作為銷售總監的趙敏芝，肩負著將新達隆公司產品打入四五六線城市的重任，這無疑是一項充滿挑戰但也蘊含巨大機遇的使命。這次趙敏芝不僅為新達隆公司，更是為自己。她要報複高小虎，要讓他他付出代價，要讓他身敗名裂，要讓他的公司破產倒閉……
四五六線城市，數量眾多，宛如一片廣闊的藍海，這片市場的特殊性給趙敏芝帶來了諸多難題。盡管過去新達隆公司在一二三線城市取得了驕人的成就，賺得盆滿缽滿，但麵對四五六線城市如此龐大的市場規模，資金投入方麵的壓力陡然增大。
趙敏芝按照製定的計劃投入資金開展了一係列活動，然而效果卻不盡如人意。精心策劃的營銷活動和經銷商會議未能如預期般引起熱烈反響；專賣店的推進工作也遭遇重重困難，當地藍海科技的經銷商與新達隆新加盟的經銷商之間發生了激烈的碰撞。
事情的起因源於當地照明市場份額的爭奪。隨著市場需求的增長，新達隆專賣店積極到當地拓展開店，試圖在這片競爭激烈的四五六點市場中分得一杯羹。而藍海科技的經銷商，早已在市場中站穩腳跟，對於新進入者的“來勢洶洶”感到了威脅。
雙方的衝突首先表現在價格策略上。新達隆的專賣店為了盡快打開局麵，采取了激進的低價策略，這無疑對藍海科技的市場份額造成了不小的衝擊。藍海科技的經銷商則認為這種行為破壞了市場的平衡和規則，紛紛表示不滿。他們在新達隆的門店內聚集，擾亂新達隆專賣店的正常經營。
他們還趁機挑釁。故意陰陽怪氣地說：“不是我們吹牛，我們在這個城市深耕了幾十年。哪有像你們這樣容易就能進來的，我要讓你們有來無回！讓你們虧本，光著屁股離開。讓你們後悔來到這裏來經營燈具。”
顧客見新達隆專賣店經常有人來專賣店鬧事，久而久之上門的客人就越來越少。
然而，衝突的升級並不僅僅局限於商業策略的對抗。在一次當地的照明展會中，藍海科技和新達隆雙方的工作人員甚至發生了言語上的衝突，再到肢體上的衝突，場麵一度十分緊張。最後在主辦方的調停下，雙方人員才散去。
麵對對方的不斷挑釁，趙敏芝陷入了沉思，他深知這場競爭的艱難，在一二三線城市賺來的錢又不斷的填四五六線市場的坑。趙敏芝壓力很大。但也更堅定了要在四五六線城市站穩腳跟的決心。她馬上召開市場部會議。想盡快製定一套應對之策。
會議室內，氣氛凝重而又充滿期待。趙敏芝率先打破沉默，她那略顯疲憊但依然堅定的目光掃過每一位市場部的員工，緩緩開口道：“各位同事，大家都清楚，現在我們在四五六線市場的銷售工作陷入了僵局。這不僅關乎公司的業績，更關係到我們的未來發展。今天召集大家來，就是希望能夠群策群力，共同找到解決問題的方法。盡快打贏這場戰。”
趙敏芝的副手——劉佳，曾經她是一位資深的市場專員。抬起頭，若有所思地說道：“總監，我覺得我們在這些地區的市場調研還不夠深入。對於當地消費者的需求和偏好，我們隻是有一個大致的了解，但缺乏精準的數據分析。”
趙敏芝微微點頭，認真地記錄下來，回應道：“這是個很關鍵的點，那你認為我們應該如何獲取更準確、更有價值的市場信息呢？”
另一位年輕的員工搶先發言：“我覺得我們的產品宣傳策略在這些地區可能不太接地氣。四五六線城市的傳播渠道和方式與一、二線城市有很大的不同，我們需要找到更適合當地的宣傳途徑。”
趙敏芝眉頭緊鎖，沉思片刻後說：“那你有沒有具體的想法或者建議，比如哪些渠道可能更有效？”
