第231章強扭的瓜不甜
“是的，破產了。”冼耀文頷了頷首，“不過故事並沒有結束，桑德斯開了一家克雷倫斯·桑德斯唯一所有者商店，由於之前積累下來的口碑，商店開幕當天湧入上千人；到了1928年，桑德斯又積累了大量財富，再度獲得百萬富翁的頭銜。
可惜，這次依然好景不長，遇到了美國大蕭條，商店堅持了兩年，桑德斯再次宣布破產。
桑德斯後來還推出過奇度索，一種全新運營概念設計而成的全自動化商店，宛如大型的遊戲機台，顧客隻要把錢投入商店設施的投幣口，就會啟動機械臂，將商品放置於傳輸帶上。”
冼耀文由衷讚道：“桑德斯設計的這種機器十分有創意，未來非常有可能普及，但當時機器的技術還沒成熟，機械臂很容易把商品損壞，奇度索開了12間加盟店時，桑德斯不得不放棄這個生意。
但他仍鍥而不舍，再次想出另一個創業點子，打算設立富德依雷克翠克商店，希望能運用自動販賣機，讓顧客自行包裝商品與付費。非常令人遺憾，桑德斯並未成功開設任何一間店。”
冼耀文再次拍了拍岑佩佩的手，“我在報紙上並未看到桑德斯的近況，他大概一直沒有迎來翻身的機會，大概他的故事已經結束了。但是不管怎麽說，桑德斯在世界零售業留下了濃墨重彩的一筆。
無論是小豬商店，還是唯一所有者商店，其實就是人民便利店這樣的士多店，隻不過它們更大，商品更豐富，而且很多是沒有櫃台的，顧客自己在貨架上挑選商品，然後在收銀台結賬離開，基本上來說是自助式服務。
“對，《騾馬報》的盈利點在報紙之外，十三幺能發揮的作用有限，借道十三幺我隻是求個便利，順便左手往右手輸送一點利益。”
她正處在享受賺錢快感的階段，看著自己的錢積少成多，從一小堆變成一大堆，她特有成就感，為此，她可以工作不辭辛苦，同時，花錢卻是精打細算，舍不得花，根本舍不得花，因為她心裏有一個不斷在提高的目標，這個月存下1000元，下個月的目標就是1200元。
冼岑佩佩女士，香港太小，我們冼家要從這裏走出去征服星辰大海。”
可就在我和強·紐德簽訂訂購合同的時候，有另外一個西瓜供應商找到我，他悄悄告訴我：強·紐德西瓜不甜，你在地頭吃的西瓜提前往瓤裏注入過糖水。
你不用有任何顧慮，我並不喜歡強人所難，隻要你能記住在其位謀其職，走得灑脫，走得漂亮。”
如今在美國類似這樣的商店模式，已經有了一個專屬的名詞，是一個新造的單詞，supermarket，超級市場，按照中文的習慣，可以把它縮略為超市。
不僅有了專屬名詞，也有了對超市的認定標準，隻有規模至少在年銷售額100萬美元的完全部門化，並實行自助式服務的食品店才能被稱為超市。
“冼先生做主，我沒意見。”黃祖強違心地說道。
“黃主編，追求美好的事物是人類的天性，有了好的，還想更好，這也是人之常情，哪天你有了離開十三幺單飛的想法，可以直接告訴我，我們可以先談一談，看我能不能滿足你的條件，如果無法滿足，你走，我歡送。
這份報紙上刊登的都是商業領域的供求信息，比如你有一間店鋪需要轉讓，可以花幾元錢刊登轉讓信息，又比如你有一批貨要出手或需要訂購某種產品，也可以刊登信息。
冼耀文用滿是蠱惑的聲音說道：“你想象一下，有一天，你手下員工的數量和香港的人口一樣多，兩百多萬人由你指揮，你說怎麽樣，他們就怎麽樣，你朝著大海一揮，他們前赴後繼紮進海裏，這是一件多麽振奮人心的事。”
除了工作，其他的一切我都會幫你安排好。”
