第216章不用說透
未等劉榮駒近身,岑佩佩已經看見,她連忙起身迎接,“劉生,哪陣風把你吹來了?”
“阿嫂,你這裏生意真好。”劉榮駒走到桌前說道。
“都是托街坊們照顧。”岑佩佩笑著示意一下座位,“先坐,我去沏壺茶。”
一晃的工夫,岑佩佩去了後廚又出來,手裏捧著一壺茶和一個盤子,把茶放在桌子中間,盤子放在靠近劉榮駒的位置。
“劉生,你來得真巧,剛剛出爐的蛋撻,試試味道,給點建議。”
劉榮駒看一眼盤中的蛋撻,便說道:“阿嫂,伱這裏的蛋撻真小巧。”
岑佩佩微笑道:“市麵上的蛋撻太大,一個蛋撻就能當成一份下午茶餐,我將蛋撻縮小到四分之一,價格也降下來,客人可以多點兩樣小吃。”
“阿嫂真有心。”劉榮駒從盤中拿起一個蛋撻放進嘴裏嚼了一口,隨即讚道:“好吃,皮又脆又酥,餡甜而不膩,還有蜂蜜的清香……蜂蜜的味道和我之前吃的不太一樣。”
“劉生好會食,老爺從新加坡寄回來幾桶馬來野生蜜,蛋液裏我加了這種蜜。”岑佩佩說著,拿起茶壺斟了兩盞茶。
劉榮駒又咬一口蛋撻,說道:“阿嫂真舍得放料,這樣能掙錢嗎?”
“利還是有一點的。”岑佩佩含糊地說道。
山今樓的蛋撻利潤幾乎可以忽略不計,因此每天限量供應,兩點和四點各出一爐,分別是1500個和500個,賣完即止。
岑佩佩從冼耀文那裏接收了係統化的“引流產品”概念,蛋撻就是她的實踐嚐試,定價經過精算,正好卡在盈虧臨界值,如果競爭對手比山今樓賣得便宜,隻能是以本傷人,但這種可能性微乎其微。
香港不乏富豪投身餐飲業,開酒家、西餐廳,一桌就能創造上百元的流水,茶餐廳微薄的流水根本不在他們眼裏。
山今樓是茶樓,岑佩佩卻是避開其他茶樓的鋒芒,降維擠到茶餐廳界競爭,一般來說,茶餐廳多為夫妻店,老板是大廚,老板娘是跑堂兼收銀,流水不豐,底子不厚,即使目光長遠也沒有實力做長遠的打算,一天不賺錢能急得團團轉,虧上一年半載擠垮對手這種操作對他們來說不可想象。
2000個蛋撻看似不多,但不是一個大廚多辛苦一點就能變出來的,也不是學徒工有能力做的,要是能做出媲美山今樓的蛋撻,除非親兒子,不然沒有誰傻乎乎地還領學徒工的工資。
要針對山今樓做蛋撻,隻能另請大廚,這對夫妻店是一個很大的考驗,不僅是成本上的,還是信任上的。
能有心思同山今樓競爭的茶餐廳,至少得有一兩樣拿手絕活,店裏的客人少說得有兩三成不是因為近才走進店裏,茶餐廳最吸引人的自然是口味,也就是大廚的絕活,學徒看不明白,但其他大廚看上一兩次差不多就能學會,就問老板怕不怕自己的絕活被人輕易學走,然後在自家對麵開店。
茶餐廳吸引人的還有情緒價值,通常都會體現在秀色可餐,即店裏有一個漂亮,可能還有點風騷的老板娘,幾毫錢吃一餐,能看球能聊騷,大概是個男人都愛去。
如果是這種情況,就看老板驚不驚自己老婆和新大廚日久生情,戴上綠帽,自家對麵還是多了一家店。
其實根本不用深入去分析,僅僅成本問題就是大部分茶餐廳越不過去的鴻溝,小農經濟社會熏陶出來的狹隘,導致算個體成本賬很是精明,新增一個大廚隻做不賺錢的蛋撻,這對老板來說是無法接受的,刷鍋水都得榨出兩錢油,一個大活人豈能一點貢獻都沒有,沒說的,想盡辦法通過增加勞動強度來提高流水。
這種別扭的運營方式,根本沒可能把茶餐廳做大。
因此,山今樓在茶餐廳界是無敵的存在,什麽競爭手段都能接住,即使其他茶樓也選擇降維,岑佩佩亦能從容應對,她有岑記商行,又有人養,三五年不賺錢也耗得起,就問對手頂不頂得住。
