黃箐離開後，女子調整了一下狀態，再次開口，“您好，我叫黃箜，大禮圓營銷部主管，聽說方先生要找我們合作，不知道您想怎麽合作？”
唉？黃箜的轉變讓方達珊也措手不及，這就開始談工作了？
“哦！您好！我叫方大山，請坐！”方達珊被迫改了態度。
“方先生果然年輕有為啊！剛才雖然言辭犀利，但是我竟然找不到理由反駁您！家族年輕人不懂事，還請海涵！”
“黃經理不必這麽客氣，用‘你’就好，用‘您’我覺得自己都老了，我才19歲。”
“嗬嗬嗬，方先生不發火時，還挺幽默，那我就不用‘您’了。”
“剛才我態度也不可取，抱歉抱歉！這裏也不太適合談正事，不如找一家餐館，我給黃經理和那位黃小姐以及他弟弟道歉！”
“我替他們接受你的道歉了，就別讓他們來了，免得他們又鬧，影響了我們的合作。”
出了旅館，黃箜看到段娜也跟著，於是問道：“這位是？”
“哦！他叫段娜，是我的實習助理，帶她出來長長見識。”
“黃經理你好，初次見麵，請多多關照！”被介紹到，段娜這才主動打招呼。
“你好！”黃箜隻知道方達珊帶了一妹妹，沒想到這個妹妹還是實習助理，而黃箐，她心裏不免歎息了一聲。
黃箜推薦了一家餐館，並讓方達珊點菜，但方達珊卻說道：”這是我對你們的道歉，還是黃經理來點吧，主要是我也不太懂。”
黃箜笑著問了一句：“兩位可有忌口？”
“我不喜歡太甜的！”方達珊據實回答。
“我們平常都是彩滇省的口味，目前還沒有什麽忌諱！”段娜本來還有點害羞，但是方達珊麵色平靜的回答，她就知道自己不能拖遝。
黃箜思考了幾秒，然後就刷刷點單，然後走向他們的包間，“方總，東南省辣味的菜不多，我隻能點一些偏鹹味的菜。”
“無妨！”
“既然方總你帶了一個助理，我也叫上我的助理，好嗎？”
“那當然，談正事，最好還是雙方都有見證人最好。”
一個電話，不一會，黃箜的助理就到了，“您好，方總，我叫李曦，您可以叫我小李。”
“你好，坐吧！”
菜已經上齊，方達珊端起杯子再次道歉，黃箜示意隨意一些，四人便開始了交流。
大禮圓正處於拓展期，但彩滇省距離太遠，道路又不好，所以並沒有打算自己進軍那邊的市場，由次級經銷商自由發展即可。不過方達珊提到了加盟，那整個彩滇省就有價格優勢了，隻不過，要把技術和生產線毫無保留地帶過去，這就不是她能決定的了。
第一次談判，雙方還是談得比較愉快，基本沒什麽爭論點，黃箜在自己的職權範圍內，能答應的都答應了，方達珊也就沒有再多說什麽。
回到旅館，方達珊立刻就問段娜有什麽收獲，段娜回答得一板一眼，對於普通的談判，也算是掌握了基礎。
段娜說完後，方達珊略微有些不滿意，比了一個怪臉，然後才說到：“今天的溝通，還沒有涉及到最終利益分配，所以大家都很友好，你隻談了今天的話題，卻沒有對將來的談判做預設評估，要是如你這般，明天我可能會很被動。”
段娜趕緊點頭，表示是記住了。
放大山繼續說道：“不過這次隻是讓你來看看，沒有讓你對這次談判做準備，所以，你也不用覺得自己錯了，相信你以後自己出來，你會做得比現在好。接下來，我想說，你就沒想過黃箜很厲害嗎？”
拋出問題，段娜立刻思考，回答依然中規中矩，還是局限在了吃飯時的對話中。
方達珊聽後搖了搖頭，“曉娜，隻要是主要談判對象，都要關注到對方的所有細節，今天她剛來到旅館時，明明很生氣，卻能突然控製情緒，轉變態度，讓我也不得不跟著他禮貌，這點，我都做不到！”
