第209章招攬顧客各顯神通
馮正明在火車站幹大排檔也有段時間，但是因為他都是晚上才過來，所以一直也沒有被趙超興給撞上。
趙超興盡管聽到不少人都在傳“到泉城要吃把子肉，吃把子肉要去馮家幹飯鋪”這話。
他也沒有想過，馮正明會到火車站幹大排檔，把一些晚上舟車勞頓出站旅客，從出站的地方就直接給截胡掉。
直到趙超興花錢做好了牌子，然後向火車站超興興的服務生們承諾。
“大家中午和晚上舉著牌子去火車站廣場那邊招攬客人，誰要是能帶回一桌客人，我就從客人消費中，抽出十分之一作為獎金發給帶回客人的人。”
趙超興這麽一說，可謂是一石激起千層浪。
超興興的服務生們頓時一個個都盤算起來。
想到客人消費的十分之一會被獎勵給自己，一個個馬上開始躍躍欲試，甚至有些迫不及待想要去火車站幫店裏拉客。
聽到趙超興竟然給客人消費十分之一當獎金，連許英柱和劉晴兩口子都想去拉客了。
不過當著店裏服務生的麵，兩口子想到自己怎麽說也算老板，還是忍住提出要一起去拉客的想法。
趙超興給出承諾後，把準備好的牌子發給大家。
他又告誡一番：“這牌子是我專門找人做的，你們可別給弄壞了，誰要是弄壞了，不但沒有獎金，我還要讓他賠償，知道了嗎？”
服務生們馬上一個個答應著：“知道了。”
趙超興對自己能夠令行禁止很滿意，對服務生們說：“好了，現在你們可以出發。”
然後這個中午，超興興的服務生們一起舉著手上牌子直奔火車站出站口。
火車站的旅客們，和一些接送的人就看到了。
大約十來個人，手上高舉著很顯眼的牌子，整齊站在火車站出站口。
牌子上分別寫著：
“超興興，泉城把子肉的頭牌”
“吃把子肉，就去超興興”
“超興興代表泉城歡迎您，歡迎到超興興吃把子肉”
不得不說，醒目的招牌打出來，還真是瞬間吸引不少人的圍觀。
被人圍觀了，讓超興興這些服務生還真有點不好意思。
本來一個個都想好，要怎麽盡可能招攬顧客。
但是真的麵對這麽多人圍觀，服務生們真是有點難以啟齒去招攬人。
在服務生們都不好意思開口招攬客人的時候。
趙超興及時出現先開口做了個樣子。
“各位要吃飯嗎？要吃把子肉嗎？來我們超興興嚐嚐看，保證是泉城最好吃的把子肉，而且我們新店開張，保證幹淨衛生，就在火車站廣場外麵，那邊顯眼紅色招牌就是我們超興興。”
趙超興是在服務生們走了之後，他覺得有些不放心，所以把店裏安排一下跟過來。
果然，趙超興看到服務生們舉著手上牌子，但是麵對人群圍觀不敢開口。
趙超興一看這個時間段，出站的人很多，他趕緊親自上陣為店裏招攬顧客。
“吃把子肉，認準我們超興興，絕對不輸給泉城任何一家，而且我們更加的幹淨衛生，流程也都是全透明的，可以看到我們後廚做菜過程。”
經過趙超興的一番招攬，有人站出來詢問，是不是現在可以過去吃？
趙超興立刻應承道：“可以可以，請跟我來，大家又要吃午飯，吃把子肉的請跟我來。”
準備領著顧客走的時候，趙超興還不忘對服務生們說：“你們留在這邊，記得好好招攬顧客，想想伱們的提成，都開口吆喝起來。”
眼見趙超興親自領著一群人離開，原本圍觀的人群瞬間散掉。
超興興服務生們麵麵相覷，突然有人說：“剛才我們怎麽不開口呢？我們要是開口，剛才那些人我們就有提成了。”
一個人這樣說，其他服務生也都紛紛追悔莫及。
接下來，這些服務生開始充分發揮各自的口才，努力招攬出站的旅客去超興興。
在下一輪出站旅客出來，服務生們幾乎都招攬到了顧客去超興興。
