第206章換一種思路應對競爭


    馮正明離開火車站,騎著自行車又逛了一大圈,順便還經過一個市場買了一些菜,帶著回到了馮家幹飯鋪。


    把帶回來的菜,交給已經過來的衛秀玲和段素芬一起去處理。


    馮正明單獨和爺爺聊起在火車站看到超興興幹飯鋪開業的事情。


    “我雖然沒有進去,但是從門口向裏麵看,那個店裏麵挺大的,而且裏麵的各種配置設計,和我之前構想的有些類似。”


    馮宗嘏聽完馮正明的介紹,也是感到有些驚訝。


    不過沉思片刻,老爺子說:“趙超興是個挺有想法的小子,他火車站那個新店的布置,竟然能跟你不謀而合,有點意思。”


    爺爺看向馮正明問:“怎麽樣?你有信心跟他競爭嗎?”


    馮正明笑了笑說:“當然是有信心的,我和師兄的手藝擺在那,肯定是比他們做的好。”


    爺爺搖搖頭:“你這種想法不對,很多時候生意上的競爭,關鍵不在於手藝,伱想想燕喜樓,難道老顏和你們師兄弟的手藝不好嗎?”


    被爺爺這麽一提醒,倒是讓馮正明猛然察覺到,自己確實是有些過於樂觀。


    仔細盤算了一下,馮正明說:“爺爺說得對,是我太樂觀,被報紙和電視新聞的吹噓後,我是有點飄了,沒有意識到,生意上會有很多變數。”


    馮宗嘏見馮正明立刻明白,滿意地點了點頭說:“那你準備怎麽辦呢?”


    馮正明認真地想了一會,他腦海中冒出一個想法。


    “我有一個想法,爺爺聽聽看?”


    馮宗嘏有些期待點點頭。


    馮正明認真地低聲說出自己的想法。


    今天出去逛了一圈回來,馮正明原本是有想在其他地方開新店,不用去火車站跟趙超興他們競爭。


    但是爺爺提醒後,馮正明又萌生出一個新想法。


    “我們先不開新店,等三哥他們來了,讓三哥幫我照看鋪子裏,負責在鋪子後廚做菜,等南站停用之後,繼續用推車,推上把子肉、豬蹄和四喜丸子,再帶上灶和鍋等東西,還有桌椅,去火車站那邊繼續擺攤。”


    聽完馮正明的話,爺爺像是早有預料一樣。


    “這是個不錯的辦法,可以讓你多一份收入,也可以把推車繼續利用上,不至於就丟棄掉,而且火車站人流量很大,也更加適合你打出品牌和名氣。”


    說到這,爺爺盯著馮正明補充一句:“而且這種方式,你需要投入的資金最小。”


    馮正明聽完爺爺的話,笑嘻嘻說:“還是爺爺了解我,我回來的路上就在盤算這事,如何能夠減少資金上投入,這間鋪子還欠著三叔錢,再要投入更多資金去開新店,隻能再去找銀行和三叔……”


    馮正明說到最後沒有繼續往下說。


    不用他說明白,爺爺明白他心裏的想法。


    “說到底,不想擔你三叔太多的情。”


    不等馮正明開口,爺爺輕輕拍了拍他肩頭說:“你的想法沒錯,靠別人太多,慢慢會形成一種依賴,有一天你也可能因為依靠別人,喪失你自己的主動性。


    雖然你現在已經算是小有名氣,但還不能現在就把名氣當成是資本去用。


    先穩住你現在的生意,利用你手上能用的資源,把生意給做好,踏踏實實憑手藝去賺每一分錢,這樣你才能更有底氣。”


    見到爺爺支持自己想要獨立自主的想法,馮正明還是非常開心。


    “爺爺,那我們就這麽定了。”


    爺爺點頭:“就這麽定了,等你三師兄來了之後,幹飯鋪裏暫時交給他,你繼續去火車站擺攤,回頭我找你幫你把東西弄好,凳子、桌子,再給你準備好燃氣灶,讓你可以在火車站顛勺炒菜,不過老火車站那邊最好晚上去。”


    馮正明答應著:“我知道。”


    晚上,三叔專門來了一趟幹飯鋪。


    有些火急火燎,沒等鋪子營業結束,三叔湊到後廚門外,對裏麵馮正明就喊起來。


    “你知不知道,火車站那邊新開了一家幹飯鋪?”


