孟琦琦的應聘之路的確不太順利，連續麵了幾家公司，開出的條件都不盡人意。而積極招攬她的基本都是銷售類的工作，孟琦琦自認不是個善於交際的人，曾經陸向榮就評價過她臉皮又薄又不主動。可齊修遠卻勸她說：“你不去試試怎麽知道自己適合不適合呢？”順理成章的，亓蕊將孟琦琦引薦給了自己的老板。
辦公大樓坐落在皇後大道上，可以看到維多利亞港灣上來來往往的遊船。和孟琦琦之前麵試過的公司相比，辦公環境氣派了不少，在寸土寸金的香港，優越的地理位置就代表著雄厚的財力。在前台簽過字後，就由秘書引導著到了總監辦公室，一進門就看到擺滿整麵牆的各種獎杯，最顯眼的則是國際認證財務規劃師和百萬圓桌會員認證。坐在寬大辦公桌後麵的中年男人款款起身，和孟琦琦握手道：“孟小姐您好，我是寧遠航。”
麵前的男人儒雅溫和，聲音極具親和力，他聽完孟琦琦做完自我介紹，反而對她在龍城小舅那裏的工作經曆比較感興趣，他介紹說：“我算是第一批香港大學從內地直招過來的內地生，也算是從事這個行業的內地第一人，這期間我經曆過非典、08年的金融危機，如今我們是平均個人業績最高、平均學曆最高、平均顏值也最高的三高團隊，我認為孟小姐完全符合後麵兩個高，我也有信心你加入我們團隊之後很快能完成前麵那個高。”可孟琦琦對自己並不是那麽有自信，她說自己雖然一直從事金融業，但是基本上沒有什麽銷售經驗。寧遠航微微一笑，問她：“孟小姐，您認為什麽是銷售呢？”孟琦琦心想這是要考專業知識了嗎？腦子裏搜尋了一下，字斟句酌地說：“主要還是要根據客戶需求，有的放矢的精準推銷吧。”寧遠航點點頭說：“這就是市場細分，但實際上在香港做保險，我們的目標客戶在內地，本就天然地進行了一層篩選。孟小姐覺得內地什麽樣收入水準的人群需要到香港來買保險做理財呢？”孟琦琦回答：“主要是一些中高收入的家庭和個人吧，還有一些有外幣投資需求的有錢人吧。”寧遠航說：“所以孟小姐您的優勢也很明顯啊，您之前的工作經曆，接觸到的人基本都在我們的目標客戶群內。可以說您比我們團隊裏大多數剛畢業的小朋友有很強的優勢。”他頓了一下又說：“之前我聽亓蕊介紹過你，其實這也是一次打破刻板印象的好機會。保險作為一件經過縝密精算過的金融產品，其實是最穩健，風險最低的投資標的，而保險公司也因為保費的特性擁有良好的現金流，所以產品從來不會騙人，那麽人們對保險產品的不信任主要是來自銷售人員的不專業。我們團隊保證全員高學曆就是為了保障服務的專業性，這不光是職業道德和人品的問題，更是理解力的問題，一份保單光合同就三四十頁，如何解答客戶的所有疑問，如何給客戶解釋清楚所有條款，這一點也不簡單。海港城門口拉人的大媽可做不到這些，除此之外我們銷售的不單單是某一個保險產品，而是一整套理財計劃，所以我們要做的不僅僅是銷售。”
隨後寧遠航還為孟琦琦描述了一番她未來的職業藍圖，比如常態化的職業培訓、比如職業資格證的考取，比如定期的公司旅行，比如可以購買公司股份，而最讓孟琦琦動心的一點就是相對自由的坐班時間。按照寧遠航的話：“一個專業的保險經紀人，不是在見客戶就是在見客戶的路上，如果總在辦公室窩著，說明工作有問題。”
麵試完寧遠航還有高級經理人的麵試，通過後可以參考上一份工作年薪來申請底薪，也就意味著馬上就有收入了，這對於一直坐吃山空的孟琦琦來說太有誘惑力了。可孟琦琦還在等另一家證券公司的offer，又要忙著畢業答辯，所以遲遲沒有入職。
