第222章 出售優先權
穿成農家老婦，賣豆腐還債致富 作者：宅大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
段佳興對於雙方能夠達成合作，並沒有太大的意外，他背靠段府，手上的資源不錯，隻要他的要求不過分，薛家這邊除非傻了，否則不可能不和他合作。
既然有了合作意向，接下來就是洽談詳細的合作細節了。
一直沉默不語的薛滿倉也終於開口，加入了商談。
聊了將近半個時辰，所有的合作細節才算敲定。
段佳興以為事情談妥了，就起身道別，隻說回去將契書寫好了，再找個時間正式簽約即可。
鄭晴琅本想點頭，突然想到一個點，便起身攔住他，笑眯了眼睛，問道，“我有一個大膽的想法，請段管家斟酌斟酌。”
段佳興總覺得這人這笑容有些不懷好意，不過卻聽話得坐下了，示意對方直言。
鄭晴琅清了清嗓子，臉上的笑意保持著，說道，“這作坊開起來，隻賣一樣豆豉，短時間掙錢可以，長時間下去總覺得難以為繼。我這邊還可能搗鼓出其他好東西，段管事要不要拿一成的利買下這個優先合作權呢？”
段佳興仔細琢磨了“優先合作權”五字，有些似懂非懂，因此問道，“鄭夫人的意思是，我若是這會兒讓一成利，以後您這邊有了新產品，就會優先同我合作。”
鄭晴琅點點頭，“是這個意思，一個產品不能讓一個作坊長盛不衰，總有一天有人會模仿出類似的產品的，為了最大可能得立於不敗之地，是需要不斷得創新。”
段佳興心想，這樣的一番話，若是從他家主口中出來，他隻會感慨一聲高瞻遠矚。但此刻卻是出自一個普通農婦之口，足以讓他驚歎連連。
詫異過後，他突然有一種直覺，自己走和薛家合作這一步，或許會給自己帶來超出預料的豐碩成果。
思忖不到一分鍾，他便點頭同意了，斬釘截鐵得說道，“成交，我讓一成利，買您的優先合作權！”
鄭晴琅不出所料，這段管家果然不是目光短淺之輩，笑著又說了一句“合作愉快”。
送走了段佳興，薛滿倉還沒等得及回堂屋，就衝著娘親舉大拇指了。
“娘，要說這談判，我隻服你，幾句話，輕輕鬆鬆就讓對方讓了一成利。”
鄭晴琅笑了笑，反問道，“你難道看不懂對方為何會讓利嗎？”
薛滿倉點點頭，“我知道呀，讓眼前的小利，謀未來的大利嘛。”
“所以啊，既然看清了，人家是衝著話裏頭的利益去的，又不是因為我的話說得有多漂亮，你就不必佩服我了。商人逐利，隻要讓他們看到獲利的可能，很多事都有得談的。”
薛滿倉卻覺得自己娘親太謙虛了，有些不同意得說道，“娘，我也知道商人逐利，但是我就想不到優先權這玩意呀，娘，還得是您，您腦子太活了！人都說‘家有一老如有一寶’，我這回是切身感受到了。”
鄭晴琅被大兒子這麽明晃晃誇讚，心裏樂開了花，不過麵上還是保持著一點身為長輩的矜持，笑著說道，“行啦，少給我灌迷湯了，今天不急著回去的話，晚飯娘給你做好吃的。”
說完，她心裏突然一怔，意識到自己是越來越適應這個老母親的角色了，看到孩子回來，就想著給他們搞吃的，就怕他們在外頭餓著似的。
薛滿倉在一旁喜滋滋得說著話，見娘親沒了反應，忍不住在她麵前晃了晃手，喊了好幾聲娘。
鄭晴琅如夢初醒，對上他有些擔憂的目光後，解釋道，“剛剛想著做什麽菜式想入迷了，沒聽見你說什麽。”
薛滿倉鬆了一口氣，“娘，這離做晚飯還有些時辰呢，咱們回堂屋坐坐，兒子還有些話想跟您商量商量。”
鄭晴琅好奇心頓起，瞧大兒子的架勢，應該是要聊正事了。
兩人入堂屋坐定後，薛滿倉便開門見山了，“娘，若是以後作坊建起來了，我想跟著段府的車隊出去走商。”
