第1509章:不合適
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李冬升給秦川介紹著tc公司這邊的績效考核方式，是在非韋爾奇績效考核方法上演變過來的。
首先第一點是基本工資分級……這一點呢，聽著和葉子電子廠的定級其實也差不多的，不過他們定級的考核模式和葉子電子廠是不一樣的。
葉子電子主要是按照職位啊，入職時間，重要程度定級的，而tc公司這邊，首先是範圍限製了，不是全tc集團的所有人都會頂級。
而是給銷售人員頂級，而頂級的評定標準呢，那就是業績，沒有其他的說法。
這樣的定級呢，更加能夠加強銷售人員的競爭，激發銷售人員的潛力。
第二點是特殊的“大鍋飯”。在銷售小組上搞團隊合作，一個團隊的銷量如何呢，也決定著整個團隊的業績提成，強調了團隊合作的必要性……
第三點是個人業績排行榜。對每個銷售員開單業績在月末進行統計，然後從高到低進行排列。公司對業績最好的促銷員進行獎勵。對業績最差的促銷員。則要進行業績麵談，了解其中的原因，提出改進的措施。個人業績排行榜一方麵對業績最好的促銷員是一種激勵。使其感到臉上有光，同時使排行榜最末的促銷員，感到無形的壓力，從而激發其甩掉倒數第一帽子的動力。
第四點是動態升降級機製。銷售員的基本工資差距較大，形成一個階梯狀的落差體係。這種體係下，低等級的銷售員，具有非常強烈的動機去向高等級的銷售員去攀升，而高等級專櫃的銷售員則非常害怕自己從高等級被降到低等級。因為一旦降級，基本工資將隨之降低。
秦川聽的很是認真，臉上一點平時吊兒郎當的樣子都沒有，甚至還和一旁的秘書要了本子和筆，不斷的記一些東西。
李冬升和錢文偉兩人對視一眼，臉上都滿是感慨之色，秦川這年輕人，平時看起來不是太著調，讓人覺得和大企業的老板完全就是兩回事。
但是這個時候看著秦川這樣，才能明白，秦川的成功肯定不是偶然的。
這麵對其他事情的時候，秦川不上心，沒有什麽架子，但是真正麵對有價值的東西的時候，秦川比誰都認真。
李冬升介紹完了已經是中午了，秦川還有些意猶未盡的意思，要不是李冬升提議說要去吃飯，他還想要繼續聽呢。
不過就是這樣，客隨主便，但是在去吃飯的路上，秦川也一直追問著李冬升一些自己不懂的東西。
比如說，這個是怎麽調整成這樣的，從非韋爾奇績效考核方法到現在的績效考核方式，這個演變過程是什麽。
所有的東西演變呢，都是有一個過程的，不是說拿過來，拍腦袋一想，大家開一個會研究一下，這就成這個製度了，這一項公司製度的落實，是要經過很長時間的調整，不斷的改進，最後才能夠有現在的模樣。
而現在秦川想要知道的，就是這tc公司這邊，走了多少彎路，這些彎路都有哪些，以後自己在葉子電子廠的管理上，還有什麽可以改進的地方。
李冬升無奈的笑了笑說道：“其實一開始的時候，韋爾奇式的績效考核方法，在我們tc公司呢，也出現了水土不服的情況。後來我就琢磨這是什麽原因，為什麽這個績效考核的方式，在國外很實用，在國內就不行呢，後來才發現，這是文化的問題。
國內沒有績效考核的文化和基礎，在這個基礎上，我們不斷的改進，讓更加的貼近咱們本土的文化，
如果一個企業一直在倡導合作精神，但在利益分配上卻隻計算個體業績，不計算團隊業績，其結果隻能導致團隊內部合作精神的瓦解，甚至團隊成員之間進行惡性競爭。
