十點整，阿爾布利特準時走進總統套房。
和夏川預料的一樣，這位得國首富穿著很普通的深色西裝，看起來和大街上的人沒有任何區別，年紀不到六十，第一眼給人的感覺是鼻子很大，第二眼的感覺是很傳統。
“您好，夏川先生。”
“您好，阿爾布利特先生，這是我的未婚妻左詩雲。”
雙方微笑握手，寒暄落座。
夏川笑道：“我能不能先問一下，您可以代表阿道夫嗎？”
“公事可以代表，但私事和我無關，比如你倆的賭約。”老頭古板的麵孔說的很認真。
反倒詩雲露出一絲笑容，這是一個典型的得國人性格，‘公務歸公務，燒酒歸燒酒’，私下煙酒不分的朋友，辦起公事卻公私分明，詩雲的印象清晰起來，這個人嚴謹、實在、勤奮、準時、嚴肅、認真、整潔、守法。
“很好，我們來談談收購卡爾蔡司的事情，您是否同意我十億美元的收購價？”夏川知道無需繞圈子，便直接了當的問。
“如果您就像和阿道夫說的那樣，隻提供戰略和方向的指導，不參與管理，我同意收購。但不參與管理這一條，要寫進合約。換句話說，您隻有建議顧問的權利，沒有命令決策的權利。”
老頭依舊是認真的表情，就像他經曆過的無數談判，隻想劃定明確的權責，然後簽下合約，最後執行。
夏川也認真地問：“如果我說了不算，收購還有什麽意義？”
老頭沒有絲毫意外，“那我們就一條一條的明確，首先，您要換總經理嗎？”
“這個決定於阿道夫，他願意執行我的命令，那就不必要換，否則一定要換。”夏川說的很堅決。
老頭再次退了一步：“那我們再明確一下，你的命令包括裁員嗎？”
“包括，我必須為我的股東負責，企業不能辦社會。但我可以肯定的說，五年內不需要裁員，甚至現在還需要增加員工。”
老頭點頭，再問：“包括投資華夏、向華夏轉移技術嗎？”
夏川忽然發現這麽談下去可麻煩了，必定暴露所有意圖，他幹脆地說：
“我們不用一條條的明確，我必須擁有一切正當權利。”
老頭很平靜地說：“很抱歉，如果不能明確，我拒絕收購。”
“我也很抱歉，沒有和阿道夫說明白，浪費了你的時間，希望我們下次有機會合作。”夏川比他更狠，直接封口不談了。
詩雲頓時一陣胃疼，得國人總是在沒有問題的地方鑿出問題；華國人總是在有問題的地方擦掉問題。鑿出問題是為了分辨事物；擦掉問題是為了掩蓋矛盾。
眼看徹底談崩了，老頭畢竟不是一般人，微笑道：
“我來的路上，有一個華人問我：請問先生，去考芬格大街怎麽走？要走多久？
我隻是瞪著他，一語不發。
這個華人很生氣地走了。
剛走了幾步，我又追了上去，和氣地說：先生等一等，您要去考芬格大街，向前走第一個十字路口向右拐彎就到了。依您的步行速度需要8分鍾。
這個華人一臉不解地問：剛才您為什麽不告訴我呢？
我說因為您問我要走多久，我沒有看到您走路，不知您走路的速度，所以無法告訴您。
依我並不寶貴的經驗，不同國家民族之間，總是存在巨大的文化和習俗差異，進而導致溝通上的困難和誤會，商業上尤其如此。”
詩雲莞爾一笑，果然首富不是僥幸啊，她死也不信有人問過他路。這故事也許沒有貶低華人的意思，但顯然是彰顯了得國人的嚴謹認真。
夏川也笑了，跟我玩這套路，你可找到對手了，他悠悠道：
“我聽說得國人的廚房裏，有三樣東西是必不可少的。第一是必須有時鍾，煮東西多一分少一秒都得嚴格按照書本，所以千萬不可缺少此物。
其二是必須有溫度計，這也是書本上要求的。
其三是必須要有稱東西的秤，無論是時髦的電子秤或者古老的天平，每家至少應有一個。
煮吃的以前，對各樣原料，無論米、麵、糖、鹽這些通用之物，還是得國人特用的那些膏、汁、粉、劑，就是普通的水也要先統統用量器計量，斤斤計較，然後燒火上鍋，步步不離規定程序。
煮的時侯不斷使用溫度計，而且要不斷看著那精確的時鍾，這些都要精益求精，絲毫不差。
這種按照科學試驗的方式烹調成的德國食品，在世界上也是獨一無二的。好吃不好吃那是其次，反正德國人堅持住了自己的僵硬的原則。”
