第262章:小目標
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實徐正強說的處理庫存的例子，不能夠說明什麽，因為處理庫存的價格太低了，基本上屬於半賣半送了，因為已經存了好幾年了，質量之類的就不用提了，基本上就是打包處理了，價格之類的談不上的。
彩色電視機都是幾百塊錢就打包賣了，連正常價格的十分之一都不到，主要是倉庫存放的也不好，能夠用多長時間都不一定，基本上和零件的價格也差不多了。
周根生見這麽多人都反對，也就不再堅持了，主要是大家說的都有道理的。
一個個數據和案例擺在那裏，想不服都不行。
“那咱們上一條新的二十四英寸的生產線嗎？”周根生又問道。
“我認為可以。”
“我同意。”這一回眾人紛紛讚成，最後看向了秦川。
秦川也點點頭：“我同意，但是……”
緊跟著但是，眾人心裏一緊，秦川說道：“但是我覺得還是要緩一緩，現在這一條生產線，開足了馬力，二十四小時生產的話，一個月能夠生產兩千台。
就是正常生產一個月也能夠生產一千台的，一千台的電視機，我認為我們應該訂一個目標，不要太多我們先完成一個月一千台的銷量，然後再說下一步。”
秦川這麽一算賬，好像也是這麽回事，一個月一千台的銷量，相比一些大廠來說根本不能夠比，人家庫存就有幾十萬台，甚至是上百萬台的。
但是對於葉子電子廠這個小廠來說，一個月一千台的銷量也算是不錯了，最起碼廠子裏邊這兩百人可以活下去了。
“秦總說的對，大家不要好高騖遠，先踏踏實實的，實現月銷售一千台也就可以了。”徐正強第一個支持說道。
宋強和安曉兩人也紛紛開口讚同。
“我認為可以把這個當成一個目標，寫在我們銷售科，作為我們銷售科的第一仗，先來打好第一仗。”
眾認說著，秦川臉上也帶著笑容，其實他心裏清楚，不是什麽目標不目標的問題，主要是現在沒有這個實力啊。
換一條生產線要好多錢，然後進原材料也要不少錢，哪裏有這麽多的錢啊。
他現在手裏也就是二十萬，這是營銷費用，還要給工人開工資，還要維持廠子裏邊的正常運轉，哪裏有錢啊。
這就是買原材料，想要一下子拿一千台電視機的原材料都非常難的，說不準還要分批次購買的。
電視機的生產成本不低的，不像是服裝行業之類的，生產成本低，主要是銷售成本高，電視機的生產成本就高，這主要是核心技術缺乏。
至於說品牌競爭力就更不用說了，這一千台電視機生產出來，估計光是原材料的價格就要占據銷售額的百分之五十左右，甚至更高，能夠達到百分之七十左右。
也就是以二十四英寸的電視機為例，一千台電視機的銷售額估計也就是四百萬，那進貨的原材料費用就要達到兩百萬左右的。
秦川哪裏有那麽多錢，隻能夠分開購買原材料，從銀行拿點貸款，加上手裏的錢也就是一百萬左右，先拿半個月左右的生產原材料而已。
根本就沒有錢去換生產線。
秦川為什麽還開著從並州電子廠訛過來的麵包車，就是因為沒有錢換車啊，為什麽食堂的麵條總是泡的軟乎乎的，秦川自己吃著都不舒服也不吭聲，說到底就是沒錢啊，每一分錢都要花在刀刃上的。
“行，就這麽定了，但是今天的會議保密，誰也不準泄露出去，另外每個人都要簽訂一份保密協議，誰要是把今天的會議內容給泄露出去，巨額賠償。”秦川拿出一份保密協議，讓所有人簽訂下來。
眾人是一頭霧水，這個還用保密嗎？不至於吧？不就是一個產品的定位嘛？
但是秦川眼睜睜的看著，眾人也沒有辦法，隻能夠想辦法簽訂下來。
