第212章 203:走老馬的路
全球首富從開發地溝油開始 作者：我很認真的 投票推薦 加入書簽 留言反饋
成從武此刻也已經明白接下來他要幹些什麽了，除了維持現狀以外就是開發新的功能，隻不過這些新功能並不急著上線，他們可以在上線前不停對這些新功能進行打磨，這樣新功能上線的時候就不會出現問題。
至於什麽時候上免費版本還得看敵人，畢竟這個時候可是賺錢的時候，一旦免費將會有一段衰敗期。
衰敗期必定會成為高德地圖和千度地圖最難過的時期。
誰先摸索出新的運營方法，誰就能夠以最快的速度盈利，他從來都沒有想過要免費，自然沒有想到這些運營策略，一旦千度地圖宣布免費，高德地圖必定會跟著免費。
既然千度地圖將地圖免費化，千度地圖肯定想好營運策略，沒有提前做準備的高德肯定會衰敗，說不定高德地圖會在衰敗期被千度打敗。
如今有了韓琛提出的運營方案，一旦千度地圖宣布免費，高德立即跟上千度腳步，這樣高德就不會出現衰敗期。
“韓總，您剛才說的那個個性化語音包，我這邊是不是可以立馬籌備了。”成從武給韓琛倒上茶後說道。
“是的，我們除了提供明星語音包以外，還可以提供地方語音包，其實兩者並不存在衝突，畢竟全國各地都出過明星，我們推出明星版地方語音包，可以給客戶更貼切的體驗。
而且語音包也可以成為高德地圖一個新的盈利線路。”韓琛拿起茶杯喝一口後說道。
“韓總，大財，要是高德沒有賣給韓總，韓總自己搞一個地圖的話，高德肯定不是韓總對手。”成從武拍馬屁道。
即使他的年紀比韓琛大很多，他也沒覺得這個馬屁虛榮，畢竟韓琛能力擺在那裏。
“除此以外高德地圖一定要重視移動市場，高德可以跟各大手機廠商合作，讓他們在手機上預裝高德地圖，預裝高德地圖對用戶來說也是一種便利，我相信就算不花錢廠家也願意跟我們合作。”韓琛說道。
“其實關於預裝這件事我最近就有這個想法了。”成從武說道。
“預裝高德地圖對我們來說隻有好處沒有壞處，用戶預裝了高德地圖就不會裝其他地圖，畢竟手機的存儲容量是有限的。”韓琛說道。
“韓總說得沒有錯，韓總，關於網約車這事，我們需要怎麽搞呢？”成從武又問道。
“我們開發一款基於lbs呼叫軟件，用戶將衛星定位分享給司機，司機通過衛星定位迎接客戶，費用可以根據路徑算法來估算，當然實際費用根據實際路程來算。
司機端隻需要擁有一台智能手機又或者可聯網的平板電腦就可以通過app來接單。
運營方式我們可以采用客戶端免費司機端收費的方式來進行，也可以采用司機端免費用戶端收費的模式，其實無論是司機付費還是乘客付費沒有太大區別，隻要能夠保證我們能夠抽取15%-20%的服務費就行。
一開始我們可以跟出租車進行合作，等網約車規模發展到一定程度，我們可以將網約車推向社會。”韓琛說道。
“回頭我就成立專項小組進行研發。”成從武回道。
“我們作為平台為了確保乘客的安全並且確保乘客的利益，比如司機使用我們的app接單時必須全程打開app，我們要在乘客乘車期間進行全程錄音，一旦出現糾紛我們就可以憑借錄音作出仲裁。
除此以外app還要具備關鍵詞檢測，乘客在乘車時說救命這一類的關鍵詞，app檢測到後便自動發送到後台提醒客服，我們也可以及時對客戶進行救援。
畢竟誰也不敢保證這些司機不會犯法，特別是我們在推廣到社會以後，一旦出現特殊情況的話，我們也可以減輕自己需要承擔的責任。”韓琛說道。
