第10章:敲定合作
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
燒雞、豬頭肉、紅燒鯉魚、糖醋丸子、紅燒肉、醬牛肉、韭菜炒雞蛋、紅燒茄子……
晉菜向來是上不得台麵的，也沒有什麽菜係之說，在潞州這裏就更加沒有什麽大菜了。
硬說的話，也就是一些家常菜而已。
但是要看放在什麽時候啊，在這個時候來說，這就真的都是硬菜了，最起碼對於秦川來說是這樣。
早上吃了兩個花卷，中午買完衣服已經一分錢都沒有了，一直硬挺到現在，早就已經餓的前心貼後背了。
人是鐵飯是鋼，別說什麽骨氣之類的，誰餓誰知道。
不過秦川這個時候還是盡可能的保持著自己的風度，慢條斯理的吃著。
倒不是他想要這樣，他也想要狼吞虎咽，關鍵是不能夠穿幫露餡了啊。
“來，秦老弟我敬你一杯。”魯俊山端起酒杯招呼著，晚上拿的酒就是酒廠自產的高粱白。
秦川端起酒杯也是一飲而盡，但是酒剛下肚，秦川就劇烈的咳嗽了起來。
心裏暗叫不好，忘了這幅身體，不是前世那個酒精考驗的身體，這幅身體是第一次喝酒。
“不好意思啊，我們那邊習慣喝紅酒、洋酒白蘭地、人頭馬之類的，喝不太習慣這個白酒。”秦川還不忘裝一下。
“不好意思，怠慢了，可是咱們這個地方……”魯俊山有些為難。
秦川擺擺手大氣的說道：“不礙事，不礙事的，服務員換啤酒好了。”
幾杯酒下肚魯俊山提出了要求：“秦老弟啊，是這樣的，你看咱們酒廠現在真的是挺困難的，能不能夠請你幫忙，給自己廠子也想一個營銷方案。”
秦川心裏一樂，他等的就是這一句話，但是臉上卻立馬浮現出了為難之色。
“魯老哥，我也想要幫忙啊，可是明天我就要回去了，這公司出差都是有時間的，本來我今天下午就應該走的。”
“而且啊，這個營銷方案不是張嘴就來的，我也需要實地的考察一下廠子，不是說拍腦袋就能夠想出來的，沒有實際考察過，我給你一個方案，結果最後水土不服，那不是害人害己嗎？這樣的方案我就是給了你，你敢用嗎？”
魯俊山到嘴邊的話被噎住了，他本來想著這方案的事情不是很簡單嘛！明天沒有時間，現在吃飯的時候你幫著出出主意就行了。
但是秦川這樣說，他還就真說不出口了。
魯俊山眉頭緊鎖的問道：“那秦老弟就沒有辦法通融了一下嗎？”
他是真的沒有辦法了，下午見識了秦川的本事以後，就像是抓住了救命稻草一樣。
秦川放下了筷子，沉思了一下說道：“要麽就是我給公司打電話，以公司的名義接下這一單，但是這樣的話，就要產生一些費用了。”
“多少錢？”魯俊山聞言頓時臉色就苦了起來，錢，他們廠子現在最缺的就是錢。
“兩種收費方式。”秦川豎起了兩根手指說道。
“一種就是直接收一筆運營費用，我努努力，和公司商量一下，打個折扣，給一個友情價，但是最起碼也在一萬塊錢左右。
另外一個就是按件收費，我給你們運營一個經銷商大會，到時候淨銷售大會上頂出去多少件酒，按照數量給我們抽成。”
魯俊山心裏衡量著，一萬塊錢，要說多吧，也不是太多，關鍵是對於現在的高粱白酒廠來說是一筆不小的開支，也是最後的一點現金了。
想著魯俊山就不自覺傾向於第二種了。
“那這個抽成是抽多少？”
秦川聽見魯俊山這麽一問，就知道事情差不多了，其實給出了兩種方式，但實際上隻有一種。
秦川早就猜到了，一下子掏一萬塊錢，沒有看見效果，魯俊山能夠願意才怪呢。
“你們一瓶酒多少錢？”
“一瓶酒兩塊錢。”
“一箱酒六瓶，也就是十二塊錢，這裏邊的利潤是多少？”
“一箱酒，大概有三塊錢的利潤吧。”魯俊山想了想報出一個數字，其實一箱酒的利潤大概能夠有五塊錢左右的。