秦川看眾人簽訂完保密協議以後，揮揮手讓眾人離開。
“行了，大家散會吧。然後周副廠長和徐副廠長留一下。”
周根生還有些悶悶不樂的，他過來跟著秦川是準備大幹一場的，結果秦川定了這麽一個一千台的小目標，讓他很是憋屈。
秦川等眾人離開以後才安慰道。
“周老哥，你先不要心急，我保證，等到過年的時候，咱們廠子的產能必須要提升到每個月至少十萬台的產能地步，甚至是更多。”秦川拍著胸脯說道。
“要是做不到呢？”周根生心裏也有些憋氣，想也不想的開口說道。
“做不到？”秦川苦笑一聲，搖搖頭沒有說什麽，心裏補了一句，要是做不到葉子電子廠就要關門了，自己也要背負巨額債務，不說上天台，也要好幾年的時間都喘不過氣來了。
周根生他們還沒有意識到，96年這一年對於國內的電視機行業來說，到底意味著什麽。
但是秦川明白，在96年到97年之前，國內有七十多家地方性的電視機廠，這還是不算普鑫等這樣的小廠子，隻算並州電子廠之類的算是名號的廠子。
但是這一站過後，銷售了百分之八十的廠子，最後就剩下了六七家的大公司了。
這裏邊淘汰真的太殘酷了，所以葉子電子廠要麽在殘酷的淘汰賽中活下來，要麽在淘汰中死去，根本就沒有第二個選擇。
“行，我相信您秦總。”周根生沒有再說什麽。
秦川點點頭問道：“老周，之前的時候並州電子廠不是也是以二十四英寸為主要產品的，現在應該還剩下不少的材料吧。”
周根生點點頭：“對啊，現在剩下不少，沒有辦法處理，正想著怎麽處理出去損失小一點呢，秦總你看上了？”
周根生是性子直，但是不傻，秦川這麽一問，周根生就猜了個差不多。
秦川點點頭也不掩飾：“我看上了，大概有多少材料？”
“其實也沒有多少了，也就是一千台左右了，太多也沒有了，當時也是為了清理庫存，也就是一百萬左右吧。”周根生原來是車間主任，對於這些事情非常的清楚。
彩色電視機都是幾百塊錢就打包賣了，連正常價格的十分之一都不到，主要是倉庫存放的也不好，能夠用多長時間都不一定，基本上和零件的價格也差不多了。
周根生見這麽多人都反對，也就不再堅持了，主要是大家說的都有道理的。
一個個數據和案例擺在那裏，想不服都不行。
“那咱們上一條新的二十四英寸的生產線嗎？”周根生又問道。
“我認為可以。”
“我同意。”這一回眾人紛紛讚成，最後看向了秦川。
秦川也點點頭：“我同意，但是……”
緊跟著但是，眾人心裏一緊，秦川說道：“但是我覺得還是要緩一緩，現在這一條生產線，開足了馬力，二十四小時生產的話，一個月能夠生產兩千台。
就是正常生產一個月也能夠生產一千台的，一千台的電視機，我認為我們應該訂一個目標，不要太多我們先完成一個月一千台的銷量，然後再說下一步。”
秦川這麽一算賬，好像也是這麽回事，一個月一千台的銷量，相比一些大廠來說根本不能夠比，人家庫存就有幾十萬台，甚至是上百萬台的。
但是對於葉子電子廠這個小廠來說，一個月一千台的銷量也算是不錯了，最起碼廠子裏邊這兩百人可以活下去了。
“秦總說的對，大家不要好高騖遠，先踏踏實實的，實現月銷售一千台也就可以了。”徐正強第一個支持說道。
宋強和安曉兩人也紛紛開口讚同。
“我認為可以把這個當成一個目標，寫在我們銷售科，作為我們銷售科的第一仗，先來打好第一仗。”
眾認說著，秦川臉上也帶著笑容，其實他心裏清楚，不是什麽目標不目標的問題，主要是現在沒有這個實力啊。
