去年隨著貿易戰的打響，公司的業績也跟著突飛猛漲。寧遠航又租了樓上整整一層辦公區，大手一揮，把位置最好的海景辦公室給了孟琦琦。
而他自己的辦公室正對著大樓的空中花園，那裏有個露天泳池，天氣好的時候簡直春光無限，寧遠航毫無顧忌地說：“香港最不缺的就是海景，不過可以天天看大腿的，我這裏獨一份兒。”
怪不得呂一帆叫他浪哥，有時候孟琦琦也這麽叫，寧遠航就故作嚴厲地訂正她：“別跟呂一帆那小子學，沒大沒小的。”
孟琦琦現在的工作狀態相當愜意，也不用像前兩年那樣提著行李箱四處奔波。雖然那天嘴上和呂一帆逞強要自食其力，可身體上的惰性卻是很難克服的。
今天太陽難得露了臉，再喝杯咖啡，正好散步到國金中心找呂一帆吃個飯。這時，卻聽辦公室的門被輕輕地敲了幾下。
“請進。”
推門進來的是那個叫小瑾的姑娘，她臉上還有一團孩子氣，額頭寬寬的一看就很聰明，嚴肅的時候嘴角向下，好像一副不太高興的樣子，這副誰也瞧不上的神態倒是像極了大學時代的齊修遠。
“琦琦姐，我想以後跟著你幹！”這沒頭沒腦的一句倒讓孟琦琦一頭霧水了。
其實周圍不斷有人含蓄地表達過要一起合作的意向，但做保險也好、買基金也好，本來就是狼多肉少，客戶資源寶貴得如同商業機密一般，像她這樣橫衝直撞的還真是少見。
孟琦琦忍不住笑了，問她：“你是誰招進來的？你應該知道公司的規矩吧，誰招的你，你就隻能跟著誰。”
小瑾說：“我知道，不過我三個月適應期馬上就到了，已經收到公司警告了，月底就會被清退，所以我想之後跟著你幹。”
“公司那麽多同事，為什麽選我？”
“因為您入職不到三年，就做到公司的最高業績。我想我一定能從您身上學到很多有用的銷售技巧。”
孟琦琦非常欣賞小姑娘的勇氣，還有那份自小就是好學生的底氣，但是初出茅廬的年輕人做事太容易想當然了，於是她問：“那你對我了解多少呢？”
小瑾的回答無非是把孟琦琦的簡曆背誦了一遍。
孟琦琦微微頷首，接著問道：“那你覺得我是憑什麽拿到如今的業績呢？”
“我覺得您有非常強的金融專業背景，又有一段外資銀行的工作經曆，特別善於溝通，特別有親和力。”小瑾極力總結著。
孟琦琦說：“這些特點，咱們公司一半以上的人都具備，不如直說吧，你是不是想跟著我做高端客戶？”
小瑾沒有說話，可是眼神裏卻沒有回避，態度算是非常坦率了。
“那你說說，你能給我帶來什麽？你自身有什麽資源優勢？”
小瑾沉吟片刻道：“我的家庭可能沒辦法給我帶來資源，不過我是學法律的，保險中的很多條款都需要法律解釋，我認為這方麵我是比較專業的，而且我的學習能力很強……”
孟琦琦打斷了她：“可是你現在做銷售，你不是當保險合同的製訂者，客戶除非遇到理賠，否則也不需要過多的法律援助，你的專業算優勢，但也隻能為銷售錦上添花。小瑾，我覺得你可能太小看寧總平時的教誨了，銷售本質上和賣水果蔬菜沒有區別，你東西再好不吆喝，照樣不會有人買。你入職三個月親自拜訪過幾次客戶？主動給多少個客戶打過電話？”
很顯然孟琦琦說到重點了，小瑾急忙為自己辯解著，聲音都有些發澀了：“我家隻是小縣城裏的小老百姓，根本沒有親朋好友可以消費的起香港保險，而我現在還隻是個窮學生，學費也一直靠獎學金和貸款，我以為會有師傅帶我……”
