“好，我們接下來分析經銷商環節。”高旋轉向下一個話題。
“四大經銷商體係，用戶當天對某一廣告的首次點擊，可以獲得0.6元獎勵。這0.6元的分配比例是，省代10%，市代20%，縣代30%，鄉代40%；照此推算的結果就是，省代0.06元，市代0.12元，縣代0.18元，鄉代0.24元。”高旋把分配比例和相應的推算結果列了出來。
“不是應該給省代留出更多空間嗎？為什麽鄉代卻拿的更多？”白荷不解。
“手機的最終銷售，是要靠終端完成的，也就是這些鄉鎮代理，他們有自己的銷售門店，所以他們在手機銷售過程中，承擔的成本最多。然而，一個鄉鎮轄區的人口數量卻是有限的，一般隻有1.5我能到5萬人，如果在單個用戶上，給他們的獎勵太少，不足以調動他們的銷售積極性。”高旋解釋道，“省級代理轄區的人口數量多，一般都在3000萬到10000萬人口之間，雖然用戶有效點擊一次廣告，他們隻能獲得0.06元，但是省市縣鄉代理開發的用戶，都跟他有關係，這個省有可能開發出10萬用戶，他每天就可以達到10萬*0.06元=6000元收入！”
看到大家再無異議，高旋在白板上寫下各級代理的預期收益：
省代：按照10萬用戶，每天每人首次點擊某一廣告，獲得0.06元，平台上10條廣告，他就可以獲得10萬*0.06*10=6萬元/天。
市代：按照1萬用戶，每天每人首次點擊某一廣告，獲得0.12元，平台上10條廣告，他就可以獲得1萬*0.12*10=1.2萬元/天。
縣代：按照2000用戶，每天每人首次點擊某一廣告，獲得0.18元，平台上10條廣告，他就可以獲得2000*0.18*10=3600元/天。
鄉代：按照500用戶，每天每人首次點擊某一廣告，獲得0.24元，平台上10條廣告，他就可以獲得500*0.24*10=1200元/天。
“這預期收益太高了，簡直讓人難以置信！”董峰看著那些數據，客觀地表達了自己的看法。
“嗯，我也感覺有些離譜。”劉影說道。
“我們是按照用戶在當天第一次對廣告進行點擊時，收費0.2元來計算的。如果這個預期收益太高，我們可以把對廣告主的收費，降低為有效點擊1次，收取0.1元，或者降低為0.05元。各級代理對應的預期收益，也減少到上麵數據的二分之一或者四分之一。”高旋說道，“我們把廣告收費的標準，降低之後，廣告主投放廣告的可能性就更大了，這些數據變為現實數據的可能性，也就更大。”
“不管這些預期收益能否實現，我都願意做公司的經銷商。因為手機有了新賣點，就更容易零售出去，至少我的零售收益得到了保證。至於以後能否實現每天幾千元到幾萬元的廣告收益，有了當然好，沒有了我也沒有什麽損失。”劉影思索了一下，給出了這個考慮。
“說的非常好！做零售最怕的就是同質化競爭，你有的他也有，大家隻能拚價格。如果他們有的我們都有，但是我們還有他們沒有的賣點，在競爭中勝出的概率就更大了！用戶可以在這部手機上點擊廣告賺錢，就是這部手機最大的獨特的賣點之一！能夠在手機上直接免流量逛街，隨時隨地購物，這又是他的第二個獨特賣點！”高旋讚許地看了劉影一眼。
“隻要經銷商願意跟我們一起玩這個遊戲，我們就能迅速在全國建立鋪天蓋地的銷售網絡，最快的將產品賣給終端用戶！用戶數量積累到一定基數，廣告效應就一定會誕生，無非是點一次廣告收費1毛還是收費1分的問題！”董峰也激動起來。
“是的！用戶願意選擇這個手機，經銷商願意銷售這個手機，最終的用戶量就會非常龐大，廣告價值就隨之產生！我們擁有10萬到100萬用戶，就等於擁有了10萬到100萬張廣告屏幕，這個價值，你們想想，該有多大？”高旋拿著白板擦，敲了敲白板。
“哥，這事能幹！”董峰也站了起來，在空中揮舞了一下拳頭。