換一條生產線要好多錢，然後進原材料也要不少錢，哪裏有這麽多的錢啊。
他現在手裏也就是二十萬，這是營銷費用，還要給工人開工資，還要維持廠子裏邊的正常運轉，哪裏有錢啊。
這就是買原材料，想要一下子拿一千台電視機的原材料都非常難的，說不準還要分批次購買的。
電視機的生產成本不低的，不像是服裝行業之類的，生產成本低，主要是銷售成本高，電視機的生產成本就高，這主要是核心技術缺乏。
至於說品牌競爭力就更不用說了，這一千台電視機生產出來，估計光是原材料的價格就要占據銷售額的百分之五十左右，甚至更高，能夠達到百分之七十左右。
也就是以二十四英寸的電視機為例，一千台電視機的銷售額估計也就是四百萬，那進貨的原材料費用就要達到兩百萬左右的。
秦川哪裏有那麽多錢，隻能夠分開購買原材料，從銀行拿點貸款，加上手裏的錢也就是一百萬左右，先拿半個月左右的生產原材料而已。
根本就沒有錢去換生產線。
秦川為什麽還開著從並州電子廠訛過來的麵包車，就是因為沒有錢換車啊，為什麽食堂的麵條總是泡的軟乎乎的，秦川自己吃著都不舒服也不吭聲，說到底就是沒錢啊，每一分錢都要花在刀刃上的。
“行，就這麽定了，但是今天的會議保密，誰也不準泄露出去，另外每個人都要簽訂一份保密協議，誰要是把今天的會議內容給泄露出去，巨額賠償。”秦川拿出一份保密協議，讓所有人簽訂下來。
眾人是一頭霧水，這個還用保密嗎？不至於吧？不就是一個產品的定位嘛？
但是秦川眼睜睜的看著，眾人也沒有辦法，隻能夠想辦法簽訂下來。
秦川看眾人簽訂完保密協議以後，揮揮手讓眾人離開。
“行了，大家散會吧。然後周副廠長和徐副廠長留一下。”
周根生還有些悶悶不樂的，他過來跟著秦川是準備大幹一場的，結果秦川定了這麽一個一千台的小目標，讓他很是憋屈。
秦川等眾人離開以後才安慰道。
“周老哥，你先不要心急，我保證，等到過年的時候，咱們廠子的產能必須要提升到每個月至少十萬台的產能地步，甚至是更多。”秦川拍著胸脯說道。
“要是做不到呢？”周根生心裏也有些憋氣，想也不想的開口說道。
“做不到？”秦川苦笑一聲，搖搖頭沒有說什麽，心裏補了一句，要是做不到葉子電子廠就要關門了，自己也要背負巨額債務，不說上天台，也要好幾年的時間都喘不過氣來了。
周根生他們還沒有意識到，96年這一年對於國內的電視機行業來說，到底意味著什麽。
但是秦川明白，在96年到97年之前，國內有七十多家地方性的電視機廠，這還是不算普鑫等這樣的小廠子，隻算並州電子廠之類的算是名號的廠子。
但是這一站過後，銷售了百分之八十的廠子，最後就剩下了六七家的大公司了。
這裏邊淘汰真的太殘酷了，所以葉子電子廠要麽在殘酷的淘汰賽中活下來，要麽在淘汰中死去，根本就沒有第二個選擇。
“行，我相信您秦總。”周根生沒有再說什麽。
秦川點點頭問道：“老周，之前的時候並州電子廠不是也是以二十四英寸為主要產品的，現在應該還剩下不少的材料吧。”
周根生點點頭：“對啊，現在剩下不少，沒有辦法處理，正想著怎麽處理出去損失小一點呢，秦總你看上了？”
周根生是性子直，但是不傻，秦川這麽一問，周根生就猜了個差不多。
秦川點點頭也不掩飾：“我看上了，大概有多少材料？”
“其實也沒有多少了，也就是一千台左右了，太多也沒有了，當時也是為了清理庫存，也就是一百萬左右吧。”周根生原來是車間主任，對於這些事情非常的清楚。