會議在熱烈的討論中進行著，每一位員工都積極發表著自己的看法。有人提出要加強與當地經銷商的合作，充分利用他們的資源和人脈；有人建議針對當地的風俗習慣和消費特點，定製個性化的促銷活動；還有人認為要優化產品的包裝和定價，以提高產品在這些市場的競爭力。
趙敏芝一邊傾聽著大家的建議，一邊不斷地總結和思考。他深知，每一個想法都可能是突破困境的關鍵，每一份努力都凝聚著團隊的智慧和力量。
最後，趙敏芝站起身來，充滿感激地說道：“感謝大家的積極參與和建言獻策。接下來，我們會對大家提出的建議進行深入研究和分析，製定出切實可行的解決方案。我相信，隻要我們團結一心，共同努力，一定能夠攻克這個難關，在四五六線市場取得優異的成績！”
會議在充滿信心和決心的氛圍中結束。會後，趙敏芝又把劉佳喊到身邊。 “剛剛在會上，我看你欲言又止。現在沒人，你有沒有什麽好辦法，給我說說。”
劉佳說：“在一二線城市，公司或許可以憑借雄厚的資金，開展大規模的營銷活動、地推以及廣告投放，迅速提升品牌知名度和產品銷量。但在四五線城市，這種粗放式的資金投入模式顯然不再適用。有限的資金需要被更精準、更高效地運用。怎麽運用我認為是關鍵。”
“在四五線城市，消費者的需求和消費習慣與一二線城市存在差異。因此，深入的市場調研成為了關鍵。了解當地消費者對產品的真正需求，挖掘他們的痛點，才能有的放矢地製定營銷策略。”
“還有在營銷方式的選擇上，公司必須投放更加注重性價比的產品。剔除了一些價高商品。傳統的大規模廣告投放可能效果不佳，而在這種四五六線城市借助口碑傳播以及與當地有影響力的人物合作，或許能以較小的投入獲得更好的傳播效果。地推活動也需要精心策劃，選擇人流量集中的區域，通過舉辦有趣的互動活動，吸引消費者的關注。”
“同時，與當地的經銷商建立緊密的合作關係也是至關重要的。他們熟悉當地市場，擁有豐富的渠道資源，能夠幫助公司產品更快地進入市場，降低銷售成本。”
趙敏芝打斷道：“我看隻有把權利分出去，讓經銷商自己去發展下線。我們才有擊敗藍海科技的勝算。”
劉佳興奮的叫道：“好一個以彼之道，還彼之身。”
趙敏芝說：“我們不可能一家一家的招，更不可能自己在這裏開公司直營店。我們把我們經銷商各省設立總代理。讓他們一級一級的往下推。一直推到城鄉。”
“趙總，我太佩服你了，有氣魄，趙總大氣。這樣一來，我們不僅將我們的產品推向四五六線城市，更是不費吹灰之力，將藍海科技擊垮。”
趙敏芝連夜搭乘飛機回古城。第二天一早召開股東會決議省級代理模式。
在公司的會議室裏，氣氛緊張而凝重。
“各位股東，我們目前在市場開拓上遇到了極大的困境，尤其是在一些偏遠四五六線城市，銷售業績遲遲無法提升。經過深思熟慮，我提議拍賣各省的省級經銷權，通過省級代理往下層層開發，從市級到縣級，再到鎮級和村裏。四五六線城市的市場開拓交給他們。這樣一來，公司能夠節省大量的人力和物力，集中精力進行產品研發和品牌推廣。”趙敏芝聲音洪亮，試圖說服在座的股東們。
林峰皺起了眉頭，他率先反駁道：“敏芝，你的想法太冒險了。把經銷權輕易拍賣出去，我們怎麽能保證這些省級代理能按照我們的要求和標準去運作？如果他們為了追求短期利益而損害了公司的品牌形象，那後果不堪設想。”
趙敏芝深吸一口氣，解釋道：“林總，我們會在合同中明確規定各項條款和標準，對省級代理進行嚴格的約束和監督。同時，我們也會提供必要的培訓和支持，幫助他們更好地開展業務。”
王心怡也忍不住插話：“可是這樣做前期需要投入大量的資金和資源來建立這套代理體係，而且市場的反應是不確定的，萬一效果不佳，我們的損失會很大。”