“用戶每天對同一廣告的首次點擊，都給他現金獎勵，他每天都點擊，隻提現，不購物，怎麽辦？”劉影問了另外一個問題。
“這個問題問的好。我們可以給用戶媒元，用戶的媒元不能兌換現金，隻能在商城購物！購物時候按照1元人民幣=10媒元來使用。比如賣50元的商品，他拿500媒元直接換走，不用再掏一分錢！”高旋說道，“他不拿媒元購物，這個媒元價值就是零；他拿了媒元購物，商城的產品，不就銷售出去了嗎？”高旋沿著劉影的問題，把方案進一步完善。
“用戶每天對統一廣告的首次點擊，可以獲得1媒元；如果平台有10條廣告，他一天可以獲得10媒元，1年可以獲得3650媒元，可以換取平台上的365元商品——2年能夠換走730元商品，手機是花費500元購買的，兩者相抵，等於零元購機，對用戶依然有吸引力。”董峰思考著高旋提出的新方案，一邊推算，一邊給大家補充。
“是的，但是用戶點擊廣告，給經銷商的，必須是現金。他們更關心這個。”高旋說道。
“這樣，我們的用戶有效點擊廣告時，用戶獲得媒元，媒元隻能在商城換商品，從而帶動商城的交易量；各級經銷商獲得現金獎勵，刺激他們加盟我們的積極性；公司留存20%的廣告費用。”高旋把方案再度完善了一下。
“我有個大膽的想法！”董峰走到白板前，從高旋手裏拿過畫筆，“每個用戶購買手機之後，除了可以獲得媒元收入，用來兌換幾百元的商品之外，我們再送他們一個手機商城的門店，也就是類似於淘寶的賣家賬戶一樣！廣告主在我們平台銷售的產品，我們留取的提成，拿出70%獎勵給幫我們銷售出去產品的用戶！這樣的話，如果我們銷售了10萬部手機，就等於平台的商品有了10萬個門店在幫我們銷售！而那些用戶，也多了一個收益渠道！”
“讓每個用戶，都成為我們商城的線上代理？”高旋眼前一亮，繼而哈哈大笑起來，“兄弟，我有你在，何愁大事不成？！”
“四大經銷商體係，用戶當天對某一廣告的首次點擊，可以獲得0.6元獎勵。這0.6元的分配比例是，省代10%，市代20%，縣代30%，鄉代40%；照此推算的結果就是，省代0.06元，市代0.12元，縣代0.18元，鄉代0.24元。”高旋把分配比例和相應的推算結果列了出來。
“不是應該給省代留出更多空間嗎？為什麽鄉代卻拿的更多？”白荷不解。
“手機的最終銷售，是要靠終端完成的，也就是這些鄉鎮代理，他們有自己的銷售門店，所以他們在手機銷售過程中，承擔的成本最多。然而，一個鄉鎮轄區的人口數量卻是有限的，一般隻有1.5我能到5萬人，如果在單個用戶上，給他們的獎勵太少，不足以調動他們的銷售積極性。”高旋解釋道，“省級代理轄區的人口數量多，一般都在3000萬到10000萬人口之間，雖然用戶有效點擊一次廣告，他們隻能獲得0.06元，但是省市縣鄉代理開發的用戶，都跟他有關係，這個省有可能開發出10萬用戶，他每天就可以達到10萬*0.06元=6000元收入！”
看到大家再無異議，高旋在白板上寫下各級代理的預期收益：
省代：按照10萬用戶，每天每人首次點擊某一廣告，獲得0.06元，平台上10條廣告，他就可以獲得10萬*0.06*10=6萬元/天。
市代：按照1萬用戶，每天每人首次點擊某一廣告，獲得0.12元，平台上10條廣告，他就可以獲得1萬*0.12*10=1.2萬元/天。
縣代：按照2000用戶，每天每人首次點擊某一廣告，獲得0.18元，平台上10條廣告，他就可以獲得2000*0.18*10=3600元/天。
鄉代：按照500用戶，每天每人首次點擊某一廣告，獲得0.24元，平台上10條廣告，他就可以獲得500*0.24*10=1200元/天。