“沒想到韓總在細節方麵做得那麽好，該想到的問題都已經想到了。”成從武重新給韓琛倒茶說道。
“至於該怎麽弄成總您自行把控，可以成立專家小組來訂立規則。”韓琛說道。
“韓總放心，這事我會辦好的。”成從武微笑道。
下午兩點。
狗東總部。
韓琛跟成從武聊到中午十二點一起吃了一個午飯後才離開的高德。
離開高德後韓琛想起一件事便跟東哥約了下午見麵。
“韓總，來京城怎麽不提前跟我說一聲？”東哥看到韓琛笑臉相迎道。
“我也是臨時有事才來的京城，恰巧我又想到一個東西，所以就想過來跟東哥探討下。”韓琛微笑道。
“不知道是什麽好東西？”東哥笑問道。
隨即在東哥帶領下兩人在茶桌前麵坐了下來。
“狗東是惟一有著自主物流的購物平台，我相信狗東也有自己物流係統，但是在我看來這套係統不行，狗東的物流係統十分落後，如果狗東能夠按照我的意見去升級係統，必定能夠讓狗東更上一層樓。”韓琛說道。
“韓總作為狗東最大股東，您的意見我肯定會虛心接受。”東哥一邊泡茶一邊說道。
東哥對韓琛的意見也是十分好奇，能夠讓韓琛親自跑過來說，相信這件事情一定很重要。
“物流最擔心的就是丟件問題，丟件意味著成本流失，想要解決這個問題，就必須對貨物進行全程定位、軌跡跟蹤，唯有實現這兩個功能，才能夠更好的去管理所有物流物品，這麽做還能夠提高管理效率降本增效。
當然升級這兩個功能可不隻是為了提高管理和降本增效，我們還可以將追蹤功能加入到狗東購物平台中。
客戶可以通過後台查看到貨物蹤跡，不用整天為貨物到哪裏而擔心，為客戶提供更好的購物體驗。
想要開發這麽一套係統可是需要投入大量的資金和人力，單憑狗東一家開發這一套係統壓力很大，我的提議就是狗東聯合其他物流公司合資開一家公司。
大家聯合在一起共同出資開發這麽一套係統，這樣大家不但能夠擁有一套先進的物流係統，還能夠降低大家在物流體係上的資金投入。
當然這家公司可隻是做係統開發這麽簡單，我們還可以用這家公司來做代收點。
相信東哥應該知道快遞員送快遞的時候要是客戶不在家的話，快遞員需要另外安排時間重新為客戶進行送貨，這樣做不但會浪費時間還增加了配送成本。
如果我們在每個小區門口建立一個代收點，聯盟的物流公司都使用代收點來配送，是不是可以降低物流配送成本。
客戶方麵也不用專門挑時間等快遞員送貨上門了，下班以後他們通過係統發給他的取件碼，利用取件碼到代收點去取貨是不是也很方便。
<divss="contentadv">這些代收點我們可以讓便利店來兼顧，代收點上配上我們研發的物流係統，即使是沒有從事過物流的人員，他們也可以通過這套係統來管理快遞。
大家聯合在一起開發這麽一套係統是不是大家都能夠受益？”韓琛拿起茶杯喝一口後說道。
聽到韓琛的介紹東哥內心震驚不已，他沒想到韓琛對物流了解那麽深，這一套物流係統正如韓琛所說那樣，要是所有物流公司都使用這套係統，那麽所有物流公司必定能夠降本增效。
“韓總，不得不說您真是個鬼才，人家都說隔行如隔山，可是到了你這裏就是平原。”東哥驚歎道。
“我希望狗東能夠牽頭成立這麽一家物流信息公司，我會用深藍支付入股這家信息物流公司，深藍支付隻需要占小股就行，深藍支付的要求就是將物流查詢係統接入深藍支付。
這樣用戶就能夠通過深藍支付來查詢自己的快遞，即使不是在網購平台上購物的客戶也能通過深藍來查詢。
