第40章 賣肥皂
開局被賣，從賣餅小販到富甲一方陸嫣陸晟 作者：文王說得對reborn 投票推薦 加入書簽 留言反饋
轉眼就到了大年初五，根據傳統，初五迎財神，各個店鋪都開門營業了。
陸嫣迫不及待地開張了，陸晟惦記著賣肥皂，陸嫣起床的時候跟著一起起了。
陸晟把晾好的肥皂拿了十塊，用油紙分別包好。還拿了一塊，用刀切成了大拇指那麽大一塊，裝進了油紙袋裏。
陸嫣看陸晟就拿了十塊，忍不住問：“你不多帶點嗎？”
陸晟搖搖頭也沒解釋。
驢車很快跑到了鎮子，陸晟幫著陸嫣支好攤子，自己溜達了出去。
鎮上有幾家胭脂鋪子，陸晟選了一家叫青顏坊的胭脂鋪走了進去。店裏的夥計看見來客是個半大孩子，還是個男孩，也有點懵：“客官您想要點什麽？”
“咱們這洗東西的有哪些啊？”陸晟問。
夥計開始給陸晟介紹：“那可多了，洗衣服用的皂角、洗手用的胰子、洗臉洗澡用的澡豆，咱們這都有，您看您要哪種？”
“皂角太慢，胰子味大、澡豆價貴，還有別的嗎？”陸晟又問：“有沒有能洗的又快又幹淨，還便宜的呢？”
夥計笑了：“客官您這是開玩笑不是？哪有這樣十全十美的好事呢？”
陸晟慢悠悠從拎著的布袋裏掏出包著油紙的肥皂，揭開油紙，那肥皂獨有的氣味一下就把夥計的注意力吸引了過去。
“這十全十美的好東西，我這就有。”陸晟說。
陸晟從油紙袋裏掏出一小塊，指了指角落裏支著水盆：“你要不要試試？”
夥計忍不住笑出來：“合著你不是來買東西的，是來賣東西的。”
陸晟也笑了：“既然做出了好東西，怎麽能不賣呢。你先試試，又不要錢。”
夥計半信半疑地接過那一小塊肥皂，拿著去了水盆處。
“這叫肥皂，先把手蘸濕，再揉搓這個。”陸晟指點道。
夥計把手在水裏浸濕，拿著肥皂在手裏揉搓，不一會兒就起出白色的細密的小泡泡。夥計在水中把泡沫洗掉，一雙手上剛為客人蘸過胭脂和石黛留下的痕跡已經完全洗掉了。
陸晟笑了笑：“怎麽樣，我沒說大話吧？麻煩大哥去叫你們東家出來，我有生意要跟他談談。”
夥計直覺這確實是個好東西，真的有賣的空間。他跑著去後院叫掌櫃的，沒一會兒陸晟被請上了二樓。
胭脂鋪的老板是個看上去二十來歲的年輕女人，梳著婦人髻，看起來很幹練。兩人見到對方都稍微驚了一下，互相都沒想到對方這麽年輕。
女人沒有報夫姓，直接報了自己的名字：“認識我的人都管我叫青娘子，貴客也這麽叫吧。不知貴客如何稱呼？”
“我姓陸。”陸晟開門見山：“青娘子，咱們談正事吧。”
青娘子點點頭：“這個肥皂我有意要收，不知道陸公子心理預期的價錢是多少呢？”
陸晟想了想，也不多廢話，直接道：“二十文一塊。”
這個價格讓青娘子皺了皺眉頭：“陸公子，你知道我這豬胰子賣多少錢嗎？”
“不是十五文嗎？”如果沒打聽清楚市麵上的清潔用品慣常價格陸晟也不會開口要價。
“正是。”青娘子點點頭，“如果我從你那二十文拿到肥皂，我賣的價錢必不可能少於三十文，不然我實在無甚利潤可圖。那你這肥皂比豬胰子貴一倍，顧客憑什麽買呢？”
這話確實有道理。肥皂確實好用，如果隻是比豬胰子貴一點，和豬胰子在同一個檔次的價位，才能搶奪走豬胰子的市場。但問題是，他不止想要豬胰子的市場，還想要澡豆的市場。澡豆是那些富貴人家用的，一碗就六十文，他早眼饞的不行了。
陸晟思考了一下說：“這樣，我們可以做兩種，一種四方塊的，便宜賣，一種做成花型，高價賣，您覺得可行嗎？”他看過陸嫣給肥皂脫模，肥皂液倒在什麽模子裏出來就是什麽樣，他爹是木匠，最不缺的就是模子。