甚至還要更高一點，白酒這個東西的成本真的沒有多少。
“這樣，我了解完情況以後，做一個營銷方案，一個星期以後做一個經銷商大會，這經銷商大會上頂出去的酒，每箱我要抽一塊錢的利潤，不管頂出去多少箱，上不封頂。”
魯俊山聞言頓眼睛一亮，想也不想的說道：“沒有問題，那就這麽定了。”
他們現在廠子說是銷量慘淡都說的委婉了，基本上沒有什麽銷量了，廠子工人的工資都發不出來了。
一箱酒提一塊錢，隻要是能夠賣得出去，這根本就不算什麽的，這種方式就相當於秦川是沒有底薪幹活，賣的多賺得多，魯俊山有什麽不願意的。
“好，那就這樣說定了，我明天給公司打電話請示，公司同意以後，咱們簽訂合同。”秦川端起了酒杯。
“就這麽說定了，謝謝老弟了。”
秦川吃的不快，但是卻一直沒有放下筷子，直到吃飽喝足以後，這才去了賓館休息。
相比昨天晚上自己在小巷子裏邊住的招待所裏邊的亂哄哄的幾個人擠一個床位，這賓館就不一樣了。
房間裏邊有電視機、電風扇不說，還有淋浴間。
魯俊山是把秦川一直送到了房間裏邊，對於秦川是熱情的不行。
這天晚上秦川就睡得舒服了，第二天一早魯俊山親自過來接上秦川到廠子裏邊的食堂吃的早餐。
吃過飯以後在魯俊山的辦公室裏邊，秦川裝模作樣的打了一個電話，當然了，也打到了鵬城，但是對麵是什麽鵬城什麽地方秦川就不知道了，隨便講了兩句鵬城當地的土話，就算是糊弄過去了。
接下來簽合同的時候，秦川充分的展示了一下什麽叫做專業，一條一條事實而非的合同條款，唬的魯俊山等人是一愣一愣的。
等到雙方簽完合同以後，魯俊山對於秦川是一點懷疑都沒有了。
太專業了，一看就是經常簽合同的，不然的弄哪裏弄出那麽一大堆名詞來，雖然他們聽不懂，但是不明覺厲啊。
其實秦川也是沒有辦法，這個時候要是裝的不像，等到把酒給賣出去了，魯俊山不願意給錢怎麽辦？
必須要讓他相信自己身後確實是有一個公司的。
晉菜向來是上不得台麵的，也沒有什麽菜係之說，在潞州這裏就更加沒有什麽大菜了。
硬說的話，也就是一些家常菜而已。
但是要看放在什麽時候啊，在這個時候來說，這就真的都是硬菜了，最起碼對於秦川來說是這樣。
早上吃了兩個花卷，中午買完衣服已經一分錢都沒有了，一直硬挺到現在，早就已經餓的前心貼後背了。
人是鐵飯是鋼，別說什麽骨氣之類的，誰餓誰知道。
不過秦川這個時候還是盡可能的保持著自己的風度，慢條斯理的吃著。
倒不是他想要這樣，他也想要狼吞虎咽，關鍵是不能夠穿幫露餡了啊。
“來，秦老弟我敬你一杯。”魯俊山端起酒杯招呼著，晚上拿的酒就是酒廠自產的高粱白。
秦川端起酒杯也是一飲而盡，但是酒剛下肚，秦川就劇烈的咳嗽了起來。
心裏暗叫不好，忘了這幅身體，不是前世那個酒精考驗的身體，這幅身體是第一次喝酒。
“不好意思啊，我們那邊習慣喝紅酒、洋酒白蘭地、人頭馬之類的，喝不太習慣這個白酒。”秦川還不忘裝一下。
“不好意思，怠慢了，可是咱們這個地方……”魯俊山有些為難。
秦川擺擺手大氣的說道：“不礙事，不礙事的，服務員換啤酒好了。”
幾杯酒下肚魯俊山提出了要求：“秦老弟啊，是這樣的，你看咱們酒廠現在真的是挺困難的，能不能夠請你幫忙，給自己廠子也想一個營銷方案。”
秦川心裏一樂，他等的就是這一句話，但是臉上卻立馬浮現出了為難之色。
“魯老哥，我也想要幫忙啊，可是明天我就要回去了，這公司出差都是有時間的，本來我今天下午就應該走的。”
“而且啊，這個營銷方案不是張嘴就來的，我也需要實地的考察一下廠子，不是說拍腦袋就能夠想出來的，沒有實際考察過，我給你一個方案，結果最後水土不服，那不是害人害己嗎？這樣的方案我就是給了你，你敢用嗎？”