這個中午，經過趙超興和服務生們招攬，超興興再次出現剛開業時那種盛況。
看著店裏完全被坐滿了，趙超興真的是滿心歡喜。
甚至午飯時間過後，趙超興都還讓服務生們去火車站舉牌子。
“雖然現在午飯時間過了，但是我們的廣告不能停，你們繼續去火車站舉牌子，哪怕招攬不到客人來，也要讓人知道我們超興興，大家放心，除了獎金之外，這個月我會給大家的工資加錢。
所以為了讓我們超興興生意好，你們也能拿到更多的工資，一定要讓我們超興興的名聲在泉城更加響亮。”
在工資和獎金激勵下，服務生們倒也沒有抱怨，下午也全都去火車站舉牌子。
然後整個下午，超興興始終是人流不斷，總會有幾桌客人。
而趙超興下午安排好，趕緊返回自家的老店去，抓緊繼續做把子肉，準備要應付晚上更多的人流量。
趙超興的一係列操作，馮正明自然是完全不知情。
他中午和三師兄一起在馮家幹飯鋪忙碌。
師兄弟倆交替做菜，效率是非常快。
沈榮森和陳安邦甚至很多時候都插不上手。
就連切配的工作，馮正明和三師兄兩個人也都能交替做掉。
沈榮森和陳安邦隻能幹一些傳菜，以及給顧客盛把子肉、五香脫骨豬蹄和四喜丸子這些活。
因為馮正明的名氣在，現在無論中午還是晚上，到馮家幹飯鋪點菜的顧客都不少。
而馮正明和三師兄的手藝，更是讓每位客人都覺得物有所值。
大家認可，自然又會主動幫馮家幹飯鋪宣傳。
所以趙超興和許英柱、劉晴夫婦總覺得，是馮正明他們自己故意宣揚出的順口溜。
實際上，順口溜不是馮正明他們故意宣揚，而是馮家幹飯鋪的顧客主動口口相傳，最終成為傳遍泉城的順口溜。
有了三師兄，馮正明要輕鬆不少，所以中午吃飯的時間段過後，他能有很充分時間為晚上做準備。
把子肉、豬蹄、四喜丸子這些原料都是提前備好的。
下午也隻需要分別給燉煮出來就行。
因為生意好，馮正明又專門采購了幾口大鍋。
晚上馮家幹飯鋪是三鍋把子肉，馮正明火車站那邊大排檔是兩鍋。
還要把各種小炒的菜料也都準備齊全。
通常各種肉類，馮正明都會提前在幹飯鋪切配好。
這樣去到火車站那邊，可以在顧客坐下後，直接動手開始烹炒。
當然，馮正明也會備上一些沒有切配的。
有時候切配好快要用完，馮正明會讓陳安邦幫忙動手切，他在旁邊也會給陳安邦進行指點，算是給陳安邦一個練手機會。
所以在跟馮正明去火車站幹了這麽一陣大排檔後。
陳安邦終於明白，為什麽馮正明會說，幹大排檔能夠更好磨練廚藝。
因為大排檔很多時候需要很快速的把菜做好。
所以在快速烹飪過程中，想要做的好吃，對廚師火候、調味掌握要求都很高。
陳安邦這些天觀察馮正明，有一種直觀的感受。
馮正明不但是炒功很好，火候把握的非常到位，更重要是馮正明調味很厲害，往往都是隻下一次口，幾乎不需要下第二次味道。
而從大排檔客人反饋看，大家全都非常滿意馮正明調味。
陳安邦心裏對馮正明這份手藝相當敬佩。
所以他從一開始有點抵觸跟著去火車站幹大排檔。
到了那邊也不好意思去呼喊招攬客人。
現在陳安邦不但是每天下午主動幫忙收拾東西，出攤的時候會主動把東西擺放好，他更會去火車站廣場上大喊招攬客人。
做這一切都不用馮正明說，陳安邦自己會主動去做。
隻為了招攬客人後，可以觀察馮正明烹飪的過程，跟著學上一些東西。
傍晚時分，陳安邦跟著馮正明一起，在幹飯鋪後門外，把東西全都裝好，跟鋪子裏大家告別，一起趕往火車站。
到了火車站，來到平時擺攤的地方。
