方達珊的提議，雖然能解決黃英申擔心的事情，但他還是不放心，於是說道：“方總，你提出的建議，很新穎，但我卻不敢保證我們的利益不會受到侵害，當然，我是相信方總的，但七寶公司那麽多人，也不是一隻協議就能鎖住所有人都欲望，不是嗎？”
“黃總，所謂合作共贏，我想要的合作是長期，互惠互利，如果我們沒有一定的獨立經營權，很難有足夠的動力去替大禮圓開拓市場。我不知道黃總能否相信，我想我們的合作能超過二十年、三十年、甚至更久。”
“而長期合作的兩個關鍵因素則是信任和對等，如果七寶公司沒有與大禮圓對等的資質，我想，這份合作很難長久？”
三十年！黃英申心裏小小震撼一下，這個後生可真敢說，三十年後，他都不敢保證大禮圓還能不能存在。但方達珊的話，卻總給他一種可信的感覺，他也有點不可思議。
正在黃英申思考的時候，方達珊卻和方大山聊了起來，“大山，這次你別影響他們，我要給段娜做示範，我要憑真本事獲得成功！”
“那你早說啊！我都已經讓黃英申很信任你了，總不能這個時候反向操作吧！”
“算了，你停止影響就行，別又把事情給弄黃了。”
“那我可就休息了！”
“你要是覺得無聊，睡覺也行！”
忽然，黃箜打破了沉默，“方總，您說的這些，確實很有道理，但是二十年、三十年可不是說說就行的，市場可不是我們人力能控製的，你總得拿出點幹貨來吧！”
“黃經理說的是，如果遇到不可抗力、戰爭、動亂，那合同自然要重新製定，但隻要沒有大的動蕩，咱們的合作隻會越來越緊密。至於幹貨，彩滇省物產豐富，生物多樣性文明世界，少數民族眾多，各種各樣的小吃、名族文化數不勝數，以後都會冠以大禮圓的品牌！”
方達珊頓了一下，黃箜就要說話，但方達珊又搶先開口：“除了加工小食品，以後我們還可以進軍飲食店麵，我有個設想，就是在每個地方都著名商場內，都有我們兩家公司聯名的小吃店入駐，弄出幾個獨有創意之後，還要結合當地的小吃，把我們做成全華炎最大的飲食行業。”
這話說完，黃箜不說話了，她有點吃驚，這是一個19歲的大男孩能想到的嗎？是他好高騖遠了，還是自不量力？高瞻遠矚和雄心勃勃似乎和他對應不上吧？
這個時候，黃英申卻展現出來興趣，“哦！不知方總所說的獨有創意是什麽？現在可有眉目？”
“我小時候喜歡瞎搞，用水果來製作冰淇淋，當時隻圖好玩，也不在意口味，但是也有個成功的案例，比如說黃瓜冰淇淋，把黃瓜的芯挖出，加入冰淇淋中，再填充回黃瓜，那口感絕對是一種全新給體驗，比生吃黃瓜更脆，又包含了冰淇淋的香甜，而黃瓜本來就有美顏的效果，隻要宣傳到位，炎炎夏日，人手一根黃瓜冰淇淋，想想都覺得不錯。”
方達珊說得讓段娜和黃箜吞咽起了口水，但黃英申卻不會受到影響。“方總，這麽輕易就說出一個來，恐怕這東西也不是那麽好製作的吧？”
“黃總果然是食品界的行家，不過確實有缺點，但現在我不會說。”
“無非是批量生產的問題，還有黃瓜品種以及貨源問題？”黃英申試探了一下。
“哎呀！黃總果然還是更有經驗，我都沒想到這些呢！果然能和黃總合作，是我人生一大幸事啊！”
“哈哈哈！”黃英申盡管笑得很開心，但心裏卻是這樣的：這個小狐狸，太狡猾了，既不承認，也不否認，還恭維了我一把！你這樣還真讓我想和你合作了。
笑完之後，黃英申又說道：“我們目前隻做加工小食品，方總你說的這些，我們暫時還觸摸不到……”
“黃總，我聽說，未來房地產市場要騰飛！”
“你從哪裏來的消息”黃英申很敏銳。
“這無可奉告，就看您信不信了。”
“方總還想和我合作房地產？”
“如果黃總對於我提到的進駐每一個商場有興趣，我不介意和黃總合作弄幾十個商場玩玩，但其它地產項目，我想自己弄，不過我現在資金不太夠，千信集團也不會在這方麵投錢，所以，到時候，我可能會向黃總借錢哦？無論是公借還是私借，都可以哦！”
