1，真誠麵對自己，必要時敢於推倒重來，這種決策魄力，可以讓團隊少走許多彎路。
“用戶有效點擊1次廣告，可以獲得1媒元獎勵，四大經銷商可以獲得0.6媒元獎勵，我們公司留下0.4元做利潤。因此用戶有效點擊廣告1次，公司的總撥出是2媒元。
假定這條廣告，1個月內產生的有效點擊總量是x次，在我們平台實現的當月銷售總額是y元。”高旋用數學思維，開始了推理論證。
“當月的媒元撥出是2x媒元，當月的廣告收入是y元，那麽媒元與人民幣的折換比率為y/2x。公司每月根據平台中廣告產品的銷售量，來確認當月的媒元價值，並換算成人民幣，返還給用戶。你們覺得怎麽樣？”高旋得意地看了三人一眼，覺得自己很牛逼。
“這樣是把問題解決了，但是還是有點複雜。如果我是用戶，看到這些複雜的換算公式，要麽沒有耐心聽你講完，要麽聽完了也不能確定自己能得到什麽，買單的可能性也就是五成吧？”董峰客觀地講出了自己的看法。
“媒元的價值不確定，有可能歸零，對廣告主來說，是個好事。但是對於經銷商來說，可能認為媒元沒有多大價值，他們加盟的積極性，也就不會很強烈。”劉影也說出了自己的不同看法。
“嗯，這兩個問題，都是現實問題。白荷你有什麽不同的建議或想法嗎？”高旋見白荷沒有發言的意思，就主動引導她參與進來。
白荷在飯前的討論中，也意識到了自己與其他三人的差距，知道商業討論不是自己的競爭優勢所在，就對自己定下了會議上多聽少說、生活中把細節做好的原則。
聽到高旋點到她的名字，她猶猶豫豫地說，“我覺得，廣告主在平台打廣告，不管當月有沒有實現銷量，我們的用戶都看到他的產品了啊！多少應該支付一點廣告費用吧？我上初三時候，在電視上看到了伊利牛奶的廣告，但是到了大二時候才第一次喝伊利牛奶，你說這個廣告有沒有效果？”
“嗯，你說的也有道理。”高旋點了點頭，在白板上寫下了“廣告效果的滯後性和延續性”。
“結合大家的意見，我們換個解題思路！廣告主在平台投放廣告，我們可以按照1元人民幣=10媒元來讓他兌換成媒元，用戶點擊一次廣告，獲得1媒元，就是0.1元；四大經銷商獲得0.06元；公司留下0.04元。廣告主在平台投放廣告，不按月收費，按有效點擊次數收費，每個合同金額最低5000元人民幣，合同到期後的一段時間內，廣告主看到效果，就會再次投入廣告；如果沒有效果，他就停止投放廣告，損失也不大。”高旋推翻了之前的假設，重新解題。
“這個好！”劉影點了點頭。
“嗯，用戶和經銷商的廣告收益都明明白白，公司的業務團隊開展業務也會事半功倍，我同意這個方案。”董峰向高旋伸了伸大拇指。
“這樣我要換新手機的話，會買這個。”白荷見自己的想法被高旋采納進方案裏，也十分開心。
“但是有一點，用戶有效點擊一次廣告，廣告主要支付0.2元，他們認這個賬嗎？”董峰問道。
“這個簡單，我們可以派出業務團隊去找幾個企業談談，摸摸底。他們如果不接受，我們可以把這個價格降下來，比如說有效點擊1次，收費0.1元，直到找到他們能接受的價格區間。隻要有效點擊1次廣告，他們支付了確定的費用，用戶和經銷商選擇我們的可能性就會多上兩三成。”高旋認為這隻是個數字調整的問題，不影響整體大局。
2，量化的威力
“既然大家都沒有意見，那就按照這個思路來重新梳理我們的商業模型的細節部分。”高旋開始擦白板。
董峰站起來，快步走到白板前，奪過了高旋手裏的白板擦，“哥，我來擦。你休息一下，喝點水。”
高旋早已把董峰當做兄弟，所以也不客氣，就向桌子上的茶杯走去。
白荷立刻從桌子上拿起高旋的杯子，遞到了他的手裏。
高旋衝著白荷笑了笑，卻沒有再說謝謝你之類的客套話——這說明，高旋越來越不把白荷當做外人了。