其實和她一起入職的還有一個本科生，那女孩兒做起自己同學的生意可毫不手軟。說白了小瑾臉皮太薄，自尊心太強，可能跟周圍的同學開一次口，被拒絕了或者嚴重點被拉黑了，她就再沒勇氣開第二次口了。
這點很像曾經的孟琦琦，可孟琦琦有殷實的家庭和闊綽的小舅，還有那個手把手把她帶入行的陸向榮，不是每一個年輕人都擁有她那樣的好運氣。
孟琦琦說：“即使有師傅帶，客戶也還是要自己找的對吧？總不能指望師傅給你介紹客戶吧。而且即使你跟著我幹，按照保險合同你要再等三個月才能重新入職，入職後麵臨的還是同樣的考核標準。”
小瑾緊繃的肩膀微微下垂幾分，似乎內心的希望正被消磨殆盡。再怎麽說她還是個剛走出象牙塔的孩子。
孟琦琦的語氣始終都很溫柔：“不如這樣，你來給我做秘書，我每月給你一萬六千塊的底薪。當然你要是介紹客戶簽單，傭金算你的。但是短時間內肯定攢不夠你去美國讀書的錢。”
小瑾皺著眉頭想了一下，很認真地說：“您能給我時間讓我考慮一下嗎？”
孟琦琦點點頭說：“過完春節給我答複吧。”
隆冬臘月的香港，隻要一出太陽，就溫暖如春。空中花園澄藍的遊泳池邊，有兩個穿著露背泳衣的美女正試探著要不要下水，寧遠航端著咖啡眺望著窗外，翹著二郎腿問身後的孟琦琦，
“你想好了？要留下嚴瑾嗎？”
孟琦琦說：“我隻是給了她建議，留不留要看她自己的決定。”
寧遠航搖搖頭，“要我說呢，找秘書最好還是找個本地人，三文兩語流利，工作態度也比較專業。嚴瑾那個小姑娘太有個性了，不像是個服管教的人。”
孟琦琦卻不以為意，“現在的90後哪個沒個性啊，小姑娘學習好，也挺直白的。我呢，正好也不喜歡管束別人，崇尚無為而治，交待的事情能辦好了就行。”
寧遠航臉上浮出一絲笑意：“你和呂一帆還真是挺合拍，那小子也是個怕束縛的人，怪不得被你吃的死死的。你們兩個現在夫妻檔，你甩手做掌櫃就行了。不過啊，家族辦公室這事兒你再考慮考慮，你現在手上成了兩張財富傳承的大單，是時候打出自己的品牌了。你之前不是一直混什麽女總裁班嗎？這就是個不錯的契機。”
想到秦玉，孟琦琦心裏一緊，最近一直借口工作忙，她們的活動則能躲就躲。這心裏一旦藏了秘密，再麵對當事人的時候就仿佛時時刻刻在做戲，而孟琦琦自認為演技不精。
“你說秦玉知道她老公背著她做的那些事兒嗎？”
中午依舊約在那家老伯當值的茶餐廳，隻是呂一帆隻顧低著頭吃麵想事情，直到發現孟琦琦停了筷子，才回過神兒來：“你剛才說什麽了，寶貝？我剛才在算估值。”
“嗯，沒有心情複述一遍了。不打擾你了，繼續算吧，人腦計算機。”孟琦琦沒好氣地說。
呂一帆連忙坐到孟琦琦身邊，摟著她說：“這就生氣了？快，你再說一遍唄，這回我認真聽著。”
聊到秦玉自然會講出事由原委，呂一帆對情感糾葛之類的事情似乎有自動過濾係統，唯獨對孟琦琦成立家族辦公室的想法上了心。
“我還以為你隻是說著玩兒，為了跟我示威呢。你要真想往這方麵發展，團隊都是現成的啊！上次給周董辦的時候，那個張律師就很可靠，再加上幫你做稅的barry，齊活兒了，這種事兒人不能太多，錢不夠分。”
