第84章
離開巷子，街上行人漸多，空陽借故回頭，瞥見尾隨的地痞還在。
她精神緊繃著，小聲問：
“姐姐，那個劉老三還在跟蹤咱們……”
關漓一把攬住她肩膀，低聲提醒：
“不用管，咱們去雜貨肆。”
縣裏的各類鋪子中，能售賣育田膏的隻有雜貨肆和貨郎；
因此，關漓目標也十分明確，把生意對象定在這兩類貨商身上。
頭頂烈日被屋簷遮擋，兩人踏進東市一家雜貨肆。
掌櫃正搖著一把團扇，昏昏欲睡，聽見腳步聲睜開眼睛。
“哎喲，是空陽大師！”掌櫃臉上立即堆滿笑容，趕忙起身招呼，道：
“您要買些什麽？咱雜貨肆可是樣樣齊全，一年四季的吃穿用物，隻要您開口，就沒有買不到的……”
她語速飛快，搖著團扇，話像鞭炮似的劈裏啪啦一通放。
生意人的嘴，騙人的鬼。
關漓勾了勾唇角，順她話杆子往上爬，問：
“那我們要一罐育田膏，多少錢？”
掌櫃愣住了，“什麽膏？”團扇速度也慢了下去。
關漓表情驚詫：
“掌櫃居然不知道育田膏？那你方才還說什麽都能買到……”
掌櫃張了張嘴，有些尷尬。
關漓勾起她的好奇心，立即又道：
“育田膏就是能讓農田增肥沃壤的田肥，添粥庵菩薩開光過的，效果可好了，隻需兩日就能讓穗粒肥飽！”
掌櫃立即震驚張大了嘴巴，“真有這種好東西？可我……確實沒聽說過。”
添粥庵治好了稻田雲紋病，是街知巷聞的事，但這育田膏，她還是頭一回聽說。
本著對添粥庵的信任，掌櫃望向空陽，問：
“空陽大師，你又研製新的田藥了？”
空陽雙掌合十，頷首念了了句佛號。
關漓彎腰，解下竹簍墩在地上，手探進蓋布底下，摸出一個巴掌大的瓦罐。
“篤”的一下，瓦罐放到櫃麵上，她推介道：
“這育田膏，前幾日就送了些給百姓試用，用過的都說好，搶著要買，隻是庵堂畢竟是佛門清淨地，實在不適宜做生意，空陽大師這才出庵，親自來和雜貨肆談合作。”
掌櫃放下團扇，半信半疑抓起瓦罐。
她揭開布塞，低頭，見罐子裏是黑紅摻雜的濕潤膏體，像泥，質地又比泥要絲滑許多；
她嗅了嗅，沒有泥腥味，卻有一股淡淡的酸腥怪味，不算臭，嗅不出是什麽東西做的……
雜貨肆裏沒有別的客人，屋子裏悶熱，關漓和空陽並肩站著，安靜地盯著掌櫃捧起瓦罐，又嗅又看。
等了等，關漓忍不住打破沉默，亮出自己的意圖：
“咱們明人不說暗話，掌櫃的，這款育田膏可是好東西；
縣裏的雲紋病才治愈，今季的中稻收成，大約沒多少盼頭了，但要是趁早把這育田膏施進田裏，追肥沃壤，過些日子收割，穗粒會比別人家的飽滿許多。”
熱得口幹舌燥，關漓略微停頓。
掌櫃不動聲色，一副認她說得天花亂墜，也不動搖的姿態。
“我知道光是嘴皮子功夫，你肯定不信。”
關漓又彎腰，將手摸進竹簍裏，掏出一小茬稻穗來：
“你瞧瞧，你摸摸，禾茬子今早才從地裏挖起來，上麵的穗粒是不是飽滿多了？”
掌櫃下意識接過禾茬子，手指先是撚了撚根部的泥土，半幹半濕，稈兒還支棱著，的確如關漓所說，是當日新鮮挖的。
她信了三分，手指才勾起另一頭的稻穗，輕輕地撚磨幾下。
頓時，掌櫃眼睛雪亮了起來：
“這稻穗結的，還真是不錯！”
“那是當然，添粥庵既然能治好禾田，也能讓禾田增產！”關漓腰杆挺了挺，趁機報出價格，道：
“掌櫃的，你要不要先購入一批育田膏放肆鋪裏賣？成本價每罐二十文錢。”
掌櫃目光在空陽和關漓身上來回巡視，有些心動，臉上卻沒表露半分，而是謹慎問：
“這一罐的養分，能供多少畝田用？”
關漓準備充足，立即答道：
“要是良田、上等的水田，能供三畝；要是下等的旱田，約莫一畝半……”
掌櫃眼珠略微轉動，片刻，舉起幾根手指頭，討價還價道：
