第261章:戰略方向
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周根生開口了，秦川肯定是要給麵子的，揮揮手打發周虹和章潔兩個人離開，其實秦川主要是敲打章潔的。
至於說周虹，秦川知道周虹的，原來就是一個賓館的服務員，雖然聰明，但是工作經驗很少，就是給自己做了一段時間的秘書而已，哪裏有辦公室的經驗。
掛一個辦公室主任的名頭也是主要服務自己的。
敲打章潔是必要的，這個女人要是覺得辦公室的工作還像是原來一樣，那就大錯特錯了。
“秦總，這是我們生產車間的計劃書。”周根生把計劃書拿給了秦川。
秦川沒有接，而是讓人多複印了幾份，把徐正強和宋強兩人也叫了過來，想了想又吩咐周虹把新上任的銷售科科長安曉也給叫過來。
安曉剛上任，還在辦理入職手續和整理辦公室呢，就給秦川給叫了過來。
“大家在會客廳這邊坐，這是車間的計劃書，大家都看一下，然後咱們討論一下。”秦川看著眾人說道，周虹把計劃書發給了眾人。
這基本上就是廠子裏邊的高層了，宋強，周根生，徐正強，再加上一個安曉。
生產和銷售，這是最重要的，至於說人事和財會之類的，雖然也重要，但是在廠子的生產和銷售上他們沒有什麽發言權。
至於說後勤和保衛科這兩個，一句話，配嗎？
眾人翻看著周根生拿過來的計劃書，周根生的想法是把黑白電視機的生產線給撤掉，然後換上彩電的生產線，但是不是換成之前二十四英寸的電視機生產線，而是換成四十英寸的彩色電視機生產線，主打四十英寸的電視機生產。
以四十英寸的電視機為主打的品牌主打，然後搭配二十四英寸的電視機。
就是不能夠換成二十四英寸的電視機，也要換成三十八英寸的電視機，二十四英寸的電視機作為主打的品牌還是有些小了。
秦川翻看著計劃書，知道周根生是因為之前的並州電子廠五十英寸的電視機，因為營銷方案的火爆，得到利了，覺得大英寸的電視機銷量也不錯。
秦川看完以後放下了計劃書，然後看著眾人說道：“我先說兩句啊，這個替換黑白電視機的生產線我是同意的，但是這個替換成多大英寸的彩電生產線，我認為還要商榷。
是，大屏幕的電視機，現在還比較少，是一個突破口，這不是長宏和tcl等品牌關注的市場。
如果說這個賽道上我們能夠跑好的話，那確實沒有問題，可以在一定程度上，突破洋品牌的電視機和其他國有品牌電視機的封鎖。”
秦川說著，周根生不斷的點頭，之前的時候並州電子廠就是這麽考慮的，所以才加了兩條五十英寸電視機的生產線。
而且後來效果也確實不錯，要不是因為秦川把營銷方案給曝光出去，其他的電視機廠商紛紛效仿，把營銷方案的效果給搞沒有了，所以現在才銷量下跌。
但是這葉子電子廠不一樣啊，隻要是秦川給設計一個營銷方案，那銷量就能夠一直的火爆下去啊。
“但是，我們要考慮一個問題，那就是價格上的問題，其他的不說，以三十二英寸的彩電舉例子，三十二英寸的彩色電視機進口的要一萬塊錢左右。
而國內的一線品牌，長宏等等，也要八千多塊錢左右，而等到了25英寸的彩色電視機，進口的也就是六千多塊錢了，其他國內的品牌價格保持在了五千塊錢左右。
但是再往下降價，等到了二十二英寸的彩電，到了十八英寸的彩電，那價格就一直往下降價了。
這個時候就是消費者消費的區間了，大屏幕的彩色電視機太貴，消費的人群太少了。”