“明白了。”
就像冚家鏟，你完全可以說‘youallhomegotodie’，放心，美國佬一定能聽懂，話一說出口，你就該做好戰鬥準備，出手一定要狠，會有美國律師教你怎麽打符合法治精神的架。
定下了一件大事，兩人繼續聊著一些沒營養卻會讓人身心愉悅的話題，等到黃祖強到來，岑佩佩寒暄過後離開。
之所以猶豫未決，一是良心上過不去，在他陷入低穀時，冼先生對他有知遇之恩，離開十三幺就是恩將仇報，他暫時沒能說服自己的良心；二是更棘手的問題，無論是肥晞的事，還是中華製衣的開業典禮，都足以證明冼先生的勢力很大，他擔心自己一旦提出要走，容易被沉屍海底。
“《騾馬報》是周刊，不需要記者，也無須優秀的撰稿人，十三幺隻需設一接待處、一個獨立的電話用來接待刊登消息的客戶即可。關於利潤，若是盈利，利潤的八成留在十三幺，若是虧損，由報紙主辦方彌補十三幺的損失。”
黃祖強有點懵，這簡直就是明示了啊，冼先生到底什麽意思？
“冼先生，你……”
“一定要去嗎？”岑佩佩撒嬌道：“老爺，你才回來沒幾天，又讓我走，我想你怎麽辦？”
我在紐約開了一家公司，也認識一些人，你到了紐約有人會在生活上給予伱幫助，但工作上，一切都要靠你自己。”
要我說，自然是不戴頭巾比較好，波斯美女的性感、魅惑是世界公認的，禁止戴頭巾十五年過去，我在德黑蘭街頭見到不少穿著十分大膽的女人，相比紐約有過之而無不及，可以說是大飽眼福。”
冼耀文頓了頓，接著說道：“就是因為把太多心思用在看女人身上，我在尋找西瓜供應商的時候犯了一點錯，我找到一個叫強·紐德的供應商，去了西瓜地，也在地頭嚐過剛摘的西瓜，又沙又甜，當時我就打算拍板訂購一批西瓜運到香港來賣。
呷一口茶，冼耀文接著說道：“說點其他。我打算借十三幺的渠道再辦一份報紙，名為《騾馬報》，此名取自乾隆年間在五台山上利用寄坡之際舉行的騾馬大會，主旨就是互通有無。
“冼先生，既然報紙上有招聘求職信息，就不應該隻送到高檔場所，找工作的人沒有幾個能在高檔場所出入。”黃祖強說道。
黃祖強也端起茶杯，說道：“《福報》有此成績，主要還是冼先生的功勞，我隻不過是拾冼先生牙慧。”
“一山望著一山高，唯恨無翅插雲霄，困坐愁城難自我。我剛剛心有所感想了這三句詩，剩下的一句怎麽也續不上。”冼耀文搖搖頭，“還是才疏學淺。”
“哈哈哈。”冼耀文大笑道：“好好好，等安排好就送你過去。”
在美國忙完鹹濕雜誌的事，我轉道去了一趟伊朗，那裏的氣候非常適合種植西瓜，一年四季都有西瓜上市，我想找一個誠信的西瓜供應商，把伊朗西瓜運到香港來賣，也好弄一頂西瓜大王的帽子戴戴。
一九二.三.一二七.一五
“嗬嗬。”把茶盞送到嘴邊呷一口，冼耀文放下茶盞，拿出雪茄派了一根給黃祖強，“不用自謙，實事求是，是你的功勞誰也搶不走。
黃祖強還在琢磨冼耀文雲山霧繞的話，猛然間聽到分紅，他感覺抓住了一點什麽。前麵說頭巾，說“強扭的瓜不甜”，是在點他，讓他有什麽想法或不滿可以提出來；這時候分紅，也是在點他，如果他想走，現在就可以走，分紅會馬上結算給他。
岑佩佩自動過濾掉冼耀文的玩笑話，蹙著眉說道：“老爺，我英語不好，怎麽去紐約？”
跟你說點我這次出國的小趣事，離開香港的前幾天，我跟在碼頭從事社團生意的一位先生說好了一起做水果生意；