聽到這句話，段娜恍然大悟，原來今天最大收獲在這兒！自己居然忽略了。
“我也不是主張你以後要做到黃箜這種收放自如，你還是按照自己的性格來形成你自己的風格就好，但要記住黃箜的優點，無論何時，都記得自己的職責所在，不要被瑣事幹擾自己的判斷。我也要學一學，她這種自如地切換生活和工作兩種身份的能力。”
段娜目前暫時還不能理解透徹，趕緊用筆記了下來，方達珊終於滿意地笑了。
又一天過去，方達珊和段娜這次走進了大禮圓總部。寬敞的大廳、通透的采光、光潔度地板、遍布角落的綠植、氣派的會議室，都讓段娜覺得眼睛不夠用了，原來山外的世界是這樣的啊！
除了固定的東西，還有軟件也讓段娜讚歎不已。彬彬有禮的禮儀小姐、西裝筆挺的上班族、在合適位置上的企業文化、女性精致的妝容……
方達珊注意到了段娜的眼神，心裏想道：幸好提前讓這丫頭出來見世麵，要是等工作以後才出來，就憑她這樣子，還沒談判就先輸了。
於是方達珊小聲地在段娜耳邊說道：“這些都是西式文化影響形成的固定模式，以後大山哥哥會讓華炎的東方文明綻放在世界的每個角落！”
“東方文明？張燈結彩、紅紅火火嗎？大山哥哥這是要隨時都過年啊！”
“嗬嗬嗬！小丫頭，華炎文明雖然喜歡紅色，但也不全都是紅色啊！”
由於方達珊隻有兩人，所以禮儀小姐把他們引到了一間小會議室，雖然隻能坐五個人，但是已經和七寶公司的大會議室一樣大了。
兩人坐下後，禮儀小姐倒了茶，退了出去。
“段娜，東南省的茶可是享譽華炎，嚐嚐！”
“真香！大山哥哥，我們以後也用這種茶接待人，可以嗎？”
“我們可是彩滇人，要用也是滇紅和普洱！”
“滇紅？普洱？我們彩滇省的茶名這麽好聽啊！可是在哪兒？我都沒喝過！”
“會喝到的，很快了！”
“那這個茶叫什麽？”
“鐵觀音的一種吧！我也不知道，什麽時候能品一品岩茶就好了。”
“岩茶？”
“算是鐵觀音裏最名貴的品種了，我忘了那古茶樹多少年了，據說是長在岩石上的，所以叫做岩茶。”
“哈哈哈！想不到方總年紀輕輕，卻對我們東南省的名茶這麽了解，倒是我不好意思了，今年沒能弄到岩茶，不然一定請方總一起品茗！”一個五十多歲的男子走了進來，身後跟著兩人，一人是黃箜，另一人應該也是助理，卻不是李曦。
方達珊起身迎接，黃箜介紹道：“方總，這是我們大禮圓的董事兼總經理，也是我的伯父黃英申。”
“黃總，您好，見到您真是三生有幸！”兩人握手之後，所有人落座。
“方總也喜歡喝茶？”黃英申從茶開始。
“算不上喜歡，但為了應酬，不得不學習一些茶文化。”
“對對對！我們都是華炎人，當然是以茶會友，我就喝不慣咖啡。”
“要說習慣，我可能更喜歡喝涼白開。”
黃英申稍微一愣，但不足半秒，又大笑起來，“哈哈哈！方總果然是青年才俊，直爽！還有點幽默！既然如此，那就談合作，黃箜，把你昨晚整理的文件俺給方總。”
接過黃箜遞過來的文件夾，方達珊徐徐翻閱，黃英申微笑著等待。
“黃總，我看完了，能看得出貴公司合作的誠意很足，隻不過，和我昨天與黃箜經理談的出入太大，我們是加盟，產品會嚴格遵守你們公司的標準。可要是按照這份協議，我們就成為了你們的下屬公司，就算我有心同意，可能千信集團也不會答應。”
“你們真是千信集團的下屬公司？”黃英申故意問了一句。
“這是我們公司的基礎資料，昨天大意了，和黃經理吃飯，忘了帶出去了。”