秦川說著，周根生皺著眉頭道：“秦總，之前的時候並州電子廠的五十英寸的彩色電視機銷量不是也很好嗎，要不是後來……”
周根生說話嘴上也沒有把門的，直接就把所有事情基本上都說出來了，徐正強和安曉還有宋強等人都暗暗咋舌，沒想到竟然還有這種事呢，要不是周根生說，大家都不知道秦川和並州電子廠竟然還有這樣的淵源。
“咳咳。”秦川輕咳兩聲提醒周根生，周根生這才反應過來，自己好像說了不該說的話了。
“我知道你的意思，你是想說並州電子廠的熊貓電視機大英寸的銷量不錯，最後要不是我把營銷方案給透露出去，銷量還能夠保持住是嗎？”秦川問道。
周根生點點頭，不光他是這麽想的，並州電子廠所有人都是這樣想的。
但是秦川卻搖搖頭：“不是那麽回事，我透露出去營銷方案隻是一個催化劑而已，如果你們有心的觀察的話就應該知道，營銷方案做出來的頭一個月，銷量是最高的，再加上正好快要到春節了，是電視機的銷售旺季。
所以銷售才有那麽的火爆的，但是過完春節以後，你們就應該能夠感受到，銷量已經下滑了，那是因為市場已經飽和了……”
秦川說著，周根生陷入了沉思，仔細想想，好像還真的是這麽回事啊。
“大屏幕的電視機，現在不合適，市場比較小，這個賽道不是不能跑，而是不適合咱們來跑，咱們就是一個小廠子，這種特立獨行的事情不是不能做，而是沒有這個實力去做。
其他的不說，省內的市場已經飽和了，上來咱們就要做省外的市場，這個誰來打通？
運輸方麵呢？成本控製呢？根本不合適。”秦川說完以後。
一旁的安曉也跟著開口說道：“現在鵬城那邊的商場裏邊，大屏幕的電視機倒是不少，但是在咱們龍城這邊，主要的還是中小屏幕的電視機更為暢銷。”
安曉家裏就是開電器商場的，自然有這些銷售數據了。
一旁的徐正強也拿出了前段時間處理積壓庫存時候的例子來說明性價比的問題，價格優勢的重要性和市場問題。
至於說周虹，秦川知道周虹的，原來就是一個賓館的服務員，雖然聰明，但是工作經驗很少，就是給自己做了一段時間的秘書而已，哪裏有辦公室的經驗。
掛一個辦公室主任的名頭也是主要服務自己的。
敲打章潔是必要的，這個女人要是覺得辦公室的工作還像是原來一樣，那就大錯特錯了。
“秦總，這是我們生產車間的計劃書。”周根生把計劃書拿給了秦川。
秦川沒有接，而是讓人多複印了幾份，把徐正強和宋強兩人也叫了過來，想了想又吩咐周虹把新上任的銷售科科長安曉也給叫過來。
安曉剛上任，還在辦理入職手續和整理辦公室呢，就給秦川給叫了過來。
“大家在會客廳這邊坐，這是車間的計劃書，大家都看一下，然後咱們討論一下。”秦川看著眾人說道，周虹把計劃書發給了眾人。
這基本上就是廠子裏邊的高層了，宋強，周根生，徐正強，再加上一個安曉。
生產和銷售，這是最重要的，至於說人事和財會之類的，雖然也重要，但是在廠子的生產和銷售上他們沒有什麽發言權。
至於說後勤和保衛科這兩個，一句話，配嗎？
眾人翻看著周根生拿過來的計劃書，周根生的想法是把黑白電視機的生產線給撤掉，然後換上彩電的生產線，但是不是換成之前二十四英寸的電視機生產線，而是換成四十英寸的彩色電視機生產線，主打四十英寸的電視機生產。
以四十英寸的電視機為主打的品牌主打，然後搭配二十四英寸的電視機。
就是不能夠換成二十四英寸的電視機，也要換成三十八英寸的電視機，二十四英寸的電視機作為主打的品牌還是有些小了。