見黃祖強未做聲，冼耀文瞄了他一眼，說道：“黃主編，你覺得我這個安排怎麽樣？”
冼耀文給黃祖強倒上一盞茶，直接進入正題。
我辦《騾馬報》的目的不是為了通過賣報紙本身賺錢，它是免費的，不會送到報攤上，而是會送去高檔茶樓、酒家、夜總會、俱樂部這些地方供人隨意取閱。”
等心裏把賬理清，岑佩佩忙不迭說道：“我去紐約。”
“你說得不無道理，隻不過《騾馬報》上的招聘求職信息並不是給普通的求職者看的，渠道比較窄，招與求的都是高級人才，就是能在高檔場所出沒的人。”
伊朗這個國家挺有意思，1935年，伊朗還叫老名字波斯，禮薩·巴列維為了讓伊朗走向強盛，進行了一係列向西方學習的改革，其中就有世俗化改革，穿著上進行西化，頒布法令禁止女性戴頭巾，還授權警察在公共場合見到女性戴頭巾時強行摘除。
“黃主編，十三幺的賬目我已經看過了，《福報》的發行情況我也有所了解，幹得不錯。”冼耀文端起茶盞，“我以茶代酒敬你一杯，辛苦了。”
冼耀文嬉笑道：“一個華人想融入白人為主的環境當中工作，並不是一件容易的事，無論是找工作還是和同事們相處，你都會遇到不少困難，你去紐約一趟，差不多就是過一遍十八層地獄，也相當於在太上老君的煉丹爐裏煉一回，等你順利歸來，就是會72變的美猴王，呔，妖怪，留下一棒給俺老岑吃。”
說實話，他有點震驚，他萬萬沒想到冼先生能猜到他心裏有了自立門戶的衝動，是的，僅僅是衝動，還未形成正式的想法，更不要說構思計劃。
其他的諸如合作信息、招聘求職信息，隻要和商業相關的信息都可以刊登，總之，《騾馬報》是一份服務於商人的報紙。
“冼先生，我……”黃祖強遲疑了好一會，說道：“冼先生，我暫時沒有自立門戶的想法。”
山今樓十來個人一個月讓她存1200元，兩百多萬人就是二十多萬倍，一個月賺兩億多，一年三十幾億……
黃祖強忽然有一種如釋重負的感覺。
多虧這位供應商提醒，不然我運一船不甜的西瓜回來，能賣給誰啊，那我可就虧大了。”
“純粹借渠道？”
“好。”
黃祖強欲言又止，沒敢問出口。
佩佩，我想讓你把開分店和山今樓管理兩件事暫時交給我，你去紐約找一家超市工作一段時間，搞清楚超市是怎麽運作的。
冼耀文往後一靠，換了一個慵懶的坐姿，“你這次做得非常不錯，我打算拿出十三幺的一半流動資金進行分紅，你拿兩成，我也拿兩成，剩下的資金繼續留在賬上，等到年底再來一次分紅，順便再商討一下怎麽給你提高來年分紅。”
“自信一點，耀武從一句不會到跟英國佬聊成一片，不過就是幾個月時間，你已經有不錯的英語基礎，缺的是英語的口語邏輯，放心，美國佬沒什麽文化，他們不懂英語語法，你不用管主謂賓，隻要把單詞組合在一起就是一句英語句子。
“一定要去，你所掌握的雜貨鋪知識，根本不足以擔起連鎖超市掌門人的責任，而且，你也需要一段在異國他鄉的生活經曆，隻有這樣，你才不容易想當然地把香港經驗生搬硬套到另一座城市。
冼耀文的話挺提神，岑佩佩把他的雞湯一滴不剩地喝進肚子裏。
冼耀文點點頭說道：“另外，我之前跟你提起的《紡織報》，大概會在十月份開始籌備，日刊或周刊待定，但發行的份數不會太多，也許隻有兩三千，最多五千，你平時多留意一下有過經商經曆或學過經濟的記者候選人。
同樣，我辦《紡織報》的目的不是為了通過賣報紙賺錢，等籌備之時，中華製衣會有人出麵同十三幺協商補貼的問題，無論如何，十三幺不會白忙活一場。”