噗，詩雲直接噴出笑來。
老頭卻隻是微微一笑，便反擊道：“說起吃來，我想起一個笑話。有一個阿拉伯人拿著一盆魚，在火車上遇到一個日笨人、一個德國人、一個華國人。
日笨人問阿拉伯人：請您告訴我，您的魚可以在日笨繁殖嗎？繁殖這種魚需要什麽條件？成本貴嗎？
德國人問阿拉伯人：請您告訴我，您的魚在動物學上屬於那一類？它的學名和俗名各是什麽？
華國人問阿拉伯人：請您告訴我，您的魚好吃嗎？是清蒸的好呢，還是紅燒的更好吃？”
哈哈哈，詩雲大笑。
反倒臧鴻皺眉，不知道哪地方可笑。
夏川笑眯眯的反擊道：“我聽人說，歐洲人認為最好的生活是這樣的：
住英國的房子，吃意大利的飯，找法國的工作，娶德國的老婆。
最壞的生活是：吃英國的飯，住意大利房，娶法國老婆，在德國工作。
我覺得很有道理。
英國的社會福利貫徹日久，不但富人住得好，不富的人住得也不太差。缺點是陰冷的天氣妨礙了該國吃喝的發展。
法國人散漫，工作不緊張。但是人太浪漫，尤其是女人浪漫過分，從這裏娶老婆穩定性最差。
意大利的馬可·波羅從華國學來了好飯菜，吃是最好的，但城市爛糟糟的，住房普遍差些。
德國人生來認真，在這裏娶老婆可靠一些。但是在德國人手下工作除了要處理好一般的老板和雇員的關係外，也要吃他們辦事認真的虧。
不論大小事情，必須釘是釘卯是卯地按規定的辦，絕不可以馬虎了事，工作時間要遵守得絲毫不差。所以在德國工作是歐洲最不容易的了。”
詩雲幽幽的看了他一眼，奶奶的，你還沒忘瑪雅呢？
老頭反倒很認真地說：
“我認為這是優點。德國人非常注重規則和秩序，幹什麽都十分認真。
在一些人的眼中，德國人近乎呆板，缺乏靈活性，甚至有點兒不通人情。但請仔細想想，這種‘不靈活’很有好處，沒有紀律，哪來秩序？沒有規矩，哪來方圓？
通常來講，同德國人打交道麻煩最少。凡是我們能辦的，我們都會馬上告訴你‘可以辦’。凡是我們辦不到的，我們也會明確告訴你‘不行’，我們不擺架子，不給人模棱兩可的答複。
德意誌民族是一個講究秩序的民族。大到空間、地、建築物，小到家庭主婦外出購物都被事先安排得井井有條。維持秩序的標誌牌和禁令牌隨處可見，事無巨細都有明文規定，並要求人們嚴格遵守。
比如商店的營業時間是有嚴格規定的，店員早7時上班，擦拭門窗、整理貨物，8時開門營業，中午不休息直到下午6時關門，星期六下午2時起停止營業，星期天關門休息。這一營業時間各商店都要嚴格遵守，不得超時營業。
在半夜12時開車，看見紅燈還停車的，隻有德國人。這一方麵說明德國人在遵紀守法方麵具有很強的自覺性，同時也說明德國是一個執法嚴格的國家。
商業更是如此，如果做不到先定規矩，事無巨細都明確權責，那一切都亂了，出了問題就扯皮，像米國搞出幾百萬律師，天天打官司，你不覺得累嗎？”
詩雲暗自佩服。
夏川嘿嘿笑道：“我也來自一個遵守秩序的國家。就和d國一樣，人們普遍存在著求穩怕亂、安於現狀、自滿自足的心理。這一心理都是曆史造成的。
d國更是如此，曆次改革或者革命都是自上而下進行的。
從俾斯麥以‘鐵血政策’統一德意誌，到獨裁者發動兩次世界大戰，極權和獨裁導致下層百姓普遍存在著一種‘順從精神’或稱‘臣仆意識’。
盲目服從、馴服地跟隨統治者，就像曆史劇中描寫的‘官吏們既已作出決定，皇上也已首肯，服從就是我們的天職。貫徹帝王聖旨，想必無上榮耀’。
戰後d國在西方大國的推動下，走上了資產階級議會民煮的道路，d國人的民煮意識得到了加強，人們主動參與正治生活，自由發表個人見解，那種順從的臣仆意識雖已被擺脫。
但是，長期曆史沿襲下的一些心理，仍存在於d國人的性格與意識中。
在企業裏，下級絕對服從上級，一切按規章辦事，缺少靈活性和主動性；職工們以服從為天職，而領導者則以是否服從命令、遵紀守法作為衡量職工好壞的標準。這才是形成德國人拘泥、呆板性格的原因。”
