第211章 202:看千度什麽時候免費
全球首富從開發地溝油開始 作者：我很認真的 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“網站馬上就要上線了，你跟遊戲公司談了嗎？”韓琛夾起一塊牛肉放到嘴裏問道。
“我已經派人去跟各大公司談過了，直播本就是幫他們宣傳遊戲的，所以他們很願意跟我們合作，而且還拿下現有遊戲的永久直播權。”王聰聰回道。
“但凡有新遊戲一定要跟進，隻要拿下遊戲直播權，以後就沒什麽好擔心的，搞直播最怕就是遊戲公司反水，直播行業火了以後他們要回直播權，然後再搞一個網站跟我們競爭。
到時候平台沒有辦法直播這些遊戲，遊戲粉絲肯定會跟著遊戲跑的。
你對電子競技有了解嗎？”韓琛問道。
“我就知道wcg，其他不是很懂。”王聰聰回道。
“有空你到棒子去跑一趟了解一下這個行業，棒子已經把電子競技已經做成產業鏈，要知道整個棒子隻有5000萬人口，人家5000萬人口都能把它做成產業鏈。
要知道我們全國加起來可是有13億的人口，我們的市場可是比棒子那邊大得多了。
電子競技和直播是相輔相成的，隻要你能把直播和電子競技融合好，那麽你也算是成功一大半了。”韓琛說道。
“琛哥，平台的遊戲主播又該怎麽處理呢？”王聰聰問道。
“想要馬兒跑就得給馬兒吃上草，全職直播必須給工資，最起碼得讓人家活下去，要是活不下去憑什麽直播，特別看好的主播一定要抬高違約金，違約金最少要定在一個億以上，簽約年限最好簽個十年八年的。
一億的違約金隻是保底而已，違約金具體數字可以根據評估而定，這個條例必須要寫在合同裏麵。
你可不要小看這些遊戲主播，他們賺錢能力可不比明星差，一個利害的主播一年掙十億很正常。
當然平台也不要想著靠違約金去掙錢，這種昧著良心的錢我們不需要掙。
要是主播不願意繼續做這行了平台可以放他走，不過前提是5年內不能從事直播和娛樂行業，你可以當作競業條例寫在合同裏麵，這樣不但能夠保證我們和主播的利益，也能夠在直播行業內留下一個很好的名聲。
要知道等我們平台做起來以後肯定會有資本砸錢入駐這一行的。
一旦資本入駐他們肯定會瘋狂砸錢來挖我們的人，這個時候高額違約金就可以防止別人來挖人，要是這些人真的鐵了心要挖人你攔也攔不住的時候，違約金必須由挖人的那一方來支付。
有時候違約金太高主播支付不起，我們就算告主播也沒什麽用，到頭來鬧得雙方都不開心。”韓琛說道。
韓琛想法很簡單為難這些主播一點意思都沒有，而且平台想要持續經營下去必須留個好名聲，用競業協議來替代高額違約金是一種不錯的手段。
這樣即使主播不想繼續搞直播離開平台後也能給平台留下一個好名聲。
要是吃相太難看很容易被對手拿來當作抨擊平台的話題，平台臭了想要簽約藝人會變得十分的困難，鐵打的平台流水的主播沒有必要給人抓住把柄。
除此以外競業協議還可以讓主播離職後沒辦法到別的平台去就業。
徹底斷絕了別的平台想要不花一分錢把人挖走的事情。
至於讓別的平台來支付違約金就是為了避免一些平台想要空手套白狼挖走主播的事情。
前世就有個主播被別的平台忽悠跳槽，那個平台口頭上答應主播給違約金，結果主播跳槽後沒有拿到違約金，最後簽約主播的平台隻能去告主播索賠違約金，但是主播又沒有足夠違約金支付。
主播跳槽已經和平台方鬧翻了，平台又不可能再跟他續約了，最後吃虧的是主播和簽約平台。
采用轉會製度不但能夠讓平台賺一筆還能避免這樣的情況出現。