這地方算是馮正明他們大排檔固定位置。
一開始還有人想搶，結果被羅晴撞上後，羅晴直接找火車站的人，把試圖搶占馮正明位置的人趕走。
幾次之後，這邊晚上同樣幹大排檔和擺攤的人都知道了，馮正明的位置別人不能搶占。
馮正明和陳安邦一起先把雨棚搭起來，然後再把各種東西都收拾擺放好。
兩個人忙著的時候，提前一些過來的另一家大排檔老板主動過來。
“馮師傅，你看看那邊，那幾個人手上舉著牌子的，他們是那邊超興興店裏的，專門跑來火車站這邊拉人。”
馮正明和陳安邦抬起頭向火車站廣場那邊張望。
立刻看到那群手上舉著牌子，在廣場上向別人推薦超興興，拉人去超興興吃飯。
陳安邦仔細盯著看了一陣，看清楚牌子上的標語。
他立刻對馮正明說：“他們真敢吹牛，敢說超興興是泉城把子肉頭牌，真不要臉。”
旁邊叫馮正明和陳安邦看的大排檔老板，笑嗬嗬說：“馮老板，人家這可是對著你的，你們馮家幹飯鋪這是遇到對手了。”
陳安邦立刻不客氣說：“他們憑什麽跟我們鬥。”
馮正明伸手拉住陳安邦：“你在這嚷嚷什麽？”
阻止陳安邦繼續氣急敗壞嚷嚷。
馮正明接著笑了笑對其他大排檔老板說：“他們這樣拉人，對大家的生意都不好，火車站這邊的人都被他們拉去，我們大家還怎麽做生意呢？”
本來還在趁機煽風點火，試圖想要讓馮正明跟超興興去掐架的大排檔老板們，聽到馮正明這麽一說，一個個再看看那些超興興服務生不停拉人，還有他們各自大排檔的門可羅雀，突然就意識到不對勁了。
很快，本來還想瞅著看馮正明要怎麽應付？
想要看看馮正明跟超興興會怎麽鬥的其他大排檔老板們，都沒有心思再看熱鬧，趕緊是回去各自想辦法。
不一會，大排檔老板們紛紛出動，也都湧向了火車站的出站口去招攬客人。
陳安邦看其他老板都去招攬客人，但是馮正明竟然坐了下來。
“老板，人家都去拉人了，我們不去嗎？”
馮正明看著一臉焦急的陳安邦說：“那你站在那邊喊兩嗓子，你前幾天不是喊得挺好？你接著喊喊。”
陳安邦不禁感到有些奇怪：“老板你怎麽一點不著急？”
馮正明笑著問：“著急什麽？”
陳安邦說：“超興興他家那樣打廣告，不是搶我們馮家幹飯鋪的生意？”
馮正明擺擺手：“不用怕，讓他們先折騰著，反正到最後還是看誰家的味道好，論味道，我們用得著怕他們？”
陳安邦一琢磨，老板說的還真沒錯。
現在泉城提起把子肉，有誰不知道馮家幹飯鋪呢？
超興興隻是在火車站這邊拉生意，但是隻要人家在泉城稍稍打聽，都會知道要吃把子肉要去馮家幹飯鋪。
陳安邦想通這些，心裏的氣悶頓時消退了。
然後陳安邦自己走到火車站廣場上，雙手窩起來扣在嘴巴前邊，對著廣場上人群大喊。
“要吃飯的過來看看，馮家幹飯鋪的大排檔，有馮家幹飯鋪的把子肉、五香脫骨豬蹄和四喜丸子，還有讓聚賓園廚師都甘拜下風的老板馮師傅親自掌勺做菜，有各種爆炒菜，絕對地道泉城風味，要吃把子肉認準馮家幹飯鋪。”
馮正明坐在大排檔裏，也都聽到陳安邦的大喊。
他頓時忍不住笑了起來。
被陳安邦一喊，火車站廣場上來來往往的人頓時全都看向他。
連超興興的服務生，和招攬客人的其他大排檔老板，也都紛紛驚訝看向陳安邦。
麵對大家各種複雜奇怪的目光，陳安邦倒也沒有絲毫退縮。
“來嚐嚐啊，最正宗的把子肉，來泉城要吃把子肉，吃把子肉要到馮家幹飯鋪，現在不用去找馮家幹飯鋪，就在火車站旁邊就能吃到，就在那邊，快來嚐嚐。”
這麽一番話，終於說動了一些人，開始向馮正明的大排檔走過來。