    馮正明是一邊把手上的菜炒出來,一邊回應三叔:“我知道,中午剛開業,我當時還在場。”


    三叔接著說:“你知道了?你一點不著急?”


    馮正明關火把菜裝盤,讓陳安邦去前邊給客人上菜,一套動作是一氣嗬成。


    陳安邦把菜端出去,馮正明把三叔請到後廚的後門外去。


    “三叔,我知道你來,是在擔心我開新店的事,中午跟爺爺說了,我準備先不開新店。”


    馮建棟有些驚訝看著馮正明:“不開新店?”


    馮正明點頭:“我想繼續去火車站擺攤。”


    三叔一時之間還有點沒有轉過彎來。


    “繼續火車站擺攤?南站不是馬上要停用……”


    沒等馮正明開口,馮建棟琢磨明白他的意思。


    “你是想去老站擺攤?”


    馮正明再次點點頭,並且很認真詳細把自己一些想法,和中午跟爺爺聊的計劃,一五一十說給了三叔聽。


    馮建棟聽完後,有些激動問:“你讓我說你什麽好?不是說好了,新店三叔投資,算入股,到時候賺了錢給三叔分成就行,開始不賺錢,三叔幫你承擔前期開銷,你隻管去幹就是,怎麽現在又變卦了?”


    馮正明有點不好意思笑了笑回答:“變卦了,還是不想讓三叔幫我承擔風險,之前因為有了點小名氣,有點小膨脹,今天看到那家超興興開業,一下子進去那麽多人,裏麵有十幾個服務生的人員配置招呼客人。


    我覺得,暫時對我來說經營那樣一家店,甚至是比那還要大的店,可能不在我的能力範疇。


    還是應該腳踏實地,一步一步去慢慢擴大經營,先把一家店幹好。”


    馮建棟又問:“暫時不開新店,你師兄來了怎麽安排?”


    馮正明笑著回答:“我要去火車站擺攤,鋪子裏肯定也要有個廚師,三哥來了,剛好讓三哥負責鋪子裏。”


    眼見三叔聽得有些無語。


    馮正明趕緊說:“三叔放心,新店早晚會開,隻是往後推一推,就像是今的,今年我們先穩紮穩打,經營好一家店,有了經驗積累,再嚐試去開新店。”


    一聽馮正明把父親搬出來,馮建棟也不好再多說什麽。


    “反正你就是不想讓我入股唄。”


    馮正明說:“三叔你不是已經入股了?馮家幹飯鋪三叔你也有份,而且將來如果我的正魯興餐飲公司要開餐館或者酒樓,到時候肯定需要三叔支持。”


    馮建棟盯著馮正明打量了一番,他最終說:“好,說好了,將來開餐館、酒樓,一定算上三叔一份。”


    馮正明向三叔伸出手。


    叔侄倆的手握在一起。


    馮正明認真說:“一定。”


    叔侄倆聊完,一起從後門回到鋪子裏。


    馮正明繼續留在後廚裏忙碌,馮建棟自然是先從後廚出去。


    出來後,馮建棟看到老父親在等著他。


    馮建棟又和父親一起走出幹飯鋪。


    馮宗嘏開門見山:“和正明說好了?知道他決定先不開新店了?”


    馮建棟點頭:“知道了,我本來還想,趙超興在火車站開了新店,我們新店也開在火車站那邊,跟趙超興打打擂呢。”


    馮宗嘏聽後笑了笑說:“正明不是用他的方式,去跟趙超興打擂了嗎?”


    父親的話讓馮建棟先是一愣。


    不過他馬上明白父親話裏的意思。


    “爸,正明是越來越像咱們家人,就是一個不服輸,而且一定要用自己的方式去戰勝對手,難怪你那麽喜歡正明,他確實很對咱家人脾氣。”


    馮宗嘏看著兒子說:“還記得,當年你剛開始做生意,你二姐和姐夫也想出手幫你,你不也是和今天的正明一樣,最後還是選擇拒絕了嗎?今天在正明身上,有沒有看到當年的自己?應該像是當年相信自己一樣,相信他。”


    馮建棟笑起來:“信他,我侄子我當然信他。”


    馮宗嘏又說:“你幫忙在這附近找個房子,不用很大,等正明三師兄一家過來,讓他們去住,還有孩子借讀的事情。”


    馮建棟立刻大包大攬:“爸,這些小事你放心,我保證辦好。”


    在兒子要離開時,老父親才最後囑咐。


    “出去應酬少喝點酒,盡量還是每天晚上都回家去住,別讓老婆孩子為你擔心。”


    聽完父親囑咐,馮建棟開玩笑說:“最後才想起來關心我,果然兒子是不如孫子親的。”


    “趕緊回去吧。”老爺子一板臉,一點不客氣向兒子下逐客令。


    但老父親還是站在鋪子門前,一直目送到看不見兒子的車尾燈。


    幾天後,三師兄一個人趕回泉城。


    見到三師兄楊斌一個人回來,馮正明感到有些奇怪。


    “三哥,怎麽你一個人回來?嫂子和孩子呢?”


