&讀書還是非常有用的！做一個好的項目策劃書，數學思維，邏輯學理論，包括市場營銷學知識，缺一不可。
“想到了！我們可以設定一個跟遊戲幣一樣的虛擬貨幣！”高旋一邊思考，一邊在白板上敲著，“比如，我們可以叫它媒元。用戶點擊1次廣告，我們扣除廣告主2媒元，還按照原來設定的比例，給用戶1媒元，給四個經銷商環節0.6媒元，公司留下0.4媒元。”
“這樣的話，接下來的問題，就轉換成了，廣告商投放廣告的時候，1元錢能夠換多少媒元？也就是1元錢能換來多少次廣告點擊？這將決定媒元的價值！”高旋越想越興奮，直覺告訴他，距離解決廣告收益的量化問題，不遠了。
“如果一個用戶，一天點擊同一條廣告100次，廣告主也要支付100次廣告費用嗎？這樣的話，廣告效果肯定不好，廣告主也不會持續在平台買單。”劉影提出了另外一個問題。
“verygood!”高旋情不自禁，向劉影伸出了兩隻手的大拇指。
“同一個用戶，一天之內點擊同一條廣告，隻有在他點擊第一次的時候，我們視之為有效點擊，給他1媒元。同一天點擊同一條廣告，第二次點擊第三次點擊乃至第一百次點擊，都不再給他任何分紅，這樣就能盡可能的確保廣告主的廣告費用，是被許多用戶看了廣告拿走的，而不是被幾個用戶給惡意掏空的。”高旋拿出本子，又記下了一條，“有效點擊定義：同一條廣告，某用戶當天第一次點擊，是為有效點擊，給予媒元獎勵”。
“嗯，這個思路可行。但是，用戶有效點擊1次廣告，廣告商願意付多少錢，這個又怎麽製定標準？”董峰繼續提問。
“這個問題非常好，但是他需要我們跟技術方繼續確認一些問題後，才能探討方案。與此同時，我們應該調查一下，廣告主在電視上投放廣告，在報紙上投放廣告，以及在分眾傳媒投放廣告，都是什麽收費標準？對廣告效果有沒有提供保證？我們也可以比較一下，廣告主在我們的平台上投放廣告，跟在這些平台投放廣告，我們的競爭優勢在哪裏？”
“廣告主在電視上和報紙上投放廣告，是沒有任何保障的，類似於賭博，沒效果的話，投入的錢就等於打水漂了。1995年11月，央視第二屆“標王”競標中，來自山東的秦池酒以6666萬元的價格，奪得桂冠，這一年的奪冠，讓秦池酒銷售業績從1億元增長到了9.8億元。到了1996年11月，嚐到甜頭的秦池酒，又一路廝殺，擊敗眾多豪強，以3.2億元拿下了央視標王。也就在這一年，秦池酒受川酒勾兌事件的影響，銷售額不升反降，隻有6.5億元，淨利潤還不夠支付廣告費用！”董峰提起這些商界的激蕩往事，不勝唏噓。
“分眾傳媒呢？”高旋眼前一亮。
“我不確定，但是應該也不會對廣告效果，提供保證吧？”董峰說道。
“那太好了！你們想過沒有，我們跟他們不同，我們是可以給廣告主投放廣告的效果，提供保證的！”高旋簡直要跳了起來！
“怎麽保證？”董峰想不明白。
“為什麽你能提供保證？”劉影幾乎與董峰同時問道。
“商城啊！商城可以為廣告主的商品提供銷售渠道！廣告主在平台打廣告，我們可以先收取他10000元押金，跟他約定，平台為他投放廣告之後，可以根據平台渠道的銷售量，來合理扣除他的廣告費用！”高旋哈哈大笑起來。
“哥，你是說，如果他的商品，投放廣告後，當月在我們平台銷售1000元，就少收他廣告費；如果當月我們給他銷售了10000元，就多收他廣告費？”董峰也激動起來——如果能夠保證廣告效果，廣告主還不趨之若鶩？
“對，在兩者之間建立一個係數！因為廣告的效果有滯後性，他們在我們平台投放廣告後，當月有銷售，次月也可能有銷售，接下來的一兩年內，平台裏都可能產生銷售，這對他們來說，不僅是一個廣告平台，還是一個銷售渠道！不管他們在電視還是報紙投放廣告，這些廣告平台都不能成為他們的銷售渠道，我們卻可以！”高旋的大腦飛速轉動著。