“他們真的挺合適的。”看到這一畫麵的劉影，內心不得不承認這一事實，“好好工作吧，以後，隻是朋友。”
董峰擦幹淨白板後，高旋又走了上去。
“用戶購買我們的手機後，點擊一次廣告，獲得0.1元，如果我們的平台每天有50條廣告，他每天就可以獲得5元錢，一年可以獲得365*5=1825元！”高旋一邊計算，一邊寫下這個數字，自己都嚇了一跳！
“我靠，這麽多？”高旋自言自語道。
董峰，劉影，白荷，也被這個數字驚呆了。
這就是量化的力量。
“這個數字太嚇人，我們就按照一天有10條廣告來計算吧，用戶一年的廣告收益將是10*0.1*365=365元。”高旋看了看這個數字，心裏才踏實些。
“我們的平台上，一條廣告的播放時間是多少？”白荷拋出了一個新問題。
“5分鍾以內吧？”高旋略加思考，回答了這個問題。
“一天按照10個小時計算，也就是600分鍾，我們在一天之內，能夠容納的廣告條數，就是600/5，等於120條。”白荷給出了每天能夠播放的廣告數量極值。
“你的意思是說，隻要我們的廣告效果有保證，一天50條廣告，不是不可能？”高旋若有所思。
“我想是這樣的。”白荷也興奮地說，“即便用戶有效點擊1次播放時長在5分鍾以內廣告，企業主隻支付1毛錢的話，用戶一年僅僅是點擊廣告，也可能獲得上千元收益。”
“這個假設不成立。難道讓用戶一天都不做任何事情，隻看我們的廣告10個小時嗎？他用10個小時換來了5元錢，誰會幹這個事情？”董峰提出了反對意見。
“你們兩個說的都有道理。這樣調整一下，你們看怎麽樣？我們把每條廣告的時間，嚴格限定在2分鍾以內，那麽即便他看了50條廣告，也隻需要花費一個多小時。”高旋再度調整項目的部分參數。
“嗯，這樣應該可以。央視的廣告，一般在十幾秒到三十秒，很少超過1分鍾的。”劉影說道。
“用戶有效點擊1次廣告，可以獲得1媒元獎勵，四大經銷商可以獲得0.6媒元獎勵，我們公司留下0.4元做利潤。因此用戶有效點擊廣告1次，公司的總撥出是2媒元。
假定這條廣告，1個月內產生的有效點擊總量是x次，在我們平台實現的當月銷售總額是y元。”高旋用數學思維，開始了推理論證。
“當月的媒元撥出是2x媒元，當月的廣告收入是y元，那麽媒元與人民幣的折換比率為y/2x。公司每月根據平台中廣告產品的銷售量，來確認當月的媒元價值，並換算成人民幣，返還給用戶。你們覺得怎麽樣？”高旋得意地看了三人一眼，覺得自己很牛逼。
“這樣是把問題解決了，但是還是有點複雜。如果我是用戶，看到這些複雜的換算公式，要麽沒有耐心聽你講完，要麽聽完了也不能確定自己能得到什麽，買單的可能性也就是五成吧？”董峰客觀地講出了自己的看法。
“媒元的價值不確定，有可能歸零，對廣告主來說，是個好事。但是對於經銷商來說，可能認為媒元沒有多大價值，他們加盟的積極性，也就不會很強烈。”劉影也說出了自己的不同看法。
“嗯，這兩個問題，都是現實問題。白荷你有什麽不同的建議或想法嗎？”高旋見白荷沒有發言的意思，就主動引導她參與進來。
白荷在飯前的討論中，也意識到了自己與其他三人的差距，知道商業討論不是自己的競爭優勢所在，就對自己定下了會議上多聽少說、生活中把細節做好的原則。
聽到高旋點到她的名字，她猶猶豫豫地說，“我覺得，廣告主在平台打廣告，不管當月有沒有實現銷量，我們的用戶都看到他的產品了啊！多少應該支付一點廣告費用吧？我上初三時候，在電視上看到了伊利牛奶的廣告，但是到了大二時候才第一次喝伊利牛奶，你說這個廣告有沒有效果？”
“嗯，你說的也有道理。”高旋點了點頭，在白板上寫下了“廣告效果的滯後性和延續性”。