那個助理接過資料，放在了黃英申麵前，但黃英申卻沒看。“哈哈哈！我相信方總，這種話，總不會拿來騙人。”
說完，黃英申看向黃箜，“黃經理，既然如此，你看該怎麽調整？”
黃箜早有準備，又拿出了一份協議，但是方達珊卻開口了。“黃總，既然是合作，這協議是不是應該我們雙方協商來完成？”
“哈哈哈！方總，那是自然，我們習慣了注重效率，每條都逐一去談，太浪費時間，我們按照我們的慣例先給你一個參考，你在按照你們的習慣，適當修改，這樣節省時間。”
方達珊心裏笑了笑，果然是老狐狸，總要在氣勢和節奏上占據主導，但是我可沒那麽好忽悠，其它你隨便，利益上，達不到我的要求，我是堅決不退讓的。
“還是黃總思慮周全，我們以後要多向你們學習如何提高效率。”
這邊，黃英申也在心裏嘀咕：這小子滑得很啊！今天不好談呐！
兩人又互相試探了一下，這才開始真正地談判。
方達珊要的是加盟，主要是為了能使用大禮圓這個商標，同時還要一條土豆片的完整生產線，不能有技術壁壘，價格與全國同步，在別的品牌形成競爭時，有小幅度自主定價權限，以應對突發狀況。
這還隻是第一步，以後如果合作愉快，以後還會引進更多生產線，甚至還可以合作開發新食品。
大禮圓這邊則是不想讓方達珊完全獨立經營，說白了就是怕分權利。要獨立經營權也行，那就不能保證技術完全透明。
目前華炎沒有特別成功的加盟案例，所以黃英申的擔憂也在方達珊的預想之中，所以方達珊提出，讓大禮圓長期派一個監管常駐七寶鎮，並在合同中寫明七寶公司不得私自以大禮圓品牌形象也其它人和公司合作，必須得到總部授權，並且七寶公司不能再與其它食品加工企業合作，除非合同剛結束，至於技術秘密，無論他們的合同存在與否，永遠也不能泄露。
唉？黃箜的轉變讓方達珊也措手不及，這就開始談工作了？
“哦！您好！我叫方大山，請坐！”方達珊被迫改了態度。
“方先生果然年輕有為啊！剛才雖然言辭犀利，但是我竟然找不到理由反駁您！家族年輕人不懂事，還請海涵！”
“黃經理不必這麽客氣，用‘你’就好，用‘您’我覺得自己都老了，我才19歲。”
“嗬嗬嗬，方先生不發火時，還挺幽默，那我就不用‘您’了。”
“剛才我態度也不可取，抱歉抱歉！這裏也不太適合談正事，不如找一家餐館，我給黃經理和那位黃小姐以及他弟弟道歉！”
“我替他們接受你的道歉了，就別讓他們來了，免得他們又鬧，影響了我們的合作。”
出了旅館，黃箜看到段娜也跟著，於是問道：“這位是？”
“哦！他叫段娜，是我的實習助理，帶她出來長長見識。”
“黃經理你好，初次見麵，請多多關照！”被介紹到，段娜這才主動打招呼。
“你好！”黃箜隻知道方達珊帶了一妹妹，沒想到這個妹妹還是實習助理，而黃箐，她心裏不免歎息了一聲。
黃箜推薦了一家餐館，並讓方達珊點菜，但方達珊卻說道：”這是我對你們的道歉，還是黃經理來點吧，主要是我也不太懂。”
黃箜笑著問了一句：“兩位可有忌口？”
“我不喜歡太甜的！”方達珊據實回答。
“我們平常都是彩滇省的口味，目前還沒有什麽忌諱！”段娜本來還有點害羞，但是方達珊麵色平靜的回答，她就知道自己不能拖遝。
黃箜思考了幾秒，然後就刷刷點單，然後走向他們的包間，“方總，東南省辣味的菜不多，我隻能點一些偏鹹味的菜。”
“無妨！”
“既然方總你帶了一個助理，我也叫上我的助理，好嗎？”
