第292章協同效應
頓了一下，留給兩人一點消化的時間後，徐良言語真誠道。
“二位，我承認博士眼鏡和光明眼鏡都非常有前途，但全國的眼鏡公司非常多，競爭日趨激烈，你們有信心讓自己的公司存活十年二十年，一直不倒閉破產嗎？”
陳華濤和王海鵬臉色變了變，雖然不願意承認，但他們確實沒信心。
“你們沒有，我一樣沒有。所以我們才要趁著市場還好，行業競爭沒那麽激烈的時候，抓緊合並，上市變現。
拿到現金，你們可以投資房產，可以投資國債等風險較低的領域，保護自己的創業成果。將來眼鏡公司發展的更好，伱們留下的股權也可以進一步增值。
這才是一個富豪家族保護家族財富，以及財產傳承的合理方式。”徐良道。
看著沉默不語的兩人。
徐良決定再加點砝碼。
把放在旁邊提前準備好的資料拿過來，一人一份遞給兩人。
“二位可以看看，這是我們漢華資本去年的投資營收情況，如果二位對投資不熟悉，沒信心，可以拿出部分資產讓我們幫忙打理。”
資料上的高回報率讓兩人心動，每一支基金後麵顯赫的出資人姓名和機構更是讓他們心驚。
“徐總，漢華資本投資標準是多少？”王海鵬問道。
這段時間他也搜集了一些關於漢華的資料，並對私募有了一定的了解。
知道私募融資是有一定門檻的。
“起投100萬美元。”徐良微笑道。
“嘶……。”
王海鵬和陳華濤心中吸了口涼氣，這也太多了。
“二位現在覺得很多，等公司合並上市後就會發現，100萬美元其實並不多。”徐良笑道。
“徐總，這合並後上市，錢還能憑空長出來不成？”陳華濤笑道。
“當然能。企業並購中有一個詞叫‘並購的協同效應’。
其中分為經營協同和財務協同。
經營協同又分為‘規模經濟性’和‘範圍經濟性’。
規模經濟性方麵，比如兩家合並後，我們采購鏡片的成本會下降，設備折舊、等固定成本等都會有一定比例的下降。
範圍經濟性方麵，如果雙方合並，會計、人力資源方麵等管理成本會隨著人員精簡而下降。
另外，還有商譽上的提升。
所以，陳總盡可放心，兩家企業的合並，隻會讓你們的財富增值，不會減少。”
陳華濤思索片刻後笑道，“沒想到徐總學識如此淵博，難怪能年紀輕輕就取得如此驚人的事業。”
“過獎。”徐良笑了笑後，“不知道二位有決定了嗎？”
王海鵬肯定道：“徐總，我同意合並，但兩家企業合並後該怎麽管理？”
“嗬嗬，這也是我想問的問題。”陳華濤笑道。
徐良繼續道：“根據我們的調查，二位在各自的企業裏都安插了不少親戚。但任人唯親的家族企業注定走不遠，所以我們需要把他們全部剔除。
不知二位誰能做到大義滅親？”
王海鵬略作猶豫後，神色變得堅定。
“我可以做到。”
“我也可以做到。”陳華濤也不甘落後。
“二位，話說出來簡單，做起來難。接下來我們漢華會監督二位接下來的運作，並評估你們誰更適合管理公司。
而且你們隻有三個月的時間，三個月後兩家公司正式開始合並，整合完成後，在八月或者九月份上市。
所以，我們的時間很緊，希望你們能夠盡快兌現各自的承諾。”
徐良招了招手。
呂慧走過來，拿出兩份合同放在兩人麵前。
“兩位看看，如果沒什麽疑義的話，就簽了吧。”徐良道。
兩人連忙拿起，認真的看了一眼。
內容跟先前他們談的沒什麽區別，並詳細的規定了雙方的權利和義務。
兩人猶豫了一下，各自在上麵簽上了自己的名字。
看到這裏，一直沒說話的薑曉陽也忍不住鬆了口氣。
合同一式兩份，各自保存後。
徐良朝兩人伸出右手。
“兩位，希望下半年的時候能在這裏跟你們一起敲鍾。”
“我們也非常期待。”
看著呂慧把兩人送走後，薑曉陽忍不住道：“談了這麽長時間，終於把他們搞定了。”
說著，忍不住看向徐良。
“你這個家夥的嘴皮子就是厲害。早知道就讓你早點跟他們見見了。”
“沒有你前麵打下的基礎，我也很難勸動他們。所以軍功章上有你的一半，也有我的一半。”
說著徐良上前摟住了薑曉陽的纖腰。
“小心點，這是在公司。”
看著她輕嗔薄怒的嬌媚樣子，徐良忍不住低頭吻了下去。
