第二章 創業去
羅輯思維：迷茫時代的明白人 作者：羅振宇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
<h2>01 微革命：躺倒也能當英雄</h2>從技術爆炸開始說起
我多次推薦過一套名為“三體”的科幻小說，裏麵講了一個概念，叫宇宙社會學。宇宙社會學提出了一個很簡單的法則：宇宙中的兩個文明一旦得知對方的存在，就會立即動用所有可能的手段把它幹掉。
為什麽？因為宇宙空間太廣袤了，距離太長了，在路上耗費的時間太多了。比如說相距10萬光年（這在宇宙當中是很小的距離），可是就算你用光速飛行器過去，也要10萬年，誰知道這10萬年間會發生什麽？最可能會發生的事，就是對方發生了技術爆炸。
看看我們人類，好像發展得很艱難，可是大家想一想，人類文明從幾乎沒有技術，發展成今天這個樣子，不過才300年。300年在我們看來叫發展，站在宇宙的尺度上看，可不就是爆炸嗎？
所以科幻小說裏的宇宙社會學就認為，即使我發現你遠不如我，差我好多個檔次，但是沒準兒在我去搞掉你的路上，你就發生了技術爆炸，然後就比我強大了。
今天，我們就借用“技術爆炸”這個概念，來看看個人崛起的機會。 個人崛起的優勢1：驚人的發展速度
那些大組織一直想的就是怎麽製約小家夥們的發展。我還記得馬雲講過一句話：“我就是打著望遠鏡也找不到對手。”你要揣摩馬雲的心態，他不是驕傲地認為自己天下無敵，他想說的是，他一直在用望遠鏡找競爭對手，即使他們很小，可能出現在地平線的遠端，但他也不能放鬆警惕。
有些行當裏發生技術爆炸的可能性太高。老大一眼沒看住，一個小家夥就發展起來了，很可能就再也沒有機會把他幹掉了。
互聯網行當裏是不是就是這樣？facebook幾年前還是一個小作坊、一個車庫企業，“砰”的一下就變成了一個世界帝國。這種事情經常發生，所以老大們在這個社交網絡上處境艱難，而個人、小企業的機會如此豐富，讓老大們防不勝防。
舉幾個比較近的例子。煎餅果子是北方城市的一種早點，一張餅，攤個雞蛋，裏麵裝點油條或者薄脆，然後卷起來就可以直接吃。現在有人開了一家快餐店，名字叫“黃太吉”，主打產品就是煎餅果子，你知道估值多少嗎？4000萬元。
另外一家餐飲企業叫“雕爺牛腩”，從起心動念到開張迎客，還不到一年時間，現在的估值是4個億！
最典型的是小米手機了。2010年公司成立，2011年才推出第一款手機，但是到了2013年，這個公司已經是一個價值100億元的公司了。在傳統的工業社會裏，你至少要做上10年、20年，才能堆得出一個值100億元的公司，但是人家兩三年就做成了。從2013年上半年的數據來看，小米公司在年末達到營收300個億是沒有問題的。這就叫爆炸，這就是爆炸式速度。
這也是為什麽快速發展的行業裏，會有超越底線的競爭，因為恐懼攫取了所有老大們的心。
個人的機會就這樣來了，但如果僅僅是小家夥依靠速度帶球突破防線，這並不可怕，因為在傳統的商業社會裏，老大們還是很容易封堵你、收購你、給你製造困難，或者等你變大，遇到問題時再把你封殺掉，所以，這裏就需要互聯網時代的第二個優勢了。 個人崛起的優勢2：大規模吸附資源的能力
在互聯網時代，個人除了有速度上的優勢，還有迅速地聚集資源的優勢。
在傳統社會裏就是這樣，小公司就算能崛起，被大公司封殺的可能性還是很大的。大公司可以收購你，或者調動一切資源扼殺你。但是在互聯網時代，一旦形成單點突破之後，資源向它匯集的速度會比傳統社會要快得多。
我們再舉個小米的例子。小米剛開始做手機的時候，在大家眼裏，什麽小米啊，不就是山寨機嘛。於是，雷軍到處摔手機給人看，來宣傳手機的質量。但還是有人說：“不就是便宜貨嘛。”大家根本不買賬，也沒人相信。
雖然雷軍的創始團隊裏麵也有手機界大牛，比如曾在摩托羅拉做出“明”係列手機的周光平，但就因為當時的小米是小公司、是創業公司，所以就算有他們，還是連高端的液晶屏都買不到。後來日本發生大地震，夏普受地震的影響，沒有人找他們要貨。這個時候，雷軍帶著他的團隊去了日本，拉了日本兄弟一把，小米才買到了高端的液晶屏。
剛開始創業的時候難免艱難，可是一旦做成之後就完全不一樣了。郭台銘後來說：“當年太傻了，我們唯一的錯判就是小米。”所以原來心高氣傲的富士康，現在也開始與小米合作了。
事成之後，大規模吸附資源的能力，是互聯網時代的另一特征。2011年8月16日，小米發售第一款手機的當天，售票進場，現場居然來了幾千人，甚至有傳說是上萬人。這不就把大規模的資源給吸附過來了？