青娘子眼睛亮了一下：“可行，可以做嗎？”
陸晟又說：“隻做花型肯定是可以，沒有問題。這是我姐姐做的，可以做成多少種不同的樣式可以直接問她，一會兒我帶她過來咱們再詳談吧。”
青娘子點點頭，爽快說好。
陸嫣朝食賣完，立刻被陸晟拽進了青顏坊。在聽到二人初步定下的方案，詢問她可以做幾種肥皂時，陸嫣讚賞地看了陸晟一眼。
“家父就是木匠，模具多的是，花型動物型都沒問題。”陸嫣說：“除此之外，我還可以做出不同顏色，還有不同香味。”
之後就是定價了，陸晟的報價是普通肥皂十五文一塊，造型版的三十文一塊，以後做出功能皂，五十文一塊。青娘子不願意，她的心理預期每塊要再便宜最少五文。
最後陸晟提出了一條讓她無法拒絕的條件，那就是整個開源鎮他們隻供給她一家胭脂鋪，整個爻山縣可以從他那拿肥皂的不超過三家。
這幾乎就等於是壟斷了，青娘子實在抵禦不了這種誘惑，同意了陸晟的價位，兩人當場簽了契，拿著去官府入了檔。
陸晟這次一共就帶了十塊肥皂，青娘子全要了。陸晟又拿出那一袋切碎的小肥皂塊送給青娘子，告訴她可以讓顧客免費試用。青娘子對此十分滿意。
陸晟陸嫣趕著驢車回家了。路上，陸晟把賣肥皂得來的150文給了陸嫣，喜滋滋地說：“回家就讓爹多打幾個模具。”
陸嫣撞了撞陸晟的肩膀：“可以啊你小子，還知道讓顧客試用呢！”
“那不都是跟你學的嘛！”陸晟說。因為陸嫣每次都把吃食切成小塊讓食客們試吃，他當時就記住了這種營銷方式。好不好，試試就知道了。
陸嫣也美滋滋的：“回家我就研究研究色素去。”
雖然不知道色素是什麽，但陸晟大概知道陸嫣什麽意思，再一次佩服陸嫣的造詞能力，她怎麽總能想到一些古古怪怪但十分貼切的詞呢？
陸嫣迫不及待地開張了，陸晟惦記著賣肥皂，陸嫣起床的時候跟著一起起了。
陸晟把晾好的肥皂拿了十塊，用油紙分別包好。還拿了一塊，用刀切成了大拇指那麽大一塊，裝進了油紙袋裏。
陸嫣看陸晟就拿了十塊，忍不住問：“你不多帶點嗎？”
陸晟搖搖頭也沒解釋。
驢車很快跑到了鎮子，陸晟幫著陸嫣支好攤子，自己溜達了出去。
鎮上有幾家胭脂鋪子，陸晟選了一家叫青顏坊的胭脂鋪走了進去。店裏的夥計看見來客是個半大孩子，還是個男孩，也有點懵：“客官您想要點什麽？”
“咱們這洗東西的有哪些啊？”陸晟問。
夥計開始給陸晟介紹：“那可多了，洗衣服用的皂角、洗手用的胰子、洗臉洗澡用的澡豆，咱們這都有，您看您要哪種？”
“皂角太慢，胰子味大、澡豆價貴，還有別的嗎？”陸晟又問：“有沒有能洗的又快又幹淨，還便宜的呢？”
夥計笑了：“客官您這是開玩笑不是？哪有這樣十全十美的好事呢？”
陸晟慢悠悠從拎著的布袋裏掏出包著油紙的肥皂，揭開油紙，那肥皂獨有的氣味一下就把夥計的注意力吸引了過去。
“這十全十美的好東西，我這就有。”陸晟說。
陸晟從油紙袋裏掏出一小塊，指了指角落裏支著水盆：“你要不要試試？”
夥計忍不住笑出來：“合著你不是來買東西的，是來賣東西的。”
陸晟也笑了：“既然做出了好東西，怎麽能不賣呢。你先試試，又不要錢。”
夥計半信半疑地接過那一小塊肥皂，拿著去了水盆處。
“這叫肥皂，先把手蘸濕，再揉搓這個。”陸晟指點道。
夥計把手在水裏浸濕，拿著肥皂在手裏揉搓，不一會兒就起出白色的細密的小泡泡。夥計在水中把泡沫洗掉，一雙手上剛為客人蘸過胭脂和石黛留下的痕跡已經完全洗掉了。