良久後，快喘不過氣的薑曉陽才把麵前的男人推開。
整理著身上散亂的衣服，沒好氣道：“你這家夥，就知道得寸進尺。”
徐良眼睛掃過佳人高聳的豐盈後，微笑道。
“都老夫老妻了，害羞什麽。”
狠狠瞪了他一眼，“誰跟你老夫老妻，不要臉。”
說著，轉身朝外麵走去。
<divss="contentadv">看著她美好的背影，徐良微笑道：“明天我回京城，要不要一起？”
薑曉陽詫異的轉過身，“你才剛來香江就要走？”
“我怕再待下去，耳邊就不得清淨了。”
薑曉陽心下了然。
當初漢華資本公布業績，在半島酒店的募資酒會結束後，請柬堆積如山的情形，她可是親曆者。
很清楚徐良在香江、大澳各大富豪家族心中的地位。
要是讓對方知道徐良在湘江，肯定會過來邀請。
而這個家夥又不喜歡社交，當然要及時跑路。
“你先回去吧。我這邊還要忙著整合漢華和紅岩的對衝基金業務。”
“好吧。”
薑曉陽離開後不久，呂慧敲門走了進來。
“徐總，剛剛收到穀歌公司的傳真，他們拒絕了您的收購計劃。”
“這麽長時間沒消息，我還以為會有一點希望。”
歎了口氣後，徐良也徹底放棄了這個不切實際的幻想。
“我知道了，你去忙吧。”
“是。”
就在呂慧出門的時候。
“等等。”
“徐總，您還有什麽交代？”呂慧道。
“算了。你去吧。”
本來想讓呂慧給鴻蒙各大子公司發傳真，讓他們小心穀歌的擴張，但話到嘴邊又收了回來。
該提醒的他之前已經提醒，如果總是交代，反而會影響各子公司的發展。
而且現在穀歌也遠沒有發展到讓鴻蒙如臨大敵的地步。
甚至在國際市場，必應搜索更占優勢。
——
徐良第二天坐飛機回了京城。
機場那邊薑曉陽已經給他聯係好了，以後他的金雕號可以停在京城機場。
回到京城的第二天，徐良簡單休整後，帶著呂慧再次來到了京城市政府，鴻蒙總部和周圍地塊開發的事不能再拖了。
再次來到這個熟悉的房間，徐良身上已經少了幾分拘謹。
“薑shu記，提前給您拜個早年。”
徐良笑道。
“徐總，現在想見你一麵還真不容易。”薑衛國道。
“您折殺我了。我可是一聽到曉陽說您想見我，就立即從美國飛回來了，一點都沒敢耽誤。”
薑衛國笑了笑，也沒在這上麵多說。
“坐吧。”
答應一聲，徐良在旁邊會客區的沙發上坐了下來。
看著規規矩矩坐在對麵的年輕人，薑衛國心中也不由升起一絲感慨。
距離上次見麵才過去多久？
對方就又折騰出了一個不比鴻蒙公司差的漢華資本，根據他從女兒那裏得來的消息。
漢華資本目前掌握的資產已經超過30億美元。
而且在全球對衝基金領域，都有一定的影響力。
更誇張的是，這家夥才創業兩年時間，到現在也不過才19歲。
這種驚人的賺錢能力，太驚世駭俗了。
看著對麵直勾勾盯著他的薑衛國，徐良心裏有些不自在。
原因也很簡單。
他渣啊。
“薑shu記，關於世界風情園地塊，我們鴻蒙公司有一個新的想法。”
“你們想擴大地塊？”
徐良點了點頭，對薑衛國的話毫不意外。
這段時間，鴻蒙一直在世界風情園周圍摸底考察，中間少不了鳳台政府配合，消息自然會傳入薑衛國耳朵裏。
“你們想要多大？”
徐良把提前準備好的資料遞了過去。
“這是我們做好的開發計劃書。”
薑衛國接過來翻開一看，皺了皺眉後又很快放鬆下來。
時間一點點過去，一刻鍾後薑衛國放下資料。
“3219畝，你不覺得胃口太大了嗎？”
“一畝地六十萬華夏幣，購地成本19.3億華夏幣，約等於2.33億美元，而我們漢華募集的‘玄武地產投資基金’，目前已經募集了3.8億美元，足夠支撐整個地塊的開發。
如果5億美元全部募集完成，剩下的錢足夠第一期開發。
更何況，鴻蒙公司和我個人旗下的紅岩基金也會參與進來，資金壓力會更小。
另外，您也知道現在的地產市場一直在發展，日後地產升值，基金投資賺錢了，我們也可以順勢開啟第二期募資。
所以，整個地塊的開發不缺資本支持。
關鍵是，我們需要政府配合我們，完成現有土地的動遷工程。”