劉榮駒吃完一個蛋撻,拍掉手上的碎屑,意有所指地說道:“東福和在缽蘭街新開了兩個檔口,離山今樓不遠,管檔口的人叫肥彭,山今樓以後有什麽事要幫忙,阿嫂可以讓肥彭去做。”
“劉生,有心了。”岑佩佩端起茶盞,說道:“請茶。”
有時候,話根本不用說得太透,對話雙方能明白就好。
劉榮駒並未久坐,等到不顯得那麽匆忙的時刻便告辭離開。
待晚飯的飯點到來,岑佩佩出了山今樓,去街對麵的雜貨鋪消磨時間。
幹餐飲,熱情需有度,畢竟再好吃的吃食也經不住頓頓吃,總要換換口味,若是與食客太過親密,食客路過卻不來光顧會不好意思,從而導致永久回避這份不好意思,一個熟客流失。
熱情得有,泛泛即可,不能往友情的方向延伸,山今樓大廳一覽無餘,見到熟客不打聲招呼又不合適,所以,岑佩佩會間斷性地在飯點時刻消失,稀釋熱情的濃度,不給食客太大的心理負擔。
岑佩佩坐在雜貨鋪的門口,一瓶荷蘭水,一本卡耐基的《語言的突破》,一本英漢詞典,英語和口才的學習共同推進。
冼耀文跟她說過,她的心有多大,能力有多大,天就可以有多大,婚姻不會綁縛她的手腳,隻會為她提供後盾。
此時,岑佩佩最堅實的後盾正坐在車上吃灰。
自打車子駛出阿克拉市區,施夷光就把油門踩到底,風馳電掣,黃泥路上的塵土卷起,裹挾其中的小土粒劈啪劈啪往臉頰上拍,難怪施夷光不但戴著墨鏡,還學女俠用紗巾蒙麵。
冼耀文一開始隻戴著墨鏡,吃了幾口土,才把牛仔方巾拿出來蒙在臉上,喜歡開快車的女人真惹不起。
阿克拉至庫馬西的公路是加納最繁忙的南北交通大動脈,車還是不少的,不僅有燃油車,還有畜力車和人力車,路上並不是一馬平川,不僅要小心地上的坑坑窪窪,還得避讓車輛,施夷光簡直是在開跑跑卡丁車。
瞧她,一路開,一路歡快地哈哈大笑,令冼耀文擔心自己的安全之餘也有一絲煩躁,恨不得一腳把她踹下車去。
幸虧加納的雨季氣候幫忙,車子開出幾十公裏,天公就不作美,豆大的雨點從半空中倒下來,就找地方避雨的工夫,一行人全成了落湯雞。
一棵榆綠木下,幾人窩在一塊,顯眼包看著被大雨侵襲的公路,眉變一字寬,嘴裏鬱悶地說道:“車沒法開了。”
邊上的冼耀文暗樂,“不是沒法開車,是沒法開快車吧。”
黃泥路被雨一衝,換了誰也沒辦法把車子開快。
下一章晚點
(本章完)
未等劉榮駒近身,岑佩佩已經看見,她連忙起身迎接,“劉生,哪陣風把你吹來了?”
“阿嫂,你這裏生意真好。”劉榮駒走到桌前說道。
“都是托街坊們照顧。”岑佩佩笑著示意一下座位,“先坐,我去沏壺茶。”
一晃的工夫,岑佩佩去了後廚又出來,手裏捧著一壺茶和一個盤子,把茶放在桌子中間,盤子放在靠近劉榮駒的位置。
“劉生,你來得真巧,剛剛出爐的蛋撻,試試味道,給點建議。”
劉榮駒看一眼盤中的蛋撻,便說道:“阿嫂,伱這裏的蛋撻真小巧。”
岑佩佩微笑道:“市麵上的蛋撻太大,一個蛋撻就能當成一份下午茶餐,我將蛋撻縮小到四分之一,價格也降下來,客人可以多點兩樣小吃。”
“阿嫂真有心。”劉榮駒從盤中拿起一個蛋撻放進嘴裏嚼了一口,隨即讚道:“好吃,皮又脆又酥,餡甜而不膩,還有蜂蜜的清香……蜂蜜的味道和我之前吃的不太一樣。”
“劉生好會食,老爺從新加坡寄回來幾桶馬來野生蜜,蛋液裏我加了這種蜜。”岑佩佩說著,拿起茶壺斟了兩盞茶。
劉榮駒又咬一口蛋撻,說道:“阿嫂真舍得放料,這樣能掙錢嗎?”