趙敏芝連忙回應：“心怡，我們不能隻看到眼前的投入，而忽視了潛在的收益。一旦這套體係成功運作，我們的市場覆蓋麵將迅速擴大，銷售業績也會大幅提升。而且，通過與省級代理的合作，我們可以更好地利用他們在當地的資源和渠道，降低市場開拓的難度和風險。”
此時，一直沉默不語的林峰緩緩開口：“敏芝啊，你的出發點是好的，但我們要考慮的是公司的長期穩定發展。這種大規模的經銷權變革可能會引發一係列的連鎖反應，比如與現有經銷商的關係處理、市場價格的波動等等。”
趙敏芝有些激動地站起身來：“林總，我理解您的擔憂。但如果我們不嚐試新的模式，一直被困在現有的局麵中，公司的發展將會受到極大的限製。我們必須要有勇氣去突破，去創新。”
林峰提高了音量：“勇氣不是盲目冒險！我們要對公司的全體員工和股東負責。這種激進的做法可能會讓公司陷入混亂。”
趙敏芝據理力爭：“混亂隻是暫時的，隻要我們規劃得當，執行有力，一定能夠度過這個轉型期。而且，我們可以先在部分地區進行試點，取得經驗後再逐步推廣。”
吳卓遠搖搖頭：“試點也需要成本啊，而且一旦失敗，對公司的士氣和聲譽都會有影響。”
會議室裏陷入了激烈的爭論，各方觀點僵持不下。
趙敏芝努力讓自己冷靜下來，重新整理思路：“各位股東，我知道大家都關心公司的利益，但我們不能因噎廢食。目前的市場形勢瞬息萬變，如果我們不主動出擊，就會被競爭對手遠遠甩在後麵。省級代理模式在很多行業都已經取得了成功的經驗，我們為什麽不能借鑒呢？”
林峰沉思片刻後說：“敏芝，你說的有一定道理，但我們需要更詳細的風險評估和應對方案。比如，如果省級代理出現違規操作，我們如何及時發現並處理？還有，如何保證各級代理之間的利益平衡，避免內部矛盾？”
趙敏芝點點頭：“林總，這些問題我們已經在考慮了。關於風險評估，我們會成立專門的團隊進行跟蹤和監測；對於利益平衡，我們會製定合理的分成機製和激勵政策。”
吳卓遠依然不太放心：“說得容易，做起來難啊。這其中的複雜程度遠遠超出你的想象。””
爭論持續了幾個小時，會議室裏的氣氛依舊緊張。
這時，吳卓遠提議：“要不我們先暫停討論，各自回去再好好思考一下，收集更多的信息和數據，下次會議再做決定。”
幾天後，第二次會議如期舉行。
趙敏芝先發言：“各位股東，經過這幾天的思考和調研，我對之前的方案進行了進一步的完善。我想先給大家展示一些最新的數據和案例，證明省級代理模式的可行性。”
說著，他打開投影儀，詳細地介紹了其他公司成功實施省級代理模式的經驗和成果。
王心怡看著屏幕上的數據，臉色稍微緩和了一些：“這些案例確實有一定的參考價值，但我們公司的情況畢竟有所不同。”
趙敏芝連忙說：“心怡，我已經充分考慮了我們公司的特點和市場環境，對方案進行了針對性的調整。比如，在選擇省級代理時，我們會設定更加嚴格的資質審核標準；在合同條款中，增加更多的保障措施。”
王心怡接著問道：“那關於各級代理之間的培訓和管理，你有具體的計劃嗎？”
趙敏芝自信地回答：“心怡，我們會建立一套完善的培訓體係，定期對各級代理進行培訓和指導。同時，設立專門的管理團隊，及時解決他們在運營過程中遇到的問題。”
吳卓遠點了點頭：“嗯，聽起來比上次完善了很多。但我還是擔心在市場推廣和品牌建設方麵，如何保證各級代理能夠與公司的戰略保持一致。”