(本章完)
“是的，破產了。”冼耀文頷了頷首，“不過故事並沒有結束，桑德斯開了一家克雷倫斯·桑德斯唯一所有者商店，由於之前積累下來的口碑，商店開幕當天湧入上千人；到了1928年，桑德斯又積累了大量財富，再度獲得百萬富翁的頭銜。
可惜，這次依然好景不長，遇到了美國大蕭條，商店堅持了兩年，桑德斯再次宣布破產。
桑德斯後來還推出過奇度索，一種全新運營概念設計而成的全自動化商店，宛如大型的遊戲機台，顧客隻要把錢投入商店設施的投幣口，就會啟動機械臂，將商品放置於傳輸帶上。”
冼耀文由衷讚道：“桑德斯設計的這種機器十分有創意，未來非常有可能普及，但當時機器的技術還沒成熟，機械臂很容易把商品損壞，奇度索開了12間加盟店時，桑德斯不得不放棄這個生意。
但他仍鍥而不舍，再次想出另一個創業點子，打算設立富德依雷克翠克商店，希望能運用自動販賣機，讓顧客自行包裝商品與付費。非常令人遺憾，桑德斯並未成功開設任何一間店。”
冼耀文再次拍了拍岑佩佩的手，“我在報紙上並未看到桑德斯的近況，他大概一直沒有迎來翻身的機會，大概他的故事已經結束了。但是不管怎麽說，桑德斯在世界零售業留下了濃墨重彩的一筆。
無論是小豬商店，還是唯一所有者商店，其實就是人民便利店這樣的士多店，隻不過它們更大，商品更豐富，而且很多是沒有櫃台的，顧客自己在貨架上挑選商品，然後在收銀台結賬離開，基本上來說是自助式服務。
“對，《騾馬報》的盈利點在報紙之外，十三幺能發揮的作用有限，借道十三幺我隻是求個便利，順便左手往右手輸送一點利益。”
她正處在享受賺錢快感的階段，看著自己的錢積少成多，從一小堆變成一大堆，她特有成就感，為此，她可以工作不辭辛苦，同時，花錢卻是精打細算，舍不得花，根本舍不得花，因為她心裏有一個不斷在提高的目標，這個月存下1000元，下個月的目標就是1200元。
冼岑佩佩女士，香港太小，我們冼家要從這裏走出去征服星辰大海。”
可就在我和強·紐德簽訂訂購合同的時候，有另外一個西瓜供應商找到我，他悄悄告訴我：強·紐德西瓜不甜，你在地頭吃的西瓜提前往瓤裏注入過糖水。
你不用有任何顧慮，我並不喜歡強人所難，隻要你能記住在其位謀其職，走得灑脫，走得漂亮。”
如今在美國類似這樣的商店模式，已經有了一個專屬的名詞，是一個新造的單詞，supermarket，超級市場，按照中文的習慣，可以把它縮略為超市。
不僅有了專屬名詞，也有了對超市的認定標準，隻有規模至少在年銷售額100萬美元的完全部門化，並實行自助式服務的食品店才能被稱為超市。
“冼先生做主，我沒意見。”黃祖強違心地說道。
“黃主編，追求美好的事物是人類的天性，有了好的，還想更好，這也是人之常情，哪天你有了離開十三幺單飛的想法，可以直接告訴我，我們可以先談一談，看我能不能滿足你的條件，如果無法滿足，你走，我歡送。
這份報紙上刊登的都是商業領域的供求信息，比如你有一間店鋪需要轉讓，可以花幾元錢刊登轉讓信息，又比如你有一批貨要出手或需要訂購某種產品，也可以刊登信息。
冼耀文用滿是蠱惑的聲音說道：“你想象一下，有一天，你手下員工的數量和香港的人口一樣多，兩百多萬人由你指揮，你說怎麽樣，他們就怎麽樣，你朝著大海一揮，他們前赴後繼紮進海裏，這是一件多麽振奮人心的事。”
除了工作，其他的一切我都會幫你安排好。”