鄭晴琅舉杯喝茶的動作頓了下，定定望向他，有些不解問道，“怎麽想跟車隊呢，鎮上豆腐坊不是忙得很嗎？還有，若是作坊真蓋起來了，我還想著要不讓你回來管理呢。你是知道你弟弟的，一心隻喜歡侍弄莊稼，管作坊什麽的，他理會不過來的。”
薛滿倉也知道娘親對自己寄予厚望，但是他確實不太喜歡目前這種穩定的生活。既然開了口了，他就打算將自己的心理剖析給娘親聽聽。
“娘，豆腐坊很忙，管理作坊也需要人，但是，我真得不想穩穩呆在宜良縣掙錢，我想跟以前一樣，去更遠的州府看看。而且，段管家都說了，雇工什麽都歸咱家搞，他那邊不出人的話，車隊也總得有個妥帖人照看著。”
鄭晴琅懂了，這大兒子是個坐不住的主，想要重拾舊業了。
“你想走商，不想坐商，也行，不過豆腐坊的賬目，總得有個人理，青梅可不識字。”
“那……咱們請個賬房？”薛滿倉想了想，答道。
“可……”
“以”字還沒說出口，薛秀美就走進來，插話道，“娘……豆腐坊賬房的活，我可以試試嗎？”
“不用了，小妹，家裏不差你一個幹活的人，你好好待下壩村陪著娘親就是了。”
薛滿倉心疼受了不少委屈的小妹，不願她太過辛苦，也不願她再回到鎮上，免得遇到陳有銘那個無賴。
陳有銘自從和小妹和離後，時不時就會去豆腐坊膈應他們，要麽扮演深情款款矢誌不渝的癡情公子，要麽裝大方買下店麵的所有豆腐，惹得許多熟客都打聽他是誰。
按照他的想法，要裝深情跑下壩村去呀，怎麽，嫌下壩村太遠了，就擱娘家人麵前晃悠，指望他們回來當耳報神啊？他偏不！
因此，薛秀美是一點都不知道，陳有銘在她回到下壩村還過去豆腐坊騷擾她娘家人，否則，高低得寫封信罵回去。
此刻，她隻以為哥哥是心疼她，感動之餘也更堅定了自己要為家裏分憂的想法。
“大哥，我身體已經養得差不多了，連下地都能夠了，你要是心疼我，不是更應該讓我幹賬房這種輕省活計嗎？”
“這……”薛滿倉一下子不知道該如何作答了。
既然有了合作意向，接下來就是洽談詳細的合作細節了。
一直沉默不語的薛滿倉也終於開口，加入了商談。
聊了將近半個時辰，所有的合作細節才算敲定。
段佳興以為事情談妥了，就起身道別，隻說回去將契書寫好了，再找個時間正式簽約即可。
鄭晴琅本想點頭，突然想到一個點，便起身攔住他，笑眯了眼睛，問道，“我有一個大膽的想法，請段管家斟酌斟酌。”
段佳興總覺得這人這笑容有些不懷好意，不過卻聽話得坐下了，示意對方直言。
鄭晴琅清了清嗓子，臉上的笑意保持著，說道，“這作坊開起來，隻賣一樣豆豉，短時間掙錢可以，長時間下去總覺得難以為繼。我這邊還可能搗鼓出其他好東西，段管事要不要拿一成的利買下這個優先合作權呢？”
段佳興仔細琢磨了“優先合作權”五字，有些似懂非懂，因此問道，“鄭夫人的意思是，我若是這會兒讓一成利，以後您這邊有了新產品，就會優先同我合作。”
鄭晴琅點點頭，“是這個意思，一個產品不能讓一個作坊長盛不衰，總有一天有人會模仿出類似的產品的，為了最大可能得立於不敗之地，是需要不斷得創新。”
段佳興心想，這樣的一番話，若是從他家主口中出來，他隻會感慨一聲高瞻遠矚。但此刻卻是出自一個普通農婦之口，足以讓他驚歎連連。
詫異過後，他突然有一種直覺，自己走和薛家合作這一步，或許會給自己帶來超出預料的豐碩成果。
思忖不到一分鍾，他便點頭同意了，斬釘截鐵得說道，“成交，我讓一成利，買您的優先合作權！”
鄭晴琅不出所料，這段管家果然不是目光短淺之輩，笑著又說了一句“合作愉快”。