很多人在質疑我們《羅輯思維》的盈利模式，問我將來怎麽掙錢。今天，我不妨把這個話題跟大家剝開來談一談。其實我隻關注一件事情，就是怎樣做出一個有價值的東西，並且讓價值觀相同、氣味相投的人能夠看到，隻要有足夠多氣味相投的人看到，怎麽掙錢的事根本不用我操心。
比方說，我們剛開始做出點樣子了，有道雲筆記就來找我們合作。對方覺得，我們價值觀合拍，都是想網羅一幫愛讀書、愛智求真、人格健全、追求進步的好青年，於是就開始合作。雖然錢不多，但是畢竟有了第一筆生意。
隨著《羅輯思維》發展得越來越快，我們的這杆旗豎得越來越高，怎麽掙錢根本就不用想。全世界的商家，隻要他們認可我們的價值觀，他們就會挖空心思地想怎麽跟《羅輯思維》合作，讓我們掙到錢。
在傳統社會裏，你不僅要做出好產品，還得想辦法把它推銷出去。於是，每個大公司都得有一個產品部門、一個營銷市場部門。可是在互聯網時代，你隻要做出一個東西，把旗一豎，下麵所有的資源自動會來到你的旗下，圍繞在你的周圍，形成更大的陣勢，形成大家多贏的局麵。這就是互聯網時代的精彩之處。 個人崛起的優勢3：機會越來越多
互聯網時代更精彩的，就是我下麵要說的第三點：你沒什麽可怕的。
很多人都會發愁：假如我到了組織外，第一個月的工資從哪兒來？你有這個擔心我能理解，但是互聯網時代和傳統時代最大的區別就在於：傳統社會就是一座金字塔，你不僅要不停地往上爬，還要時刻擔心著自己會不會掉下去；互聯網時代像竹林，這棵竹子一旦失手，你稍微一伸手，就能夠到另外一棵竹子。互聯網時代，每個人麵對的機會越來越多，風險越來越小。
舉個例子，北京北大附中有一個學生叫季逸超，他研製出一款手機應用，叫“猛獁瀏覽器”。這個瀏覽器後來聲名鵲起，甚至有人推薦它作為iphone的預裝應用。
很多人對季逸超說：“你既不收費，又不做廣告，而且還沒有推廣經費，怎麽跟那些大公司的瀏覽器比啊，你這個有戲嗎？”但是客觀地說，有戲沒戲有那麽重要嗎？
這個孩子靠這款個人作品，在國際上得了一個大獎。ok！到此為止，他已經成為明星了，在這個行當裏無人不知、無人不曉，每個人都知道他的能量所在，這輩子有的是人去接他的盤。
在傳統社會裏，我們經常要判斷一件事靠譜不靠譜，但在現代社會裏，沒必要這麽想，不靠譜又何妨？隻要你在做這件事的過程中，所體現出來的力量、呈現出來的精神，以及方方麵麵你能整合的資源，讓所有人看到了，你就獲得了夠到另外一棵竹子的資本。即使事情本身失敗了，你的後半生也自然會有人接盤。
所以，在互聯網時代，如果你心裏想的還是安全或者不安全，那你真的沒有理解這個世界的精髓。說了這麽多，其實我隻想表達一個意思：小人物在這個時代，憑借自己的單點突破，可以擁有很多機會。
可是怎麽把握這個機會呢？這是另一個問題了。針對這個問題，《微革命》可以給你答案。正好這本書的作者我也認識，叫金錯刀，他是一位在微創新方麵建樹眾多的理論家。
此前談創新，基本上是兩個路數：第一個就是大規模的全麵創新，第二個就是小修小補的全麵改進。可是微創新講的不是這些，它強調的是聚焦於某一點的創新，通過在單點上實施突破來獲得成功。微創新其實是互聯網時代上帝賜予人間的一個全新的禮物，一個和過去完全不一樣的創新概念。
為了教你如何以個人的身份來把握機會，我和金老師通過一下午的交談，總結出個人微創新的兩種身法和兩種心法。 微創新身法之一：轉身
第一種身法叫轉身，從哪兒轉到哪兒？從實轉到虛，從傳統的產品經濟轉到現在的體驗經濟。
為什麽個人微創新一定要針對體驗經濟呢？因為如果玩產品經濟，你在產品的性能、數量或公司的規模上是比不過大公司的，那就是雞蛋碰石頭。體驗世界就不一樣了，體驗世界有兩個特征。
第一個特征就是取之不盡，無邊無沿。
比方說日本汽車當年為什麽能殺進美國汽車市場？它憑的就是一個杯托的設計。現在的汽車上都有杯托，這就是日本人發明的。你說這東西有多少高科技？沒有，但是它在體驗世界中特別重要。想象一下，你一個人開車的時候，停車買了一杯熱乎乎的咖啡，上車之後一口喝不完，放在副駕駛位上又怕灑了。這時候，如果你的車裏有一個地方能把它穩住，是不是很方便？這對於福特、克萊斯勒那些大公司來講根本算不上技術，但是從體驗的角度來看，卻是對車內空間的體貼運用。日本汽車當年就是靠這麽一個小小的杯托，殺進了美國市場。這就是一個典型的微創新案例。
