夜深了。
夏川和詩雲相擁著在被窩裏喁喁細語。
“姐姐,我不行了,今晚補大了。”
“姐姐咋沒事?你是看到人家姑娘才不行的吧。”
夏川立刻岔開:“對了姐姐,我知道你不喜歡看球,明天我們不去斯德哥爾摩了。”
“小弟,你再騙姐姐的時候別露餡好不好?讓姐姐幸福一晚上,明天早上發現不是這麽回事多失望?”
“我發誓真不去了。”
“姐姐知道真不去了,但你不去的理由是假的吧?”
“呃,還有別的理由嗎?”夏川一臉無辜。
詩雲笑著提醒:“魏茨澤克說過,支持你收購卡爾蔡司。”
“他隨口一句支持,我們就巴巴的又跑回去問人家願不願意被收購?”
“不,我想明天早上,管家就會來說,阿道夫要和你再談談。”
“打賭吧,阿道夫不找我怎麽辦?”夏川促狹地笑道。
“好吧,你為姐姐不去看球了,姐姐很高興,但明天早上千萬別露餡啊。”
“放心吧。沒餡露什麽啊。”
詩雲一笑,柔柔地說:“姐姐獎勵,要上麵還是要中間?”
“怎麽沒有下麵?”
“這不是偉大日子呢。”
“噢,我要中間。”
詩雲溫柔地給他戴上套……
……
第二天早上,兩人走出房間,臧鴻便笑說:“卡爾·阿爾布裏特要和你談談,他十點到。”
詩雲疑惑地問:“他一個首富而已,怎麽這麽大口氣?也不問我們同不同意?”
“哦,他還是卡爾蔡司基金會的負責人。”臧鴻笑說。
詩雲瞬間猛醒,原來昨晚上基金會已經找過夏川了,難怪小弟說不用去了。
她立刻一頓爆錘,“讓你騙姐姐!明知道他是基金會的人卻不說!”
夏川連忙求饒:“姐姐,我真不知道他是基金會的人,我發誓!”
詩雲立刻收手,柔聲道:“小弟,以後別老發誓,像姐姐多麽不信任你似的。”
夏川頓時無語凝噎,臧鴻哈哈大笑。
三人吃完了飯,詩雲不經意地說:“給姐姐講講阿爾布利特。”
夏川小心地道:“姐姐,我倒是知道這個人的商業傳奇,但我真不知道他是卡爾基金會的人。”
詩雲歉意一笑,柔聲說:“姐姐錯了,說吧。”
“好。”夏川立刻講述起來:
“阿爾布利特兄弟,是做連鎖店起家的,現在也是。
他們生在一個普普通通的礦工家庭。二戰後,兄弟倆從母親手中接過一家以賣奶酪的雜貨店,一直堅持‘簡單便宜’的經營戰略,結果生意卻越做越大。
當時,無論從麵積還是商品種類上看,阿爾迪超市隻能算是家小型超市。
與其他商店相比,阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜,1公斤麵粉1塊8;1升盒裝純蘋果汁3塊5;1公升盒裝牛奶3塊。
由於價格便宜,阿爾迪開始就深受低收入家庭和外國留學生的歡迎。
但也正因是以價格便宜出名,在很多人心中產生了便宜沒好貨的偏見。
很長時間裏,徳國人隻要經濟條件尚可,都不屑進這家店購物,因為拎著阿爾迪的購物袋在大街上行走是件讓人丟麵子的事。
阿爾迪卻長期保持低價,和中檔的質量。
然後不斷調整商品結構、檔次,逐漸改變了在人們心目中的形象。
到今天,到阿爾迪購物已經不再是丟麵子的事了,開著奔馳、寶馬購物的大有人在,徳國有95%的工人、85%左右的職員和公務員定期去阿爾迪購物。