“琛哥你的意思是把這些主播當作球員一樣，要是有人要挖他他又想換個平台工作，就讓別的平台來支付轉會費是嗎？”王聰聰說道。
“是的，為什麽要這麽操作，你回去以後自己想。”韓琛說道。
“琛哥這個做法是想要避免別的平台惡意挖角，最後導致主播和平台都成為受害者吧。”王聰聰咧嘴笑道。
“不錯，不錯，悟性不錯，你先按著我說的這些去做吧，公司賬麵這點錢可用不了多久，你這邊可要做好心裏準備才行，說不定年底就要做二次注資了，主播平台最少要做三年左右才能盈利。”韓琛說道。
“琛哥放心，我早就有心理準備了，我也跟老頭子談過了，後續他最少還能支持我幾個億。”王聰聰回道。
“行了，別聊了，趕緊吃飯吧。”長孫傳富看到兩人聊那麽久便說道。
晚飯過後王聰聰還打算安排一下今晚的夜生活。
因為明天早上韓琛還要跟成從武的原因便拒絕了王聰聰的提議。
京城cbd某公寓內。
古力娜和周穎玲正躺在沙發上看電視劇，忽然房間內的門鈴聲響了起來。
“那麽晚了是誰啊？”周穎玲沒好氣的說道。
“該不會是物業的要來收物業費吧？”古力娜說道。
隨後周穎玲從沙發上起來跑到門口去開門，看到站在門口的韓琛周穎玲愣了一下。
“韓總。”周穎玲打招呼道。
“玲姐也在呢。”韓琛微笑道。
“娜娜在裏麵看電視呢。”周穎玲微笑道。
韓琛進門口便脫掉鞋子換成拖鞋，周穎玲在韓琛換鞋時走了進去。
“玲姐是誰啊？”古力娜問道。
“你的白馬王子來了，今天晚上我要回去住了。”周穎玲說著便從衣架上取下外套。
“我老公來啦。”古力娜激動的從沙發上起來將目光投向門口。
當韓琛走進來的時候周穎玲拎著外套迎麵而來，周穎玲跟韓琛打了個招呼後便離開了，等周穎玲離開後古力娜激動跑到韓琛身邊，整個人跳起來像個樹熊一樣掛在韓琛身上。
“老公你什麽時候到京城的啊？”古力娜親了韓琛一嘴後問道。
“我下午4點多才到的，跟公司的人吃了個飯，吃完飯就過來你這裏了。”韓琛托著古力娜的翹臀回道。
<divss="contentadv">古力娜的豐臀那是越來越翹了，某個姿勢下與蜜桃一模一樣，真是女人看了羨慕男人看了心動。
“你先坐一會我去給你弄點水果。”古力娜從韓琛身上下來後將他拉到沙發那邊說道。
韓琛坐下後看到電視裏正在播放電視劇【美人心計】，沒一會古力娜拿了一碗車厘子過來，隨後古力娜直接坐到韓琛身邊。
“老公，你嚐嚐看好不好吃？”古力娜將一顆車厘子塞到韓琛嘴巴說道。
隨後兩人坐在沙發上看起電視來。
華夏時間3月27號早上9點。
韓琛一大早便打了一輛出租車來到高德地圖總部。
韓琛來到的時候長孫傳富和律師已經在高德樓下等他，隨後三人在高德地圖前台小姐帶領下來到會議室，來到會議室便看到成從武和一名年輕男子。
“成總，這位就是我們深藍資本的韓總。”長孫傳富介紹道。
“韓總，很高興見到您。”成從武伸出手微笑道。
“成總，很高興能夠見到你。”韓琛與對方握手後回道。
“成總，您看我們先簽合約，有什麽簽了合約後再說。”長孫傳富說道。
“行，沒有問題。”成從武點頭道。
隨後雙方在會議桌上坐了下來，因為合同雙方早就敲定了，所以隻需要簽字就可以了。
高德地圖不會掛在深藍資本的名下，高德地圖會直接掛在深藍集團名下，所以這一次合同需要韓琛簽字來簽，韓琛坐下後出於謹慎重新開了一下合同。
在確認合同沒有任何問題後雙方在合同上簽下自己的名字。
“成總，錢我會立馬讓人打到您的賬上。”韓琛說道。
“錢的事情晚一點也沒有事，韓總不如到我辦公室去聊，我想聽聽您對未來的規劃。”成從武說道。