網上有個段子。男人和女人談戀愛的時候，“若她涉世未深，你就帶她閱盡人間繁華；若她心已滄桑，你就帶她去坐旋轉木馬”。女對男版是，“若他情竇初開，你就寬衣解帶；若他已閱人無數，你就爐邊灶台”。你看，隻要他是人，不管這個人處於哪種狀態，你都可以找到他體驗當中最稀缺的那一點。
有部電影叫《北京遇上西雅圖》，我覺得最精彩的一句影評就是：“女主角先遇到一個包養她的大款，然後遇到一個願意每天給她跑幾裏路買油條和豆漿的人，她就會愛上後一個男人。可是如果她原來的老公屁本事沒有，也掙不到錢，隻會每天給她去買油條豆漿，這個時候突然遇到一個大款，給她一堆名牌的包包，那愛情的結局就會發生改變。”這個結論好像很殘酷，但這就是人性。人性就是不知足，人性就是在追尋各種各樣全新的體驗。這也是體驗經濟給大家帶來的機會。
體驗經濟還有第二個特征，那就是全新的體驗創新是問不出來的。這是老大們搞不定，而小家夥們容易發現的。那些大公司、大組織，有的是錢找市場調研公司做調研，來調查市場上的新需求。可是，當你往體驗經濟裏越走越深，就會發現大公司那一套玩不轉了。沒有汽車的時候，大家都想要一輛更快的馬車，沒有人知道要用汽車；喬布斯不發明iphone，誰知道自己想要一台iphone？
真正的需求不要看他怎麽說，所以，金錯刀有一句話：“需求這個事兒，不要聽他的嘴，要看他的腿，他說什麽不重要，往哪兒跑才重要。”
我在電視界的時候，遇到一個特別有趣的事。原來統計電視的收視率，用的是日記卡法，就是給每個樣本戶發一個小本，你看了什麽電視節目就記下來，然後電視台收集起來，以此統計電視欄目的收視率。後來技術進步了，就改用收視記錄儀統計，就是在你家電視機上安一個東西，然後它自動反饋給後台數據。可是這兩種統計方法得到的結論截然相反，為什麽？因為很多觀眾在填記錄卡的時候，他總想：那些名牌欄目，比如《經濟半小時》《對話》《新聞調查》都應該看，於是他就寫上了，但實際上沒看。更換了調查方法之後，很多名牌欄目的收視率就突然下降了。這就證明了：不要信他的嘴，要看他的腿。
可是大公司哪有這種七竅玲瓏心呢？它靠的是它的體量龐大、肉大身沉，靠的是它充足的市場調查費用。可是再多的市場調查費用也很難搞清楚，什麽是人們心裏真正的需求。
這就是我們講的個人微創新的第一種身法：轉身。不要跟大家夥們去拚產品經濟，一定要進入體驗經濟。 微創新身法之二：立定
下麵說第二個身法：立定。轉身之後立定，而不要去跑步。
傳統經濟的玩法都是跑步，盡可能地跑馬圈地，占的範圍越大越好。可是在個人崛起的時代，我們與其去把握更多的機會，還不如立定下來，在一個固定點上成長，這才是真正的身法。
網上有一個女孩叫“細腿大羽”，她原來是做金融的，後來覺得在銀行幹沒意思，就辭職了。她愛好攝影，同時又喜歡孩子，她就冒出一個念頭：我可不可以幹兒童攝影呢？
當然可以，但這塊市場上有的是大鱷，有些雖然不是幾百個億的大企業，但是人家至少有個影棚，有後期製作人員。可是“細腿大羽”什麽都沒有，於是，她就用了所謂的立定術，就站在自己的基礎上，開發全新的模式。
她的模式是什麽？上門拍。比如說孩子5點鍾醒，她4點鍾就到你們家，擺好照相機，麵對著孩子。從孩子睜眼的一瞬間，她就開始拍，然後記錄這一整天的活動。
我們來給她算一算，她這樣能掙多少錢。我聽說這樣拍攝一天的報價是五六千塊錢，我們按一天5000元算，一個月不用多幹，幹10天，一個月5萬元，一年五六十萬元，也還是可以的。你說一年掙五六十萬元太少了，可是你想，我在我們的《羅輯思維》的平台上這麽一介紹，人家的市場又大了，名氣也大了。沒準兒幾個月之後，人家報價1萬元錢一天了。那她一年就不是五六十萬元的收益了，而是100萬元的收益，這個價格甚至還有可能往上漲。
還有一個女孩叫“林糊糊”，真名叫林曦，是畫畫的。她的水平雖然和老先生們的沒法比，但是也畫得不錯。於是，她在淘寶上開了個小店，專門為新興的中產階級家庭畫家族肖像畫。雖說這項服務不需要多高的畫技，但是她開發出了一個全新的市場。後來，我在網上還看到，有很多畫家圈子裏的老家夥指責她畫得不好，這個那個的。可是，這就是新時代的玩法啊。每一個人都可以利用互聯網，找到自己立定、成長的路徑，老家夥們是擋不住的。
還有個人叫“小伍”。他搞了一個“三室兩廳”工作室，給“細腿大羽”和“林糊糊”做經紀人，從她們的收入中抽取10%或者15%。這又是一個很好的生意，沒準兒將來還會有更多提供新興體驗服務的個人，投到他的門下。