在過去的一年中,由於經濟不景氣,很多公司的銷售和利潤紛紛縮水,阿爾迪的客戶卻增加了20%,銷售額增加了10%。
便宜雖然是阿爾迪的立身之本,但幾十年的快速擴張,靠的就不僅僅是便宜了。
阿爾迪在采購商品時,都向供貨商提出自己的質量標準,除了公司派自己人進行檢測外,阿爾迪還聘請第三方檢驗機構對商品品質進行檢測,一旦抽樣不合格,供貨商不僅會失去一個大客戶,而且還得付出巨額賠款。
由於阿爾迪需求量大而且穩定,一旦被選作其指定供貨商,廠家的日子必定好過。
供貨商圈內流傳著這樣的話:爭奪阿爾迪的長期供貨合同,如同爭取徳國足球甲級聯賽資格般艱難,被阿爾迪拋棄比被老婆背叛還慘。
為了降低商品成本價格,阿爾迪進行全球采購,在全世界範圍內尋找綜合成本最便宜的商品,但店裏也有很多產品是利用自有品牌,委托廠家加工的。
而為了保證產品的質量,阿爾迪往往委托同類產品中的名牌廠商供貨。
結果,阿爾迪的貨架上有很多不是名牌,但卻是名牌廠家製造的產品。
這種做法不僅可以大幅度降低產品價格,也可維護阿爾迪自主定價的獨立性,同時成功地抵製了競爭對手低價出售名牌商品的競爭策略。
作為一家擁有幾千家連鎖店的大公司,阿爾迪一直沒有公關部門和廣告部,從沒向任何廣告公司投過一分錢。
他們向外界介紹自己的惟一方式,是每周印發一次更新告示,放在店內供顧客自取。
或者夾在當地報紙中發到顧客手中。
與大型連鎖店相比,阿爾迪店內同一類商品的種類少得可憐,一般隻有一兩種選擇的可能性,而且價格長年不變。
各分店供應的商品基本相同,甚至全國各地分店內的貨架布置都大致一樣,很多顧客不論對店中商品的擺放位置還是價格都爛熟於心,從而對阿爾迪的商品培養出很高的依賴感和忠實度。
為了爭取更多的客戶,阿爾迪也經常組織一些其他種類的特供商品,如電器、紡織品等,但並不持續供應,隻是組織一批,銷售一批,賣完為止,價格絕對便宜。
尤其阿爾迪每年組織銷售的電腦,經有關部門的幾次檢測,其性能價格要比名牌產品優越很多。
因此,每到這一天,早上四五點鍾就會有人不斷湧到阿爾迪門口排起了壯觀的長龍,去晚的人隻能等來年。
盡管價格極低,但他們在采購成本、管理成本、物流成本三方麵進行了有效的控製,成功地將成本壓到最低,因此,阿爾迪的利潤並不低。
一般商業企業的銷售利潤率為0.5%—1.5%,但阿爾迪的銷售利潤率卻接近5%。
如今,阿爾迪超市在徳國有3700多家。
幾十年來,兄弟倆的生意越做越大,但兩人一直保持低調,雖然已富可敵國,但生活簡樸,沒有別墅也沒有豪宅,從不在社會名流聚會的場合露麵。
弟弟曾經被綁架,當綁匪抓住這個穿著一身皺巴巴的化纖西服、其貌不揚的小老頭時,簡直不敢相信,這就是身價上億的大富翁。
在付出了創紀錄的700萬馬克贖金後,徳國人才知道這話兄弟倆靠廉價店賺了多少銀子。
兄弟倆幾十年如一日從不接受任何采訪,過著近乎隱居般的生活,即使到媒體高速發達的今天,也看不到有關這兄弟倆的隻言片語,媒體拍到他們最新的照片也是15年前的。
他們有一句名言:人們手頭越緊越想買便宜貨,我們的日子也就越好過。”
詩雲聽得極感興趣,“這兄弟倆不是守財奴吧?”