“私借也可以？那方總有好項目，我投資我以私人名義投資可不可以？”
“好像是可以！”
“哈哈哈！方老弟，認識你也是我人生一大幸事！”
“哦！看來是黃總也有自己的消息渠道，那我們的合作就好談多了！是吧？”
“對對對，按照方總剛才都設想，重新擬定協議！”黃英申立刻吩咐助手。
助手就要出去，方達珊卻說道：“且慢，黃總，怎麽分成還沒談好，協議中最重要的都還沒決定，一會又讓您的助手白忙活。”
“你看我這腦子，人老了，就是記性不好，居然忘了！”
你才沒忘呢，就是想三七分，隻可惜，我不樂意！必須五五！方達珊心裏暗笑了一聲。
“其實也簡單，除去所有成本，五五就行，這樣才顯得我們兩家公司比較平等。”
黃英生正笑嗬嗬地準備飲茶，一聽到五五，差點沒噴出來。“方總，我們可是有商標權，我讓一步，六四！”
“我們六啊！那多不好意思，既然黃總這麽客氣，那我就勉強接受了！”
“噗！”這回黃英申真噴了。“方總，我說的是我們六！”
“開個玩笑，黃總別介意，不過，我還有一句話，以後南盟的市場，從我們那裏進入，更近哦！”
“南盟，我們多少也有一些市場的，這就無需方老弟操心了。”
“可你忘了，我可是背靠千信集團，他們談下來的合作協議，是您能比得嗎？”
黃英申啞口無言。
過了好幾分鍾，黃英申一咬牙，“五五就五五！”
“好魄力！合作愉快！”方達珊立刻站了起來伸出手，緊緊握住了黃英申。
此刻黃英申心裏卻有些別扭，那不是我的台詞嗎？怎麽感覺你比我還老啊！我至少也是你父輩的年紀了吧！
方達珊笑著離開後，黃箜謹慎地對著黃英神說到，“伯父，五五是不是太那個了，董事會能通過嗎？”
“箜兒啊！謹慎是你的優點，但對於開拓市場，太過謹慎反而會束手束腳。”
“可是方大山太年輕了，他的話，要扣除一些理想主義的成分吧！”
“你不是也相信了他背靠千信集團才找他的嗎？千信集團為什麽會任用一個十九歲的小子？你想過沒有？”
“我剛才看了他的資料，他給七寶鎮寫了一份二十年左右的發展計劃，獲得了千信集團的高度認可，但千信集團卻沒有錄用他，隻是外聘，這算不上太過信任吧？”
“那好，你也去寫一份計劃，讓千信集團外聘你！”
……
黃箜在會議室待了很久才離開，方達珊給他打衝擊有點大，她自認自己三十歲，能做到目前的這一步，已經是很優秀了，雖說還達不到天才到地步，但方達珊的實在是太年輕了，他說的東西要是能實現，那稱之為妖孽也不過分。
自己的伯父可是從來沒這麽輕易相信過一個人，這次居然相信了他，還……還答應五五分！天方夜譚嗎？
方達珊和段娜回到旅館，這次他也不問段娜了，直接把自己的談判思路寫了一個複盤。
段娜拿到複盤，如獲至寶，剛看到開頭就叫了一聲！“大山哥哥，談論岩茶，居然是故意的！我還以為你隻是單純和我聊天呢！可你怎麽知道黃總什麽時候進來？”
“門口有禮儀小姐，以後多觀察。好了，別一驚一乍的，慢慢看！”
“那要是門口沒有人怎麽辦？”段娜又問了一句。
“問得好，我倒是忽略了這點，談判你總要帶個助手吧，也許以後還是一個團隊，總有借口觀察，但要注意，不要讓對方覺得你是刻意的，那樣，對方對你的第一印象會大打折扣，必須做到一切都自然。”
方達珊有了作弊能力後，其實省略了多觀察這一步，所以寫複盤時，就沒寫清楚，趕緊給段娜補全。
後麵的，基本就是都靠方達珊自己的能力來達成的，所以，也就沒有太多缺陷，段娜看了之後，隻是感歎談判過程的複雜與深奧，卻沒再提更多問題，因為方達珊都解釋了。
看完之後，段娜自己寫了一個總結：
第一步，建立良好印象；
第二步，尋找共同話題加深印象；
第三步，注意陷阱，不要隨意跟隨對方的節奏；
第四步，明確自己的需求，能讓一步的，盡量隻讓半步，不能讓的，對方也不讓，那就從別的利益入手；
……