“那當然，談正事，最好還是雙方都有見證人最好。”
一個電話，不一會，黃箜的助理就到了，“您好，方總，我叫李曦，您可以叫我小李。”
“你好，坐吧！”
菜已經上齊，方達珊端起杯子再次道歉，黃箜示意隨意一些，四人便開始了交流。
大禮圓正處於拓展期，但彩滇省距離太遠，道路又不好，所以並沒有打算自己進軍那邊的市場，由次級經銷商自由發展即可。不過方達珊提到了加盟，那整個彩滇省就有價格優勢了，隻不過，要把技術和生產線毫無保留地帶過去，這就不是她能決定的了。
第一次談判，雙方還是談得比較愉快，基本沒什麽爭論點，黃箜在自己的職權範圍內，能答應的都答應了，方達珊也就沒有再多說什麽。
回到旅館，方達珊立刻就問段娜有什麽收獲，段娜回答得一板一眼，對於普通的談判，也算是掌握了基礎。
段娜說完後，方達珊略微有些不滿意，比了一個怪臉，然後才說到：“今天的溝通，還沒有涉及到最終利益分配，所以大家都很友好，你隻談了今天的話題，卻沒有對將來的談判做預設評估，要是如你這般，明天我可能會很被動。”
段娜趕緊點頭，表示是記住了。
放大山繼續說道：“不過這次隻是讓你來看看，沒有讓你對這次談判做準備，所以，你也不用覺得自己錯了，相信你以後自己出來，你會做得比現在好。接下來，我想說，你就沒想過黃箜很厲害嗎？”
拋出問題，段娜立刻思考，回答依然中規中矩，還是局限在了吃飯時的對話中。
方達珊聽後搖了搖頭，“曉娜，隻要是主要談判對象，都要關注到對方的所有細節，今天她剛來到旅館時，明明很生氣，卻能突然控製情緒，轉變態度，讓我也不得不跟著他禮貌，這點，我都做不到！”
聽到這句話，段娜恍然大悟，原來今天最大收獲在這兒！自己居然忽略了。
“我也不是主張你以後要做到黃箜這種收放自如，你還是按照自己的性格來形成你自己的風格就好，但要記住黃箜的優點，無論何時，都記得自己的職責所在，不要被瑣事幹擾自己的判斷。我也要學一學，她這種自如地切換生活和工作兩種身份的能力。”
段娜目前暫時還不能理解透徹，趕緊用筆記了下來，方達珊終於滿意地笑了。
又一天過去，方達珊和段娜這次走進了大禮圓總部。寬敞的大廳、通透的采光、光潔度地板、遍布角落的綠植、氣派的會議室，都讓段娜覺得眼睛不夠用了，原來山外的世界是這樣的啊！
除了固定的東西，還有軟件也讓段娜讚歎不已。彬彬有禮的禮儀小姐、西裝筆挺的上班族、在合適位置上的企業文化、女性精致的妝容……
方達珊注意到了段娜的眼神，心裏想道：幸好提前讓這丫頭出來見世麵，要是等工作以後才出來，就憑她這樣子，還沒談判就先輸了。
於是方達珊小聲地在段娜耳邊說道：“這些都是西式文化影響形成的固定模式，以後大山哥哥會讓華炎的東方文明綻放在世界的每個角落！”
“東方文明？張燈結彩、紅紅火火嗎？大山哥哥這是要隨時都過年啊！”
“嗬嗬嗬！小丫頭，華炎文明雖然喜歡紅色，但也不全都是紅色啊！”
由於方達珊隻有兩人，所以禮儀小姐把他們引到了一間小會議室，雖然隻能坐五個人，但是已經和七寶公司的大會議室一樣大了。
兩人坐下後，禮儀小姐倒了茶，退了出去。
“段娜，東南省的茶可是享譽華炎，嚐嚐！”
“真香！大山哥哥，我們以後也用這種茶接待人，可以嗎？”
“我們可是彩滇人，要用也是滇紅和普洱！”
“滇紅？普洱？我們彩滇省的茶名這麽好聽啊！可是在哪兒？我都沒喝過！”