“沒有問題。”韓琛回道。
“收尾的事情交給我就可以了。”長孫傳富說道。
韓琛點了點頭後便跟著成從武來到他的辦公室，兩人來到茶桌前坐下後成從武便泡起茶來。
“韓總，不知道您對高德地圖的發展有什麽規劃？”成從武一邊泡茶一邊問道。
“成總，您覺得地圖能夠一直收費下去嗎？”韓琛問道。
成從武聽到韓琛問題後沉思很久沒有回答，因為高德地圖唯一收入來源就是收費。
“我不知道。”成從武思量後說道。
“收費地圖是不可能一直持續下去的，地圖業務最終會走向免費，這是地圖行業競爭的最終結果，地圖業務想要繼續盈利的話，就必須得改變高德地圖經營方式。
千度地圖想要跟高德地圖競爭，千度地圖必定會將地圖免費化，高德為了隻能跟著一起免費。”韓琛說道。
“可是地圖測繪成本是非常高的，免費的話公司要怎麽贏利？”成從武好奇問道。
“第一種廣告推廣，高德地圖可以向各種企業、商家提供廣告推廣服務，在高德地圖廣告以及促銷信息，隻要用戶數量足夠多，廣告收入不比收費模式收入低。
第二種就是競價廣告，相信成總應該知道競價廣告，千度大部分的利潤都是來自競價廣告，當客戶需要尋找某個商家時，我們可以在地圖上為客戶提供商家地址，商家想要排在前列就要支付競價廣告費。
第三種就是跟車企進行合作，未來汽車都會適配智能中控，如果車企在中控上安裝高德地圖，車企不但提高了汽車的價值還方便了客戶，當然我們可不是免費提供給車企的，車企需要支付一定費用給我們。
第四種方法就是開放api接口，我們可以為各行業用戶提供開放api接口，幫助他們快速接入地圖，搭建自己業務的應用平台，物流、旅遊、遊戲、文物保護、城市管理等領域都要用到地圖。
第四種就是為客戶提供語音包，我們可以邀請明星回來錄製語音包，粉絲的力量是不可忽視的。
最後一種就是服務就是提供網約車服務，我們在高德地圖上提供網約車呼叫服務，客戶通過高德地圖進行自我定位，出租車司機通過定位找到客戶，這樣客戶就不用跑到大街上去找出租車。
這種服務不但解決客戶的找車問題，也能解決出租車尋找客人的難題，這個服務在美利堅已經有相關案例。
成總有時間可以到網上搜索一下uber這個平台，華夏十四億人市場可不比美利堅小。”韓琛說道。
或許有人會說雖然成從武已經把公司賣給你，你也不能一下子把自己老底都掏出來，萬一人家拿著你的錢再次創業，到時候人家不是成為你的對手了。
韓琛之所以敢把老底告訴對方，那是因為收購合同中有規定，收購後成從武還得在高德工作三年，哪怕到期後成從武離開高德也不能再從事地圖行業，在韓琛沒對公司策略進行改變的情況下，高德地圖營收不得低於去年80%。
就算三年後成從武離職仍舊需要遵守五年的競業協議，也就是說五年內成從武不得從事地圖行業。
這一前一後加起來有八年的時間，八年時間世界都已經變樣了。
“韓總，您的意思是接下來我們要往您剛才說的方向轉型，那我們什麽時候將高德地圖免費化呢？”成從武將一個消毒好的杯子放到韓琛麵前問道。
“千度什麽時候免費我們就什麽時候免費，成總接下來要做就是開發剛才說的那些功能，我們可以趁著這段時間吃透這些業務，等大家都轉化成免費版本以後，我們再將這些功能推廣到市場上。
不過參加這些業務的人必須要簽署保密協議和競價協議。
至於高德地圖轉讓的事情必須保密，在千度地圖免費前不能對外公開。”韓琛說道。
聽到韓琛的話成從武感覺自己麵對的就是一個千年老狐狸，在他眼裏韓琛不但目光長遠在布局方麵也是十分老道。