趙敏芝不慌不忙地說：“趙總，這方麵我們會製定詳細的市場推廣計劃和品牌規範，要求各級代理嚴格執行。並且，通過定期的考核和評估，對不符合要求的代理進行整改或淘汰。”
四五六線城市，數量眾多，宛如一片廣闊的藍海，這片市場的特殊性給趙敏芝帶來了諸多難題。盡管過去新達隆公司在一二三線城市取得了驕人的成就，賺得盆滿缽滿，但麵對四五六線城市如此龐大的市場規模，資金投入方麵的壓力陡然增大。
趙敏芝按照製定的計劃投入資金開展了一係列活動，然而效果卻不盡如人意。精心策劃的營銷活動和經銷商會議未能如預期般引起熱烈反響；專賣店的推進工作也遭遇重重困難，當地藍海科技的經銷商與新達隆新加盟的經銷商之間發生了激烈的碰撞。
事情的起因源於當地照明市場份額的爭奪。隨著市場需求的增長，新達隆專賣店積極到當地拓展開店，試圖在這片競爭激烈的四五六點市場中分得一杯羹。而藍海科技的經銷商，早已在市場中站穩腳跟，對於新進入者的“來勢洶洶”感到了威脅。
雙方的衝突首先表現在價格策略上。新達隆的專賣店為了盡快打開局麵，采取了激進的低價策略，這無疑對藍海科技的市場份額造成了不小的衝擊。藍海科技的經銷商則認為這種行為破壞了市場的平衡和規則，紛紛表示不滿。他們在新達隆的門店內聚集，擾亂新達隆專賣店的正常經營。
他們還趁機挑釁。故意陰陽怪氣地說：“不是我們吹牛，我們在這個城市深耕了幾十年。哪有像你們這樣容易就能進來的，我要讓你們有來無回！讓你們虧本，光著屁股離開。讓你們後悔來到這裏來經營燈具。”
顧客見新達隆專賣店經常有人來專賣店鬧事，久而久之上門的客人就越來越少。
然而，衝突的升級並不僅僅局限於商業策略的對抗。在一次當地的照明展會中，藍海科技和新達隆雙方的工作人員甚至發生了言語上的衝突，再到肢體上的衝突，場麵一度十分緊張。最後在主辦方的調停下，雙方人員才散去。
麵對對方的不斷挑釁，趙敏芝陷入了沉思，他深知這場競爭的艱難，在一二三線城市賺來的錢又不斷的填四五六線市場的坑。趙敏芝壓力很大。但也更堅定了要在四五六線城市站穩腳跟的決心。她馬上召開市場部會議。想盡快製定一套應對之策。
會議室內，氣氛凝重而又充滿期待。趙敏芝率先打破沉默，她那略顯疲憊但依然堅定的目光掃過每一位市場部的員工，緩緩開口道：“各位同事，大家都清楚，現在我們在四五六線市場的銷售工作陷入了僵局。這不僅關乎公司的業績，更關係到我們的未來發展。今天召集大家來，就是希望能夠群策群力，共同找到解決問題的方法。盡快打贏這場戰。”
趙敏芝的副手——劉佳，曾經她是一位資深的市場專員。抬起頭，若有所思地說道：“總監，我覺得我們在這些地區的市場調研還不夠深入。對於當地消費者的需求和偏好，我們隻是有一個大致的了解，但缺乏精準的數據分析。”
趙敏芝微微點頭，認真地記錄下來，回應道：“這是個很關鍵的點，那你認為我們應該如何獲取更準確、更有價值的市場信息呢？”
另一位年輕的員工搶先發言：“我覺得我們的產品宣傳策略在這些地區可能不太接地氣。四五六線城市的傳播渠道和方式與一、二線城市有很大的不同，我們需要找到更適合當地的宣傳途徑。”
趙敏芝眉頭緊鎖，沉思片刻後說：“那你有沒有具體的想法或者建議，比如哪些渠道可能更有效？”
會議在熱烈的討論中進行著，每一位員工都積極發表著自己的看法。有人提出要加強與當地經銷商的合作，充分利用他們的資源和人脈；有人建議針對當地的風俗習慣和消費特點，定製個性化的促銷活動；還有人認為要優化產品的包裝和定價，以提高產品在這些市場的競爭力。
