”高旋真誠地說。
“哥，有點突然，你要讓我好好想想。”董峰撓了撓頭。
“嗯，好。你如果過來，我能拿到的股份，分你一半。”高旋最看重的是一個事情能否做成，在分利這件事情上，一向慷慨。
“哥，那不成，這事成不成關鍵在你，即便我過來，也不能拿那麽多。”董峰也是個磊落坦蕩的人，立刻表明了自己的態度。
“好，明天晚上你下班了直接過來，我約上技術方的負責人，我們一起到長城集團附近的老樹咖啡見麵，專門就技術問題和流量問題，進行探討和確認。”高旋聽了董峰這個表態，明白他至少有了五成以上辭職的可能。
“好。”董峰痛快地說。
看到高旋和劉影對麵而坐，白荷的心裏掠過一層陰影。
“親愛的，我買了牛肉，豬蹄，豆腐，土豆，上海青還有雞蛋，花生米我買的是做熟的涼菜；因為忘了問大家想吃米飯還是饅頭，我買了一小袋五常大米和10個饅頭。”白荷走到了高旋麵前，把幾兜東西在高旋麵前晃了晃，像個做了好事的孩子，等著父母的誇獎。
“嗯，辛苦你了，一會也讓董峰嚐嚐你的手藝。我們還要開會，你歇十分鍾再去做飯吧？可以坐下來聽一會。”高旋看到白荷提了這麽多東西回來，心生憐惜。
他站起來接過了那袋大米和一兜饅頭，放在了客廳桌子上。
“沒事，我不累。你們繼續聊，我去做飯，不耽誤你們正事。”白荷看到高旋這麽關心自己，心情又歡快起來。
“好吧。”高旋提起那袋米和饅頭，向廚房走去。
董峰也接過了白荷手中的兩兜東西，跟在高旋後麵。
劉影想站起來，想了想，又坐了回去。
董峰回到白板前，用羨慕的眼光看向高旋，“哥，嫂子好賢惠哦！”
“那是必須的！”高旋得意起來。
“董峰，你開始講吧。”劉影淡淡地說。
“好的。一個企業，要將自己的產品賣給消費者，一般有兩種營銷思路。第一種，就是組建傳統的經銷商渠道，省市縣鄉四級代理，再加上終端的銷售門店，每一個單元，都要留下超過這個單元的運營成本的利潤空間，才會有經銷商願意跟著公司幹事業。在這五個環節之外，還有稅費，以及中間物流成本。比如成本10元錢的產品，物流發貨到省代這裏，省代要承擔物流成本，要承擔這些產品的倉庫存儲成本，還有相應的人工成本，綜合到一起，省代的成本就到了11元；省代加上20%以上的利潤，就成了13.2元，賣給了市代；市代的物流和倉儲等成本也算作1元，市代這裏的成本就是14.2元，他再加上20%以上的利潤，到了縣代那裏就成了17.04元；縣代再到鄉鎮或者直接到銷售門店那裏，就成了（17.04+1）*1.2=21.65元。如果再加上各個環節的增值稅、營業稅之類的，這個產品到終端用戶那裏，價格必須在25元以上，才能保障大家都有錢賺。”董峰頓了一下，看了看高旋，見他並沒有插話的意思，就又繼續講了起來，“這還隻是每個經銷商環節，隻加價20%的情況下，我們算出來的結果。如果經銷商在自己的環節，加價30%，甚至更多呢？那成本10元的產品，最後賣到消費者手裏，就要100元以上！”
一個產品從企業到用戶的整個流通環節，以及每個環節加價後的數據變化，董峰都拿量化的數據做了分析，這讓劉影深受啟發。
“第二種營銷思路，就是把握終端。在電視和報紙上瘋狂打廣告，吸引終端用戶，同時，重倉終端銷售門店，盡可能的除去中間經銷商環節，比如三株口服液，腦白金等。但由於廣告費用巨大，他們的產品賣價也並沒有比第一種方式低多少，比如腦白金，市場傳言銷售價格是成本的5倍左右。”董峰說道，“還有我們上麵提到的央視標王秦池酒，1996年11月在央視打廣告花了3.2億元，第二年實現的銷售額隻有6.5億元——僅僅是央視這個廣告渠道的廣告費用，就占了銷售額的近50%！！”
“如果我們的項目成功，就可以打造出一個全新的商業模式：企業產品——我們的廣告平台——我們的終端消費者。但我們的廣告費用，是按照廣告效果收取企業主費用的，所以企業主不會花費冤枉錢。雖然他們在我們的平台花費了廣告費用，但是這個廣告費用的成本遠遠低於電視和報紙的成本，不僅如此，我們還把50%的廣告費用，返還給了消費者！”講到這裏，董峰也興奮起來。
“講的很好！大家都知道廣告行業是暴利行業，我們就是把廣告行業的暴利，打劫一部分，到了公司的平台上，然後分配給我們的經銷商和用戶。”高旋總結道。
“不僅如此，我們還可以把傳統經銷商渠道的中間環節利潤，也打劫一半到我們的經銷商體係中來！”董峰漸漸激動起來。
“傳統渠道的經銷商，都需要進貨備貨。一個產品會經過工廠到省代、省代到市代、市代到縣代、縣代到鄉鎮或者銷售門店至少四個物流環節，四次倉庫存儲成本。
我們的平台，雖然也會有省市縣鄉四級代理，但是他們都不需要備貨！他們隻需要有一定的樣品給客戶現場展示就可以了，然後把產品的功能給客戶講解清楚，做好本地客戶的售後服務，用戶購買，全部在手機商城下單，公司再發貨給客戶。
這樣，物流環節隻有一個，那就工廠到用戶！中間也不需要倉庫存儲環節，這些節省下來的物流成本和倉儲成本，就是新的利潤空間！我們也可以拿出來一半返還給用戶，讓他們享受到實惠，對平台忠誠度更高；另外三成返還給經銷商體係，讓經銷商不需要投資倉儲和承擔物流成本，還能夠多出利潤空間！這樣整個體係，就全活了！”董峰的眼睛，越來越亮。
2，人才儲備，是做大事的第一要務。
“嘿嘿，兄弟！把工作辭了，一起幹這個事情吧？”高旋突然把話題從項目上轉開。
“我？”董峰沒想到高旋會突然動員自己辭職，有些反應不過來。
“在五百強裏打工，不如我們一起幹出個五百強！我覺得這是個機會，你我認識一場，不一起幹點大事，對不起這個緣分。”高旋真誠地說。
“哥，有點突然，你要讓我好好想想。”董峰撓了撓頭。
“嗯，好。你如果過來，我能拿到的股份，分你一半。”高旋最看重的是一個事情能否做成，在分利這件事情上，一向慷慨。
“哥，那不成，這事成不成關鍵在你，即便我過來，也不能拿那麽多。”董峰也是個磊落坦蕩的人，立刻表明了自己的態度。
“好，明天晚上你下班了直接過來，我約上技術方的負責人，我們一起到長城集團附近的老樹咖啡見麵，專門就技術問題和流量問題，進行探討和確認。”高旋聽了董峰這個表態，明白他至少有了五成以上辭職的可能。
“好。”董峰痛快地說。