送走了段佳興，薛滿倉還沒等得及回堂屋，就衝著娘親舉大拇指了。
“娘，要說這談判，我隻服你，幾句話，輕輕鬆鬆就讓對方讓了一成利。”
鄭晴琅笑了笑，反問道，“你難道看不懂對方為何會讓利嗎？”
薛滿倉點點頭，“我知道呀，讓眼前的小利，謀未來的大利嘛。”
“所以啊，既然看清了，人家是衝著話裏頭的利益去的，又不是因為我的話說得有多漂亮，你就不必佩服我了。商人逐利，隻要讓他們看到獲利的可能，很多事都有得談的。”
薛滿倉卻覺得自己娘親太謙虛了，有些不同意得說道，“娘，我也知道商人逐利，但是我就想不到優先權這玩意呀，娘，還得是您，您腦子太活了！人都說‘家有一老如有一寶’，我這回是切身感受到了。”
鄭晴琅被大兒子這麽明晃晃誇讚，心裏樂開了花，不過麵上還是保持著一點身為長輩的矜持，笑著說道，“行啦，少給我灌迷湯了，今天不急著回去的話，晚飯娘給你做好吃的。”
說完，她心裏突然一怔，意識到自己是越來越適應這個老母親的角色了，看到孩子回來，就想著給他們搞吃的，就怕他們在外頭餓著似的。
薛滿倉在一旁喜滋滋得說著話，見娘親沒了反應，忍不住在她麵前晃了晃手，喊了好幾聲娘。
鄭晴琅如夢初醒，對上他有些擔憂的目光後，解釋道，“剛剛想著做什麽菜式想入迷了，沒聽見你說什麽。”
薛滿倉鬆了一口氣，“娘，這離做晚飯還有些時辰呢，咱們回堂屋坐坐，兒子還有些話想跟您商量商量。”
鄭晴琅好奇心頓起，瞧大兒子的架勢，應該是要聊正事了。
兩人入堂屋坐定後，薛滿倉便開門見山了，“娘，若是以後作坊建起來了，我想跟著段府的車隊出去走商。”
鄭晴琅舉杯喝茶的動作頓了下，定定望向他，有些不解問道，“怎麽想跟車隊呢，鎮上豆腐坊不是忙得很嗎？還有，若是作坊真蓋起來了，我還想著要不讓你回來管理呢。你是知道你弟弟的，一心隻喜歡侍弄莊稼，管作坊什麽的，他理會不過來的。”
薛滿倉也知道娘親對自己寄予厚望，但是他確實不太喜歡目前這種穩定的生活。既然開了口了，他就打算將自己的心理剖析給娘親聽聽。
“娘，豆腐坊很忙，管理作坊也需要人，但是，我真得不想穩穩呆在宜良縣掙錢，我想跟以前一樣，去更遠的州府看看。而且，段管家都說了，雇工什麽都歸咱家搞，他那邊不出人的話，車隊也總得有個妥帖人照看著。”
鄭晴琅懂了，這大兒子是個坐不住的主，想要重拾舊業了。
“你想走商，不想坐商，也行，不過豆腐坊的賬目，總得有個人理，青梅可不識字。”
“那……咱們請個賬房？”薛滿倉想了想，答道。
“可……”
“以”字還沒說出口，薛秀美就走進來，插話道，“娘……豆腐坊賬房的活，我可以試試嗎？”
“不用了，小妹，家裏不差你一個幹活的人，你好好待下壩村陪著娘親就是了。”
薛滿倉心疼受了不少委屈的小妹，不願她太過辛苦，也不願她再回到鎮上，免得遇到陳有銘那個無賴。
陳有銘自從和小妹和離後，時不時就會去豆腐坊膈應他們，要麽扮演深情款款矢誌不渝的癡情公子，要麽裝大方買下店麵的所有豆腐，惹得許多熟客都打聽他是誰。
按照他的想法，要裝深情跑下壩村去呀，怎麽，嫌下壩村太遠了，就擱娘家人麵前晃悠，指望他們回來當耳報神啊？他偏不！
因此，薛秀美是一點都不知道，陳有銘在她回到下壩村還過去豆腐坊騷擾她娘家人，否則，高低得寫封信罵回去。
此刻，她隻以為哥哥是心疼她，感動之餘也更堅定了自己要為家裏分憂的想法。
“大哥，我身體已經養得差不多了，連下地都能夠了，你要是心疼我，不是更應該讓我幹賬房這種輕省活計嗎？”
“這……”薛滿倉一下子不知道該如何作答了。