第221章 主動上門談合作
穿成農家老婦，賣豆腐還債致富 作者：宅大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說回正題，薛滿倉帶著段佳興這個稀客回來，自然是有正事的。
原來，他陪著段府的主子去珍饈樓吃飯時，嚐到加了豆豉做的特色菜，因他家主喜愛豆豉的味道，所以他便留心打聽了一番，知道了這豆豉出自於薛家。
後麵，又輾轉聽得鎮上兩家大酒樓推出豆豉菜後，很是受歡迎，自覺看到了商機，便出馬找到了薛滿倉談合作。
薛滿倉雖在豆腐坊主事，卻沒有自以為是豆腐坊的唯一主人，聽到對方要合作後，表示自己不能做主，於是就帶著他來到了下壩村薛家找真正的話事人。
鄭晴琅聽說段佳興要同自家合作開豆豉作坊，第一時間不是興奮，而是疑惑。
“我記得段府是做茶葉生意的，怎麽想到做豆豉生意了？這兩門生意未免差太多吧。”
段佳興含蓄得笑了笑，解釋道，“這不是我主家想同你家合作，而是我個人出資。”
“這……恕我直言，段主管在段府理事，還可以在外置辦私產嗎？”
在鄭晴琅的印象中，似乎賣身的奴隸是不能有私產的。雖然她去年去過段佳興的院子做過席麵，但是她隻以為這是段府主人賞的。
也因此，她同段佳興夫人私下交往時，也從不細問她家的身份之事，生怕對方尷尬。
段佳興一聽她誤會了，連忙說明自己同段府的關係。
“夫人有所不知，我並非賣身段府的賤籍，而是良民，所以置辦私產不受限製。想必您也注意到，我姓段，這個段字並非主家賞賜，而是我本姓，祖上同段府有些親戚關係，到了我這一輩，已經出了五服，但是段府主君見我還有些機靈，便聘了我當管家。”
鄭晴琅是頭回聽說段佳興同段府的淵源，這才恍然，忍不住失笑，為自己之前的想當然。
不過，她很快就丟掉了心裏那點小不自在，說回了正題。
“段管家都親自找上門了，想必是極有誠意的，那我也直接說了，在你找過來之前，我也有開作坊擴大豆豉生產規模的打算，隻是資金有限，銷路也還在拓展中，所以並沒有急著行動。段管家若是投資合作，自然可以早點將豆豉作坊開起來，但是從長遠看，其實我更傾向於自家單獨做這門生意，比較自由，不必受限於其他合夥人。”
段佳興人精一般，哪裏聽不出她的婉拒之意，若是自己隻是出資金的話，想必不能打動對方，因此，直接擺出了自己最有利的條件。
“鄭夫人剛剛提到銷路問題，其實我這邊有門路，若是資金加上銷路，不知道能不能打動您呢？”
鄭晴琅眉毛微挑，他一個管事，有什麽好銷路？難不成是介紹鎮上其他大戶管事給自家認識不成？
“不知道段管事提到的銷路是哪條路？老身洗耳恭聽。””
段佳興一聽有戲，忙說道，“段府四處販茶，多的是客源，到時候捎帶上咱們的豆豉就行了。隻是不知道這豆豉可方便儲存和運輸嗎？”
“幹豆豉的儲存，最重要就是保持陰涼幹燥，若是存放妥當，放個一年不是問題。若是運輸的話，不怕顛簸，其實不需要用壇子，用油紙包裹嚴實再套麻袋也行。”鄭晴琅說道。
段佳興輕輕在胸前拍掌，有些興奮得說道，“若是能用麻袋更好，倒比壇子省了許多麻煩。”
鄭晴琅見他如此高興，忍不住問道，“段管事，說個不當問的問題，你這樣算不算占你主家的便宜啊？”
段佳興被問得一愣，反應過來忍不住輕笑幾聲，一邊笑一邊感慨道，“鄭夫人真是快人快語呀！”
鄭晴琅摸了摸鼻子，她這話問的，說好聽是直爽，說難聽就是莽撞。要是真被自己說中了，對麵的段管事惱羞成怒，不止合作不成，還得罪人。
不過，為了給往後的合作排除隱患，有些問題她不得不直接提出，免得到時事發，她來個後悔不迭就更得不償失了。
段佳興笑畢後，才給鄭晴琅解惑。
“別的路線不說，就說段府去藏區走得那段滇藏線，鄭夫人知道有多少小商家依附著段府一同走嗎？少的時候十幾家，多的時候幾十家，有許多家還是同我家一樣做茶葉生意的。”
“你家家主是覺得人多安全些嗎？”鄭晴琅反射性問道。