“我們可以把這個係數設定為1！比如，廣告主繳納了10000元押金，在我們平台做了一個月的廣告，平台當月銷售除去了1000元產品，就扣取他1000元的廣告費，直到把這個10000元扣完為止。假定合同期限是1年，1年之內，如果這個10000元沒有扣取完畢，我們就把沒有扣取的部分，全部退還給他！這就是對廣告效果的保證！！”說到這裏，高旋激動的手舞足蹈，跑到董峰麵前，撲上去就是一個擁抱！
劉影看著激情飛揚、手舞足蹈的高旋，回想起他在麵對自己和董峰以及白荷的一連串問題的轟炸時，沉著冷靜，步步為營，直到徹底站穩腳跟的過程，心裏湧現的不隻是欽佩，更有惆悵。
錯過那個劉磊之後，她又錯過了這個表麵上如同浪子一樣的商業奇才，讓她如何不惆悵？
“這樣又會出現新的問題，廣告主投放到平台廣告之後，用戶點擊廣告，自己獲得了1媒元，四大經銷商獲得了0.6媒元。但如果這個廣告主的產品在平台沒有銷售，我們就不能收取廣告主1分錢，那用戶和經銷商手裏的這個媒元，價值不就是零嗎？”劉影發現新的問題。
“那就解決新問題！廣告主投放廣告之後，在我們平台試銷的產品，用戶為什麽不買？隻要把這些原因找到，再針對性的解決，整條路就通了！”高旋拿起筆在白板上畫了起來。
“用戶不買試銷產品的原因：1，產品在我們平台沒有市場，也就是，在我們平台的目標用戶太少。這個要根據中低端收入者的人群特點，來篩選廣告主——比如賣寶馬奔馳愛馬仕lv之類的廣告，就不用考慮了。2，廣告主跟我們平台的目標客戶群體一致，產品價位也合理，但質量不好。3，廣告主跟我們平台的目標客戶群體一致，產品質量可以，但價位高於市場平均零售價。”高旋把消費者不購買產品的三種情況列舉出來後，看了二人一眼，發現兩個人都在認真地傾聽，就又繼續講了起來。
“第一種情況剛才已經寫出了方案，這裏不再累述。第二種質量的情況，我們不賣三無產品，要求廣告主正常售後，如果售後問題的比率大於行業平均水平，就要對他們進行嚴厲的處罰！第三種情況，我們可以在跟廣告主簽訂廣告訂單以及銷售渠道協議的時候，加上約束性條件：1，他們的這款產品，同品牌同一款式或者型號，在我們這裏的零售價，必須是所有渠道中最低的！如果發現有其他渠道賣的比我們便宜，廣告主要3倍補差！也就是說，他在我們平台賣100元，如果有其他渠道零售價是90元，我們平台賣出去了1000件，廣告主就要給我們補差（100-90）*3*1000=3萬元！我們給用戶承諾，在我們平台試銷的廣告產品，全國零售最低價，如果有比我們低的，我們給他們2倍補差！比如，其他地方賣的比我們賣的便宜10元錢，就給每個用戶退20元！”高旋沿著大家提的問題，把思路進一步深化細化。
“嗯，這個思路可行。我們給廣告主保證最低銷量，他們應當給我們的用戶保證質量和價位的競爭優勢。”董峰覺得這個方案很好。
“廣告主的廣告必然有效果，沒有效果就不收費，等於不會浪費企業資金。用戶在平台買到的產品保證了全網價格最低，又有質量保證，必然會形成良性循環——廣告主更願意把廣告投放給我們，消費者更願意在平台消費。看起來是廣告主，我們，消費者三者共贏的局麵，隻是我不明白，廣告主節省的廣告費用，消費者購物節省的費用，還有我們賺的錢從哪裏來的？”劉影沒有想明白這個問題。
“打劫！”高旋在白板上重重地寫下了這兩個字，得意地看了劉影一眼，又看向董峰，“董峰，她這個問題，你能不能回答？”
“好的，我也要借用一下白板，旋哥你先下去喝點水。”董峰走到了白板前。
高旋走到座位前，拿起涼白開，咕咚咕咚喝了起來。
