第一百六十三章 討價還價
從和親開始，爭霸天下 作者：雪中紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“李老板，這生意可不好做啊？看您也是大商人了，應該知‘茶馬互市’乃各國嚴管，抓到了可是要掉腦袋的。”
胡克圖話雖說得嚴重，語氣卻不見絲毫擔憂。
“這個胡老板可放心，我既找你做這個生意，各方麵都已考慮妥當。”
李韞直言道：“北燕不是大周，更不是岐國，就算天塌下來，也砸不死你我。”
風險與價值同存，鋌而走險之人，才能發大財。
胡克圖能成為戎國商團的團長，絕對不是靠做小買賣成功的。
“純種的戎國好馬，價格可不便宜。”
胡克圖小眼神兒，不停瞥向李韞。
都到議價的地步了，說明這買賣已經成功一半！
李韞嘴角微微上揚，問道：“那麽胡老板是想要精鹽，還是好茶，還是絲綢，還是真金白銀？”
胡克圖端起魚湯，又細細品嚐了一口，“我活了四十三年，如此精細的食鹽還是頭一回見，李老板若能用它來換取馬匹，自然再好不過了。”
茶這種東西，到處都可以收購，但這樣的經驗，恐怕隻有這一家了。
“兩石食鹽，換一匹好馬。”
李韞直截了當拋出自己的籌碼。
胡克圖搖頭討價，“李老板說笑了，一匹戎國好馬，最少也需要白銀五十兩，你用兩石鹽來換，會不會太低了些？”
李韞不甘示弱，還價道:“我的食鹽生意早已做到了岐國，三十兩一石都有人搶著買，用兩石食鹽換一匹馬，你的利潤可不低了。”
“哎，各國有各國的行情嘛，岐國與大周富饒，食鹽價格再高，也有人買得起，可我們戎國以遊牧為生，買東西都是以物換物的，你的精鹽再好，我們戎國百姓買不起也等於一場空啊。”
胡克圖笑了笑，比出三根手指道：“要不這樣，三石精鹽，換一匹馬，如何？”
李韞心裏罵娘了。
雖說自己有鹽礦，食鹽的成本幾乎可以忽略不計，但三石食鹽價格翻了三成！
這不是錢不錢的問題，若自己真答應下來，那可就是冤大頭了！
“這樣，胡老板，你我各退一步，兩石食鹽，外加二十斤上好的普洱茶，換你一匹馬！”
李韞直接一口價，語氣堅定得不容再還價，“若胡老板覺得不妥，今夜當什麽事也沒發生過吧！”
“就這麽定了！”
胡克圖想也沒想便答應下來。
戎國本來就缺鹽，像這種極品精鹽，若自己能一家獨大，以後想定價多高便定價多高，
何況還多加了二十斤好茶，再怎麽也有個十兩銀子的價值！
“不過還有個前提。”
胡克圖笑道：“李老板的這精鹽，以後隻能賣給我，不能賣給其他戎商。”
要分辨一個人是不是奸商，最簡單的辦法就是看他搞不搞壟斷。
胡克圖顯然是想壟斷整個戎國的精鹽生意。
“胡老板，別怪我沒提醒你，我的精鹽當世少有，你想獨吞市場，不怕別人眼紅麽？”
“這個就不勞李老板擔心了，戎國方麵的人情世故，我自有辦法去處理，我給您馬，您給我鹽，咱們各自賺大錢，即可。”
聰明人談生意，的確不需要太多廢話！
“好，即月起，每月你至少要給我五百匹好馬！”
“李老板莫不是開玩笑吧？如今戎國正在邊境備戰，五百匹實在是太多了！”
“那你一個月能給多少？”
“最多最多，兩百匹！”
“可能穩定？”
“必能穩定過境！”
若每個月兩百匹，到年底應該能湊夠一千匹，這數量也還勉強足夠。
“胡老板，何時能交第一批貨？”李韞問道。
“我家牧場裏，尚有兩百多匹馬，若李老板急著要，明日便可派我弟沙拉讚回去籌備。”
胡克圖轉了轉眼睛，“隻是這定金嘛……”