趙敏芝一邊傾聽著大家的建議，一邊不斷地總結和思考。他深知，每一個想法都可能是突破困境的關鍵，每一份努力都凝聚著團隊的智慧和力量。
最後，趙敏芝站起身來，充滿感激地說道：“感謝大家的積極參與和建言獻策。接下來，我們會對大家提出的建議進行深入研究和分析，製定出切實可行的解決方案。我相信，隻要我們團結一心，共同努力，一定能夠攻克這個難關，在四五六線市場取得優異的成績！”
會議在充滿信心和決心的氛圍中結束。會後，趙敏芝又把劉佳喊到身邊。 “剛剛在會上，我看你欲言又止。現在沒人，你有沒有什麽好辦法，給我說說。”
劉佳說：“在一二線城市，公司或許可以憑借雄厚的資金，開展大規模的營銷活動、地推以及廣告投放，迅速提升品牌知名度和產品銷量。但在四五線城市，這種粗放式的資金投入模式顯然不再適用。有限的資金需要被更精準、更高效地運用。怎麽運用我認為是關鍵。”
“在四五線城市，消費者的需求和消費習慣與一二線城市存在差異。因此，深入的市場調研成為了關鍵。了解當地消費者對產品的真正需求，挖掘他們的痛點，才能有的放矢地製定營銷策略。”
“還有在營銷方式的選擇上，公司必須投放更加注重性價比的產品。剔除了一些價高商品。傳統的大規模廣告投放可能效果不佳，而在這種四五六線城市借助口碑傳播以及與當地有影響力的人物合作，或許能以較小的投入獲得更好的傳播效果。地推活動也需要精心策劃，選擇人流量集中的區域，通過舉辦有趣的互動活動，吸引消費者的關注。”
“同時，與當地的經銷商建立緊密的合作關係也是至關重要的。他們熟悉當地市場，擁有豐富的渠道資源，能夠幫助公司產品更快地進入市場，降低銷售成本。”
趙敏芝打斷道：“我看隻有把權利分出去，讓經銷商自己去發展下線。我們才有擊敗藍海科技的勝算。”
劉佳興奮的叫道：“好一個以彼之道，還彼之身。”
趙敏芝說：“我們不可能一家一家的招，更不可能自己在這裏開公司直營店。我們把我們經銷商各省設立總代理。讓他們一級一級的往下推。一直推到城鄉。”
“趙總，我太佩服你了，有氣魄，趙總大氣。這樣一來，我們不僅將我們的產品推向四五六線城市，更是不費吹灰之力，將藍海科技擊垮。”
趙敏芝連夜搭乘飛機回古城。第二天一早召開股東會決議省級代理模式。
在公司的會議室裏，氣氛緊張而凝重。
“各位股東，我們目前在市場開拓上遇到了極大的困境，尤其是在一些偏遠四五六線城市，銷售業績遲遲無法提升。經過深思熟慮，我提議拍賣各省的省級經銷權，通過省級代理往下層層開發，從市級到縣級，再到鎮級和村裏。四五六線城市的市場開拓交給他們。這樣一來，公司能夠節省大量的人力和物力，集中精力進行產品研發和品牌推廣。”趙敏芝聲音洪亮，試圖說服在座的股東們。
林峰皺起了眉頭，他率先反駁道：“敏芝，你的想法太冒險了。把經銷權輕易拍賣出去，我們怎麽能保證這些省級代理能按照我們的要求和標準去運作？如果他們為了追求短期利益而損害了公司的品牌形象，那後果不堪設想。”
趙敏芝深吸一口氣，解釋道：“林總，我們會在合同中明確規定各項條款和標準，對省級代理進行嚴格的約束和監督。同時，我們也會提供必要的培訓和支持，幫助他們更好地開展業務。”
王心怡也忍不住插話：“可是這樣做前期需要投入大量的資金和資源來建立這套代理體係，而且市場的反應是不確定的，萬一效果不佳，我們的損失會很大。”