恰在這時，買好菜的白荷，開門走了進來。
“想到了！我們可以設定一個跟遊戲幣一樣的虛擬貨幣！”高旋一邊思考，一邊在白板上敲著，“比如，我們可以叫它媒元。用戶點擊1次廣告，我們扣除廣告主2媒元，還按照原來設定的比例，給用戶1媒元，給四個經銷商環節0.6媒元，公司留下0.4媒元。”
“這樣的話，接下來的問題，就轉換成了，廣告商投放廣告的時候，1元錢能夠換多少媒元？也就是1元錢能換來多少次廣告點擊？這將決定媒元的價值！”高旋越想越興奮，直覺告訴他，距離解決廣告收益的量化問題，不遠了。
“如果一個用戶，一天點擊同一條廣告100次，廣告主也要支付100次廣告費用嗎？這樣的話，廣告效果肯定不好，廣告主也不會持續在平台買單。”劉影提出了另外一個問題。
“verygood!”高旋情不自禁，向劉影伸出了兩隻手的大拇指。
“同一個用戶，一天之內點擊同一條廣告，隻有在他點擊第一次的時候，我們視之為有效點擊，給他1媒元。同一天點擊同一條廣告，第二次點擊第三次點擊乃至第一百次點擊，都不再給他任何分紅，這樣就能盡可能的確保廣告主的廣告費用，是被許多用戶看了廣告拿走的，而不是被幾個用戶給惡意掏空的。”高旋拿出本子，又記下了一條，“有效點擊定義：同一條廣告，某用戶當天第一次點擊，是為有效點擊，給予媒元獎勵”。
“嗯，這個思路可行。但是，用戶有效點擊1次廣告，廣告商願意付多少錢，這個又怎麽製定標準？”董峰繼續提問。
“這個問題非常好，但是他需要我們跟技術方繼續確認一些問題後，才能探討方案。與此同時，我們應該調查一下，廣告主在電視上投放廣告，在報紙上投放廣告，以及在分眾傳媒投放廣告，都是什麽收費標準？對廣告效果有沒有提供保證？我們也可以比較一下，廣告主在我們的平台上投放廣告，跟在這些平台投放廣告，我們的競爭優勢在哪裏？”
“廣告主在電視上和報紙上投放廣告，是沒有任何保障的，類似於賭博，沒效果的話，投入的錢就等於打水漂了。1995年11月，央視第二屆“標王”競標中，來自山東的秦池酒以6666萬元的價格，奪得桂冠，這一年的奪冠，讓秦池酒銷售業績從1億元增長到了9.8億元。到了1996年11月，嚐到甜頭的秦池酒，又一路廝殺，擊敗眾多豪強，以3.2億元拿下了央視標王。也就在這一年，秦池酒受川酒勾兌事件的影響，銷售額不升反降，隻有6.5億元，淨利潤還不夠支付廣告費用！”董峰提起這些商界的激蕩往事，不勝唏噓。
“分眾傳媒呢？”高旋眼前一亮。
“我不確定，但是應該也不會對廣告效果，提供保證吧？”董峰說道。
“那太好了！你們想過沒有，我們跟他們不同，我們是可以給廣告主投放廣告的效果，提供保證的！”高旋簡直要跳了起來！
“怎麽保證？”董峰想不明白。
“為什麽你能提供保證？”劉影幾乎與董峰同時問道。
“商城啊！商城可以為廣告主的商品提供銷售渠道！廣告主在平台打廣告，我們可以先收取他10000元押金，跟他約定，平台為他投放廣告之後，可以根據平台渠道的銷售量，來合理扣除他的廣告費用！”高旋哈哈大笑起來。
“哥，你是說，如果他的商品，投放廣告後，當月在我們平台銷售1000元，就少收他廣告費；如果當月我們給他銷售了10000元，就多收他廣告費？”董峰也激動起來——如果能夠保證廣告效果，廣告主還不趨之若鶩？
“對，在兩者之間建立一個係數！因為廣告的效果有滯後性，他們在我們平台投放廣告後，當月有銷售，次月也可能有銷售，接下來的一兩年內，平台裏都可能產生銷售，這對他們來說，不僅是一個廣告平台，還是一個銷售渠道！不管他們在電視還是報紙投放廣告，這些廣告平台都不能成為他們的銷售渠道，我們卻可以！”高旋的大腦飛速轉動著。