李韞道:“定金為兩百石食鹽，明日即可在城北碼頭裝船，我亦可派遣我表弟李甫，隨令弟回戎國備貨。”
“好！”
胡克圖端起茶杯，笑道:“那李老板，合作愉快？”
李韞舉杯微笑，與之對飲。
這生意談攏了，兩個戎國人也未久留，李韞親自送他們離開雅間。
等走出酒樓後，沙拉讚才壓低聲音：
“大哥，一般人怎可能買這麽多馬匹啊，他莫不是想造——”
“閉嘴！”
胡克圖一語嗬斷。
“生意就是生意，有利可圖即是，其它與我們無關！”
“可這生意也風險也太大了，我……我不太想做。”
“二弟啊，你太年輕了，自打我們踏入雅間那扇門時，這生意便非做不可了，否則你我性命難保！”
胡克圖說得一點兒也沒錯。
走私馬匹是大事，知道了就得做，不做就得死，這一點賣家清楚，買家也同樣明白。
此刻，酒樓雅間中，李韞負手站在窗邊，目光深邃，注視著離去的兩個戎國人。
“王爺，他們您信得過麽？”李甫輕聲問道。
“經過方才一番交談，此人還算不錯，但……本王並不信得過。”
李韞說著，輕喚了聲：
“馬小星。”
馬小星如蝙蝠一般，倒掛在窗台上，衝李韞眨了眨眼睛：
“王爺有何吩咐啊？”
“你帶些人去盯著這兩個戎國人，隻要他們還在北燕，便一刻也不能鬆懈。”
“屬下遵命！”
馬小星應聲，翻身跳上房頂，幾步飛簷走壁，暗中跟了過去。
“王爺，馬匹不是尋常貨物，它是會跑會跳的活物，且隻能通過陸路運輸，大批量的馬匹過境，實在太引人注目了，我們怎能瞞得過岐國官府？”李甫問道。
“這個你就無需去操心了，本王自有妙計能在岐人眼皮子底下瞞天過海。”
李韞頓了頓，又囑咐道:
“明日本王會派幾個人與你一起隨同沙拉讚赴戎國籌備馬匹，待馬匹備齊之後，本王會帶著剩下的尾款到邊境去交易。”
“王爺，這些事交給我們下人去辦即可，您何必親力親為？”
“所謂萬事開頭難，購買戰馬事關重大，這第一筆買賣，本王無論如何也要親自把關！”
胡克圖話雖說得嚴重，語氣卻不見絲毫擔憂。
“這個胡老板可放心，我既找你做這個生意，各方麵都已考慮妥當。”
李韞直言道：“北燕不是大周，更不是岐國，就算天塌下來，也砸不死你我。”
風險與價值同存，鋌而走險之人，才能發大財。
胡克圖能成為戎國商團的團長，絕對不是靠做小買賣成功的。
“純種的戎國好馬，價格可不便宜。”
胡克圖小眼神兒，不停瞥向李韞。
都到議價的地步了，說明這買賣已經成功一半！
李韞嘴角微微上揚，問道：“那麽胡老板是想要精鹽，還是好茶，還是絲綢，還是真金白銀？”
胡克圖端起魚湯，又細細品嚐了一口，“我活了四十三年，如此精細的食鹽還是頭一回見，李老板若能用它來換取馬匹，自然再好不過了。”
茶這種東西，到處都可以收購，但這樣的經驗，恐怕隻有這一家了。
“兩石食鹽，換一匹好馬。”
李韞直截了當拋出自己的籌碼。
胡克圖搖頭討價，“李老板說笑了，一匹戎國好馬，最少也需要白銀五十兩，你用兩石鹽來換，會不會太低了些？”
李韞不甘示弱，還價道:“我的食鹽生意早已做到了岐國，三十兩一石都有人搶著買，用兩石食鹽換一匹馬，你的利潤可不低了。”
“哎，各國有各國的行情嘛，岐國與大周富饒，食鹽價格再高，也有人買得起，可我們戎國以遊牧為生，買東西都是以物換物的，你的精鹽再好，我們戎國百姓買不起也等於一場空啊。”
胡克圖笑了笑，比出三根手指道：“要不這樣，三石精鹽，換一匹馬，如何？”
李韞心裏罵娘了。
雖說自己有鹽礦，食鹽的成本幾乎可以忽略不計，但三石食鹽價格翻了三成！