深藍這麽做一個是為了增加客戶的黏性，二是為了給客戶提供便捷的服務，當然我這麽做還有另外一個目的，就是希望這些物流公司使用深藍支付來結算。
相信東哥應該不會拒絕這麽一個能夠讓大家共贏的合作機會吧。”韓琛微笑道。
韓琛要把老馬的路給走了讓老馬無路可走。
“韓總，您話都說到這裏了，而且你還是狗東大股東，再加上這是個共贏的機會，我想不到拒絕您的理由，這件事就由狗東來牽頭吧。”東哥微笑道。
“那這件事就辛苦東哥了。”韓琛說道。
“還好你不是狗東的競爭對手，要不然我要頭疼死了，麵對您這種屢出奇招的人，這奇招一招接著一招，都不知道該怎麽應對的好。”東哥開玩笑的說道。
“一個人的精力是有限的，我隻是想到一出是一出而已，哪裏來那麽多精力去管理，這也是我開風投公司的原因，這樣做不但省事還能賺到錢。”韓琛微笑道。
“大家都說360行行行出狀元，韓總您是行行都狀元。”東哥笑道。
閑聊過後東哥和韓琛洽談新公司的細節，至於狗東占多少股份韓琛不在意，但是深藍支付必須要10%股份，而且投票權必須要達到30%。
不會有人覺得韓琛是讓東哥把人找齊以後再談開公司的事情吧。
當然是狗東和深藍支付先成立公司，然後再把這些人叫來加入公司，當然這麽做並不是為了拉高估值，而是為了能夠讓狗東和深藍獲得更多話語權。
對於韓琛提議狗東是十分讚同的，新公司的事情就這樣敲定了。
然而就在韓琛和東哥密謀的時候。
樂視網內部泄露一條信息引起整個互聯網行業的震驚。
樂視網獲得黑石資本3億美刀的融資，這是華夏互聯網曆史上最大融資案，樂視網再次成為金融圈的談資。
當然這種事情也隻是資本圈關注而已，民眾是不會關注這種事情的了。
華夏時間4月3號。
韓琛在京城足足呆了一個星期後才從京城回來。
在這一個星期裏韓琛陪了古力娜和尹若月各三天，三天時間這兩個小妖精差點把他榨幹了。
好在回來的時候孔慧敏親戚來了，不然就是鐵杵也要磨成針了。
深藍科技總裁辦公室。
韓琛上班後第一個見的就是湯惠香，至於龐夏明被韓琛調去管生產，湯惠香由童婧婧從大華科技挖回來的。
湯惠香曾經是大華市場部副總，有著豐富零售、管理還有行業經驗。
湯惠香今年四十二歲長相一般，打扮像個雍容華貴的貴婦，看起來十分和藹可親，但是她的個人氣場十分強大。
“湯經理很高興你能夠加入深藍安防。”韓琛邊泡茶邊說道。
“韓總，能夠加入深藍安防是我的榮幸。”湯惠香微笑道。
“湯經理對深藍安防未來規劃有什麽看法？”韓琛問道。
“韓總，經過我這幾天的深入了解，深藍集團擁有最先進的技術，我有信心讓深藍安防進入前十。”湯惠香說道。
在這期間湯惠香對整個集團擁有的技術實力都了解了一遍，等她了解深藍集團擁有的技術實力後震驚不已。
深藍科技的人臉識別技術就不說了，這項技術的用處實在是太大了。
即使是視頻壓縮技術在安防係統上麵也有著十分重要的用途。
這項技術可以大幅度降低監控設備對硬盤的需求，大幅度降低用戶采購存儲設備的成本，要為他們研發一款使用hevc技術的監控設備，這樣要是推出市場一定會大賣特賣的。
用別人的硬盤攝像機你買個500g硬盤隻能錄一個星期，用深藍的硬盤錄像機500g硬盤可以錄兩個星期。
隻要客戶不是傻子都知道該選哪個品牌了。
最讓她震驚的是深藍科技竟然拿下鐵道部和公安部的兩個研發標。