方達珊看後非常欣慰，“今天難為你了，都快一點了，快睡吧！睡覺就不要再想談判了，保證自己有充沛的精力，也是談判的關鍵因素之一！”
“嗯！晚安！”
“黃總，所謂合作共贏，我想要的合作是長期，互惠互利，如果我們沒有一定的獨立經營權，很難有足夠的動力去替大禮圓開拓市場。我不知道黃總能否相信，我想我們的合作能超過二十年、三十年、甚至更久。”
“而長期合作的兩個關鍵因素則是信任和對等，如果七寶公司沒有與大禮圓對等的資質，我想，這份合作很難長久？”
三十年！黃英申心裏小小震撼一下，這個後生可真敢說，三十年後，他都不敢保證大禮圓還能不能存在。但方達珊的話，卻總給他一種可信的感覺，他也有點不可思議。
正在黃英申思考的時候，方達珊卻和方大山聊了起來，“大山，這次你別影響他們，我要給段娜做示範，我要憑真本事獲得成功！”
“那你早說啊！我都已經讓黃英申很信任你了，總不能這個時候反向操作吧！”
“算了，你停止影響就行，別又把事情給弄黃了。”
“那我可就休息了！”
“你要是覺得無聊，睡覺也行！”
忽然，黃箜打破了沉默，“方總，您說的這些，確實很有道理，但是二十年、三十年可不是說說就行的，市場可不是我們人力能控製的，你總得拿出點幹貨來吧！”
“黃經理說的是，如果遇到不可抗力、戰爭、動亂，那合同自然要重新製定，但隻要沒有大的動蕩，咱們的合作隻會越來越緊密。至於幹貨，彩滇省物產豐富，生物多樣性文明世界，少數民族眾多，各種各樣的小吃、名族文化數不勝數，以後都會冠以大禮圓的品牌！”
方達珊頓了一下，黃箜就要說話，但方達珊又搶先開口：“除了加工小食品，以後我們還可以進軍飲食店麵，我有個設想，就是在每個地方都著名商場內，都有我們兩家公司聯名的小吃店入駐，弄出幾個獨有創意之後，還要結合當地的小吃，把我們做成全華炎最大的飲食行業。”
這話說完，黃箜不說話了，她有點吃驚，這是一個19歲的大男孩能想到的嗎？是他好高騖遠了，還是自不量力？高瞻遠矚和雄心勃勃似乎和他對應不上吧？
這個時候，黃英申卻展現出來興趣，“哦！不知方總所說的獨有創意是什麽？現在可有眉目？”
“我小時候喜歡瞎搞，用水果來製作冰淇淋，當時隻圖好玩，也不在意口味，但是也有個成功的案例，比如說黃瓜冰淇淋，把黃瓜的芯挖出，加入冰淇淋中，再填充回黃瓜，那口感絕對是一種全新給體驗，比生吃黃瓜更脆，又包含了冰淇淋的香甜，而黃瓜本來就有美顏的效果，隻要宣傳到位，炎炎夏日，人手一根黃瓜冰淇淋，想想都覺得不錯。”
方達珊說得讓段娜和黃箜吞咽起了口水，但黃英申卻不會受到影響。“方總，這麽輕易就說出一個來，恐怕這東西也不是那麽好製作的吧？”
“黃總果然是食品界的行家，不過確實有缺點，但現在我不會說。”
“無非是批量生產的問題，還有黃瓜品種以及貨源問題？”黃英申試探了一下。
“哎呀！黃總果然還是更有經驗，我都沒想到這些呢！果然能和黃總合作，是我人生一大幸事啊！”
“哈哈哈！”黃英申盡管笑得很開心，但心裏卻是這樣的：這個小狐狸，太狡猾了，既不承認，也不否認，還恭維了我一把！你這樣還真讓我想和你合作了。
笑完之後，黃英申又說道：“我們目前隻做加工小食品，方總你說的這些，我們暫時還觸摸不到……”
“黃總，我聽說，未來房地產市場要騰飛！”
“你從哪裏來的消息”黃英申很敏銳。
“這無可奉告，就看您信不信了。”
“方總還想和我合作房地產？”
“如果黃總對於我提到的進駐每一個商場有興趣，我不介意和黃總合作弄幾十個商場玩玩，但其它地產項目，我想自己弄，不過我現在資金不太夠，千信集團也不會在這方麵投錢，所以，到時候，我可能會向黃總借錢哦？無論是公借還是私借，都可以哦！”
“私借也可以？那方總有好項目，我投資我以私人名義投資可不可以？”
“好像是可以！”
“哈哈哈！方老弟，認識你也是我人生一大幸事！”