馮正明在火車站幹大排檔也有段時間，但是因為他都是晚上才過來，所以一直也沒有被趙超興給撞上。
趙超興盡管聽到不少人都在傳“到泉城要吃把子肉，吃把子肉要去馮家幹飯鋪”這話。
他也沒有想過，馮正明會到火車站幹大排檔，把一些晚上舟車勞頓出站旅客，從出站的地方就直接給截胡掉。
直到趙超興花錢做好了牌子，然後向火車站超興興的服務生們承諾。
“大家中午和晚上舉著牌子去火車站廣場那邊招攬客人，誰要是能帶回一桌客人，我就從客人消費中，抽出十分之一作為獎金發給帶回客人的人。”
趙超興這麽一說，可謂是一石激起千層浪。
超興興的服務生們頓時一個個都盤算起來。
想到客人消費的十分之一會被獎勵給自己，一個個馬上開始躍躍欲試，甚至有些迫不及待想要去火車站幫店裏拉客。
聽到趙超興竟然給客人消費十分之一當獎金，連許英柱和劉晴兩口子都想去拉客了。
不過當著店裏服務生的麵，兩口子想到自己怎麽說也算老板，還是忍住提出要一起去拉客的想法。
趙超興給出承諾後，把準備好的牌子發給大家。
他又告誡一番：“這牌子是我專門找人做的，你們可別給弄壞了，誰要是弄壞了，不但沒有獎金，我還要讓他賠償，知道了嗎？”
服務生們馬上一個個答應著：“知道了。”
趙超興對自己能夠令行禁止很滿意，對服務生們說：“好了，現在你們可以出發。”
然後這個中午，超興興的服務生們一起舉著手上牌子直奔火車站出站口。
火車站的旅客們，和一些接送的人就看到了。
大約十來個人，手上高舉著很顯眼的牌子，整齊站在火車站出站口。
牌子上分別寫著：
“超興興，泉城把子肉的頭牌”
“吃把子肉，就去超興興”
“超興興代表泉城歡迎您，歡迎到超興興吃把子肉”
不得不說，醒目的招牌打出來，還真是瞬間吸引不少人的圍觀。
被人圍觀了，讓超興興這些服務生還真有點不好意思。
本來一個個都想好，要怎麽盡可能招攬顧客。
但是真的麵對這麽多人圍觀，服務生們真是有點難以啟齒去招攬人。
在服務生們都不好意思開口招攬客人的時候。
趙超興及時出現先開口做了個樣子。
“各位要吃飯嗎？要吃把子肉嗎？來我們超興興嚐嚐看，保證是泉城最好吃的把子肉，而且我們新店開張，保證幹淨衛生，就在火車站廣場外麵，那邊顯眼紅色招牌就是我們超興興。”
趙超興是在服務生們走了之後，他覺得有些不放心，所以把店裏安排一下跟過來。
果然，趙超興看到服務生們舉著手上牌子，但是麵對人群圍觀不敢開口。
趙超興一看這個時間段，出站的人很多，他趕緊親自上陣為店裏招攬顧客。
“吃把子肉，認準我們超興興，絕對不輸給泉城任何一家，而且我們更加的幹淨衛生，流程也都是全透明的，可以看到我們後廚做菜過程。”
經過趙超興的一番招攬，有人站出來詢問，是不是現在可以過去吃？
趙超興立刻應承道：“可以可以，請跟我來，大家又要吃午飯，吃把子肉的請跟我來。”
準備領著顧客走的時候，趙超興還不忘對服務生們說：“你們留在這邊，記得好好招攬顧客，想想伱們的提成，都開口吆喝起來。”
眼見趙超興親自領著一群人離開，原本圍觀的人群瞬間散掉。
超興興服務生們麵麵相覷，突然有人說：“剛才我們怎麽不開口呢？我們要是開口，剛才那些人我們就有提成了。”
一個人這樣說，其他服務生也都紛紛追悔莫及。
接下來，這些服務生開始充分發揮各自的口才，努力招攬出站的旅客去超興興。
在下一輪出站旅客出來，服務生們幾乎都招攬到了顧客去超興興。