陸晟笑了笑：“怎麽樣，我沒說大話吧？麻煩大哥去叫你們東家出來，我有生意要跟他談談。”
夥計直覺這確實是個好東西，真的有賣的空間。他跑著去後院叫掌櫃的，沒一會兒陸晟被請上了二樓。
胭脂鋪的老板是個看上去二十來歲的年輕女人，梳著婦人髻，看起來很幹練。兩人見到對方都稍微驚了一下，互相都沒想到對方這麽年輕。
女人沒有報夫姓，直接報了自己的名字：“認識我的人都管我叫青娘子，貴客也這麽叫吧。不知貴客如何稱呼？”
“我姓陸。”陸晟開門見山：“青娘子，咱們談正事吧。”
青娘子點點頭：“這個肥皂我有意要收，不知道陸公子心理預期的價錢是多少呢？”
陸晟想了想，也不多廢話，直接道：“二十文一塊。”
這個價格讓青娘子皺了皺眉頭：“陸公子，你知道我這豬胰子賣多少錢嗎？”
“不是十五文嗎？”如果沒打聽清楚市麵上的清潔用品慣常價格陸晟也不會開口要價。
“正是。”青娘子點點頭，“如果我從你那二十文拿到肥皂，我賣的價錢必不可能少於三十文，不然我實在無甚利潤可圖。那你這肥皂比豬胰子貴一倍，顧客憑什麽買呢？”
這話確實有道理。肥皂確實好用，如果隻是比豬胰子貴一點，和豬胰子在同一個檔次的價位，才能搶奪走豬胰子的市場。但問題是，他不止想要豬胰子的市場，還想要澡豆的市場。澡豆是那些富貴人家用的，一碗就六十文，他早眼饞的不行了。
陸晟思考了一下說：“這樣，我們可以做兩種，一種四方塊的，便宜賣，一種做成花型，高價賣，您覺得可行嗎？”他看過陸嫣給肥皂脫模，肥皂液倒在什麽模子裏出來就是什麽樣，他爹是木匠，最不缺的就是模子。
青娘子眼睛亮了一下：“可行，可以做嗎？”
陸晟又說：“隻做花型肯定是可以，沒有問題。這是我姐姐做的，可以做成多少種不同的樣式可以直接問她，一會兒我帶她過來咱們再詳談吧。”
青娘子點點頭，爽快說好。
陸嫣朝食賣完，立刻被陸晟拽進了青顏坊。在聽到二人初步定下的方案，詢問她可以做幾種肥皂時，陸嫣讚賞地看了陸晟一眼。
“家父就是木匠，模具多的是，花型動物型都沒問題。”陸嫣說：“除此之外，我還可以做出不同顏色，還有不同香味。”
之後就是定價了，陸晟的報價是普通肥皂十五文一塊，造型版的三十文一塊，以後做出功能皂，五十文一塊。青娘子不願意，她的心理預期每塊要再便宜最少五文。
最後陸晟提出了一條讓她無法拒絕的條件，那就是整個開源鎮他們隻供給她一家胭脂鋪，整個爻山縣可以從他那拿肥皂的不超過三家。
這幾乎就等於是壟斷了，青娘子實在抵禦不了這種誘惑，同意了陸晟的價位，兩人當場簽了契，拿著去官府入了檔。
陸晟這次一共就帶了十塊肥皂，青娘子全要了。陸晟又拿出那一袋切碎的小肥皂塊送給青娘子，告訴她可以讓顧客免費試用。青娘子對此十分滿意。
陸晟陸嫣趕著驢車回家了。路上，陸晟把賣肥皂得來的150文給了陸嫣，喜滋滋地說：“回家就讓爹多打幾個模具。”
陸嫣撞了撞陸晟的肩膀：“可以啊你小子，還知道讓顧客試用呢！”
“那不都是跟你學的嘛！”陸晟說。因為陸嫣每次都把吃食切成小塊讓食客們試吃，他當時就記住了這種營銷方式。好不好，試試就知道了。
陸嫣也美滋滋的：“回家我就研究研究色素去。”
雖然不知道色素是什麽，但陸晟大概知道陸嫣什麽意思，再一次佩服陸嫣的造詞能力，她怎麽總能想到一些古古怪怪但十分貼切的詞呢？