    楊斌隻能把家裏的事情跟小師弟說了一遍。


    “你嫂子覺得,孩子都開學了,現在帶孩子過來,怕影響到孩子學習,所以讓我一個人先過來,她在家帶孩子念書。


    等明年,我們這邊都安排妥當,她再帶孩子過來。”


    明白三師兄是要一個人過來先幹事業。


    馮正明也不再糾結,把自己的一些想法又跟三師兄說了一遍。


    楊斌聽完立刻說:“我來之前,在家跟你嫂子聊你這邊的情況,我和你嫂子也覺得直接開新店有些冒險,我也打算跟你說,咱們先繼續在火車站附近支個攤子幹,把名氣幹起來,積累點錢,再開大店。”


    馮正明聽了笑起來:“我們是不謀而合。”


    楊斌接著說:“我看,以後你在鋪子裏坐鎮,火車站擺攤的事情讓我來,去那邊找個地方,咱們晚上去搞個大排檔。”


    馮正明搶著說:“三哥還是我去,本來叫三哥你來幫忙,是讓你來幫我開新店,現在新店暫時不開了,怎麽能讓三哥你去街上擺攤呢?”


    楊斌聽到這頓時就不樂意:“怎麽?覺得三哥幹不了?”


    不等正明開口,楊斌拍拍他說:“放心,你能幹,三哥不會幹的比你差,肯定不會毀了你的招牌。”


    馮正明說:“不是不相信三哥手藝,是我本來想,三哥你在鋪子後廚,讓師父推薦兩個職校畢業生過來,三哥你帶一帶。”


    楊斌有些驚訝:“讓我帶?你自己不帶?你的手藝也不差。”


    馮正明笑了笑說:“我帶上安邦去火車站出攤。”


    楊斌有些奇怪問:“你不會是賣盒飯賣的,擺攤上癮吧?”


    馮正明點頭:“還真有點,我覺得擺攤挺有趣的,可以看到很多形形色色的人,而且之前是賣盒飯,這次去火車站是幹大排檔,也不一樣了。”


    楊斌哭笑不得:“你還把街頭擺攤當成是去玩了。”


    馮正明樂嗬嗬說:“沒錯,就是玩,我覺得做菜就是玩,但是我們要玩出花樣。”


    馮正明是一臉自信繼續對三師兄說:“三哥信不信?我在火車站幹大排檔,一定能成為火車站生意最好的一家。”


    楊斌很肯定回答:“我信,我當然信,以你的手藝,如今在泉城名氣,你去火車站幹大排檔,那一定是生意火爆。”


    馮正明接著嚴肅騎來:“三哥,鋪子這邊你可一定要幫我把好關。”


    楊斌嚴肅地答應:“放心,三哥要是把菜做砸了,不用你說,三哥賠你的錢,自己回鄉去,從今以後不再摸鍋勺。”


    三師兄歸位,讓馮正明接下來一段時間裏輕鬆不少。


    馮家幹飯鋪雖然地方沒有擴大,但是因為有三師兄跟馮正明一起在後廚。


    晚上出菜的效率提高,也讓幹飯鋪能接待更多客人。


    馮正明輕鬆下來,人卻並沒有閑著,跟爺爺去找人改進了推車,焊製了支撐桌子的鐵架子,做了幾張長條桌麵,又通過三叔幫忙聯係,買了大排檔用的雨棚。


    把大排檔的東西準備妥當,馮正明還通過羅晴打聽出的內部消息,提前摸清楚火車站周邊情況,了解到火車站周邊哪裏允許幹大排檔。


    在時間進入九月下旬,泉城火車站廣場終於徹底完成修繕施工重新開放。


    南站停用,馮正明幾乎是無縫銜接,在火車站恢複使用當晚,便把大排檔幹了起來。

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