這個中午，經過趙超興和服務生們招攬，超興興再次出現剛開業時那種盛況。
看著店裏完全被坐滿了，趙超興真的是滿心歡喜。
甚至午飯時間過後，趙超興都還讓服務生們去火車站舉牌子。
“雖然現在午飯時間過了，但是我們的廣告不能停，你們繼續去火車站舉牌子，哪怕招攬不到客人來，也要讓人知道我們超興興，大家放心，除了獎金之外，這個月我會給大家的工資加錢。
所以為了讓我們超興興生意好，你們也能拿到更多的工資，一定要讓我們超興興的名聲在泉城更加響亮。”
在工資和獎金激勵下，服務生們倒也沒有抱怨，下午也全都去火車站舉牌子。
然後整個下午，超興興始終是人流不斷，總會有幾桌客人。
而趙超興下午安排好，趕緊返回自家的老店去，抓緊繼續做把子肉，準備要應付晚上更多的人流量。
趙超興的一係列操作，馮正明自然是完全不知情。
他中午和三師兄一起在馮家幹飯鋪忙碌。
師兄弟倆交替做菜，效率是非常快。
沈榮森和陳安邦甚至很多時候都插不上手。
就連切配的工作，馮正明和三師兄兩個人也都能交替做掉。
沈榮森和陳安邦隻能幹一些傳菜，以及給顧客盛把子肉、五香脫骨豬蹄和四喜丸子這些活。
因為馮正明的名氣在，現在無論中午還是晚上，到馮家幹飯鋪點菜的顧客都不少。
而馮正明和三師兄的手藝，更是讓每位客人都覺得物有所值。
大家認可，自然又會主動幫馮家幹飯鋪宣傳。
所以趙超興和許英柱、劉晴夫婦總覺得，是馮正明他們自己故意宣揚出的順口溜。
實際上，順口溜不是馮正明他們故意宣揚，而是馮家幹飯鋪的顧客主動口口相傳，最終成為傳遍泉城的順口溜。
有了三師兄，馮正明要輕鬆不少，所以中午吃飯的時間段過後，他能有很充分時間為晚上做準備。
把子肉、豬蹄、四喜丸子這些原料都是提前備好的。
下午也隻需要分別給燉煮出來就行。
因為生意好，馮正明又專門采購了幾口大鍋。
晚上馮家幹飯鋪是三鍋把子肉，馮正明火車站那邊大排檔是兩鍋。
還要把各種小炒的菜料也都準備齊全。
通常各種肉類，馮正明都會提前在幹飯鋪切配好。
這樣去到火車站那邊，可以在顧客坐下後，直接動手開始烹炒。
當然，馮正明也會備上一些沒有切配的。
有時候切配好快要用完，馮正明會讓陳安邦幫忙動手切，他在旁邊也會給陳安邦進行指點，算是給陳安邦一個練手機會。
所以在跟馮正明去火車站幹了這麽一陣大排檔後。
陳安邦終於明白，為什麽馮正明會說，幹大排檔能夠更好磨練廚藝。
因為大排檔很多時候需要很快速的把菜做好。
所以在快速烹飪過程中，想要做的好吃，對廚師火候、調味掌握要求都很高。
陳安邦這些天觀察馮正明，有一種直觀的感受。
馮正明不但是炒功很好，火候把握的非常到位，更重要是馮正明調味很厲害，往往都是隻下一次口，幾乎不需要下第二次味道。
而從大排檔客人反饋看，大家全都非常滿意馮正明調味。
陳安邦心裏對馮正明這份手藝相當敬佩。
所以他從一開始有點抵觸跟著去火車站幹大排檔。
到了那邊也不好意思去呼喊招攬客人。
現在陳安邦不但是每天下午主動幫忙收拾東西，出攤的時候會主動把東西擺放好，他更會去火車站廣場上大喊招攬客人。
做這一切都不用馮正明說，陳安邦自己會主動去做。
隻為了招攬客人後，可以觀察馮正明烹飪的過程，跟著學上一些東西。
傍晚時分，陳安邦跟著馮正明一起，在幹飯鋪後門外，把東西全都裝好，跟鋪子裏大家告別，一起趕往火車站。
到了火車站，來到平時擺攤的地方。