“哦！看來是黃總也有自己的消息渠道，那我們的合作就好談多了！是吧？”
“對對對，按照方總剛才都設想，重新擬定協議！”黃英申立刻吩咐助手。
助手就要出去，方達珊卻說道：“且慢，黃總，怎麽分成還沒談好，協議中最重要的都還沒決定，一會又讓您的助手白忙活。”
“你看我這腦子，人老了，就是記性不好，居然忘了！”
你才沒忘呢，就是想三七分，隻可惜，我不樂意！必須五五！方達珊心裏暗笑了一聲。
“其實也簡單，除去所有成本，五五就行，這樣才顯得我們兩家公司比較平等。”
黃英生正笑嗬嗬地準備飲茶，一聽到五五，差點沒噴出來。“方總，我們可是有商標權，我讓一步，六四！”
“我們六啊！那多不好意思，既然黃總這麽客氣，那我就勉強接受了！”
“噗！”這回黃英申真噴了。“方總，我說的是我們六！”
“開個玩笑，黃總別介意，不過，我還有一句話，以後南盟的市場，從我們那裏進入，更近哦！”
“南盟，我們多少也有一些市場的，這就無需方老弟操心了。”
“可你忘了，我可是背靠千信集團，他們談下來的合作協議，是您能比得嗎？”
黃英申啞口無言。
過了好幾分鍾，黃英申一咬牙，“五五就五五！”
“好魄力！合作愉快！”方達珊立刻站了起來伸出手，緊緊握住了黃英申。
此刻黃英申心裏卻有些別扭，那不是我的台詞嗎？怎麽感覺你比我還老啊！我至少也是你父輩的年紀了吧！
方達珊笑著離開後，黃箜謹慎地對著黃英神說到，“伯父，五五是不是太那個了，董事會能通過嗎？”
“箜兒啊！謹慎是你的優點，但對於開拓市場，太過謹慎反而會束手束腳。”
“可是方大山太年輕了，他的話，要扣除一些理想主義的成分吧！”
“你不是也相信了他背靠千信集團才找他的嗎？千信集團為什麽會任用一個十九歲的小子？你想過沒有？”
“我剛才看了他的資料，他給七寶鎮寫了一份二十年左右的發展計劃，獲得了千信集團的高度認可，但千信集團卻沒有錄用他，隻是外聘，這算不上太過信任吧？”
“那好，你也去寫一份計劃，讓千信集團外聘你！”
……
黃箜在會議室待了很久才離開，方達珊給他打衝擊有點大，她自認自己三十歲，能做到目前的這一步，已經是很優秀了，雖說還達不到天才到地步，但方達珊的實在是太年輕了，他說的東西要是能實現，那稱之為妖孽也不過分。
自己的伯父可是從來沒這麽輕易相信過一個人，這次居然相信了他，還……還答應五五分！天方夜譚嗎？
方達珊和段娜回到旅館，這次他也不問段娜了，直接把自己的談判思路寫了一個複盤。
段娜拿到複盤，如獲至寶，剛看到開頭就叫了一聲！“大山哥哥，談論岩茶，居然是故意的！我還以為你隻是單純和我聊天呢！可你怎麽知道黃總什麽時候進來？”
“門口有禮儀小姐，以後多觀察。好了，別一驚一乍的，慢慢看！”
“那要是門口沒有人怎麽辦？”段娜又問了一句。
“問得好，我倒是忽略了這點，談判你總要帶個助手吧，也許以後還是一個團隊，總有借口觀察，但要注意，不要讓對方覺得你是刻意的，那樣，對方對你的第一印象會大打折扣，必須做到一切都自然。”
方達珊有了作弊能力後，其實省略了多觀察這一步，所以寫複盤時，就沒寫清楚，趕緊給段娜補全。
後麵的，基本就是都靠方達珊自己的能力來達成的，所以，也就沒有太多缺陷，段娜看了之後，隻是感歎談判過程的複雜與深奧，卻沒再提更多問題，因為方達珊都解釋了。
看完之後，段娜自己寫了一個總結：
第一步，建立良好印象；
第二步，尋找共同話題加深印象；
第三步，注意陷阱，不要隨意跟隨對方的節奏；
第四步，明確自己的需求，能讓一步的，盡量隻讓半步，不能讓的，對方也不讓，那就從別的利益入手；
……
方達珊看後非常欣慰，“今天難為你了，都快一點了，快睡吧！睡覺就不要再想談判了，保證自己有充沛的精力，也是談判的關鍵因素之一！”
“嗯！晚安！”