齊修遠參加完孟琦琦的畢業典禮才走，看著公寓裏齊修遠的房間一點點地搬空，孟琦琦心裏空落落的。送齊修遠回北京那天，和當初剛到香港一樣，倆人一人拎一隻行李箱，走過門前的下坡路，坐著地鐵晃到香港機場，孟琦琦目送著齊修遠托運完行李，背著雙肩包消失在茫茫人海裏。天下沒有不散的筵席，人生可能注定是要孤獨的吧。
而孤獨則是難以消化的，當孟琦琦一個人回到那間小公寓的時候，一開燈忽然覺得眼前一片荒涼。餐桌上還放著早上吃剩下的吐司，沙發上還扔著一件齊修遠留下讓她擦灰的舊襯衫，孟琦琦不忍再看，一個人默默回到臥室裏躺著不動。
正睡得迷迷糊糊的，忽然就聽到衛生間下水道轟隆隆的排水聲，其實這聲音往常就有，房齡太老總是會發出些奇奇怪怪的聲響，之前有齊修遠在，孟琦琦沒覺得怎樣，可今天這動靜大的讓她覺得刺耳，人一下子就清醒了。孟琦琦呆呆地望著天花板出神，雖然這套公寓重新粉刷過，但是香港的天氣太潮了，在剛剛過去的短暫冬季，牆麵洇出了很多塊兒奇怪的痕跡。孟琦琦愈發睡不著了，她跑去洗澡，當打了滿頭香波閉著眼睛衝水的時候，屋子裏“砰”地一聲兒發出很大動靜。孟琦琦嚇壞了，她裹著浴巾貼著廁所門聽了半天，可外麵一直靜悄悄的，她拉開一道門縫望出去，一切如常。這一夜孟琦琦瞪著眼睛開著電腦到天亮，換房子的想法一旦冒出來，就仿佛走火入魔了一般。
樓齡新、離地鐵近這兩點簡直成了孟琦琦的執念，她甚至打算如果找不到房子，幹脆就離開香港算了。連續兩個晚上的不眠不休之後，孟琦琦終於找到了一間理想的公寓。那是一棟坐落於鬧市區的剛剛交付的新樓盤，她在25平米的單間和32平米的一居室上猶豫了半天，最後還是咬牙選擇了一居室，等搬完家預交了房租拿到鑰匙，孟琦琦的積蓄已經不足以支持她在工作上繼續挑挑揀揀了。可是看著眼前嶄新的房子，孟琦琦有了破釜沉舟的勇氣，雖然房間裏空蕩蕩的，隻有一張剛剛買的床墊子，可孟琦琦早已開始在腦海中勾畫出自己喜歡的擺設。
而另一個契機則來自於寧遠航，他請孟琦琦參加公司舉辦的金融投資講座，主講人竟然是闊別已久的amanda。
辦公大樓坐落在皇後大道上，可以看到維多利亞港灣上來來往往的遊船。和孟琦琦之前麵試過的公司相比，辦公環境氣派了不少，在寸土寸金的香港，優越的地理位置就代表著雄厚的財力。在前台簽過字後，就由秘書引導著到了總監辦公室，一進門就看到擺滿整麵牆的各種獎杯，最顯眼的則是國際認證財務規劃師和百萬圓桌會員認證。坐在寬大辦公桌後麵的中年男人款款起身，和孟琦琦握手道：“孟小姐您好，我是寧遠航。”
麵前的男人儒雅溫和，聲音極具親和力，他聽完孟琦琦做完自我介紹，反而對她在龍城小舅那裏的工作經曆比較感興趣，他介紹說：“我算是第一批香港大學從內地直招過來的內地生，也算是從事這個行業的內地第一人，這期間我經曆過非典、08年的金融危機，如今我們是平均個人業績最高、平均學曆最高、平均顏值也最高的三高團隊，我認為孟小姐完全符合後麵兩個高，我也有信心你加入我們團隊之後很快能完成前麵那個高。”可孟琦琦對自己並不是那麽有自信，她說自己雖然一直從事金融業，但是基本上沒有什麽銷售經驗。寧遠航微微一笑，問她：“孟小姐，您認為什麽是銷售呢？”孟琦琦心想這是要考專業知識了嗎？腦子裏搜尋了一下，字斟句酌地說：“主要還是要根據客戶需求，有的放矢的精準推銷吧。”寧遠航點點頭說：“這就是市場細分，但實際上在香港做保險，我們的目標客戶在內地，本就天然地進行了一層篩選。孟小姐覺得內地什麽樣收入水準的人群需要到香港來買保險做理財呢？”孟琦琦回答：“主要是一些中高收入的家庭和個人吧，還有一些有外幣投資需求的有錢人吧。”