什麽叫立定？就是馬雲所說的“小而美”。一個人沒有必要掙多少多少錢，即使在北京這樣的大城市，如果你不用買房，而且還有一份正式工作的話，一年是花不掉多少錢的（當然，這是在不買奢侈品的情況下）。
當你沒有那些私心雜念、貪念的時候，你對物質的需求其實並不多，這個時候你反而獲得了自由，獲得了一個讓個人價值持續增長的空間。
在傳統社會，我們經常講的是做大做強，總希望跟著組織把事業做大。可是在互聯網時代，也許我們立定，在自己所擅長的那個領域成長，並擁有合適規模的客戶，就可以擁有自由且富足的一生。
你找到立定的地方了嗎？ 微創新心法之一：呻吟
說完了個人微創新需要的兩種身法，接下來還要說兩條心法。
第一條心法：把大喊變成呻吟。大喊就是要盡可能多地讓全世界人都知道你在幹什麽，而呻吟，就是身邊的人能收到你的信息即可。
腦白金剛開始做宣傳的時候，就滿世界喊：“今年爹媽不收禮，收禮就收腦白金。”人家“細腿大羽”隻要在微博上一互動，就可以掙到錢了。所以說在這個時代，三兩好友勝過一台電視在手。
不過，當初“細腿大羽”也不是天縱英才，早就知道自己要這麽幹，她也是試出來的。“細腿大羽”有一個朋友，在新浪微博上叫“櫻桃與細毛”，是個媽媽達人，在一個媽媽圈內小有名氣。因為她們是朋友，“細腿大羽”有時就給她家孩子拍。一來二去，“櫻桃與細毛”就開始在網上替她揚名。漸漸地，這種生意模式被這個圈層接受，進而又被大眾接受。
所以，我們現在可以不通過傳統的大眾傳媒來做推廣，而是依靠身邊隨時發生的人際傳播，構建一個圈層，以此形成自己的品牌影響力。這種影響力一旦爆炸開來，它的力量是不可小視的。
比如說，我們前麵提到的小米手機就有它的圈層。我告訴大家一個數字，大家可能會很驚訝，小米手機的論壇是中國第四大電商網站，這個論壇每天都有幾十萬的uv（網站獨立訪客），它的發帖量到現在為止已經超過了4個億。正是因為有這一堆人圍著一件事嘟嘟囔囔，彼此呻吟，互相傳達各自的感受，才壯大了小米這個品牌，至少維持了小米在微創新市場上的勝利。
在這個時代，關鍵你要有朋友，而不是有喇叭。 微創新心法之二：躺倒
第二個心法，就是躺倒。薑文說：“得站著把錢掙了。”沒錯，站著掙錢是一種風格。可是要搞個人微創新，躺倒也是一種風格。
要想實現個人創業，你就要接天地之精華，吸日月之靈氣。就像道家打坐的姿態“五心朝天”，即兩個手掌心、兩個腳心、一個頭頂心，都要衝著天。
我們個人創業，得隨時感受這個市場正在進行的微小變化，整個行業的競爭者正在做怎樣的變動。這種對整個環境中精微信號的接收能力，決定了你能走多遠。
中國著名的互聯網產品經理、“微信之父”張小龍，在2006年的時候講過一個原則：“做產品經理，要學會一千、一百、十。”“一千”就是每個月，在微博、qq空間裏麵和談論對應行業的人互動1000次，包括為人家的行業微博點個讚。“一百”是指你得看100篇重要的分析文章。“十”是要跟你的客戶、消費者、用戶互動10次，最好是做深度的訪談。你隻要每個月都按這個原則做，要不了多長時間，你就是這個行業資深的從業者了，就能接到這個行業的地氣。那些大公司要花大筆的銀子去探查的市場信息，我們坐在家中，用一台筆記本電腦就搞定了，這就是互聯網給我們的福祉。
學會躺倒這個心法，更重要的原因是：躺倒是一種放鬆的姿勢，這樣更容易被激發創業激情。我跟年輕人交流創業這個話題的時候，他們經常問我：“應該選擇哪一行進行創業？”我說：“那得根據你的興趣，行行業業都可以啊。”他們又問：“沒有興趣怎麽辦啊？”我說：“這就難辦了。”
這是中國一代人的問題，他們從小被教育體製壓抑，被剝奪了興趣，除了好好讀書，什麽都不擅長。當他們長大了之後，一填興趣都寫什麽音樂、電影、讀書。這哪兒是興趣啊，興趣得是自己用愛、用恨、用大量的情感投入去鑽研的東西。很多人有的隻是一顆追求利祿的心，這個時候要再想去創業就很難了。
興趣怎麽培養？沒有別的辦法，隻能被激發，所以你要以放鬆的姿態麵對世界，讓更多的信息去激發你。沒準兒哪一天，你就碰到了命中注定的興趣。這其實也是一個互聯網時代帶來的機會。
工業化時代，用龐大的知識體係，讓每一個人進入了一個細碎的分工的角落，讓那麽多人擠擠插插地生活在一個都市群落當中，每一個人都被迫變得扁平化。可是工業化時代過去了，在互聯網時代，人的興趣、素質正變得越來越重要，而原先那些地理位置、組織當中的位置變得越來越不重要了。