段佳興笑著搖頭，然後補充道，“是也不是，人多確實更安全，但段府自身護衛力量夠足，其實不帶上那些小商家，也能夠自保。我家家主說了，錢不能隻給自己一家掙，否則會惹眾怒的！還有，每次跟著許多不同類型的商家過去藏區，段府的茶葉也賣得更快。”
鄭晴琅懂了，集聚經濟嘛，大學的時候學過。
各種產業和經濟活動在空間上集中後，會產生的一定的經濟效果和向心力，這就是所謂的集聚經濟。
段府為首的商家隊伍，雖然不是固定在藏區的，但是這支隊伍的每次出現，都代表著一次短暫的集聚經濟的形成。
藏區的人民肯定更樂意向這支隊伍一站式購齊各種物資的，這樣，越多的商家加入這支隊伍，它的整體競爭力就更大。
既然可以搭段府的順風車，那她可就不介意犧牲一些管理上的自由了。
若是自家的豆豉能夠像段府的茶葉賣遍各個州府，那比起自家在宜良縣的小打小鬧，她家的獲益可就不能同日而語了，那點犧牲根本不是事。
想到這裏，她心頭火熱，似乎能夠看到自己躺著就能數錢的美好日子了！
於是，她幹脆問道：“不知道段管家打算怎麽合作？”
“我出起始資金的一半，且幫你們打通跟著段府商隊的門路，剩餘的事情就是你家的了。獲利的話，雙方平分。”段佳興幹脆道，這是他提前想好的。
鄭晴琅聽罷，低頭思索了起來。
雙方各出一半的資金，對方出銷路，自己出方子，利益平分，好像誰都不吃虧。
但是，這剩餘的事情具體指什麽，還需要商榷。
她開口確認道，“意思是，蓋作坊、雇人、安排跟隊走商等具體事務管理，您都不摻和，隻負責出起始資金的一半和給銷路？”
段佳興點點頭，說道，“我是段府的管事，平常事情不少，今天能夠過來下壩村，還是提前安排了許多事才能抽身的。若是咱們合作，具體事務我是沒精力打理的，我隻負責前期的出錢和銷路的打通，後麵我就偷個懶，隻負責每月看賬本收錢咯。”
鄭晴琅心下一喜，這正合她意。
她想要開作坊，第一是賺錢，第二是帶動村民賺錢，若是段佳興能給自己管理上的完全自由，那倒不失為一個很好的合作對象。
“如果開作坊的話，我是打算開在下壩村的，而且雇工優先雇傭下壩村村民。”她試探性得問道。
段佳興無所謂得擺擺手，“這些都由你們定，我說了，管理上的事我不插手。”
鄭晴琅聽罷，揚起大大的笑容，“那就祝我們接下來合作愉快了！”
原來，他陪著段府的主子去珍饈樓吃飯時，嚐到加了豆豉做的特色菜，因他家主喜愛豆豉的味道，所以他便留心打聽了一番，知道了這豆豉出自於薛家。
後麵，又輾轉聽得鎮上兩家大酒樓推出豆豉菜後，很是受歡迎，自覺看到了商機，便出馬找到了薛滿倉談合作。
薛滿倉雖在豆腐坊主事，卻沒有自以為是豆腐坊的唯一主人，聽到對方要合作後，表示自己不能做主，於是就帶著他來到了下壩村薛家找真正的話事人。
鄭晴琅聽說段佳興要同自家合作開豆豉作坊，第一時間不是興奮，而是疑惑。
“我記得段府是做茶葉生意的，怎麽想到做豆豉生意了？這兩門生意未免差太多吧。”
段佳興含蓄得笑了笑，解釋道，“這不是我主家想同你家合作，而是我個人出資。”
“這……恕我直言，段主管在段府理事，還可以在外置辦私產嗎？”
在鄭晴琅的印象中，似乎賣身的奴隸是不能有私產的。雖然她去年去過段佳興的院子做過席麵，但是她隻以為這是段府主人賞的。
也因此，她同段佳興夫人私下交往時，也從不細問她家的身份之事，生怕對方尷尬。
段佳興一聽她誤會了，連忙說明自己同段府的關係。
“夫人有所不知，我並非賣身段府的賤籍，而是良民，所以置辦私產不受限製。想必您也注意到，我姓段，這個段字並非主家賞賜，而是我本姓，祖上同段府有些親戚關係，到了我這一輩，已經出了五服，但是段府主君見我還有些機靈，便聘了我當管家。”
鄭晴琅是頭回聽說段佳興同段府的淵源，這才恍然，忍不住失笑，為自己之前的想當然。
不過，她很快就丟掉了心裏那點小不自在，說回了正題。
“段管家都親自找上門了，想必是極有誠意的，那我也直接說了，在你找過來之前，我也有開作坊擴大豆豉生產規模的打算，隻是資金有限，銷路也還在拓展中，所以並沒有急著行動。段管家若是投資合作，自然可以早點將豆豉作坊開起來，但是從長遠看，其實我更傾向於自家單獨做這門生意，比較自由，不必受限於其他合夥人。”