“結合大家的意見，我們換個解題思路！廣告主在平台投放廣告，我們可以按照1元人民幣=10媒元來讓他兌換成媒元，用戶點擊一次廣告，獲得1媒元，就是0.1元；四大經銷商獲得0.06元；公司留下0.04元。廣告主在平台投放廣告，不按月收費，按有效點擊次數收費，每個合同金額最低5000元人民幣，合同到期後的一段時間內，廣告主看到效果，就會再次投入廣告；如果沒有效果，他就停止投放廣告，損失也不大。”高旋推翻了之前的假設，重新解題。
“這個好！”劉影點了點頭。
“嗯，用戶和經銷商的廣告收益都明明白白，公司的業務團隊開展業務也會事半功倍，我同意這個方案。”董峰向高旋伸了伸大拇指。
“這樣我要換新手機的話，會買這個。”白荷見自己的想法被高旋采納進方案裏，也十分開心。
“但是有一點，用戶有效點擊一次廣告，廣告主要支付0.2元，他們認這個賬嗎？”董峰問道。
“這個簡單，我們可以派出業務團隊去找幾個企業談談，摸摸底。他們如果不接受，我們可以把這個價格降下來，比如說有效點擊1次，收費0.1元，直到找到他們能接受的價格區間。隻要有效點擊1次廣告，他們支付了確定的費用，用戶和經銷商選擇我們的可能性就會多上兩三成。”高旋認為這隻是個數字調整的問題，不影響整體大局。
2，量化的威力
“既然大家都沒有意見，那就按照這個思路來重新梳理我們的商業模型的細節部分。”高旋開始擦白板。
董峰站起來，快步走到白板前，奪過了高旋手裏的白板擦，“哥，我來擦。你休息一下，喝點水。”
高旋早已把董峰當做兄弟，所以也不客氣，就向桌子上的茶杯走去。
白荷立刻從桌子上拿起高旋的杯子，遞到了他的手裏。
高旋衝著白荷笑了笑，卻沒有再說謝謝你之類的客套話——這說明，高旋越來越不把白荷當做外人了。
“他們真的挺合適的。”看到這一畫麵的劉影，內心不得不承認這一事實，“好好工作吧，以後，隻是朋友。”
董峰擦幹淨白板後，高旋又走了上去。
“用戶購買我們的手機後，點擊一次廣告，獲得0.1元，如果我們的平台每天有50條廣告，他每天就可以獲得5元錢，一年可以獲得365*5=1825元！”高旋一邊計算，一邊寫下這個數字，自己都嚇了一跳！
“我靠，這麽多？”高旋自言自語道。
董峰，劉影，白荷，也被這個數字驚呆了。
這就是量化的力量。
“這個數字太嚇人，我們就按照一天有10條廣告來計算吧，用戶一年的廣告收益將是10*0.1*365=365元。”高旋看了看這個數字，心裏才踏實些。
“我們的平台上，一條廣告的播放時間是多少？”白荷拋出了一個新問題。
“5分鍾以內吧？”高旋略加思考，回答了這個問題。
“一天按照10個小時計算，也就是600分鍾，我們在一天之內，能夠容納的廣告條數，就是600/5，等於120條。”白荷給出了每天能夠播放的廣告數量極值。
“你的意思是說，隻要我們的廣告效果有保證，一天50條廣告，不是不可能？”高旋若有所思。
“我想是這樣的。”白荷也興奮地說，“即便用戶有效點擊1次播放時長在5分鍾以內廣告，企業主隻支付1毛錢的話，用戶一年僅僅是點擊廣告，也可能獲得上千元收益。”
“這個假設不成立。難道讓用戶一天都不做任何事情，隻看我們的廣告10個小時嗎？他用10個小時換來了5元錢，誰會幹這個事情？”董峰提出了反對意見。
“你們兩個說的都有道理。這樣調整一下，你們看怎麽樣？我們把每條廣告的時間，嚴格限定在2分鍾以內，那麽即便他看了50條廣告，也隻需要花費一個多小時。”高旋再度調整項目的部分參數。
“嗯，這樣應該可以。央視的廣告，一般在十幾秒到三十秒，很少超過1分鍾的。”劉影說道。