這是一個全新的機會。
轉身、立定、呻吟、躺下就是互聯網時代個人崛起的方法。
我多次推薦過一套名為“三體”的科幻小說，裏麵講了一個概念，叫宇宙社會學。宇宙社會學提出了一個很簡單的法則：宇宙中的兩個文明一旦得知對方的存在，就會立即動用所有可能的手段把它幹掉。
為什麽？因為宇宙空間太廣袤了，距離太長了，在路上耗費的時間太多了。比如說相距10萬光年（這在宇宙當中是很小的距離），可是就算你用光速飛行器過去，也要10萬年，誰知道這10萬年間會發生什麽？最可能會發生的事，就是對方發生了技術爆炸。
看看我們人類，好像發展得很艱難，可是大家想一想，人類文明從幾乎沒有技術，發展成今天這個樣子，不過才300年。300年在我們看來叫發展，站在宇宙的尺度上看，可不就是爆炸嗎？
所以科幻小說裏的宇宙社會學就認為，即使我發現你遠不如我，差我好多個檔次，但是沒準兒在我去搞掉你的路上，你就發生了技術爆炸，然後就比我強大了。
今天，我們就借用“技術爆炸”這個概念，來看看個人崛起的機會。 個人崛起的優勢1：驚人的發展速度
那些大組織一直想的就是怎麽製約小家夥們的發展。我還記得馬雲講過一句話：“我就是打著望遠鏡也找不到對手。”你要揣摩馬雲的心態，他不是驕傲地認為自己天下無敵，他想說的是，他一直在用望遠鏡找競爭對手，即使他們很小，可能出現在地平線的遠端，但他也不能放鬆警惕。
有些行當裏發生技術爆炸的可能性太高。老大一眼沒看住，一個小家夥就發展起來了，很可能就再也沒有機會把他幹掉了。
互聯網行當裏是不是就是這樣？facebook幾年前還是一個小作坊、一個車庫企業，“砰”的一下就變成了一個世界帝國。這種事情經常發生，所以老大們在這個社交網絡上處境艱難，而個人、小企業的機會如此豐富，讓老大們防不勝防。
舉幾個比較近的例子。煎餅果子是北方城市的一種早點，一張餅，攤個雞蛋，裏麵裝點油條或者薄脆，然後卷起來就可以直接吃。現在有人開了一家快餐店，名字叫“黃太吉”，主打產品就是煎餅果子，你知道估值多少嗎？4000萬元。
另外一家餐飲企業叫“雕爺牛腩”，從起心動念到開張迎客，還不到一年時間，現在的估值是4個億！
最典型的是小米手機了。2010年公司成立，2011年才推出第一款手機，但是到了2013年，這個公司已經是一個價值100億元的公司了。在傳統的工業社會裏，你至少要做上10年、20年，才能堆得出一個值100億元的公司，但是人家兩三年就做成了。從2013年上半年的數據來看，小米公司在年末達到營收300個億是沒有問題的。這就叫爆炸，這就是爆炸式速度。
這也是為什麽快速發展的行業裏，會有超越底線的競爭，因為恐懼攫取了所有老大們的心。
個人的機會就這樣來了，但如果僅僅是小家夥依靠速度帶球突破防線，這並不可怕，因為在傳統的商業社會裏，老大們還是很容易封堵你、收購你、給你製造困難，或者等你變大，遇到問題時再把你封殺掉，所以，這裏就需要互聯網時代的第二個優勢了。 個人崛起的優勢2：大規模吸附資源的能力
在互聯網時代，個人除了有速度上的優勢，還有迅速地聚集資源的優勢。
在傳統社會裏就是這樣，小公司就算能崛起，被大公司封殺的可能性還是很大的。大公司可以收購你，或者調動一切資源扼殺你。但是在互聯網時代，一旦形成單點突破之後，資源向它匯集的速度會比傳統社會要快得多。
我們再舉個小米的例子。小米剛開始做手機的時候，在大家眼裏，什麽小米啊，不就是山寨機嘛。於是，雷軍到處摔手機給人看，來宣傳手機的質量。但還是有人說：“不就是便宜貨嘛。”大家根本不買賬，也沒人相信。
雖然雷軍的創始團隊裏麵也有手機界大牛，比如曾在摩托羅拉做出“明”係列手機的周光平，但就因為當時的小米是小公司、是創業公司，所以就算有他們，還是連高端的液晶屏都買不到。後來日本發生大地震，夏普受地震的影響，沒有人找他們要貨。這個時候，雷軍帶著他的團隊去了日本，拉了日本兄弟一把，小米才買到了高端的液晶屏。
剛開始創業的時候難免艱難，可是一旦做成之後就完全不一樣了。郭台銘後來說：“當年太傻了，我們唯一的錯判就是小米。”所以原來心高氣傲的富士康，現在也開始與小米合作了。
事成之後，大規模吸附資源的能力，是互聯網時代的另一特征。2011年8月16日，小米發售第一款手機的當天，售票進場，現場居然來了幾千人，甚至有傳說是上萬人。這不就把大規模的資源給吸附過來了？