夏川笑道:“看看就知道了。”
夏川和詩雲相擁著在被窩裏喁喁細語。
“姐姐,我不行了,今晚補大了。”
“姐姐咋沒事?你是看到人家姑娘才不行的吧。”
夏川立刻岔開:“對了姐姐,我知道你不喜歡看球,明天我們不去斯德哥爾摩了。”
“小弟,你再騙姐姐的時候別露餡好不好?讓姐姐幸福一晚上,明天早上發現不是這麽回事多失望?”
“我發誓真不去了。”
“姐姐知道真不去了,但你不去的理由是假的吧?”
“呃,還有別的理由嗎?”夏川一臉無辜。
詩雲笑著提醒:“魏茨澤克說過,支持你收購卡爾蔡司。”
“他隨口一句支持,我們就巴巴的又跑回去問人家願不願意被收購?”
“不,我想明天早上,管家就會來說,阿道夫要和你再談談。”
“打賭吧,阿道夫不找我怎麽辦?”夏川促狹地笑道。
“好吧,你為姐姐不去看球了,姐姐很高興,但明天早上千萬別露餡啊。”
“放心吧。沒餡露什麽啊。”
詩雲一笑,柔柔地說:“姐姐獎勵,要上麵還是要中間?”
“怎麽沒有下麵?”
“這不是偉大日子呢。”
“噢,我要中間。”
詩雲溫柔地給他戴上套……
……
第二天早上,兩人走出房間,臧鴻便笑說:“卡爾·阿爾布裏特要和你談談,他十點到。”
詩雲疑惑地問:“他一個首富而已,怎麽這麽大口氣?也不問我們同不同意?”
“哦,他還是卡爾蔡司基金會的負責人。”臧鴻笑說。
詩雲瞬間猛醒,原來昨晚上基金會已經找過夏川了,難怪小弟說不用去了。
她立刻一頓爆錘,“讓你騙姐姐!明知道他是基金會的人卻不說!”
夏川連忙求饒:“姐姐,我真不知道他是基金會的人,我發誓!”
詩雲立刻收手,柔聲道:“小弟,以後別老發誓,像姐姐多麽不信任你似的。”
夏川頓時無語凝噎,臧鴻哈哈大笑。
三人吃完了飯,詩雲不經意地說:“給姐姐講講阿爾布利特。”
夏川小心地道:“姐姐,我倒是知道這個人的商業傳奇,但我真不知道他是卡爾基金會的人。”
詩雲歉意一笑,柔聲說:“姐姐錯了,說吧。”
“好。”夏川立刻講述起來:
“阿爾布利特兄弟,是做連鎖店起家的,現在也是。
他們生在一個普普通通的礦工家庭。二戰後,兄弟倆從母親手中接過一家以賣奶酪的雜貨店,一直堅持‘簡單便宜’的經營戰略,結果生意卻越做越大。
當時,無論從麵積還是商品種類上看,阿爾迪超市隻能算是家小型超市。
與其他商店相比,阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜,1公斤麵粉1塊8;1升盒裝純蘋果汁3塊5;1公升盒裝牛奶3塊。
由於價格便宜,阿爾迪開始就深受低收入家庭和外國留學生的歡迎。
但也正因是以價格便宜出名,在很多人心中產生了便宜沒好貨的偏見。
很長時間裏,徳國人隻要經濟條件尚可,都不屑進這家店購物,因為拎著阿爾迪的購物袋在大街上行走是件讓人丟麵子的事。
阿爾迪卻長期保持低價,和中檔的質量。
然後不斷調整商品結構、檔次,逐漸改變了在人們心目中的形象。
到今天,到阿爾迪購物已經不再是丟麵子的事了,開著奔馳、寶馬購物的大有人在,徳國有95%的工人、85%左右的職員和公務員定期去阿爾迪購物。