“一口價，十文錢一罐進貨，我先要三十罐，若是熱銷，過兩日我再追加。”
聞言，關漓和空陽互相交換了個眼神。
關漓搖了搖頭，道：
“掌櫃的，你真會說笑，十文錢一罐，我們就直接虧本了；
這裏頭的東西，都是空陽大師和我，辛辛苦苦去采集、研製，還得日夜誦經開光……”
“行了行了，”掌櫃揮了揮手，打斷關漓的話，堅持砍價：
“咱們行內人不說行外話，各退半步，每罐十五文錢。”
關漓抿唇不語，眼睛直直地盯著掌櫃：
“我們的成本價，是二十文錢。”
她聲音放輕，話從嘴裏出來，卻無比堅定，沒有半點商量的餘地。
空陽也幫腔道：
“阿彌陀佛，施主，庵堂製作田藥，原就是半賣半送了，況且我們的膏藥是用瓦罐裝的，再背到坊間來，費時費力……”
言下之意，二十文錢已經是最底價，不可能再低廉了。
關漓伸手拿回掌櫃手裏的瓦罐，蓋上軟塞，道：
“這樣吧，咱們先去下一家問問，掌櫃的深思熟慮，慢慢想好了，我們再談。”
她收好瓦罐，左手勾著竹簍，右手拉起空陽，轉身就走，動作一氣嗬成，眨眼就兩人就踏出了雜貨肆。
“等等！”掌櫃連忙追出門，跺腳道：
“我是誠心做買賣的，十九文錢，成交不？”
她咬緊牙關，眼珠鋥亮，舔著嘴唇道：
“就一文錢，別再計較了，趕緊拿貨出來，我去拿錢！”
說罷，急匆匆回到櫃台後，用鑰匙開了抽屜。
關漓目光和空陽銜接上，動了動嘴唇，說：
“開張圖個順利，就讓她吧。”
空陽頷首，兩人便又齊齊轉身，回到雜貨肆裏。
關漓蹲在地上，抱著竹簍，手摸進蓋布底下，滿臉肉疼地嘟噥：
“掌櫃的，你不愧是精明人，我們在別家肆鋪可都是賣足價的；
每罐讓利一文錢，三十罐你就省了足足三十文錢，這筆買賣咱們就當交個朋友，你可別出賣朋友透露出去……”
離開巷子，街上行人漸多，空陽借故回頭，瞥見尾隨的地痞還在。
她精神緊繃著，小聲問：
“姐姐，那個劉老三還在跟蹤咱們……”
關漓一把攬住她肩膀，低聲提醒：
“不用管，咱們去雜貨肆。”
縣裏的各類鋪子中，能售賣育田膏的隻有雜貨肆和貨郎；
因此，關漓目標也十分明確，把生意對象定在這兩類貨商身上。
頭頂烈日被屋簷遮擋，兩人踏進東市一家雜貨肆。
掌櫃正搖著一把團扇，昏昏欲睡，聽見腳步聲睜開眼睛。
“哎喲，是空陽大師！”掌櫃臉上立即堆滿笑容，趕忙起身招呼，道：
“您要買些什麽？咱雜貨肆可是樣樣齊全，一年四季的吃穿用物，隻要您開口，就沒有買不到的……”
她語速飛快，搖著團扇，話像鞭炮似的劈裏啪啦一通放。
生意人的嘴，騙人的鬼。
關漓勾了勾唇角，順她話杆子往上爬，問：
“那我們要一罐育田膏，多少錢？”
掌櫃愣住了，“什麽膏？”團扇速度也慢了下去。
關漓表情驚詫：
“掌櫃居然不知道育田膏？那你方才還說什麽都能買到……”
掌櫃張了張嘴，有些尷尬。
關漓勾起她的好奇心，立即又道：
“育田膏就是能讓農田增肥沃壤的田肥，添粥庵菩薩開光過的，效果可好了，隻需兩日就能讓穗粒肥飽！”
掌櫃立即震驚張大了嘴巴，“真有這種好東西？可我……確實沒聽說過。”
添粥庵治好了稻田雲紋病，是街知巷聞的事，但這育田膏，她還是頭一回聽說。
本著對添粥庵的信任，掌櫃望向空陽，問：
“空陽大師，你又研製新的田藥了？”
空陽雙掌合十，頷首念了了句佛號。
關漓彎腰，解下竹簍墩在地上，手探進蓋布底下，摸出一個巴掌大的瓦罐。
“篤”的一下，瓦罐放到櫃麵上，她推介道：
“這育田膏，前幾日就送了些給百姓試用，用過的都說好，搶著要買，隻是庵堂畢竟是佛門清淨地，實在不適宜做生意，空陽大師這才出庵，親自來和雜貨肆談合作。”