很多人在質疑我們《羅輯思維》的盈利模式，問我將來怎麽掙錢。今天，我不妨把這個話題跟大家剝開來談一談。其實我隻關注一件事情，就是怎樣做出一個有價值的東西，並且讓價值觀相同、氣味相投的人能夠看到，隻要有足夠多氣味相投的人看到，怎麽掙錢的事根本不用我操心。
比方說，我們剛開始做出點樣子了，有道雲筆記就來找我們合作。對方覺得，我們價值觀合拍，都是想網羅一幫愛讀書、愛智求真、人格健全、追求進步的好青年，於是就開始合作。雖然錢不多，但是畢竟有了第一筆生意。
隨著《羅輯思維》發展得越來越快，我們的這杆旗豎得越來越高，怎麽掙錢根本就不用想。全世界的商家，隻要他們認可我們的價值觀，他們就會挖空心思地想怎麽跟《羅輯思維》合作，讓我們掙到錢。
在傳統社會裏，你不僅要做出好產品，還得想辦法把它推銷出去。於是，每個大公司都得有一個產品部門、一個營銷市場部門。可是在互聯網時代，你隻要做出一個東西，把旗一豎，下麵所有的資源自動會來到你的旗下，圍繞在你的周圍，形成更大的陣勢，形成大家多贏的局麵。這就是互聯網時代的精彩之處。 個人崛起的優勢3：機會越來越多
互聯網時代更精彩的，就是我下麵要說的第三點：你沒什麽可怕的。
很多人都會發愁：假如我到了組織外，第一個月的工資從哪兒來？你有這個擔心我能理解，但是互聯網時代和傳統時代最大的區別就在於：傳統社會就是一座金字塔，你不僅要不停地往上爬，還要時刻擔心著自己會不會掉下去；互聯網時代像竹林，這棵竹子一旦失手，你稍微一伸手，就能夠到另外一棵竹子。互聯網時代，每個人麵對的機會越來越多，風險越來越小。
舉個例子，北京北大附中有一個學生叫季逸超，他研製出一款手機應用，叫“猛獁瀏覽器”。這個瀏覽器後來聲名鵲起，甚至有人推薦它作為iphone的預裝應用。
很多人對季逸超說：“你既不收費，又不做廣告，而且還沒有推廣經費，怎麽跟那些大公司的瀏覽器比啊，你這個有戲嗎？”但是客觀地說，有戲沒戲有那麽重要嗎？
這個孩子靠這款個人作品，在國際上得了一個大獎。ok！到此為止，他已經成為明星了，在這個行當裏無人不知、無人不曉，每個人都知道他的能量所在，這輩子有的是人去接他的盤。
在傳統社會裏，我們經常要判斷一件事靠譜不靠譜，但在現代社會裏，沒必要這麽想，不靠譜又何妨？隻要你在做這件事的過程中，所體現出來的力量、呈現出來的精神，以及方方麵麵你能整合的資源，讓所有人看到了，你就獲得了夠到另外一棵竹子的資本。即使事情本身失敗了，你的後半生也自然會有人接盤。
所以，在互聯網時代，如果你心裏想的還是安全或者不安全，那你真的沒有理解這個世界的精髓。說了這麽多，其實我隻想表達一個意思：小人物在這個時代，憑借自己的單點突破，可以擁有很多機會。
可是怎麽把握這個機會呢？這是另一個問題了。針對這個問題，《微革命》可以給你答案。正好這本書的作者我也認識，叫金錯刀，他是一位在微創新方麵建樹眾多的理論家。
此前談創新，基本上是兩個路數：第一個就是大規模的全麵創新，第二個就是小修小補的全麵改進。可是微創新講的不是這些，它強調的是聚焦於某一點的創新，通過在單點上實施突破來獲得成功。微創新其實是互聯網時代上帝賜予人間的一個全新的禮物，一個和過去完全不一樣的創新概念。
為了教你如何以個人的身份來把握機會，我和金老師通過一下午的交談，總結出個人微創新的兩種身法和兩種心法。 微創新身法之一：轉身
第一種身法叫轉身，從哪兒轉到哪兒？從實轉到虛，從傳統的產品經濟轉到現在的體驗經濟。
為什麽個人微創新一定要針對體驗經濟呢？因為如果玩產品經濟，你在產品的性能、數量或公司的規模上是比不過大公司的，那就是雞蛋碰石頭。體驗世界就不一樣了，體驗世界有兩個特征。
第一個特征就是取之不盡，無邊無沿。
比方說日本汽車當年為什麽能殺進美國汽車市場？它憑的就是一個杯托的設計。現在的汽車上都有杯托，這就是日本人發明的。你說這東西有多少高科技？沒有，但是它在體驗世界中特別重要。想象一下，你一個人開車的時候，停車買了一杯熱乎乎的咖啡，上車之後一口喝不完，放在副駕駛位上又怕灑了。這時候，如果你的車裏有一個地方能把它穩住，是不是很方便？這對於福特、克萊斯勒那些大公司來講根本算不上技術，但是從體驗的角度來看，卻是對車內空間的體貼運用。日本汽車當年就是靠這麽一個小小的杯托，殺進了美國市場。這就是一個典型的微創新案例。