孟琦琦不確定地說：“寧總希望我自己招人進來。張律師和barry平時都有自己的主業，這樣是不是給人感覺不太專業啊。”
呂一帆說：“你不用替寧遠航考慮，你簽大單他分成不比你少。至於專業這種事兒，你剛才也說了，就是給人的一種感覺，那你就把感覺做到位唄，搞講座這些的你不是很拿手嗎？
其實家族辦公室是做給那些身家還不夠大的客戶的。真正的財團自己會成立專門的家族財富傳承辦公室，有專門的信托基金，幹嘛出來找你們這樣的草台班子呢？”
孟琦琦支著下巴，更覺得泄氣了，“照你這麽一說，我這不就是自娛自樂嗎？那和我現在單打獨鬥也沒太大區別啊。”
“當然不是，其實你相當於給目標客戶設立了一個門檻。”
“那豈不是把另一部分潛在客戶拒之門外了？”
“琦琦，換一個思路想想，物以類聚人以群分，如果你的家族辦公室營銷到位、在特定群體裏有了口碑，那麽自然會形成一個群落。就像那些emba，總裁班一樣，你以為學校的課本知識真的能給身經百戰的老江湖們多少啟示嗎？那隻是個提煉過的資源池而已。你的身份就跟同福客棧老板娘一樣，有你的地方就有江湖，生意不就源源不斷了嗎？”
孟琦琦把頭抵在呂一帆肩膀上，抱怨道：“你說得那麽簡單，好像我是什麽商業奇才，可最難的就是營銷了，我要怎麽開始做啊，我現在連麵對秦老師的勇氣都沒有，好像是自己做了什麽虧心事，連這點資源都維護不好，哪來的自信做群落……”
呂一帆笑著揉著她的頭發說：“你太低估秦老師了，她都這個歲數的人了，又不是一般的家庭婦女，她的承受能力總不會還不如你吧？瞎操什麽心啊寶貝。”
而他自己的辦公室正對著大樓的空中花園，那裏有個露天泳池，天氣好的時候簡直春光無限，寧遠航毫無顧忌地說：“香港最不缺的就是海景，不過可以天天看大腿的，我這裏獨一份兒。”
怪不得呂一帆叫他浪哥，有時候孟琦琦也這麽叫，寧遠航就故作嚴厲地訂正她：“別跟呂一帆那小子學，沒大沒小的。”
孟琦琦現在的工作狀態相當愜意，也不用像前兩年那樣提著行李箱四處奔波。雖然那天嘴上和呂一帆逞強要自食其力，可身體上的惰性卻是很難克服的。
今天太陽難得露了臉，再喝杯咖啡，正好散步到國金中心找呂一帆吃個飯。這時，卻聽辦公室的門被輕輕地敲了幾下。
“請進。”
推門進來的是那個叫小瑾的姑娘，她臉上還有一團孩子氣，額頭寬寬的一看就很聰明，嚴肅的時候嘴角向下，好像一副不太高興的樣子，這副誰也瞧不上的神態倒是像極了大學時代的齊修遠。
“琦琦姐，我想以後跟著你幹！”這沒頭沒腦的一句倒讓孟琦琦一頭霧水了。
其實周圍不斷有人含蓄地表達過要一起合作的意向，但做保險也好、買基金也好，本來就是狼多肉少，客戶資源寶貴得如同商業機密一般，像她這樣橫衝直撞的還真是少見。
孟琦琦忍不住笑了，問她：“你是誰招進來的？你應該知道公司的規矩吧，誰招的你，你就隻能跟著誰。”
小瑾說：“我知道，不過我三個月適應期馬上就到了，已經收到公司警告了，月底就會被清退，所以我想之後跟著你幹。”
“公司那麽多同事，為什麽選我？”