秦川翻看著計劃書，知道周根生是因為之前的並州電子廠五十英寸的電視機，因為營銷方案的火爆，得到利了，覺得大英寸的電視機銷量也不錯。
秦川看完以後放下了計劃書，然後看著眾人說道：“我先說兩句啊，這個替換黑白電視機的生產線我是同意的，但是這個替換成多大英寸的彩電生產線，我認為還要商榷。
是，大屏幕的電視機，現在還比較少，是一個突破口，這不是長宏和tcl等品牌關注的市場。
如果說這個賽道上我們能夠跑好的話，那確實沒有問題，可以在一定程度上，突破洋品牌的電視機和其他國有品牌電視機的封鎖。”
秦川說著，周根生不斷的點頭，之前的時候並州電子廠就是這麽考慮的，所以才加了兩條五十英寸電視機的生產線。
而且後來效果也確實不錯，要不是因為秦川把營銷方案給曝光出去，其他的電視機廠商紛紛效仿，把營銷方案的效果給搞沒有了，所以現在才銷量下跌。
但是這葉子電子廠不一樣啊，隻要是秦川給設計一個營銷方案，那銷量就能夠一直的火爆下去啊。
“但是，我們要考慮一個問題，那就是價格上的問題，其他的不說，以三十二英寸的彩電舉例子，三十二英寸的彩色電視機進口的要一萬塊錢左右。
而國內的一線品牌，長宏等等，也要八千多塊錢左右，而等到了25英寸的彩色電視機，進口的也就是六千多塊錢了，其他國內的品牌價格保持在了五千塊錢左右。
但是再往下降價，等到了二十二英寸的彩電，到了十八英寸的彩電，那價格就一直往下降價了。
這個時候就是消費者消費的區間了，大屏幕的彩色電視機太貴，消費的人群太少了。”
秦川說著，周根生皺著眉頭道：“秦總，之前的時候並州電子廠的五十英寸的彩色電視機銷量不是也很好嗎，要不是後來……”
周根生說話嘴上也沒有把門的，直接就把所有事情基本上都說出來了，徐正強和安曉還有宋強等人都暗暗咋舌，沒想到竟然還有這種事呢，要不是周根生說，大家都不知道秦川和並州電子廠竟然還有這樣的淵源。
“咳咳。”秦川輕咳兩聲提醒周根生，周根生這才反應過來，自己好像說了不該說的話了。
“我知道你的意思，你是想說並州電子廠的熊貓電視機大英寸的銷量不錯，最後要不是我把營銷方案給透露出去，銷量還能夠保持住是嗎？”秦川問道。
周根生點點頭，不光他是這麽想的，並州電子廠所有人都是這樣想的。
但是秦川卻搖搖頭：“不是那麽回事，我透露出去營銷方案隻是一個催化劑而已，如果你們有心的觀察的話就應該知道，營銷方案做出來的頭一個月，銷量是最高的，再加上正好快要到春節了，是電視機的銷售旺季。
所以銷售才有那麽的火爆的，但是過完春節以後，你們就應該能夠感受到，銷量已經下滑了，那是因為市場已經飽和了……”
秦川說著，周根生陷入了沉思，仔細想想，好像還真的是這麽回事啊。
“大屏幕的電視機，現在不合適，市場比較小，這個賽道不是不能跑，而是不適合咱們來跑，咱們就是一個小廠子，這種特立獨行的事情不是不能做，而是沒有這個實力去做。
其他的不說，省內的市場已經飽和了，上來咱們就要做省外的市場，這個誰來打通？
運輸方麵呢？成本控製呢？根本不合適。”秦川說完以後。
一旁的安曉也跟著開口說道：“現在鵬城那邊的商場裏邊，大屏幕的電視機倒是不少，但是在咱們龍城這邊，主要的還是中小屏幕的電視機更為暢銷。”
安曉家裏就是開電器商場的，自然有這些銷售數據了。
一旁的徐正強也拿出了前段時間處理積壓庫存時候的例子來說明性價比的問題，價格優勢的重要性和市場問題。