“會喝到的，很快了！”
“那這個茶叫什麽？”
“鐵觀音的一種吧！我也不知道，什麽時候能品一品岩茶就好了。”
“岩茶？”
“算是鐵觀音裏最名貴的品種了，我忘了那古茶樹多少年了，據說是長在岩石上的，所以叫做岩茶。”
“哈哈哈！想不到方總年紀輕輕，卻對我們東南省的名茶這麽了解，倒是我不好意思了，今年沒能弄到岩茶，不然一定請方總一起品茗！”一個五十多歲的男子走了進來，身後跟著兩人，一人是黃箜，另一人應該也是助理，卻不是李曦。
方達珊起身迎接，黃箜介紹道：“方總，這是我們大禮圓的董事兼總經理，也是我的伯父黃英申。”
“黃總，您好，見到您真是三生有幸！”兩人握手之後，所有人落座。
“方總也喜歡喝茶？”黃英申從茶開始。
“算不上喜歡，但為了應酬，不得不學習一些茶文化。”
“對對對！我們都是華炎人，當然是以茶會友，我就喝不慣咖啡。”
“要說習慣，我可能更喜歡喝涼白開。”
黃英申稍微一愣，但不足半秒，又大笑起來，“哈哈哈！方總果然是青年才俊，直爽！還有點幽默！既然如此，那就談合作，黃箜，把你昨晚整理的文件俺給方總。”
接過黃箜遞過來的文件夾，方達珊徐徐翻閱，黃英申微笑著等待。
“黃總，我看完了，能看得出貴公司合作的誠意很足，隻不過，和我昨天與黃箜經理談的出入太大，我們是加盟，產品會嚴格遵守你們公司的標準。可要是按照這份協議，我們就成為了你們的下屬公司，就算我有心同意，可能千信集團也不會答應。”
“你們真是千信集團的下屬公司？”黃英申故意問了一句。
“這是我們公司的基礎資料，昨天大意了，和黃經理吃飯，忘了帶出去了。”
那個助理接過資料，放在了黃英申麵前，但黃英申卻沒看。“哈哈哈！我相信方總，這種話，總不會拿來騙人。”
說完，黃英申看向黃箜，“黃經理，既然如此，你看該怎麽調整？”
黃箜早有準備，又拿出了一份協議，但是方達珊卻開口了。“黃總，既然是合作，這協議是不是應該我們雙方協商來完成？”
“哈哈哈！方總，那是自然，我們習慣了注重效率，每條都逐一去談，太浪費時間，我們按照我們的慣例先給你一個參考，你在按照你們的習慣，適當修改，這樣節省時間。”
方達珊心裏笑了笑，果然是老狐狸，總要在氣勢和節奏上占據主導，但是我可沒那麽好忽悠，其它你隨便，利益上，達不到我的要求，我是堅決不退讓的。
“還是黃總思慮周全，我們以後要多向你們學習如何提高效率。”
這邊，黃英申也在心裏嘀咕：這小子滑得很啊！今天不好談呐！
兩人又互相試探了一下，這才開始真正地談判。
方達珊要的是加盟，主要是為了能使用大禮圓這個商標，同時還要一條土豆片的完整生產線，不能有技術壁壘，價格與全國同步，在別的品牌形成競爭時，有小幅度自主定價權限，以應對突發狀況。
這還隻是第一步，以後如果合作愉快，以後還會引進更多生產線，甚至還可以合作開發新食品。
大禮圓這邊則是不想讓方達珊完全獨立經營，說白了就是怕分權利。要獨立經營權也行，那就不能保證技術完全透明。
目前華炎沒有特別成功的加盟案例，所以黃英申的擔憂也在方達珊的預想之中，所以方達珊提出，讓大禮圓長期派一個監管常駐七寶鎮，並在合同中寫明七寶公司不得私自以大禮圓品牌形象也其它人和公司合作，必須得到總部授權，並且七寶公司不能再與其它食品加工企業合作，除非合同剛結束，至於技術秘密，無論他們的合同存在與否，永遠也不能泄露。