我們現在這種績效考核既鼓勵團隊成員合作精神，又防止搭便車現象發生的本土化的績效考核方法。”
李冬升隻是大而化之的說了一下，其實秦川想要聽的更加具體一點，但是這個時候已經到了吃飯的地方了，而且秦川也看出來了，李冬升根本就沒有說要給自己詳細解釋的意思，其實這也正常的。
李冬升和自己是競爭對手，能夠給自己介紹一下已經算是不錯了，想要讓李冬升手把手的教給自己，那是不可能的。
秦川雖然說有些遺憾，但是收獲也不少的，中午吃飯的時候也非常的高興，端著酒杯幾次感謝李冬升，一直在吹捧李冬升。
就在李冬升和錢文偉覺得秦川這一次過來還算是有良心，沒有說過河拆橋的時候呢，秦川又提出了，下午想要看看tc公司新研發的技術，也就在液晶模組上的進展。
葉子電子現在也是悶頭在液晶模組上下功夫呢，甚至秦川可以說，葉子電子的液晶模組在技術公關上的進度，肯定是在tc公司的前邊。
但是這卻完全不妨礙他，參觀一下tc公司的進展，哪怕是看一眼，學習一下，能夠給提供一點思路也是好的啊。
李冬升一聽秦川這話，臉色就黑了下來，這秦川是蹬鼻子上臉啊，直接要求看他們的技術，這技術能對外開發嗎？
不要說還不到開放的階段，即使到了開放的階段，那肯定也是開放給想要合作的戰略合作夥伴，而不是開放給葉子電視機這個競爭對手啊。
這麽過分的要求，秦川也是真的敢提，要是看看其他的技術也就算了，上來就想要看他們最新研發的技術。
“秦總，這個就不合適了吧。”李冬升方便說的話，錢文偉來說。
“錢總，我也不懂技術，就是參觀一下而已，又不會偷師之類的，錢總想多了，再說了，這我有預感啊，電視機已經進入一個新的分水嶺了，現在市麵上有等離子電視機，有液晶電視機，但是誰是未來，還說不準呢？
我就是想要參觀一下，然後共同探討一下電視機行業的未來……”
首先第一點是基本工資分級……這一點呢，聽著和葉子電子廠的定級其實也差不多的，不過他們定級的考核模式和葉子電子廠是不一樣的。
葉子電子主要是按照職位啊，入職時間，重要程度定級的，而tc公司這邊，首先是範圍限製了，不是全tc集團的所有人都會頂級。
而是給銷售人員頂級，而頂級的評定標準呢，那就是業績，沒有其他的說法。
這樣的定級呢，更加能夠加強銷售人員的競爭，激發銷售人員的潛力。
第二點是特殊的“大鍋飯”。在銷售小組上搞團隊合作，一個團隊的銷量如何呢，也決定著整個團隊的業績提成，強調了團隊合作的必要性……
第三點是個人業績排行榜。對每個銷售員開單業績在月末進行統計，然後從高到低進行排列。公司對業績最好的促銷員進行獎勵。對業績最差的促銷員。則要進行業績麵談，了解其中的原因，提出改進的措施。個人業績排行榜一方麵對業績最好的促銷員是一種激勵。使其感到臉上有光，同時使排行榜最末的促銷員，感到無形的壓力，從而激發其甩掉倒數第一帽子的動力。
第四點是動態升降級機製。銷售員的基本工資差距較大，形成一個階梯狀的落差體係。這種體係下，低等級的銷售員，具有非常強烈的動機去向高等級的銷售員去攀升，而高等級專櫃的銷售員則非常害怕自己從高等級被降到低等級。因為一旦降級，基本工資將隨之降低。
秦川聽的很是認真，臉上一點平時吊兒郎當的樣子都沒有，甚至還和一旁的秘書要了本子和筆，不斷的記一些東西。
李冬升和錢文偉兩人對視一眼，臉上都滿是感慨之色，秦川這年輕人，平時看起來不是太著調，讓人覺得和大企業的老板完全就是兩回事。