頓了一下，留給兩人一點消化的時間後，徐良言語真誠道。
“二位，我承認博士眼鏡和光明眼鏡都非常有前途，但全國的眼鏡公司非常多，競爭日趨激烈，你們有信心讓自己的公司存活十年二十年，一直不倒閉破產嗎？”
陳華濤和王海鵬臉色變了變，雖然不願意承認，但他們確實沒信心。
“你們沒有，我一樣沒有。所以我們才要趁著市場還好，行業競爭沒那麽激烈的時候，抓緊合並，上市變現。
拿到現金，你們可以投資房產，可以投資國債等風險較低的領域，保護自己的創業成果。將來眼鏡公司發展的更好，伱們留下的股權也可以進一步增值。
這才是一個富豪家族保護家族財富，以及財產傳承的合理方式。”徐良道。
看著沉默不語的兩人。
徐良決定再加點砝碼。
把放在旁邊提前準備好的資料拿過來，一人一份遞給兩人。
“二位可以看看，這是我們漢華資本去年的投資營收情況，如果二位對投資不熟悉，沒信心，可以拿出部分資產讓我們幫忙打理。”
資料上的高回報率讓兩人心動，每一支基金後麵顯赫的出資人姓名和機構更是讓他們心驚。
“徐總，漢華資本投資標準是多少？”王海鵬問道。
這段時間他也搜集了一些關於漢華的資料，並對私募有了一定的了解。
知道私募融資是有一定門檻的。
“起投100萬美元。”徐良微笑道。
“嘶……。”
王海鵬和陳華濤心中吸了口涼氣，這也太多了。
“二位現在覺得很多，等公司合並上市後就會發現，100萬美元其實並不多。”徐良笑道。
“徐總，這合並後上市，錢還能憑空長出來不成？”陳華濤笑道。
“當然能。企業並購中有一個詞叫‘並購的協同效應’。
其中分為經營協同和財務協同。
經營協同又分為‘規模經濟性’和‘範圍經濟性’。
規模經濟性方麵，比如兩家合並後，我們采購鏡片的成本會下降，設備折舊、等固定成本等都會有一定比例的下降。
範圍經濟性方麵，如果雙方合並，會計、人力資源方麵等管理成本會隨著人員精簡而下降。
另外，還有商譽上的提升。
所以，陳總盡可放心，兩家企業的合並，隻會讓你們的財富增值，不會減少。”
陳華濤思索片刻後笑道，“沒想到徐總學識如此淵博，難怪能年紀輕輕就取得如此驚人的事業。”
“過獎。”徐良笑了笑後，“不知道二位有決定了嗎？”
王海鵬肯定道：“徐總，我同意合並，但兩家企業合並後該怎麽管理？”
“嗬嗬，這也是我想問的問題。”陳華濤笑道。
徐良繼續道：“根據我們的調查，二位在各自的企業裏都安插了不少親戚。但任人唯親的家族企業注定走不遠，所以我們需要把他們全部剔除。
不知二位誰能做到大義滅親？”
王海鵬略作猶豫後，神色變得堅定。
“我可以做到。”
“我也可以做到。”陳華濤也不甘落後。
“二位，話說出來簡單，做起來難。接下來我們漢華會監督二位接下來的運作，並評估你們誰更適合管理公司。
而且你們隻有三個月的時間，三個月後兩家公司正式開始合並，整合完成後，在八月或者九月份上市。
所以，我們的時間很緊，希望你們能夠盡快兌現各自的承諾。”
徐良招了招手。
呂慧走過來，拿出兩份合同放在兩人麵前。
“兩位看看，如果沒什麽疑義的話，就簽了吧。”徐良道。
兩人連忙拿起，認真的看了一眼。
內容跟先前他們談的沒什麽區別，並詳細的規定了雙方的權利和義務。
兩人猶豫了一下，各自在上麵簽上了自己的名字。
看到這裏，一直沒說話的薑曉陽也忍不住鬆了口氣。
合同一式兩份，各自保存後。
徐良朝兩人伸出右手。
“兩位，希望下半年的時候能在這裏跟你們一起敲鍾。”
“我們也非常期待。”
看著呂慧把兩人送走後，薑曉陽忍不住道：“談了這麽長時間，終於把他們搞定了。”
說著，忍不住看向徐良。
“你這個家夥的嘴皮子就是厲害。早知道就讓你早點跟他們見見了。”
“沒有你前麵打下的基礎，我也很難勸動他們。所以軍功章上有你的一半，也有我的一半。”
說著徐良上前摟住了薑曉陽的纖腰。
“小心點，這是在公司。”
看著她輕嗔薄怒的嬌媚樣子，徐良忍不住低頭吻了下去。