網上有個段子。男人和女人談戀愛的時候，“若她涉世未深，你就帶她閱盡人間繁華；若她心已滄桑，你就帶她去坐旋轉木馬”。女對男版是，“若他情竇初開，你就寬衣解帶；若他已閱人無數，你就爐邊灶台”。你看，隻要他是人，不管這個人處於哪種狀態，你都可以找到他體驗當中最稀缺的那一點。
有部電影叫《北京遇上西雅圖》，我覺得最精彩的一句影評就是：“女主角先遇到一個包養她的大款，然後遇到一個願意每天給她跑幾裏路買油條和豆漿的人，她就會愛上後一個男人。可是如果她原來的老公屁本事沒有，也掙不到錢，隻會每天給她去買油條豆漿，這個時候突然遇到一個大款，給她一堆名牌的包包，那愛情的結局就會發生改變。”這個結論好像很殘酷，但這就是人性。人性就是不知足，人性就是在追尋各種各樣全新的體驗。這也是體驗經濟給大家帶來的機會。
體驗經濟還有第二個特征，那就是全新的體驗創新是問不出來的。這是老大們搞不定，而小家夥們容易發現的。那些大公司、大組織，有的是錢找市場調研公司做調研，來調查市場上的新需求。可是，當你往體驗經濟裏越走越深，就會發現大公司那一套玩不轉了。沒有汽車的時候，大家都想要一輛更快的馬車，沒有人知道要用汽車；喬布斯不發明iphone，誰知道自己想要一台iphone？
真正的需求不要看他怎麽說，所以，金錯刀有一句話：“需求這個事兒，不要聽他的嘴，要看他的腿，他說什麽不重要，往哪兒跑才重要。”
我在電視界的時候，遇到一個特別有趣的事。原來統計電視的收視率，用的是日記卡法，就是給每個樣本戶發一個小本，你看了什麽電視節目就記下來，然後電視台收集起來，以此統計電視欄目的收視率。後來技術進步了，就改用收視記錄儀統計，就是在你家電視機上安一個東西，然後它自動反饋給後台數據。可是這兩種統計方法得到的結論截然相反，為什麽？因為很多觀眾在填記錄卡的時候，他總想：那些名牌欄目，比如《經濟半小時》《對話》《新聞調查》都應該看，於是他就寫上了，但實際上沒看。更換了調查方法之後，很多名牌欄目的收視率就突然下降了。這就證明了：不要信他的嘴，要看他的腿。
可是大公司哪有這種七竅玲瓏心呢？它靠的是它的體量龐大、肉大身沉，靠的是它充足的市場調查費用。可是再多的市場調查費用也很難搞清楚，什麽是人們心裏真正的需求。
這就是我們講的個人微創新的第一種身法：轉身。不要跟大家夥們去拚產品經濟，一定要進入體驗經濟。 微創新身法之二：立定
下麵說第二個身法：立定。轉身之後立定，而不要去跑步。
傳統經濟的玩法都是跑步，盡可能地跑馬圈地，占的範圍越大越好。可是在個人崛起的時代，我們與其去把握更多的機會，還不如立定下來，在一個固定點上成長，這才是真正的身法。
網上有一個女孩叫“細腿大羽”，她原來是做金融的，後來覺得在銀行幹沒意思，就辭職了。她愛好攝影，同時又喜歡孩子，她就冒出一個念頭：我可不可以幹兒童攝影呢？
當然可以，但這塊市場上有的是大鱷，有些雖然不是幾百個億的大企業，但是人家至少有個影棚，有後期製作人員。可是“細腿大羽”什麽都沒有，於是，她就用了所謂的立定術，就站在自己的基礎上，開發全新的模式。
她的模式是什麽？上門拍。比如說孩子5點鍾醒，她4點鍾就到你們家，擺好照相機，麵對著孩子。從孩子睜眼的一瞬間，她就開始拍，然後記錄這一整天的活動。
我們來給她算一算，她這樣能掙多少錢。我聽說這樣拍攝一天的報價是五六千塊錢，我們按一天5000元算，一個月不用多幹，幹10天，一個月5萬元，一年五六十萬元，也還是可以的。你說一年掙五六十萬元太少了，可是你想，我在我們的《羅輯思維》的平台上這麽一介紹，人家的市場又大了，名氣也大了。沒準兒幾個月之後，人家報價1萬元錢一天了。那她一年就不是五六十萬元的收益了，而是100萬元的收益，這個價格甚至還有可能往上漲。
還有一個女孩叫“林糊糊”，真名叫林曦，是畫畫的。她的水平雖然和老先生們的沒法比，但是也畫得不錯。於是，她在淘寶上開了個小店，專門為新興的中產階級家庭畫家族肖像畫。雖說這項服務不需要多高的畫技，但是她開發出了一個全新的市場。後來，我在網上還看到，有很多畫家圈子裏的老家夥指責她畫得不好，這個那個的。可是，這就是新時代的玩法啊。每一個人都可以利用互聯網，找到自己立定、成長的路徑，老家夥們是擋不住的。
還有個人叫“小伍”。他搞了一個“三室兩廳”工作室，給“細腿大羽”和“林糊糊”做經紀人，從她們的收入中抽取10%或者15%。這又是一個很好的生意，沒準兒將來還會有更多提供新興體驗服務的個人，投到他的門下。