段佳興人精一般，哪裏聽不出她的婉拒之意，若是自己隻是出資金的話，想必不能打動對方，因此，直接擺出了自己最有利的條件。
“鄭夫人剛剛提到銷路問題，其實我這邊有門路，若是資金加上銷路，不知道能不能打動您呢？”
鄭晴琅眉毛微挑，他一個管事，有什麽好銷路？難不成是介紹鎮上其他大戶管事給自家認識不成？
“不知道段管事提到的銷路是哪條路？老身洗耳恭聽。””
段佳興一聽有戲，忙說道，“段府四處販茶，多的是客源，到時候捎帶上咱們的豆豉就行了。隻是不知道這豆豉可方便儲存和運輸嗎？”
“幹豆豉的儲存，最重要就是保持陰涼幹燥，若是存放妥當，放個一年不是問題。若是運輸的話，不怕顛簸，其實不需要用壇子，用油紙包裹嚴實再套麻袋也行。”鄭晴琅說道。
段佳興輕輕在胸前拍掌，有些興奮得說道，“若是能用麻袋更好，倒比壇子省了許多麻煩。”
鄭晴琅見他如此高興，忍不住問道，“段管事，說個不當問的問題，你這樣算不算占你主家的便宜啊？”
段佳興被問得一愣，反應過來忍不住輕笑幾聲，一邊笑一邊感慨道，“鄭夫人真是快人快語呀！”
鄭晴琅摸了摸鼻子，她這話問的，說好聽是直爽，說難聽就是莽撞。要是真被自己說中了，對麵的段管事惱羞成怒，不止合作不成，還得罪人。
不過，為了給往後的合作排除隱患，有些問題她不得不直接提出，免得到時事發，她來個後悔不迭就更得不償失了。
段佳興笑畢後，才給鄭晴琅解惑。
“別的路線不說，就說段府去藏區走得那段滇藏線，鄭夫人知道有多少小商家依附著段府一同走嗎？少的時候十幾家，多的時候幾十家，有許多家還是同我家一樣做茶葉生意的。”
“你家家主是覺得人多安全些嗎？”鄭晴琅反射性問道。
段佳興笑著搖頭，然後補充道，“是也不是，人多確實更安全，但段府自身護衛力量夠足，其實不帶上那些小商家，也能夠自保。我家家主說了，錢不能隻給自己一家掙，否則會惹眾怒的！還有，每次跟著許多不同類型的商家過去藏區，段府的茶葉也賣得更快。”
鄭晴琅懂了，集聚經濟嘛，大學的時候學過。
各種產業和經濟活動在空間上集中後，會產生的一定的經濟效果和向心力，這就是所謂的集聚經濟。
段府為首的商家隊伍，雖然不是固定在藏區的，但是這支隊伍的每次出現，都代表著一次短暫的集聚經濟的形成。
藏區的人民肯定更樂意向這支隊伍一站式購齊各種物資的，這樣，越多的商家加入這支隊伍，它的整體競爭力就更大。
既然可以搭段府的順風車，那她可就不介意犧牲一些管理上的自由了。
若是自家的豆豉能夠像段府的茶葉賣遍各個州府，那比起自家在宜良縣的小打小鬧，她家的獲益可就不能同日而語了，那點犧牲根本不是事。
想到這裏，她心頭火熱，似乎能夠看到自己躺著就能數錢的美好日子了！
於是，她幹脆問道：“不知道段管家打算怎麽合作？”
“我出起始資金的一半，且幫你們打通跟著段府商隊的門路，剩餘的事情就是你家的了。獲利的話，雙方平分。”段佳興幹脆道，這是他提前想好的。
鄭晴琅聽罷，低頭思索了起來。
雙方各出一半的資金，對方出銷路，自己出方子，利益平分，好像誰都不吃虧。
但是，這剩餘的事情具體指什麽，還需要商榷。
她開口確認道，“意思是，蓋作坊、雇人、安排跟隊走商等具體事務管理，您都不摻和，隻負責出起始資金的一半和給銷路？”
段佳興點點頭，說道，“我是段府的管事，平常事情不少，今天能夠過來下壩村，還是提前安排了許多事才能抽身的。若是咱們合作，具體事務我是沒精力打理的，我隻負責前期的出錢和銷路的打通，後麵我就偷個懶，隻負責每月看賬本收錢咯。”
鄭晴琅心下一喜，這正合她意。
她想要開作坊，第一是賺錢，第二是帶動村民賺錢，若是段佳興能給自己管理上的完全自由，那倒不失為一個很好的合作對象。
“如果開作坊的話，我是打算開在下壩村的，而且雇工優先雇傭下壩村村民。”她試探性得問道。
段佳興無所謂得擺擺手，“這些都由你們定，我說了，管理上的事我不插手。”
鄭晴琅聽罷，揚起大大的笑容，“那就祝我們接下來合作愉快了！”