良久後，快喘不過氣的薑曉陽才把麵前的男人推開。
整理著身上散亂的衣服，沒好氣道：“你這家夥，就知道得寸進尺。”
徐良眼睛掃過佳人高聳的豐盈後，微笑道。
“都老夫老妻了，害羞什麽。”
狠狠瞪了他一眼，“誰跟你老夫老妻，不要臉。”
說著，轉身朝外麵走去。
<divss="contentadv">看著她美好的背影，徐良微笑道：“明天我回京城，要不要一起？”
薑曉陽詫異的轉過身，“你才剛來香江就要走？”
“我怕再待下去，耳邊就不得清淨了。”
薑曉陽心下了然。
當初漢華資本公布業績，在半島酒店的募資酒會結束後，請柬堆積如山的情形，她可是親曆者。
很清楚徐良在香江、大澳各大富豪家族心中的地位。
要是讓對方知道徐良在湘江，肯定會過來邀請。
而這個家夥又不喜歡社交，當然要及時跑路。
“你先回去吧。我這邊還要忙著整合漢華和紅岩的對衝基金業務。”
“好吧。”
薑曉陽離開後不久，呂慧敲門走了進來。
“徐總，剛剛收到穀歌公司的傳真，他們拒絕了您的收購計劃。”
“這麽長時間沒消息，我還以為會有一點希望。”
歎了口氣後，徐良也徹底放棄了這個不切實際的幻想。
“我知道了，你去忙吧。”
“是。”
就在呂慧出門的時候。
“等等。”
“徐總，您還有什麽交代？”呂慧道。
“算了。你去吧。”
本來想讓呂慧給鴻蒙各大子公司發傳真，讓他們小心穀歌的擴張，但話到嘴邊又收了回來。
該提醒的他之前已經提醒，如果總是交代，反而會影響各子公司的發展。
而且現在穀歌也遠沒有發展到讓鴻蒙如臨大敵的地步。
甚至在國際市場，必應搜索更占優勢。
——
徐良第二天坐飛機回了京城。
機場那邊薑曉陽已經給他聯係好了，以後他的金雕號可以停在京城機場。
回到京城的第二天，徐良簡單休整後，帶著呂慧再次來到了京城市政府，鴻蒙總部和周圍地塊開發的事不能再拖了。
再次來到這個熟悉的房間，徐良身上已經少了幾分拘謹。
“薑shu記，提前給您拜個早年。”
徐良笑道。
“徐總，現在想見你一麵還真不容易。”薑衛國道。
“您折殺我了。我可是一聽到曉陽說您想見我，就立即從美國飛回來了，一點都沒敢耽誤。”
薑衛國笑了笑，也沒在這上麵多說。
“坐吧。”
答應一聲，徐良在旁邊會客區的沙發上坐了下來。
看著規規矩矩坐在對麵的年輕人，薑衛國心中也不由升起一絲感慨。
距離上次見麵才過去多久？
對方就又折騰出了一個不比鴻蒙公司差的漢華資本，根據他從女兒那裏得來的消息。
漢華資本目前掌握的資產已經超過30億美元。
而且在全球對衝基金領域，都有一定的影響力。
更誇張的是，這家夥才創業兩年時間，到現在也不過才19歲。
這種驚人的賺錢能力，太驚世駭俗了。
看著對麵直勾勾盯著他的薑衛國，徐良心裏有些不自在。
原因也很簡單。
他渣啊。
“薑shu記，關於世界風情園地塊，我們鴻蒙公司有一個新的想法。”
“你們想擴大地塊？”
徐良點了點頭，對薑衛國的話毫不意外。
這段時間，鴻蒙一直在世界風情園周圍摸底考察，中間少不了鳳台政府配合，消息自然會傳入薑衛國耳朵裏。
“你們想要多大？”
徐良把提前準備好的資料遞了過去。
“這是我們做好的開發計劃書。”
薑衛國接過來翻開一看，皺了皺眉後又很快放鬆下來。
時間一點點過去，一刻鍾後薑衛國放下資料。
“3219畝，你不覺得胃口太大了嗎？”
“一畝地六十萬華夏幣，購地成本19.3億華夏幣，約等於2.33億美元，而我們漢華募集的‘玄武地產投資基金’，目前已經募集了3.8億美元，足夠支撐整個地塊的開發。
如果5億美元全部募集完成，剩下的錢足夠第一期開發。
更何況，鴻蒙公司和我個人旗下的紅岩基金也會參與進來，資金壓力會更小。
另外，您也知道現在的地產市場一直在發展，日後地產升值，基金投資賺錢了，我們也可以順勢開啟第二期募資。
所以，整個地塊的開發不缺資本支持。
關鍵是，我們需要政府配合我們，完成現有土地的動遷工程。”