“因為您入職不到三年，就做到公司的最高業績。我想我一定能從您身上學到很多有用的銷售技巧。”
孟琦琦非常欣賞小姑娘的勇氣，還有那份自小就是好學生的底氣，但是初出茅廬的年輕人做事太容易想當然了，於是她問：“那你對我了解多少呢？”
小瑾的回答無非是把孟琦琦的簡曆背誦了一遍。
孟琦琦微微頷首，接著問道：“那你覺得我是憑什麽拿到如今的業績呢？”
“我覺得您有非常強的金融專業背景，又有一段外資銀行的工作經曆，特別善於溝通，特別有親和力。”小瑾極力總結著。
孟琦琦說：“這些特點，咱們公司一半以上的人都具備，不如直說吧，你是不是想跟著我做高端客戶？”
小瑾沒有說話，可是眼神裏卻沒有回避，態度算是非常坦率了。
“那你說說，你能給我帶來什麽？你自身有什麽資源優勢？”
小瑾沉吟片刻道：“我的家庭可能沒辦法給我帶來資源，不過我是學法律的，保險中的很多條款都需要法律解釋，我認為這方麵我是比較專業的，而且我的學習能力很強……”
孟琦琦打斷了她：“可是你現在做銷售，你不是當保險合同的製訂者，客戶除非遇到理賠，否則也不需要過多的法律援助，你的專業算優勢，但也隻能為銷售錦上添花。小瑾，我覺得你可能太小看寧總平時的教誨了，銷售本質上和賣水果蔬菜沒有區別，你東西再好不吆喝，照樣不會有人買。你入職三個月親自拜訪過幾次客戶？主動給多少個客戶打過電話？”
很顯然孟琦琦說到重點了，小瑾急忙為自己辯解著，聲音都有些發澀了：“我家隻是小縣城裏的小老百姓，根本沒有親朋好友可以消費的起香港保險，而我現在還隻是個窮學生，學費也一直靠獎學金和貸款，我以為會有師傅帶我……”
其實和她一起入職的還有一個本科生，那女孩兒做起自己同學的生意可毫不手軟。說白了小瑾臉皮太薄，自尊心太強，可能跟周圍的同學開一次口，被拒絕了或者嚴重點被拉黑了，她就再沒勇氣開第二次口了。
這點很像曾經的孟琦琦，可孟琦琦有殷實的家庭和闊綽的小舅，還有那個手把手把她帶入行的陸向榮，不是每一個年輕人都擁有她那樣的好運氣。
孟琦琦說：“即使有師傅帶，客戶也還是要自己找的對吧？總不能指望師傅給你介紹客戶吧。而且即使你跟著我幹，按照保險合同你要再等三個月才能重新入職，入職後麵臨的還是同樣的考核標準。”
小瑾緊繃的肩膀微微下垂幾分，似乎內心的希望正被消磨殆盡。再怎麽說她還是個剛走出象牙塔的孩子。
孟琦琦的語氣始終都很溫柔：“不如這樣，你來給我做秘書，我每月給你一萬六千塊的底薪。當然你要是介紹客戶簽單，傭金算你的。但是短時間內肯定攢不夠你去美國讀書的錢。”
小瑾皺著眉頭想了一下，很認真地說：“您能給我時間讓我考慮一下嗎？”
孟琦琦點點頭說：“過完春節給我答複吧。”
隆冬臘月的香港，隻要一出太陽，就溫暖如春。空中花園澄藍的遊泳池邊，有兩個穿著露背泳衣的美女正試探著要不要下水，寧遠航端著咖啡眺望著窗外，翹著二郎腿問身後的孟琦琦，
“你想好了？要留下嚴瑾嗎？”
孟琦琦說：“我隻是給了她建議，留不留要看她自己的決定。”
寧遠航搖搖頭，“要我說呢，找秘書最好還是找個本地人，三文兩語流利，工作態度也比較專業。嚴瑾那個小姑娘太有個性了，不像是個服管教的人。”