“利還是有一點的。”岑佩佩含糊地說道。
山今樓的蛋撻利潤幾乎可以忽略不計,因此每天限量供應,兩點和四點各出一爐,分別是1500個和500個,賣完即止。
岑佩佩從冼耀文那裏接收了係統化的“引流產品”概念,蛋撻就是她的實踐嚐試,定價經過精算,正好卡在盈虧臨界值,如果競爭對手比山今樓賣得便宜,隻能是以本傷人,但這種可能性微乎其微。
香港不乏富豪投身餐飲業,開酒家、西餐廳,一桌就能創造上百元的流水,茶餐廳微薄的流水根本不在他們眼裏。
山今樓是茶樓,岑佩佩卻是避開其他茶樓的鋒芒,降維擠到茶餐廳界競爭,一般來說,茶餐廳多為夫妻店,老板是大廚,老板娘是跑堂兼收銀,流水不豐,底子不厚,即使目光長遠也沒有實力做長遠的打算,一天不賺錢能急得團團轉,虧上一年半載擠垮對手這種操作對他們來說不可想象。
2000個蛋撻看似不多,但不是一個大廚多辛苦一點就能變出來的,也不是學徒工有能力做的,要是能做出媲美山今樓的蛋撻,除非親兒子,不然沒有誰傻乎乎地還領學徒工的工資。
要針對山今樓做蛋撻,隻能另請大廚,這對夫妻店是一個很大的考驗,不僅是成本上的,還是信任上的。
能有心思同山今樓競爭的茶餐廳,至少得有一兩樣拿手絕活,店裏的客人少說得有兩三成不是因為近才走進店裏,茶餐廳最吸引人的自然是口味,也就是大廚的絕活,學徒看不明白,但其他大廚看上一兩次差不多就能學會,就問老板怕不怕自己的絕活被人輕易學走,然後在自家對麵開店。
茶餐廳吸引人的還有情緒價值,通常都會體現在秀色可餐,即店裏有一個漂亮,可能還有點風騷的老板娘,幾毫錢吃一餐,能看球能聊騷,大概是個男人都愛去。
如果是這種情況,就看老板驚不驚自己老婆和新大廚日久生情,戴上綠帽,自家對麵還是多了一家店。
其實根本不用深入去分析,僅僅成本問題就是大部分茶餐廳越不過去的鴻溝,小農經濟社會熏陶出來的狹隘,導致算個體成本賬很是精明,新增一個大廚隻做不賺錢的蛋撻,這對老板來說是無法接受的,刷鍋水都得榨出兩錢油,一個大活人豈能一點貢獻都沒有,沒說的,想盡辦法通過增加勞動強度來提高流水。
這種別扭的運營方式,根本沒可能把茶餐廳做大。
因此,山今樓在茶餐廳界是無敵的存在,什麽競爭手段都能接住,即使其他茶樓也選擇降維,岑佩佩亦能從容應對,她有岑記商行,又有人養,三五年不賺錢也耗得起,就問對手頂不頂得住。
劉榮駒吃完一個蛋撻,拍掉手上的碎屑,意有所指地說道:“東福和在缽蘭街新開了兩個檔口,離山今樓不遠,管檔口的人叫肥彭,山今樓以後有什麽事要幫忙,阿嫂可以讓肥彭去做。”
“劉生,有心了。”岑佩佩端起茶盞,說道:“請茶。”
有時候,話根本不用說得太透,對話雙方能明白就好。
劉榮駒並未久坐,等到不顯得那麽匆忙的時刻便告辭離開。
待晚飯的飯點到來,岑佩佩出了山今樓,去街對麵的雜貨鋪消磨時間。
幹餐飲,熱情需有度,畢竟再好吃的吃食也經不住頓頓吃,總要換換口味,若是與食客太過親密,食客路過卻不來光顧會不好意思,從而導致永久回避這份不好意思,一個熟客流失。
熱情得有,泛泛即可,不能往友情的方向延伸,山今樓大廳一覽無餘,見到熟客不打聲招呼又不合適,所以,岑佩佩會間斷性地在飯點時刻消失,稀釋熱情的濃度,不給食客太大的心理負擔。
岑佩佩坐在雜貨鋪的門口,一瓶荷蘭水,一本卡耐基的《語言的突破》,一本英漢詞典,英語和口才的學習共同推進。
冼耀文跟她說過,她的心有多大,能力有多大,天就可以有多大,婚姻不會綁縛她的手腳,隻會為她提供後盾。
此時,岑佩佩最堅實的後盾正坐在車上吃灰。
自打車子駛出阿克拉市區,施夷光就把油門踩到底,風馳電掣,黃泥路上的塵土卷起,裹挾其中的小土粒劈啪劈啪往臉頰上拍,難怪施夷光不但戴著墨鏡,還學女俠用紗巾蒙麵。
冼耀文一開始隻戴著墨鏡,吃了幾口土,才把牛仔方巾拿出來蒙在臉上,喜歡開快車的女人真惹不起。
阿克拉至庫馬西的公路是加納最繁忙的南北交通大動脈,車還是不少的,不僅有燃油車,還有畜力車和人力車,路上並不是一馬平川,不僅要小心地上的坑坑窪窪,還得避讓車輛,施夷光簡直是在開跑跑卡丁車。
瞧她,一路開,一路歡快地哈哈大笑,令冼耀文擔心自己的安全之餘也有一絲煩躁,恨不得一腳把她踹下車去。
幸虧加納的雨季氣候幫忙,車子開出幾十公裏,天公就不作美,豆大的雨點從半空中倒下來,就找地方避雨的工夫,一行人全成了落湯雞。
一棵榆綠木下,幾人窩在一塊,顯眼包看著被大雨侵襲的公路,眉變一字寬,嘴裏鬱悶地說道:“車沒法開了。”
邊上的冼耀文暗樂,“不是沒法開車,是沒法開快車吧。”
黃泥路被雨一衝,換了誰也沒辦法把車子開快。
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