“明白了。”
就像冚家鏟，你完全可以說‘youallhomegotodie’，放心，美國佬一定能聽懂，話一說出口，你就該做好戰鬥準備，出手一定要狠，會有美國律師教你怎麽打符合法治精神的架。
定下了一件大事，兩人繼續聊著一些沒營養卻會讓人身心愉悅的話題，等到黃祖強到來，岑佩佩寒暄過後離開。
之所以猶豫未決，一是良心上過不去，在他陷入低穀時，冼先生對他有知遇之恩，離開十三幺就是恩將仇報，他暫時沒能說服自己的良心；二是更棘手的問題，無論是肥晞的事，還是中華製衣的開業典禮，都足以證明冼先生的勢力很大，他擔心自己一旦提出要走，容易被沉屍海底。
“《騾馬報》是周刊，不需要記者，也無須優秀的撰稿人，十三幺隻需設一接待處、一個獨立的電話用來接待刊登消息的客戶即可。關於利潤，若是盈利，利潤的八成留在十三幺，若是虧損，由報紙主辦方彌補十三幺的損失。”
黃祖強有點懵，這簡直就是明示了啊，冼先生到底什麽意思？
“冼先生，你……”
“一定要去嗎？”岑佩佩撒嬌道：“老爺，你才回來沒幾天，又讓我走，我想你怎麽辦？”
我在紐約開了一家公司，也認識一些人，你到了紐約有人會在生活上給予伱幫助，但工作上，一切都要靠你自己。”
要我說，自然是不戴頭巾比較好，波斯美女的性感、魅惑是世界公認的，禁止戴頭巾十五年過去，我在德黑蘭街頭見到不少穿著十分大膽的女人，相比紐約有過之而無不及，可以說是大飽眼福。”
冼耀文頓了頓，接著說道：“就是因為把太多心思用在看女人身上，我在尋找西瓜供應商的時候犯了一點錯，我找到一個叫強·紐德的供應商，去了西瓜地，也在地頭嚐過剛摘的西瓜，又沙又甜，當時我就打算拍板訂購一批西瓜運到香港來賣。
呷一口茶，冼耀文接著說道：“說點其他。我打算借十三幺的渠道再辦一份報紙，名為《騾馬報》，此名取自乾隆年間在五台山上利用寄坡之際舉行的騾馬大會，主旨就是互通有無。
“冼先生，既然報紙上有招聘求職信息，就不應該隻送到高檔場所，找工作的人沒有幾個能在高檔場所出入。”黃祖強說道。
黃祖強也端起茶杯，說道：“《福報》有此成績，主要還是冼先生的功勞，我隻不過是拾冼先生牙慧。”
“一山望著一山高，唯恨無翅插雲霄，困坐愁城難自我。我剛剛心有所感想了這三句詩，剩下的一句怎麽也續不上。”冼耀文搖搖頭，“還是才疏學淺。”
“哈哈哈。”冼耀文大笑道：“好好好，等安排好就送你過去。”
在美國忙完鹹濕雜誌的事，我轉道去了一趟伊朗，那裏的氣候非常適合種植西瓜，一年四季都有西瓜上市，我想找一個誠信的西瓜供應商，把伊朗西瓜運到香港來賣，也好弄一頂西瓜大王的帽子戴戴。
一九二.三.一二七.一五
“嗬嗬。”把茶盞送到嘴邊呷一口，冼耀文放下茶盞，拿出雪茄派了一根給黃祖強，“不用自謙，實事求是，是你的功勞誰也搶不走。
黃祖強還在琢磨冼耀文雲山霧繞的話，猛然間聽到分紅，他感覺抓住了一點什麽。前麵說頭巾，說“強扭的瓜不甜”，是在點他，讓他有什麽想法或不滿可以提出來；這時候分紅，也是在點他，如果他想走，現在就可以走，分紅會馬上結算給他。
岑佩佩自動過濾掉冼耀文的玩笑話，蹙著眉說道：“老爺，我英語不好，怎麽去紐約？”
跟你說點我這次出國的小趣事，離開香港的前幾天，我跟在碼頭從事社團生意的一位先生說好了一起做水果生意；
見黃祖強未做聲，冼耀文瞄了他一眼，說道：“黃主編，你覺得我這個安排怎麽樣？”