“我們可以把這個係數設定為1！比如，廣告主繳納了10000元押金，在我們平台做了一個月的廣告，平台當月銷售除去了1000元產品，就扣取他1000元的廣告費，直到把這個10000元扣完為止。假定合同期限是1年，1年之內，如果這個10000元沒有扣取完畢，我們就把沒有扣取的部分，全部退還給他！這就是對廣告效果的保證！！”說到這裏，高旋激動的手舞足蹈，跑到董峰麵前，撲上去就是一個擁抱！
劉影看著激情飛揚、手舞足蹈的高旋，回想起他在麵對自己和董峰以及白荷的一連串問題的轟炸時，沉著冷靜，步步為營，直到徹底站穩腳跟的過程，心裏湧現的不隻是欽佩，更有惆悵。
錯過那個劉磊之後，她又錯過了這個表麵上如同浪子一樣的商業奇才，讓她如何不惆悵？
“這樣又會出現新的問題，廣告主投放到平台廣告之後，用戶點擊廣告，自己獲得了1媒元，四大經銷商獲得了0.6媒元。但如果這個廣告主的產品在平台沒有銷售，我們就不能收取廣告主1分錢，那用戶和經銷商手裏的這個媒元，價值不就是零嗎？”劉影發現新的問題。
“那就解決新問題！廣告主投放廣告之後，在我們平台試銷的產品，用戶為什麽不買？隻要把這些原因找到，再針對性的解決，整條路就通了！”高旋拿起筆在白板上畫了起來。
“用戶不買試銷產品的原因：1，產品在我們平台沒有市場，也就是，在我們平台的目標用戶太少。這個要根據中低端收入者的人群特點，來篩選廣告主——比如賣寶馬奔馳愛馬仕lv之類的廣告，就不用考慮了。2，廣告主跟我們平台的目標客戶群體一致，產品價位也合理，但質量不好。3，廣告主跟我們平台的目標客戶群體一致，產品質量可以，但價位高於市場平均零售價。”高旋把消費者不購買產品的三種情況列舉出來後，看了二人一眼，發現兩個人都在認真地傾聽，就又繼續講了起來。
“第一種情況剛才已經寫出了方案，這裏不再累述。第二種質量的情況，我們不賣三無產品，要求廣告主正常售後，如果售後問題的比率大於行業平均水平，就要對他們進行嚴厲的處罰！第三種情況，我們可以在跟廣告主簽訂廣告訂單以及銷售渠道協議的時候，加上約束性條件：1，他們的這款產品，同品牌同一款式或者型號，在我們這裏的零售價，必須是所有渠道中最低的！如果發現有其他渠道賣的比我們便宜，廣告主要3倍補差！也就是說，他在我們平台賣100元，如果有其他渠道零售價是90元，我們平台賣出去了1000件，廣告主就要給我們補差（100-90）*3*1000=3萬元！我們給用戶承諾，在我們平台試銷的廣告產品，全國零售最低價，如果有比我們低的，我們給他們2倍補差！比如，其他地方賣的比我們賣的便宜10元錢，就給每個用戶退20元！”高旋沿著大家提的問題，把思路進一步深化細化。
“嗯，這個思路可行。我們給廣告主保證最低銷量，他們應當給我們的用戶保證質量和價位的競爭優勢。”董峰覺得這個方案很好。
“廣告主的廣告必然有效果，沒有效果就不收費，等於不會浪費企業資金。用戶在平台買到的產品保證了全網價格最低，又有質量保證，必然會形成良性循環——廣告主更願意把廣告投放給我們，消費者更願意在平台消費。看起來是廣告主，我們，消費者三者共贏的局麵，隻是我不明白，廣告主節省的廣告費用，消費者購物節省的費用，還有我們賺的錢從哪裏來的？”劉影沒有想明白這個問題。
“打劫！”高旋在白板上重重地寫下了這兩個字，得意地看了劉影一眼，又看向董峰，“董峰，她這個問題，你能不能回答？”
“好的，我也要借用一下白板，旋哥你先下去喝點水。”董峰走到了白板前。
高旋走到座位前，拿起涼白開，咕咚咕咚喝了起來。
恰在這時，買好菜的白荷，開門走了進來。