魯俊山到嘴邊的話被噎住了，他本來想著這方案的事情不是很簡單嘛！明天沒有時間，現在吃飯的時候你幫著出出主意就行了。
但是秦川這樣說，他還就真說不出口了。
魯俊山眉頭緊鎖的問道：“那秦老弟就沒有辦法通融了一下嗎？”
他是真的沒有辦法了，下午見識了秦川的本事以後，就像是抓住了救命稻草一樣。
秦川放下了筷子，沉思了一下說道：“要麽就是我給公司打電話，以公司的名義接下這一單，但是這樣的話，就要產生一些費用了。”
“多少錢？”魯俊山聞言頓時臉色就苦了起來，錢，他們廠子現在最缺的就是錢。
“兩種收費方式。”秦川豎起了兩根手指說道。
“一種就是直接收一筆運營費用，我努努力，和公司商量一下，打個折扣，給一個友情價，但是最起碼也在一萬塊錢左右。
另外一個就是按件收費，我給你們運營一個經銷商大會，到時候淨銷售大會上頂出去多少件酒，按照數量給我們抽成。”
魯俊山心裏衡量著，一萬塊錢，要說多吧，也不是太多，關鍵是對於現在的高粱白酒廠來說是一筆不小的開支，也是最後的一點現金了。
想著魯俊山就不自覺傾向於第二種了。
“那這個抽成是抽多少？”
秦川聽見魯俊山這麽一問，就知道事情差不多了，其實給出了兩種方式，但實際上隻有一種。
秦川早就猜到了，一下子掏一萬塊錢，沒有看見效果，魯俊山能夠願意才怪呢。
“你們一瓶酒多少錢？”
“一瓶酒兩塊錢。”
“一箱酒六瓶，也就是十二塊錢，這裏邊的利潤是多少？”
“一箱酒，大概有三塊錢的利潤吧。”魯俊山想了想報出一個數字，其實一箱酒的利潤大概能夠有五塊錢左右的。
甚至還要更高一點，白酒這個東西的成本真的沒有多少。
“這樣，我了解完情況以後，做一個營銷方案，一個星期以後做一個經銷商大會，這經銷商大會上頂出去的酒，每箱我要抽一塊錢的利潤，不管頂出去多少箱，上不封頂。”
魯俊山聞言頓眼睛一亮，想也不想的說道：“沒有問題，那就這麽定了。”
他們現在廠子說是銷量慘淡都說的委婉了，基本上沒有什麽銷量了，廠子工人的工資都發不出來了。
一箱酒提一塊錢，隻要是能夠賣得出去，這根本就不算什麽的，這種方式就相當於秦川是沒有底薪幹活，賣的多賺得多，魯俊山有什麽不願意的。
“好，那就這樣說定了，我明天給公司打電話請示，公司同意以後，咱們簽訂合同。”秦川端起了酒杯。
“就這麽說定了，謝謝老弟了。”
秦川吃的不快，但是卻一直沒有放下筷子，直到吃飽喝足以後，這才去了賓館休息。
相比昨天晚上自己在小巷子裏邊住的招待所裏邊的亂哄哄的幾個人擠一個床位，這賓館就不一樣了。
房間裏邊有電視機、電風扇不說，還有淋浴間。
魯俊山是把秦川一直送到了房間裏邊，對於秦川是熱情的不行。
這天晚上秦川就睡得舒服了，第二天一早魯俊山親自過來接上秦川到廠子裏邊的食堂吃的早餐。
吃過飯以後在魯俊山的辦公室裏邊，秦川裝模作樣的打了一個電話，當然了，也打到了鵬城，但是對麵是什麽鵬城什麽地方秦川就不知道了，隨便講了兩句鵬城當地的土話，就算是糊弄過去了。
接下來簽合同的時候，秦川充分的展示了一下什麽叫做專業，一條一條事實而非的合同條款，唬的魯俊山等人是一愣一愣的。
等到雙方簽完合同以後，魯俊山對於秦川是一點懷疑都沒有了。
太專業了，一看就是經常簽合同的，不然的弄哪裏弄出那麽一大堆名詞來，雖然他們聽不懂，但是不明覺厲啊。
其實秦川也是沒有辦法，這個時候要是裝的不像，等到把酒給賣出去了，魯俊山不願意給錢怎麽辦？
必須要讓他相信自己身後確實是有一個公司的。