成從武心道要是自己沒有把高德地圖賣給韓琛，麵對這樣一個敵人真的是一點勝率都沒有。
此刻成從武十分慶幸將高德地圖賣給韓琛。
“我已經派人去跟各大公司談過了，直播本就是幫他們宣傳遊戲的，所以他們很願意跟我們合作，而且還拿下現有遊戲的永久直播權。”王聰聰回道。
“但凡有新遊戲一定要跟進，隻要拿下遊戲直播權，以後就沒什麽好擔心的，搞直播最怕就是遊戲公司反水，直播行業火了以後他們要回直播權，然後再搞一個網站跟我們競爭。
到時候平台沒有辦法直播這些遊戲，遊戲粉絲肯定會跟著遊戲跑的。
你對電子競技有了解嗎？”韓琛問道。
“我就知道wcg，其他不是很懂。”王聰聰回道。
“有空你到棒子去跑一趟了解一下這個行業，棒子已經把電子競技已經做成產業鏈，要知道整個棒子隻有5000萬人口，人家5000萬人口都能把它做成產業鏈。
要知道我們全國加起來可是有13億的人口，我們的市場可是比棒子那邊大得多了。
電子競技和直播是相輔相成的，隻要你能把直播和電子競技融合好，那麽你也算是成功一大半了。”韓琛說道。
“琛哥，平台的遊戲主播又該怎麽處理呢？”王聰聰問道。
“想要馬兒跑就得給馬兒吃上草，全職直播必須給工資，最起碼得讓人家活下去，要是活不下去憑什麽直播，特別看好的主播一定要抬高違約金，違約金最少要定在一個億以上，簽約年限最好簽個十年八年的。
一億的違約金隻是保底而已，違約金具體數字可以根據評估而定，這個條例必須要寫在合同裏麵。
你可不要小看這些遊戲主播，他們賺錢能力可不比明星差，一個利害的主播一年掙十億很正常。
當然平台也不要想著靠違約金去掙錢，這種昧著良心的錢我們不需要掙。
要是主播不願意繼續做這行了平台可以放他走，不過前提是5年內不能從事直播和娛樂行業，你可以當作競業條例寫在合同裏麵，這樣不但能夠保證我們和主播的利益，也能夠在直播行業內留下一個很好的名聲。
要知道等我們平台做起來以後肯定會有資本砸錢入駐這一行的。
一旦資本入駐他們肯定會瘋狂砸錢來挖我們的人，這個時候高額違約金就可以防止別人來挖人，要是這些人真的鐵了心要挖人你攔也攔不住的時候，違約金必須由挖人的那一方來支付。
有時候違約金太高主播支付不起，我們就算告主播也沒什麽用，到頭來鬧得雙方都不開心。”韓琛說道。
韓琛想法很簡單為難這些主播一點意思都沒有，而且平台想要持續經營下去必須留個好名聲，用競業協議來替代高額違約金是一種不錯的手段。
這樣即使主播不想繼續搞直播離開平台後也能給平台留下一個好名聲。
要是吃相太難看很容易被對手拿來當作抨擊平台的話題，平台臭了想要簽約藝人會變得十分的困難，鐵打的平台流水的主播沒有必要給人抓住把柄。
除此以外競業協議還可以讓主播離職後沒辦法到別的平台去就業。
徹底斷絕了別的平台想要不花一分錢把人挖走的事情。
至於讓別的平台來支付違約金就是為了避免一些平台想要空手套白狼挖走主播的事情。
前世就有個主播被別的平台忽悠跳槽，那個平台口頭上答應主播給違約金，結果主播跳槽後沒有拿到違約金，最後簽約主播的平台隻能去告主播索賠違約金，但是主播又沒有足夠違約金支付。
主播跳槽已經和平台方鬧翻了，平台又不可能再跟他續約了，最後吃虧的是主播和簽約平台。
采用轉會製度不但能夠讓平台賺一筆還能避免這樣的情況出現。
“琛哥你的意思是把這些主播當作球員一樣，要是有人要挖他他又想換個平台工作，就讓別的平台來支付轉會費是嗎？”王聰聰說道。