詩雲頓時冒汗，這打擊的有點狠了吧。
和夏川預料的一樣，這位得國首富穿著很普通的深色西裝，看起來和大街上的人沒有任何區別，年紀不到六十，第一眼給人的感覺是鼻子很大，第二眼的感覺是很傳統。
“您好，夏川先生。”
“您好，阿爾布利特先生，這是我的未婚妻左詩雲。”
雙方微笑握手，寒暄落座。
夏川笑道：“我能不能先問一下，您可以代表阿道夫嗎？”
“公事可以代表，但私事和我無關，比如你倆的賭約。”老頭古板的麵孔說的很認真。
反倒詩雲露出一絲笑容，這是一個典型的得國人性格，‘公務歸公務，燒酒歸燒酒’，私下煙酒不分的朋友，辦起公事卻公私分明，詩雲的印象清晰起來，這個人嚴謹、實在、勤奮、準時、嚴肅、認真、整潔、守法。
“很好，我們來談談收購卡爾蔡司的事情，您是否同意我十億美元的收購價？”夏川知道無需繞圈子，便直接了當的問。
“如果您就像和阿道夫說的那樣，隻提供戰略和方向的指導，不參與管理，我同意收購。但不參與管理這一條，要寫進合約。換句話說，您隻有建議顧問的權利，沒有命令決策的權利。”
老頭依舊是認真的表情，就像他經曆過的無數談判，隻想劃定明確的權責，然後簽下合約，最後執行。
夏川也認真地問：“如果我說了不算，收購還有什麽意義？”
老頭沒有絲毫意外，“那我們就一條一條的明確，首先，您要換總經理嗎？”
“這個決定於阿道夫，他願意執行我的命令，那就不必要換，否則一定要換。”夏川說的很堅決。
老頭再次退了一步：“那我們再明確一下，你的命令包括裁員嗎？”
“包括，我必須為我的股東負責，企業不能辦社會。但我可以肯定的說，五年內不需要裁員，甚至現在還需要增加員工。”
老頭點頭，再問：“包括投資華夏、向華夏轉移技術嗎？”
夏川忽然發現這麽談下去可麻煩了，必定暴露所有意圖，他幹脆地說：
“我們不用一條條的明確，我必須擁有一切正當權利。”
老頭很平靜地說：“很抱歉，如果不能明確，我拒絕收購。”
“我也很抱歉，沒有和阿道夫說明白，浪費了你的時間，希望我們下次有機會合作。”夏川比他更狠，直接封口不談了。
詩雲頓時一陣胃疼，得國人總是在沒有問題的地方鑿出問題；華國人總是在有問題的地方擦掉問題。鑿出問題是為了分辨事物；擦掉問題是為了掩蓋矛盾。
眼看徹底談崩了，老頭畢竟不是一般人，微笑道：
“我來的路上，有一個華人問我：請問先生，去考芬格大街怎麽走？要走多久？
我隻是瞪著他，一語不發。
這個華人很生氣地走了。
剛走了幾步，我又追了上去，和氣地說：先生等一等，您要去考芬格大街，向前走第一個十字路口向右拐彎就到了。依您的步行速度需要8分鍾。
這個華人一臉不解地問：剛才您為什麽不告訴我呢？
我說因為您問我要走多久，我沒有看到您走路，不知您走路的速度，所以無法告訴您。
依我並不寶貴的經驗，不同國家民族之間，總是存在巨大的文化和習俗差異，進而導致溝通上的困難和誤會，商業上尤其如此。”
詩雲莞爾一笑，果然首富不是僥幸啊，她死也不信有人問過他路。這故事也許沒有貶低華人的意思，但顯然是彰顯了得國人的嚴謹認真。
夏川也笑了，跟我玩這套路，你可找到對手了，他悠悠道：
“我聽說得國人的廚房裏，有三樣東西是必不可少的。第一是必須有時鍾，煮東西多一分少一秒都得嚴格按照書本，所以千萬不可缺少此物。
其二是必須有溫度計，這也是書本上要求的。
其三是必須要有稱東西的秤，無論是時髦的電子秤或者古老的天平，每家至少應有一個。
煮吃的以前，對各樣原料，無論米、麵、糖、鹽這些通用之物，還是得國人特用的那些膏、汁、粉、劑，就是普通的水也要先統統用量器計量，斤斤計較，然後燒火上鍋，步步不離規定程序。
煮的時侯不斷使用溫度計，而且要不斷看著那精確的時鍾，這些都要精益求精，絲毫不差。
這種按照科學試驗的方式烹調成的德國食品，在世界上也是獨一無二的。好吃不好吃那是其次，反正德國人堅持住了自己的僵硬的原則。”
噗，詩雲直接噴出笑來。