孟琦琦卻不以為意，“現在的90後哪個沒個性啊，小姑娘學習好，也挺直白的。我呢，正好也不喜歡管束別人，崇尚無為而治，交待的事情能辦好了就行。”
寧遠航臉上浮出一絲笑意：“你和呂一帆還真是挺合拍，那小子也是個怕束縛的人，怪不得被你吃的死死的。你們兩個現在夫妻檔，你甩手做掌櫃就行了。不過啊，家族辦公室這事兒你再考慮考慮，你現在手上成了兩張財富傳承的大單，是時候打出自己的品牌了。你之前不是一直混什麽女總裁班嗎？這就是個不錯的契機。”
想到秦玉，孟琦琦心裏一緊，最近一直借口工作忙，她們的活動則能躲就躲。這心裏一旦藏了秘密，再麵對當事人的時候就仿佛時時刻刻在做戲，而孟琦琦自認為演技不精。
“你說秦玉知道她老公背著她做的那些事兒嗎？”
中午依舊約在那家老伯當值的茶餐廳，隻是呂一帆隻顧低著頭吃麵想事情，直到發現孟琦琦停了筷子，才回過神兒來：“你剛才說什麽了，寶貝？我剛才在算估值。”
“嗯，沒有心情複述一遍了。不打擾你了，繼續算吧，人腦計算機。”孟琦琦沒好氣地說。
呂一帆連忙坐到孟琦琦身邊，摟著她說：“這就生氣了？快，你再說一遍唄，這回我認真聽著。”
聊到秦玉自然會講出事由原委，呂一帆對情感糾葛之類的事情似乎有自動過濾係統，唯獨對孟琦琦成立家族辦公室的想法上了心。
“我還以為你隻是說著玩兒，為了跟我示威呢。你要真想往這方麵發展，團隊都是現成的啊！上次給周董辦的時候，那個張律師就很可靠，再加上幫你做稅的barry，齊活兒了，這種事兒人不能太多，錢不夠分。”
孟琦琦不確定地說：“寧總希望我自己招人進來。張律師和barry平時都有自己的主業，這樣是不是給人感覺不太專業啊。”
呂一帆說：“你不用替寧遠航考慮，你簽大單他分成不比你少。至於專業這種事兒，你剛才也說了，就是給人的一種感覺，那你就把感覺做到位唄，搞講座這些的你不是很拿手嗎？
其實家族辦公室是做給那些身家還不夠大的客戶的。真正的財團自己會成立專門的家族財富傳承辦公室，有專門的信托基金，幹嘛出來找你們這樣的草台班子呢？”
孟琦琦支著下巴，更覺得泄氣了，“照你這麽一說，我這不就是自娛自樂嗎？那和我現在單打獨鬥也沒太大區別啊。”
“當然不是，其實你相當於給目標客戶設立了一個門檻。”
“那豈不是把另一部分潛在客戶拒之門外了？”
“琦琦，換一個思路想想，物以類聚人以群分，如果你的家族辦公室營銷到位、在特定群體裏有了口碑，那麽自然會形成一個群落。就像那些emba，總裁班一樣，你以為學校的課本知識真的能給身經百戰的老江湖們多少啟示嗎？那隻是個提煉過的資源池而已。你的身份就跟同福客棧老板娘一樣，有你的地方就有江湖，生意不就源源不斷了嗎？”
孟琦琦把頭抵在呂一帆肩膀上，抱怨道：“你說得那麽簡單，好像我是什麽商業奇才，可最難的就是營銷了，我要怎麽開始做啊，我現在連麵對秦老師的勇氣都沒有，好像是自己做了什麽虧心事，連這點資源都維護不好，哪來的自信做群落……”
呂一帆笑著揉著她的頭發說：“你太低估秦老師了，她都這個歲數的人了，又不是一般的家庭婦女，她的承受能力總不會還不如你吧？瞎操什麽心啊寶貝。”