“是的，為什麽要這麽操作，你回去以後自己想。”韓琛說道。
“琛哥這個做法是想要避免別的平台惡意挖角，最後導致主播和平台都成為受害者吧。”王聰聰咧嘴笑道。
“不錯，不錯，悟性不錯，你先按著我說的這些去做吧，公司賬麵這點錢可用不了多久，你這邊可要做好心裏準備才行，說不定年底就要做二次注資了，主播平台最少要做三年左右才能盈利。”韓琛說道。
“琛哥放心，我早就有心理準備了，我也跟老頭子談過了，後續他最少還能支持我幾個億。”王聰聰回道。
“行了，別聊了，趕緊吃飯吧。”長孫傳富看到兩人聊那麽久便說道。
晚飯過後王聰聰還打算安排一下今晚的夜生活。
因為明天早上韓琛還要跟成從武的原因便拒絕了王聰聰的提議。
京城cbd某公寓內。
古力娜和周穎玲正躺在沙發上看電視劇，忽然房間內的門鈴聲響了起來。
“那麽晚了是誰啊？”周穎玲沒好氣的說道。
“該不會是物業的要來收物業費吧？”古力娜說道。
隨後周穎玲從沙發上起來跑到門口去開門，看到站在門口的韓琛周穎玲愣了一下。
“韓總。”周穎玲打招呼道。
“玲姐也在呢。”韓琛微笑道。
“娜娜在裏麵看電視呢。”周穎玲微笑道。
韓琛進門口便脫掉鞋子換成拖鞋，周穎玲在韓琛換鞋時走了進去。
“玲姐是誰啊？”古力娜問道。
“你的白馬王子來了，今天晚上我要回去住了。”周穎玲說著便從衣架上取下外套。
“我老公來啦。”古力娜激動的從沙發上起來將目光投向門口。
當韓琛走進來的時候周穎玲拎著外套迎麵而來，周穎玲跟韓琛打了個招呼後便離開了，等周穎玲離開後古力娜激動跑到韓琛身邊，整個人跳起來像個樹熊一樣掛在韓琛身上。
“老公你什麽時候到京城的啊？”古力娜親了韓琛一嘴後問道。
“我下午4點多才到的，跟公司的人吃了個飯，吃完飯就過來你這裏了。”韓琛托著古力娜的翹臀回道。
<divss="contentadv">古力娜的豐臀那是越來越翹了，某個姿勢下與蜜桃一模一樣，真是女人看了羨慕男人看了心動。
“你先坐一會我去給你弄點水果。”古力娜從韓琛身上下來後將他拉到沙發那邊說道。
韓琛坐下後看到電視裏正在播放電視劇【美人心計】，沒一會古力娜拿了一碗車厘子過來，隨後古力娜直接坐到韓琛身邊。
“老公，你嚐嚐看好不好吃？”古力娜將一顆車厘子塞到韓琛嘴巴說道。
隨後兩人坐在沙發上看起電視來。
華夏時間3月27號早上9點。
韓琛一大早便打了一輛出租車來到高德地圖總部。
韓琛來到的時候長孫傳富和律師已經在高德樓下等他，隨後三人在高德地圖前台小姐帶領下來到會議室，來到會議室便看到成從武和一名年輕男子。
“成總，這位就是我們深藍資本的韓總。”長孫傳富介紹道。
“韓總，很高興見到您。”成從武伸出手微笑道。
“成總，很高興能夠見到你。”韓琛與對方握手後回道。
“成總，您看我們先簽合約，有什麽簽了合約後再說。”長孫傳富說道。
“行，沒有問題。”成從武點頭道。
隨後雙方在會議桌上坐了下來，因為合同雙方早就敲定了，所以隻需要簽字就可以了。
高德地圖不會掛在深藍資本的名下，高德地圖會直接掛在深藍集團名下，所以這一次合同需要韓琛簽字來簽，韓琛坐下後出於謹慎重新開了一下合同。
在確認合同沒有任何問題後雙方在合同上簽下自己的名字。
“成總，錢我會立馬讓人打到您的賬上。”韓琛說道。
“錢的事情晚一點也沒有事，韓總不如到我辦公室去聊，我想聽聽您對未來的規劃。”成從武說道。
“沒有問題。”韓琛回道。
“收尾的事情交給我就可以了。”長孫傳富說道。