但是這個時候看著秦川這樣，才能明白，秦川的成功肯定不是偶然的。
這麵對其他事情的時候，秦川不上心，沒有什麽架子，但是真正麵對有價值的東西的時候，秦川比誰都認真。
李冬升介紹完了已經是中午了，秦川還有些意猶未盡的意思，要不是李冬升提議說要去吃飯，他還想要繼續聽呢。
不過就是這樣，客隨主便，但是在去吃飯的路上，秦川也一直追問著李冬升一些自己不懂的東西。
比如說，這個是怎麽調整成這樣的，從非韋爾奇績效考核方法到現在的績效考核方式，這個演變過程是什麽。
所有的東西演變呢，都是有一個過程的，不是說拿過來，拍腦袋一想，大家開一個會研究一下，這就成這個製度了，這一項公司製度的落實，是要經過很長時間的調整，不斷的改進，最後才能夠有現在的模樣。
而現在秦川想要知道的，就是這tc公司這邊，走了多少彎路，這些彎路都有哪些，以後自己在葉子電子廠的管理上，還有什麽可以改進的地方。
李冬升無奈的笑了笑說道：“其實一開始的時候，韋爾奇式的績效考核方法，在我們tc公司呢，也出現了水土不服的情況。後來我就琢磨這是什麽原因，為什麽這個績效考核的方式，在國外很實用，在國內就不行呢，後來才發現，這是文化的問題。
國內沒有績效考核的文化和基礎，在這個基礎上，我們不斷的改進，讓更加的貼近咱們本土的文化，
如果一個企業一直在倡導合作精神，但在利益分配上卻隻計算個體業績，不計算團隊業績，其結果隻能導致團隊內部合作精神的瓦解，甚至團隊成員之間進行惡性競爭。
我們現在這種績效考核既鼓勵團隊成員合作精神，又防止搭便車現象發生的本土化的績效考核方法。”
李冬升隻是大而化之的說了一下，其實秦川想要聽的更加具體一點，但是這個時候已經到了吃飯的地方了，而且秦川也看出來了，李冬升根本就沒有說要給自己詳細解釋的意思，其實這也正常的。
李冬升和自己是競爭對手，能夠給自己介紹一下已經算是不錯了，想要讓李冬升手把手的教給自己，那是不可能的。
秦川雖然說有些遺憾，但是收獲也不少的，中午吃飯的時候也非常的高興，端著酒杯幾次感謝李冬升，一直在吹捧李冬升。
就在李冬升和錢文偉覺得秦川這一次過來還算是有良心，沒有說過河拆橋的時候呢，秦川又提出了，下午想要看看tc公司新研發的技術，也就在液晶模組上的進展。
葉子電子現在也是悶頭在液晶模組上下功夫呢，甚至秦川可以說，葉子電子的液晶模組在技術公關上的進度，肯定是在tc公司的前邊。
但是這卻完全不妨礙他，參觀一下tc公司的進展，哪怕是看一眼，學習一下，能夠給提供一點思路也是好的啊。
李冬升一聽秦川這話，臉色就黑了下來，這秦川是蹬鼻子上臉啊，直接要求看他們的技術，這技術能對外開發嗎？
不要說還不到開放的階段，即使到了開放的階段，那肯定也是開放給想要合作的戰略合作夥伴，而不是開放給葉子電視機這個競爭對手啊。
這麽過分的要求，秦川也是真的敢提，要是看看其他的技術也就算了，上來就想要看他們最新研發的技術。
“秦總，這個就不合適了吧。”李冬升方便說的話，錢文偉來說。
“錢總，我也不懂技術，就是參觀一下而已，又不會偷師之類的，錢總想多了，再說了，這我有預感啊，電視機已經進入一個新的分水嶺了，現在市麵上有等離子電視機，有液晶電視機，但是誰是未來，還說不準呢？
我就是想要參觀一下，然後共同探討一下電視機行業的未來……”