在過去的一年中,由於經濟不景氣,很多公司的銷售和利潤紛紛縮水,阿爾迪的客戶卻增加了20%,銷售額增加了10%。
便宜雖然是阿爾迪的立身之本,但幾十年的快速擴張,靠的就不僅僅是便宜了。
阿爾迪在采購商品時,都向供貨商提出自己的質量標準,除了公司派自己人進行檢測外,阿爾迪還聘請第三方檢驗機構對商品品質進行檢測,一旦抽樣不合格,供貨商不僅會失去一個大客戶,而且還得付出巨額賠款。
由於阿爾迪需求量大而且穩定,一旦被選作其指定供貨商,廠家的日子必定好過。
供貨商圈內流傳著這樣的話:爭奪阿爾迪的長期供貨合同,如同爭取徳國足球甲級聯賽資格般艱難,被阿爾迪拋棄比被老婆背叛還慘。
為了降低商品成本價格,阿爾迪進行全球采購,在全世界範圍內尋找綜合成本最便宜的商品,但店裏也有很多產品是利用自有品牌,委托廠家加工的。
而為了保證產品的質量,阿爾迪往往委托同類產品中的名牌廠商供貨。
結果,阿爾迪的貨架上有很多不是名牌,但卻是名牌廠家製造的產品。
這種做法不僅可以大幅度降低產品價格,也可維護阿爾迪自主定價的獨立性,同時成功地抵製了競爭對手低價出售名牌商品的競爭策略。
作為一家擁有幾千家連鎖店的大公司,阿爾迪一直沒有公關部門和廣告部,從沒向任何廣告公司投過一分錢。
他們向外界介紹自己的惟一方式,是每周印發一次更新告示,放在店內供顧客自取。
或者夾在當地報紙中發到顧客手中。
與大型連鎖店相比,阿爾迪店內同一類商品的種類少得可憐,一般隻有一兩種選擇的可能性,而且價格長年不變。
各分店供應的商品基本相同,甚至全國各地分店內的貨架布置都大致一樣,很多顧客不論對店中商品的擺放位置還是價格都爛熟於心,從而對阿爾迪的商品培養出很高的依賴感和忠實度。
為了爭取更多的客戶,阿爾迪也經常組織一些其他種類的特供商品,如電器、紡織品等,但並不持續供應,隻是組織一批,銷售一批,賣完為止,價格絕對便宜。
尤其阿爾迪每年組織銷售的電腦,經有關部門的幾次檢測,其性能價格要比名牌產品優越很多。
因此,每到這一天,早上四五點鍾就會有人不斷湧到阿爾迪門口排起了壯觀的長龍,去晚的人隻能等來年。
盡管價格極低,但他們在采購成本、管理成本、物流成本三方麵進行了有效的控製,成功地將成本壓到最低,因此,阿爾迪的利潤並不低。
一般商業企業的銷售利潤率為0.5%—1.5%,但阿爾迪的銷售利潤率卻接近5%。
如今,阿爾迪超市在徳國有3700多家。
幾十年來,兄弟倆的生意越做越大,但兩人一直保持低調,雖然已富可敵國,但生活簡樸,沒有別墅也沒有豪宅,從不在社會名流聚會的場合露麵。
弟弟曾經被綁架,當綁匪抓住這個穿著一身皺巴巴的化纖西服、其貌不揚的小老頭時,簡直不敢相信,這就是身價上億的大富翁。
在付出了創紀錄的700萬馬克贖金後,徳國人才知道這話兄弟倆靠廉價店賺了多少銀子。
兄弟倆幾十年如一日從不接受任何采訪,過著近乎隱居般的生活,即使到媒體高速發達的今天,也看不到有關這兄弟倆的隻言片語,媒體拍到他們最新的照片也是15年前的。
他們有一句名言:人們手頭越緊越想買便宜貨,我們的日子也就越好過。”
詩雲聽得極感興趣,“這兄弟倆不是守財奴吧?”
夏川笑道:“看看就知道了。”