這不是錢不錢的問題，若自己真答應下來，那可就是冤大頭了！
“這樣，胡老板，你我各退一步，兩石食鹽，外加二十斤上好的普洱茶，換你一匹馬！”
李韞直接一口價，語氣堅定得不容再還價，“若胡老板覺得不妥，今夜當什麽事也沒發生過吧！”
“就這麽定了！”
胡克圖想也沒想便答應下來。
戎國本來就缺鹽，像這種極品精鹽，若自己能一家獨大，以後想定價多高便定價多高，
何況還多加了二十斤好茶，再怎麽也有個十兩銀子的價值！
“不過還有個前提。”
胡克圖笑道：“李老板的這精鹽，以後隻能賣給我，不能賣給其他戎商。”
要分辨一個人是不是奸商，最簡單的辦法就是看他搞不搞壟斷。
胡克圖顯然是想壟斷整個戎國的精鹽生意。
“胡老板，別怪我沒提醒你，我的精鹽當世少有，你想獨吞市場，不怕別人眼紅麽？”
“這個就不勞李老板擔心了，戎國方麵的人情世故，我自有辦法去處理，我給您馬，您給我鹽，咱們各自賺大錢，即可。”
聰明人談生意，的確不需要太多廢話！
“好，即月起，每月你至少要給我五百匹好馬！”
“李老板莫不是開玩笑吧？如今戎國正在邊境備戰，五百匹實在是太多了！”
“那你一個月能給多少？”
“最多最多，兩百匹！”
“可能穩定？”
“必能穩定過境！”
若每個月兩百匹，到年底應該能湊夠一千匹，這數量也還勉強足夠。
“胡老板，何時能交第一批貨？”李韞問道。
“我家牧場裏，尚有兩百多匹馬，若李老板急著要，明日便可派我弟沙拉讚回去籌備。”
胡克圖轉了轉眼睛，“隻是這定金嘛……”
李韞道:“定金為兩百石食鹽，明日即可在城北碼頭裝船，我亦可派遣我表弟李甫，隨令弟回戎國備貨。”
“好！”
胡克圖端起茶杯，笑道:“那李老板，合作愉快？”
李韞舉杯微笑，與之對飲。
這生意談攏了，兩個戎國人也未久留，李韞親自送他們離開雅間。
等走出酒樓後，沙拉讚才壓低聲音：
“大哥，一般人怎可能買這麽多馬匹啊，他莫不是想造——”
“閉嘴！”
胡克圖一語嗬斷。
“生意就是生意，有利可圖即是，其它與我們無關！”
“可這生意也風險也太大了，我……我不太想做。”
“二弟啊，你太年輕了，自打我們踏入雅間那扇門時，這生意便非做不可了，否則你我性命難保！”
胡克圖說得一點兒也沒錯。
走私馬匹是大事，知道了就得做，不做就得死，這一點賣家清楚，買家也同樣明白。
此刻，酒樓雅間中，李韞負手站在窗邊，目光深邃，注視著離去的兩個戎國人。
“王爺，他們您信得過麽？”李甫輕聲問道。
“經過方才一番交談，此人還算不錯，但……本王並不信得過。”
李韞說著，輕喚了聲：
“馬小星。”
馬小星如蝙蝠一般，倒掛在窗台上，衝李韞眨了眨眼睛：
“王爺有何吩咐啊？”
“你帶些人去盯著這兩個戎國人，隻要他們還在北燕，便一刻也不能鬆懈。”
“屬下遵命！”
馬小星應聲，翻身跳上房頂，幾步飛簷走壁，暗中跟了過去。
“王爺，馬匹不是尋常貨物，它是會跑會跳的活物，且隻能通過陸路運輸，大批量的馬匹過境，實在太引人注目了，我們怎能瞞得過岐國官府？”李甫問道。
“這個你就無需去操心了，本王自有妙計能在岐人眼皮子底下瞞天過海。”
李韞頓了頓，又囑咐道:
“明日本王會派幾個人與你一起隨同沙拉讚赴戎國籌備馬匹，待馬匹備齊之後，本王會帶著剩下的尾款到邊境去交易。”
“王爺，這些事交給我們下人去辦即可，您何必親力親為？”
“所謂萬事開頭難，購買戰馬事關重大，這第一筆買賣，本王無論如何也要親自把關！”