這地方算是馮正明他們大排檔固定位置。
一開始還有人想搶，結果被羅晴撞上後，羅晴直接找火車站的人，把試圖搶占馮正明位置的人趕走。
幾次之後，這邊晚上同樣幹大排檔和擺攤的人都知道了，馮正明的位置別人不能搶占。
馮正明和陳安邦一起先把雨棚搭起來，然後再把各種東西都收拾擺放好。
兩個人忙著的時候，提前一些過來的另一家大排檔老板主動過來。
“馮師傅，你看看那邊，那幾個人手上舉著牌子的，他們是那邊超興興店裏的，專門跑來火車站這邊拉人。”
馮正明和陳安邦抬起頭向火車站廣場那邊張望。
立刻看到那群手上舉著牌子，在廣場上向別人推薦超興興，拉人去超興興吃飯。
陳安邦仔細盯著看了一陣，看清楚牌子上的標語。
他立刻對馮正明說：“他們真敢吹牛，敢說超興興是泉城把子肉頭牌，真不要臉。”
旁邊叫馮正明和陳安邦看的大排檔老板，笑嗬嗬說：“馮老板，人家這可是對著你的，你們馮家幹飯鋪這是遇到對手了。”
陳安邦立刻不客氣說：“他們憑什麽跟我們鬥。”
馮正明伸手拉住陳安邦：“你在這嚷嚷什麽？”
阻止陳安邦繼續氣急敗壞嚷嚷。
馮正明接著笑了笑對其他大排檔老板說：“他們這樣拉人，對大家的生意都不好，火車站這邊的人都被他們拉去，我們大家還怎麽做生意呢？”
本來還在趁機煽風點火，試圖想要讓馮正明跟超興興去掐架的大排檔老板們，聽到馮正明這麽一說，一個個再看看那些超興興服務生不停拉人，還有他們各自大排檔的門可羅雀，突然就意識到不對勁了。
很快，本來還想瞅著看馮正明要怎麽應付？
想要看看馮正明跟超興興會怎麽鬥的其他大排檔老板們，都沒有心思再看熱鬧，趕緊是回去各自想辦法。
不一會，大排檔老板們紛紛出動，也都湧向了火車站的出站口去招攬客人。
陳安邦看其他老板都去招攬客人，但是馮正明竟然坐了下來。
“老板，人家都去拉人了，我們不去嗎？”
馮正明看著一臉焦急的陳安邦說：“那你站在那邊喊兩嗓子，你前幾天不是喊得挺好？你接著喊喊。”
陳安邦不禁感到有些奇怪：“老板你怎麽一點不著急？”
馮正明笑著問：“著急什麽？”
陳安邦說：“超興興他家那樣打廣告，不是搶我們馮家幹飯鋪的生意？”
馮正明擺擺手：“不用怕，讓他們先折騰著，反正到最後還是看誰家的味道好，論味道，我們用得著怕他們？”
陳安邦一琢磨，老板說的還真沒錯。
現在泉城提起把子肉，有誰不知道馮家幹飯鋪呢？
超興興隻是在火車站這邊拉生意，但是隻要人家在泉城稍稍打聽，都會知道要吃把子肉要去馮家幹飯鋪。
陳安邦想通這些，心裏的氣悶頓時消退了。
然後陳安邦自己走到火車站廣場上，雙手窩起來扣在嘴巴前邊，對著廣場上人群大喊。
“要吃飯的過來看看，馮家幹飯鋪的大排檔，有馮家幹飯鋪的把子肉、五香脫骨豬蹄和四喜丸子，還有讓聚賓園廚師都甘拜下風的老板馮師傅親自掌勺做菜，有各種爆炒菜，絕對地道泉城風味，要吃把子肉認準馮家幹飯鋪。”
馮正明坐在大排檔裏，也都聽到陳安邦的大喊。
他頓時忍不住笑了起來。
被陳安邦一喊，火車站廣場上來來往往的人頓時全都看向他。
連超興興的服務生，和招攬客人的其他大排檔老板，也都紛紛驚訝看向陳安邦。
麵對大家各種複雜奇怪的目光，陳安邦倒也沒有絲毫退縮。
“來嚐嚐啊，最正宗的把子肉，來泉城要吃把子肉，吃把子肉要到馮家幹飯鋪，現在不用去找馮家幹飯鋪，就在火車站旁邊就能吃到，就在那邊，快來嚐嚐。”
這麽一番話，終於說動了一些人，開始向馮正明的大排檔走過來。