寧遠航說：“所以孟小姐您的優勢也很明顯啊，您之前的工作經曆，接觸到的人基本都在我們的目標客戶群內。可以說您比我們團隊裏大多數剛畢業的小朋友有很強的優勢。”他頓了一下又說：“之前我聽亓蕊介紹過你，其實這也是一次打破刻板印象的好機會。保險作為一件經過縝密精算過的金融產品，其實是最穩健，風險最低的投資標的，而保險公司也因為保費的特性擁有良好的現金流，所以產品從來不會騙人，那麽人們對保險產品的不信任主要是來自銷售人員的不專業。我們團隊保證全員高學曆就是為了保障服務的專業性，這不光是職業道德和人品的問題，更是理解力的問題，一份保單光合同就三四十頁，如何解答客戶的所有疑問，如何給客戶解釋清楚所有條款，這一點也不簡單。海港城門口拉人的大媽可做不到這些，除此之外我們銷售的不單單是某一個保險產品，而是一整套理財計劃，所以我們要做的不僅僅是銷售。”
隨後寧遠航還為孟琦琦描述了一番她未來的職業藍圖，比如常態化的職業培訓、比如職業資格證的考取，比如定期的公司旅行，比如可以購買公司股份，而最讓孟琦琦動心的一點就是相對自由的坐班時間。按照寧遠航的話：“一個專業的保險經紀人，不是在見客戶就是在見客戶的路上，如果總在辦公室窩著，說明工作有問題。”
麵試完寧遠航還有高級經理人的麵試，通過後可以參考上一份工作年薪來申請底薪，也就意味著馬上就有收入了，這對於一直坐吃山空的孟琦琦來說太有誘惑力了。可孟琦琦還在等另一家證券公司的offer，又要忙著畢業答辯，所以遲遲沒有入職。
齊修遠參加完孟琦琦的畢業典禮才走，看著公寓裏齊修遠的房間一點點地搬空，孟琦琦心裏空落落的。送齊修遠回北京那天，和當初剛到香港一樣，倆人一人拎一隻行李箱，走過門前的下坡路，坐著地鐵晃到香港機場，孟琦琦目送著齊修遠托運完行李，背著雙肩包消失在茫茫人海裏。天下沒有不散的筵席，人生可能注定是要孤獨的吧。
而孤獨則是難以消化的，當孟琦琦一個人回到那間小公寓的時候，一開燈忽然覺得眼前一片荒涼。餐桌上還放著早上吃剩下的吐司，沙發上還扔著一件齊修遠留下讓她擦灰的舊襯衫，孟琦琦不忍再看，一個人默默回到臥室裏躺著不動。
正睡得迷迷糊糊的，忽然就聽到衛生間下水道轟隆隆的排水聲，其實這聲音往常就有，房齡太老總是會發出些奇奇怪怪的聲響，之前有齊修遠在，孟琦琦沒覺得怎樣，可今天這動靜大的讓她覺得刺耳，人一下子就清醒了。孟琦琦呆呆地望著天花板出神，雖然這套公寓重新粉刷過，但是香港的天氣太潮了，在剛剛過去的短暫冬季，牆麵洇出了很多塊兒奇怪的痕跡。孟琦琦愈發睡不著了，她跑去洗澡，當打了滿頭香波閉著眼睛衝水的時候，屋子裏“砰”地一聲兒發出很大動靜。孟琦琦嚇壞了，她裹著浴巾貼著廁所門聽了半天，可外麵一直靜悄悄的，她拉開一道門縫望出去，一切如常。這一夜孟琦琦瞪著眼睛開著電腦到天亮，換房子的想法一旦冒出來，就仿佛走火入魔了一般。
樓齡新、離地鐵近這兩點簡直成了孟琦琦的執念，她甚至打算如果找不到房子，幹脆就離開香港算了。連續兩個晚上的不眠不休之後，孟琦琦終於找到了一間理想的公寓。那是一棟坐落於鬧市區的剛剛交付的新樓盤，她在25平米的單間和32平米的一居室上猶豫了半天，最後還是咬牙選擇了一居室，等搬完家預交了房租拿到鑰匙，孟琦琦的積蓄已經不足以支持她在工作上繼續挑挑揀揀了。可是看著眼前嶄新的房子，孟琦琦有了破釜沉舟的勇氣，雖然房間裏空蕩蕩的，隻有一張剛剛買的床墊子，可孟琦琦早已開始在腦海中勾畫出自己喜歡的擺設。
而另一個契機則來自於寧遠航，他請孟琦琦參加公司舉辦的金融投資講座，主講人竟然是闊別已久的amanda。