老頭卻隻是微微一笑，便反擊道：“說起吃來，我想起一個笑話。有一個阿拉伯人拿著一盆魚，在火車上遇到一個日笨人、一個德國人、一個華國人。
日笨人問阿拉伯人：請您告訴我，您的魚可以在日笨繁殖嗎？繁殖這種魚需要什麽條件？成本貴嗎？
德國人問阿拉伯人：請您告訴我，您的魚在動物學上屬於那一類？它的學名和俗名各是什麽？
華國人問阿拉伯人：請您告訴我，您的魚好吃嗎？是清蒸的好呢，還是紅燒的更好吃？”
哈哈哈，詩雲大笑。
反倒臧鴻皺眉，不知道哪地方可笑。
夏川笑眯眯的反擊道：“我聽人說，歐洲人認為最好的生活是這樣的：
住英國的房子，吃意大利的飯，找法國的工作，娶德國的老婆。
最壞的生活是：吃英國的飯，住意大利房，娶法國老婆，在德國工作。
我覺得很有道理。
英國的社會福利貫徹日久，不但富人住得好，不富的人住得也不太差。缺點是陰冷的天氣妨礙了該國吃喝的發展。
法國人散漫，工作不緊張。但是人太浪漫，尤其是女人浪漫過分，從這裏娶老婆穩定性最差。
意大利的馬可·波羅從華國學來了好飯菜，吃是最好的，但城市爛糟糟的，住房普遍差些。
德國人生來認真，在這裏娶老婆可靠一些。但是在德國人手下工作除了要處理好一般的老板和雇員的關係外，也要吃他們辦事認真的虧。
不論大小事情，必須釘是釘卯是卯地按規定的辦，絕不可以馬虎了事，工作時間要遵守得絲毫不差。所以在德國工作是歐洲最不容易的了。”
詩雲幽幽的看了他一眼，奶奶的，你還沒忘瑪雅呢？
老頭反倒很認真地說：
“我認為這是優點。德國人非常注重規則和秩序，幹什麽都十分認真。
在一些人的眼中，德國人近乎呆板，缺乏靈活性，甚至有點兒不通人情。但請仔細想想，這種‘不靈活’很有好處，沒有紀律，哪來秩序？沒有規矩，哪來方圓？
通常來講，同德國人打交道麻煩最少。凡是我們能辦的，我們都會馬上告訴你‘可以辦’。凡是我們辦不到的，我們也會明確告訴你‘不行’，我們不擺架子，不給人模棱兩可的答複。
德意誌民族是一個講究秩序的民族。大到空間、地、建築物，小到家庭主婦外出購物都被事先安排得井井有條。維持秩序的標誌牌和禁令牌隨處可見，事無巨細都有明文規定，並要求人們嚴格遵守。
比如商店的營業時間是有嚴格規定的，店員早7時上班，擦拭門窗、整理貨物，8時開門營業，中午不休息直到下午6時關門，星期六下午2時起停止營業，星期天關門休息。這一營業時間各商店都要嚴格遵守，不得超時營業。
在半夜12時開車，看見紅燈還停車的，隻有德國人。這一方麵說明德國人在遵紀守法方麵具有很強的自覺性，同時也說明德國是一個執法嚴格的國家。
商業更是如此，如果做不到先定規矩，事無巨細都明確權責，那一切都亂了，出了問題就扯皮，像米國搞出幾百萬律師，天天打官司，你不覺得累嗎？”
詩雲暗自佩服。
夏川嘿嘿笑道：“我也來自一個遵守秩序的國家。就和d國一樣，人們普遍存在著求穩怕亂、安於現狀、自滿自足的心理。這一心理都是曆史造成的。
d國更是如此，曆次改革或者革命都是自上而下進行的。
從俾斯麥以‘鐵血政策’統一德意誌，到獨裁者發動兩次世界大戰，極權和獨裁導致下層百姓普遍存在著一種‘順從精神’或稱‘臣仆意識’。
盲目服從、馴服地跟隨統治者，就像曆史劇中描寫的‘官吏們既已作出決定，皇上也已首肯，服從就是我們的天職。貫徹帝王聖旨，想必無上榮耀’。
戰後d國在西方大國的推動下，走上了資產階級議會民煮的道路，d國人的民煮意識得到了加強，人們主動參與正治生活，自由發表個人見解，那種順從的臣仆意識雖已被擺脫。
但是，長期曆史沿襲下的一些心理，仍存在於d國人的性格與意識中。
在企業裏，下級絕對服從上級，一切按規章辦事，缺少靈活性和主動性；職工們以服從為天職，而領導者則以是否服從命令、遵紀守法作為衡量職工好壞的標準。這才是形成德國人拘泥、呆板性格的原因。”
詩雲頓時冒汗，這打擊的有點狠了吧。