冼耀文給黃祖強倒上一盞茶，直接進入正題。
我辦《騾馬報》的目的不是為了通過賣報紙本身賺錢，它是免費的，不會送到報攤上，而是會送去高檔茶樓、酒家、夜總會、俱樂部這些地方供人隨意取閱。”
等心裏把賬理清，岑佩佩忙不迭說道：“我去紐約。”
“你說得不無道理，隻不過《騾馬報》上的招聘求職信息並不是給普通的求職者看的，渠道比較窄，招與求的都是高級人才，就是能在高檔場所出沒的人。”
伊朗這個國家挺有意思，1935年，伊朗還叫老名字波斯，禮薩·巴列維為了讓伊朗走向強盛，進行了一係列向西方學習的改革，其中就有世俗化改革，穿著上進行西化，頒布法令禁止女性戴頭巾，還授權警察在公共場合見到女性戴頭巾時強行摘除。
“黃主編，十三幺的賬目我已經看過了，《福報》的發行情況我也有所了解，幹得不錯。”冼耀文端起茶盞，“我以茶代酒敬你一杯，辛苦了。”
冼耀文嬉笑道：“一個華人想融入白人為主的環境當中工作，並不是一件容易的事，無論是找工作還是和同事們相處，你都會遇到不少困難，你去紐約一趟，差不多就是過一遍十八層地獄，也相當於在太上老君的煉丹爐裏煉一回，等你順利歸來，就是會72變的美猴王，呔，妖怪，留下一棒給俺老岑吃。”
說實話，他有點震驚，他萬萬沒想到冼先生能猜到他心裏有了自立門戶的衝動，是的，僅僅是衝動，還未形成正式的想法，更不要說構思計劃。
其他的諸如合作信息、招聘求職信息，隻要和商業相關的信息都可以刊登，總之，《騾馬報》是一份服務於商人的報紙。
“冼先生，我……”黃祖強遲疑了好一會，說道：“冼先生，我暫時沒有自立門戶的想法。”
山今樓十來個人一個月讓她存1200元，兩百多萬人就是二十多萬倍，一個月賺兩億多，一年三十幾億……
黃祖強忽然有一種如釋重負的感覺。
多虧這位供應商提醒，不然我運一船不甜的西瓜回來，能賣給誰啊，那我可就虧大了。”
“純粹借渠道？”
“好。”
黃祖強欲言又止，沒敢問出口。
佩佩，我想讓你把開分店和山今樓管理兩件事暫時交給我，你去紐約找一家超市工作一段時間，搞清楚超市是怎麽運作的。
冼耀文往後一靠，換了一個慵懶的坐姿，“你這次做得非常不錯，我打算拿出十三幺的一半流動資金進行分紅，你拿兩成，我也拿兩成，剩下的資金繼續留在賬上，等到年底再來一次分紅，順便再商討一下怎麽給你提高來年分紅。”
“自信一點，耀武從一句不會到跟英國佬聊成一片，不過就是幾個月時間，你已經有不錯的英語基礎，缺的是英語的口語邏輯，放心，美國佬沒什麽文化，他們不懂英語語法，你不用管主謂賓，隻要把單詞組合在一起就是一句英語句子。
“一定要去，你所掌握的雜貨鋪知識，根本不足以擔起連鎖超市掌門人的責任，而且，你也需要一段在異國他鄉的生活經曆，隻有這樣，你才不容易想當然地把香港經驗生搬硬套到另一座城市。
冼耀文的話挺提神，岑佩佩把他的雞湯一滴不剩地喝進肚子裏。
冼耀文點點頭說道：“另外，我之前跟你提起的《紡織報》，大概會在十月份開始籌備，日刊或周刊待定，但發行的份數不會太多，也許隻有兩三千，最多五千，你平時多留意一下有過經商經曆或學過經濟的記者候選人。
同樣，我辦《紡織報》的目的不是為了通過賣報紙賺錢，等籌備之時，中華製衣會有人出麵同十三幺協商補貼的問題，無論如何，十三幺不會白忙活一場。”
(本章完)