掌櫃放下團扇，半信半疑抓起瓦罐。
她揭開布塞，低頭，見罐子裏是黑紅摻雜的濕潤膏體，像泥，質地又比泥要絲滑許多；
她嗅了嗅，沒有泥腥味，卻有一股淡淡的酸腥怪味，不算臭，嗅不出是什麽東西做的……
雜貨肆裏沒有別的客人，屋子裏悶熱，關漓和空陽並肩站著，安靜地盯著掌櫃捧起瓦罐，又嗅又看。
等了等，關漓忍不住打破沉默，亮出自己的意圖：
“咱們明人不說暗話，掌櫃的，這款育田膏可是好東西；
縣裏的雲紋病才治愈，今季的中稻收成，大約沒多少盼頭了，但要是趁早把這育田膏施進田裏，追肥沃壤，過些日子收割，穗粒會比別人家的飽滿許多。”
熱得口幹舌燥，關漓略微停頓。
掌櫃不動聲色，一副認她說得天花亂墜，也不動搖的姿態。
“我知道光是嘴皮子功夫，你肯定不信。”
關漓又彎腰，將手摸進竹簍裏，掏出一小茬稻穗來：
“你瞧瞧，你摸摸，禾茬子今早才從地裏挖起來，上麵的穗粒是不是飽滿多了？”
掌櫃下意識接過禾茬子，手指先是撚了撚根部的泥土，半幹半濕，稈兒還支棱著，的確如關漓所說，是當日新鮮挖的。
她信了三分，手指才勾起另一頭的稻穗，輕輕地撚磨幾下。
頓時，掌櫃眼睛雪亮了起來：
“這稻穗結的，還真是不錯！”
“那是當然，添粥庵既然能治好禾田，也能讓禾田增產！”關漓腰杆挺了挺，趁機報出價格，道：
“掌櫃的，你要不要先購入一批育田膏放肆鋪裏賣？成本價每罐二十文錢。”
掌櫃目光在空陽和關漓身上來回巡視，有些心動，臉上卻沒表露半分，而是謹慎問：
“這一罐的養分，能供多少畝田用？”
關漓準備充足，立即答道：
“要是良田、上等的水田，能供三畝；要是下等的旱田，約莫一畝半……”
掌櫃眼珠略微轉動，片刻，舉起幾根手指頭，討價還價道：
“一口價，十文錢一罐進貨，我先要三十罐，若是熱銷，過兩日我再追加。”
聞言，關漓和空陽互相交換了個眼神。
關漓搖了搖頭，道：
“掌櫃的，你真會說笑，十文錢一罐，我們就直接虧本了；
這裏頭的東西，都是空陽大師和我，辛辛苦苦去采集、研製，還得日夜誦經開光……”
“行了行了，”掌櫃揮了揮手，打斷關漓的話，堅持砍價：
“咱們行內人不說行外話，各退半步，每罐十五文錢。”
關漓抿唇不語，眼睛直直地盯著掌櫃：
“我們的成本價，是二十文錢。”
她聲音放輕，話從嘴裏出來，卻無比堅定，沒有半點商量的餘地。
空陽也幫腔道：
“阿彌陀佛，施主，庵堂製作田藥，原就是半賣半送了，況且我們的膏藥是用瓦罐裝的，再背到坊間來，費時費力……”
言下之意，二十文錢已經是最底價，不可能再低廉了。
關漓伸手拿回掌櫃手裏的瓦罐，蓋上軟塞，道：
“這樣吧，咱們先去下一家問問，掌櫃的深思熟慮，慢慢想好了，我們再談。”
她收好瓦罐，左手勾著竹簍，右手拉起空陽，轉身就走，動作一氣嗬成，眨眼就兩人就踏出了雜貨肆。
“等等！”掌櫃連忙追出門，跺腳道：
“我是誠心做買賣的，十九文錢，成交不？”
她咬緊牙關，眼珠鋥亮，舔著嘴唇道：
“就一文錢，別再計較了，趕緊拿貨出來，我去拿錢！”
說罷，急匆匆回到櫃台後，用鑰匙開了抽屜。
關漓目光和空陽銜接上，動了動嘴唇，說：
“開張圖個順利，就讓她吧。”
空陽頷首，兩人便又齊齊轉身，回到雜貨肆裏。
關漓蹲在地上，抱著竹簍，手摸進蓋布底下，滿臉肉疼地嘟噥：
“掌櫃的，你不愧是精明人，我們在別家肆鋪可都是賣足價的；
每罐讓利一文錢，三十罐你就省了足足三十文錢，這筆買賣咱們就當交個朋友，你可別出賣朋友透露出去……”