這兩個標一個是4.5億一個2.7億，價格都是龐夏明談下來的，價格不高利潤卻十分豐厚。
目前這兩個項目分別由深藍安防2個項目總監負責，這兩個項目總監都是從深藍半導體調過來的。
鐵道部的是道閘售票係統，公安部的是天眼係統，隻要把這兩個係統做好了，並且將它們推廣到全國，光是這兩套係統就足夠深藍吃一輩子了。
至於什麽時候上免費版本還得看敵人，畢竟這個時候可是賺錢的時候，一旦免費將會有一段衰敗期。
衰敗期必定會成為高德地圖和千度地圖最難過的時期。
誰先摸索出新的運營方法，誰就能夠以最快的速度盈利，他從來都沒有想過要免費，自然沒有想到這些運營策略，一旦千度地圖宣布免費，高德地圖必定會跟著免費。
既然千度地圖將地圖免費化，千度地圖肯定想好營運策略，沒有提前做準備的高德肯定會衰敗，說不定高德地圖會在衰敗期被千度打敗。
如今有了韓琛提出的運營方案，一旦千度地圖宣布免費，高德立即跟上千度腳步，這樣高德就不會出現衰敗期。
“韓總，您剛才說的那個個性化語音包，我這邊是不是可以立馬籌備了。”成從武給韓琛倒上茶後說道。
“是的，我們除了提供明星語音包以外，還可以提供地方語音包，其實兩者並不存在衝突，畢竟全國各地都出過明星，我們推出明星版地方語音包，可以給客戶更貼切的體驗。
而且語音包也可以成為高德地圖一個新的盈利線路。”韓琛拿起茶杯喝一口後說道。
“韓總，大財，要是高德沒有賣給韓總，韓總自己搞一個地圖的話，高德肯定不是韓總對手。”成從武拍馬屁道。
即使他的年紀比韓琛大很多，他也沒覺得這個馬屁虛榮，畢竟韓琛能力擺在那裏。
“除此以外高德地圖一定要重視移動市場，高德可以跟各大手機廠商合作，讓他們在手機上預裝高德地圖，預裝高德地圖對用戶來說也是一種便利，我相信就算不花錢廠家也願意跟我們合作。”韓琛說道。
“其實關於預裝這件事我最近就有這個想法了。”成從武說道。
“預裝高德地圖對我們來說隻有好處沒有壞處，用戶預裝了高德地圖就不會裝其他地圖，畢竟手機的存儲容量是有限的。”韓琛說道。
“韓總說得沒有錯，韓總，關於網約車這事，我們需要怎麽搞呢？”成從武又問道。
“我們開發一款基於lbs呼叫軟件，用戶將衛星定位分享給司機，司機通過衛星定位迎接客戶，費用可以根據路徑算法來估算，當然實際費用根據實際路程來算。
司機端隻需要擁有一台智能手機又或者可聯網的平板電腦就可以通過app來接單。
運營方式我們可以采用客戶端免費司機端收費的方式來進行，也可以采用司機端免費用戶端收費的模式，其實無論是司機付費還是乘客付費沒有太大區別，隻要能夠保證我們能夠抽取15%-20%的服務費就行。
一開始我們可以跟出租車進行合作，等網約車規模發展到一定程度，我們可以將網約車推向社會。”韓琛說道。
“回頭我就成立專項小組進行研發。”成從武回道。
“我們作為平台為了確保乘客的安全並且確保乘客的利益，比如司機使用我們的app接單時必須全程打開app，我們要在乘客乘車期間進行全程錄音，一旦出現糾紛我們就可以憑借錄音作出仲裁。
除此以外app還要具備關鍵詞檢測，乘客在乘車時說救命這一類的關鍵詞，app檢測到後便自動發送到後台提醒客服，我們也可以及時對客戶進行救援。
畢竟誰也不敢保證這些司機不會犯法，特別是我們在推廣到社會以後，一旦出現特殊情況的話，我們也可以減輕自己需要承擔的責任。”韓琛說道。