什麽叫立定？就是馬雲所說的“小而美”。一個人沒有必要掙多少多少錢，即使在北京這樣的大城市，如果你不用買房，而且還有一份正式工作的話，一年是花不掉多少錢的（當然，這是在不買奢侈品的情況下）。
當你沒有那些私心雜念、貪念的時候，你對物質的需求其實並不多，這個時候你反而獲得了自由，獲得了一個讓個人價值持續增長的空間。
在傳統社會，我們經常講的是做大做強，總希望跟著組織把事業做大。可是在互聯網時代，也許我們立定，在自己所擅長的那個領域成長，並擁有合適規模的客戶，就可以擁有自由且富足的一生。
你找到立定的地方了嗎？ 微創新心法之一：呻吟
說完了個人微創新需要的兩種身法，接下來還要說兩條心法。
第一條心法：把大喊變成呻吟。大喊就是要盡可能多地讓全世界人都知道你在幹什麽，而呻吟，就是身邊的人能收到你的信息即可。
腦白金剛開始做宣傳的時候，就滿世界喊：“今年爹媽不收禮，收禮就收腦白金。”人家“細腿大羽”隻要在微博上一互動，就可以掙到錢了。所以說在這個時代，三兩好友勝過一台電視在手。
不過，當初“細腿大羽”也不是天縱英才，早就知道自己要這麽幹，她也是試出來的。“細腿大羽”有一個朋友，在新浪微博上叫“櫻桃與細毛”，是個媽媽達人，在一個媽媽圈內小有名氣。因為她們是朋友，“細腿大羽”有時就給她家孩子拍。一來二去，“櫻桃與細毛”就開始在網上替她揚名。漸漸地，這種生意模式被這個圈層接受，進而又被大眾接受。
所以，我們現在可以不通過傳統的大眾傳媒來做推廣，而是依靠身邊隨時發生的人際傳播，構建一個圈層，以此形成自己的品牌影響力。這種影響力一旦爆炸開來，它的力量是不可小視的。
比如說，我們前麵提到的小米手機就有它的圈層。我告訴大家一個數字，大家可能會很驚訝，小米手機的論壇是中國第四大電商網站，這個論壇每天都有幾十萬的uv（網站獨立訪客），它的發帖量到現在為止已經超過了4個億。正是因為有這一堆人圍著一件事嘟嘟囔囔，彼此呻吟，互相傳達各自的感受，才壯大了小米這個品牌，至少維持了小米在微創新市場上的勝利。
在這個時代，關鍵你要有朋友，而不是有喇叭。 微創新心法之二：躺倒
第二個心法，就是躺倒。薑文說：“得站著把錢掙了。”沒錯，站著掙錢是一種風格。可是要搞個人微創新，躺倒也是一種風格。
要想實現個人創業，你就要接天地之精華，吸日月之靈氣。就像道家打坐的姿態“五心朝天”，即兩個手掌心、兩個腳心、一個頭頂心，都要衝著天。
我們個人創業，得隨時感受這個市場正在進行的微小變化，整個行業的競爭者正在做怎樣的變動。這種對整個環境中精微信號的接收能力，決定了你能走多遠。
中國著名的互聯網產品經理、“微信之父”張小龍，在2006年的時候講過一個原則：“做產品經理，要學會一千、一百、十。”“一千”就是每個月，在微博、qq空間裏麵和談論對應行業的人互動1000次，包括為人家的行業微博點個讚。“一百”是指你得看100篇重要的分析文章。“十”是要跟你的客戶、消費者、用戶互動10次，最好是做深度的訪談。你隻要每個月都按這個原則做，要不了多長時間，你就是這個行業資深的從業者了，就能接到這個行業的地氣。那些大公司要花大筆的銀子去探查的市場信息，我們坐在家中，用一台筆記本電腦就搞定了，這就是互聯網給我們的福祉。
學會躺倒這個心法，更重要的原因是：躺倒是一種放鬆的姿勢，這樣更容易被激發創業激情。我跟年輕人交流創業這個話題的時候，他們經常問我：“應該選擇哪一行進行創業？”我說：“那得根據你的興趣，行行業業都可以啊。”他們又問：“沒有興趣怎麽辦啊？”我說：“這就難辦了。”
這是中國一代人的問題，他們從小被教育體製壓抑，被剝奪了興趣，除了好好讀書，什麽都不擅長。當他們長大了之後，一填興趣都寫什麽音樂、電影、讀書。這哪兒是興趣啊，興趣得是自己用愛、用恨、用大量的情感投入去鑽研的東西。很多人有的隻是一顆追求利祿的心，這個時候要再想去創業就很難了。
興趣怎麽培養？沒有別的辦法，隻能被激發，所以你要以放鬆的姿態麵對世界，讓更多的信息去激發你。沒準兒哪一天，你就碰到了命中注定的興趣。這其實也是一個互聯網時代帶來的機會。
工業化時代，用龐大的知識體係，讓每一個人進入了一個細碎的分工的角落，讓那麽多人擠擠插插地生活在一個都市群落當中，每一個人都被迫變得扁平化。可是工業化時代過去了，在互聯網時代，人的興趣、素質正變得越來越重要，而原先那些地理位置、組織當中的位置變得越來越不重要了。
這是一個全新的機會。
轉身、立定、呻吟、躺下就是互聯網時代個人崛起的方法。