“這預期收益太高了，簡直讓人難以置信！”董峰看著那些數據，客觀地表達了自己的看法。
“嗯，我也感覺有些離譜。”劉影說道。
“我們是按照用戶在當天第一次對廣告進行點擊時，收費0.2元來計算的。如果這個預期收益太高，我們可以把對廣告主的收費，降低為有效點擊1次，收取0.1元，或者降低為0.05元。各級代理對應的預期收益，也減少到上麵數據的二分之一或者四分之一。”高旋說道，“我們把廣告收費的標準，降低之後，廣告主投放廣告的可能性就更大了，這些數據變為現實數據的可能性，也就更大。”
“不管這些預期收益能否實現，我都願意做公司的經銷商。因為手機有了新賣點，就更容易零售出去，至少我的零售收益得到了保證。至於以後能否實現每天幾千元到幾萬元的廣告收益，有了當然好，沒有了我也沒有什麽損失。”劉影思索了一下，給出了這個考慮。
“說的非常好！做零售最怕的就是同質化競爭，你有的他也有，大家隻能拚價格。如果他們有的我們都有，但是我們還有他們沒有的賣點，在競爭中勝出的概率就更大了！用戶可以在這部手機上點擊廣告賺錢，就是這部手機最大的獨特的賣點之一！能夠在手機上直接免流量逛街，隨時隨地購物，這又是他的第二個獨特賣點！”高旋讚許地看了劉影一眼。
“隻要經銷商願意跟我們一起玩這個遊戲，我們就能迅速在全國建立鋪天蓋地的銷售網絡，最快的將產品賣給終端用戶！用戶數量積累到一定基數，廣告效應就一定會誕生，無非是點一次廣告收費1毛還是收費1分的問題！”董峰也激動起來。
“是的！用戶願意選擇這個手機，經銷商願意銷售這個手機，最終的用戶量就會非常龐大，廣告價值就隨之產生！我們擁有10萬到100萬用戶，就等於擁有了10萬到100萬張廣告屏幕，這個價值，你們想想，該有多大？”高旋拿著白板擦，敲了敲白板。
“哥，這事能幹！”董峰也站了起來，在空中揮舞了一下拳頭。
“用戶每天對同一廣告的首次點擊，都給他現金獎勵，他每天都點擊，隻提現，不購物，怎麽辦？”劉影問了另外一個問題。
“這個問題問的好。我們可以給用戶媒元，用戶的媒元不能兌換現金，隻能在商城購物！購物時候按照1元人民幣=10媒元來使用。比如賣50元的商品，他拿500媒元直接換走，不用再掏一分錢！”高旋說道，“他不拿媒元購物，這個媒元價值就是零；他拿了媒元購物，商城的產品，不就銷售出去了嗎？”高旋沿著劉影的問題，把方案進一步完善。
“用戶每天對統一廣告的首次點擊，可以獲得1媒元；如果平台有10條廣告，他一天可以獲得10媒元，1年可以獲得3650媒元，可以換取平台上的365元商品——2年能夠換走730元商品，手機是花費500元購買的，兩者相抵，等於零元購機，對用戶依然有吸引力。”董峰思考著高旋提出的新方案，一邊推算，一邊給大家補充。
“是的，但是用戶點擊廣告，給經銷商的，必須是現金。他們更關心這個。”高旋說道。
“這樣，我們的用戶有效點擊廣告時，用戶獲得媒元，媒元隻能在商城換商品，從而帶動商城的交易量；各級經銷商獲得現金獎勵，刺激他們加盟我們的積極性；公司留存20%的廣告費用。”高旋把方案再度完善了一下。
“我有個大膽的想法！”董峰走到白板前，從高旋手裏拿過畫筆，“每個用戶購買手機之後，除了可以獲得媒元收入，用來兌換幾百元的商品之外，我們再送他們一個手機商城的門店，也就是類似於淘寶的賣家賬戶一樣！廣告主在我們平台銷售的產品，我們留取的提成，拿出70%獎勵給幫我們銷售出去產品的用戶！這樣的話，如果我們銷售了10萬部手機，就等於平台的商品有了10萬個門店在幫我們銷售！而那些用戶，也多了一個收益渠道！”
“讓每個用戶，都成為我們商城的線上代理？”高旋眼前一亮，繼而哈哈大笑起來，“兄弟，我有你在，何愁大事不成？！”