韓琛點了點頭後便跟著成從武來到他的辦公室，兩人來到茶桌前坐下後成從武便泡起茶來。
“韓總，不知道您對高德地圖的發展有什麽規劃？”成從武一邊泡茶一邊問道。
“成總，您覺得地圖能夠一直收費下去嗎？”韓琛問道。
成從武聽到韓琛問題後沉思很久沒有回答，因為高德地圖唯一收入來源就是收費。
“我不知道。”成從武思量後說道。
“收費地圖是不可能一直持續下去的，地圖業務最終會走向免費，這是地圖行業競爭的最終結果，地圖業務想要繼續盈利的話，就必須得改變高德地圖經營方式。
千度地圖想要跟高德地圖競爭，千度地圖必定會將地圖免費化，高德為了隻能跟著一起免費。”韓琛說道。
“可是地圖測繪成本是非常高的，免費的話公司要怎麽贏利？”成從武好奇問道。
“第一種廣告推廣，高德地圖可以向各種企業、商家提供廣告推廣服務，在高德地圖廣告以及促銷信息，隻要用戶數量足夠多，廣告收入不比收費模式收入低。
第二種就是競價廣告，相信成總應該知道競價廣告，千度大部分的利潤都是來自競價廣告，當客戶需要尋找某個商家時，我們可以在地圖上為客戶提供商家地址，商家想要排在前列就要支付競價廣告費。
第三種就是跟車企進行合作，未來汽車都會適配智能中控，如果車企在中控上安裝高德地圖，車企不但提高了汽車的價值還方便了客戶，當然我們可不是免費提供給車企的，車企需要支付一定費用給我們。
第四種方法就是開放api接口，我們可以為各行業用戶提供開放api接口，幫助他們快速接入地圖，搭建自己業務的應用平台，物流、旅遊、遊戲、文物保護、城市管理等領域都要用到地圖。
第四種就是為客戶提供語音包，我們可以邀請明星回來錄製語音包，粉絲的力量是不可忽視的。
最後一種就是服務就是提供網約車服務，我們在高德地圖上提供網約車呼叫服務，客戶通過高德地圖進行自我定位，出租車司機通過定位找到客戶，這樣客戶就不用跑到大街上去找出租車。
這種服務不但解決客戶的找車問題，也能解決出租車尋找客人的難題，這個服務在美利堅已經有相關案例。
成總有時間可以到網上搜索一下uber這個平台，華夏十四億人市場可不比美利堅小。”韓琛說道。
或許有人會說雖然成從武已經把公司賣給你，你也不能一下子把自己老底都掏出來，萬一人家拿著你的錢再次創業，到時候人家不是成為你的對手了。
韓琛之所以敢把老底告訴對方，那是因為收購合同中有規定，收購後成從武還得在高德工作三年，哪怕到期後成從武離開高德也不能再從事地圖行業，在韓琛沒對公司策略進行改變的情況下，高德地圖營收不得低於去年80%。
就算三年後成從武離職仍舊需要遵守五年的競業協議，也就是說五年內成從武不得從事地圖行業。
這一前一後加起來有八年的時間，八年時間世界都已經變樣了。
“韓總，您的意思是接下來我們要往您剛才說的方向轉型，那我們什麽時候將高德地圖免費化呢？”成從武將一個消毒好的杯子放到韓琛麵前問道。
“千度什麽時候免費我們就什麽時候免費，成總接下來要做就是開發剛才說的那些功能，我們可以趁著這段時間吃透這些業務，等大家都轉化成免費版本以後，我們再將這些功能推廣到市場上。
不過參加這些業務的人必須要簽署保密協議和競價協議。
至於高德地圖轉讓的事情必須保密，在千度地圖免費前不能對外公開。”韓琛說道。
聽到韓琛的話成從武感覺自己麵對的就是一個千年老狐狸，在他眼裏韓琛不但目光長遠在布局方麵也是十分老道。
成從武心道要是自己沒有把高德地圖賣給韓琛，麵對這樣一個敵人真的是一點勝率都沒有。
此刻成從武十分慶幸將高德地圖賣給韓琛。