趙敏芝連忙回應：“心怡，我們不能隻看到眼前的投入，而忽視了潛在的收益。一旦這套體係成功運作，我們的市場覆蓋麵將迅速擴大，銷售業績也會大幅提升。而且，通過與省級代理的合作，我們可以更好地利用他們在當地的資源和渠道，降低市場開拓的難度和風險。”
此時，一直沉默不語的林峰緩緩開口：“敏芝啊，你的出發點是好的，但我們要考慮的是公司的長期穩定發展。這種大規模的經銷權變革可能會引發一係列的連鎖反應，比如與現有經銷商的關係處理、市場價格的波動等等。”
趙敏芝有些激動地站起身來：“林總，我理解您的擔憂。但如果我們不嚐試新的模式，一直被困在現有的局麵中，公司的發展將會受到極大的限製。我們必須要有勇氣去突破，去創新。”
林峰提高了音量：“勇氣不是盲目冒險！我們要對公司的全體員工和股東負責。這種激進的做法可能會讓公司陷入混亂。”
趙敏芝據理力爭：“混亂隻是暫時的，隻要我們規劃得當，執行有力，一定能夠度過這個轉型期。而且，我們可以先在部分地區進行試點，取得經驗後再逐步推廣。”
吳卓遠搖搖頭：“試點也需要成本啊，而且一旦失敗，對公司的士氣和聲譽都會有影響。”
會議室裏陷入了激烈的爭論，各方觀點僵持不下。
趙敏芝努力讓自己冷靜下來，重新整理思路：“各位股東，我知道大家都關心公司的利益，但我們不能因噎廢食。目前的市場形勢瞬息萬變，如果我們不主動出擊，就會被競爭對手遠遠甩在後麵。省級代理模式在很多行業都已經取得了成功的經驗，我們為什麽不能借鑒呢？”
林峰沉思片刻後說：“敏芝，你說的有一定道理，但我們需要更詳細的風險評估和應對方案。比如，如果省級代理出現違規操作，我們如何及時發現並處理？還有，如何保證各級代理之間的利益平衡，避免內部矛盾？”
趙敏芝點點頭：“林總，這些問題我們已經在考慮了。關於風險評估，我們會成立專門的團隊進行跟蹤和監測；對於利益平衡，我們會製定合理的分成機製和激勵政策。”
吳卓遠依然不太放心：“說得容易，做起來難啊。這其中的複雜程度遠遠超出你的想象。””
爭論持續了幾個小時，會議室裏的氣氛依舊緊張。
這時，吳卓遠提議：“要不我們先暫停討論，各自回去再好好思考一下，收集更多的信息和數據，下次會議再做決定。”
幾天後，第二次會議如期舉行。
趙敏芝先發言：“各位股東，經過這幾天的思考和調研，我對之前的方案進行了進一步的完善。我想先給大家展示一些最新的數據和案例，證明省級代理模式的可行性。”
說著，他打開投影儀，詳細地介紹了其他公司成功實施省級代理模式的經驗和成果。
王心怡看著屏幕上的數據，臉色稍微緩和了一些：“這些案例確實有一定的參考價值，但我們公司的情況畢竟有所不同。”
趙敏芝連忙說：“心怡，我已經充分考慮了我們公司的特點和市場環境，對方案進行了針對性的調整。比如，在選擇省級代理時，我們會設定更加嚴格的資質審核標準；在合同條款中，增加更多的保障措施。”
王心怡接著問道：“那關於各級代理之間的培訓和管理，你有具體的計劃嗎？”
趙敏芝自信地回答：“心怡，我們會建立一套完善的培訓體係，定期對各級代理進行培訓和指導。同時，設立專門的管理團隊，及時解決他們在運營過程中遇到的問題。”
吳卓遠點了點頭：“嗯，聽起來比上次完善了很多。但我還是擔心在市場推廣和品牌建設方麵，如何保證各級代理能夠與公司的戰略保持一致。”
趙敏芝不慌不忙地說：“趙總，這方麵我們會製定詳細的市場推廣計劃和品牌規範，要求各級代理嚴格執行。並且，通過定期的考核和評估，對不符合要求的代理進行整改或淘汰。”