“沒想到韓總在細節方麵做得那麽好，該想到的問題都已經想到了。”成從武重新給韓琛倒茶說道。
“至於該怎麽弄成總您自行把控，可以成立專家小組來訂立規則。”韓琛說道。
“韓總放心，這事我會辦好的。”成從武微笑道。
下午兩點。
狗東總部。
韓琛跟成從武聊到中午十二點一起吃了一個午飯後才離開的高德。
離開高德後韓琛想起一件事便跟東哥約了下午見麵。
“韓總，來京城怎麽不提前跟我說一聲？”東哥看到韓琛笑臉相迎道。
“我也是臨時有事才來的京城，恰巧我又想到一個東西，所以就想過來跟東哥探討下。”韓琛微笑道。
“不知道是什麽好東西？”東哥笑問道。
隨即在東哥帶領下兩人在茶桌前麵坐了下來。
“狗東是惟一有著自主物流的購物平台，我相信狗東也有自己物流係統，但是在我看來這套係統不行，狗東的物流係統十分落後，如果狗東能夠按照我的意見去升級係統，必定能夠讓狗東更上一層樓。”韓琛說道。
“韓總作為狗東最大股東，您的意見我肯定會虛心接受。”東哥一邊泡茶一邊說道。
東哥對韓琛的意見也是十分好奇，能夠讓韓琛親自跑過來說，相信這件事情一定很重要。
“物流最擔心的就是丟件問題，丟件意味著成本流失，想要解決這個問題，就必須對貨物進行全程定位、軌跡跟蹤，唯有實現這兩個功能，才能夠更好的去管理所有物流物品，這麽做還能夠提高管理效率降本增效。
當然升級這兩個功能可不隻是為了提高管理和降本增效，我們還可以將追蹤功能加入到狗東購物平台中。
客戶可以通過後台查看到貨物蹤跡，不用整天為貨物到哪裏而擔心，為客戶提供更好的購物體驗。
想要開發這麽一套係統可是需要投入大量的資金和人力，單憑狗東一家開發這一套係統壓力很大，我的提議就是狗東聯合其他物流公司合資開一家公司。
大家聯合在一起共同出資開發這麽一套係統，這樣大家不但能夠擁有一套先進的物流係統，還能夠降低大家在物流體係上的資金投入。
當然這家公司可隻是做係統開發這麽簡單，我們還可以用這家公司來做代收點。
相信東哥應該知道快遞員送快遞的時候要是客戶不在家的話，快遞員需要另外安排時間重新為客戶進行送貨，這樣做不但會浪費時間還增加了配送成本。
如果我們在每個小區門口建立一個代收點，聯盟的物流公司都使用代收點來配送，是不是可以降低物流配送成本。
客戶方麵也不用專門挑時間等快遞員送貨上門了，下班以後他們通過係統發給他的取件碼，利用取件碼到代收點去取貨是不是也很方便。
<divss="contentadv">這些代收點我們可以讓便利店來兼顧，代收點上配上我們研發的物流係統，即使是沒有從事過物流的人員，他們也可以通過這套係統來管理快遞。
大家聯合在一起開發這麽一套係統是不是大家都能夠受益？”韓琛拿起茶杯喝一口後說道。
聽到韓琛的介紹東哥內心震驚不已，他沒想到韓琛對物流了解那麽深，這一套物流係統正如韓琛所說那樣，要是所有物流公司都使用這套係統，那麽所有物流公司必定能夠降本增效。
“韓總，不得不說您真是個鬼才，人家都說隔行如隔山，可是到了你這裏就是平原。”東哥驚歎道。
“我希望狗東能夠牽頭成立這麽一家物流信息公司，我會用深藍支付入股這家信息物流公司，深藍支付隻需要占小股就行，深藍支付的要求就是將物流查詢係統接入深藍支付。
這樣用戶就能夠通過深藍支付來查詢自己的快遞，即使不是在網購平台上購物的客戶也能通過深藍來查詢。
深藍這麽做一個是為了增加客戶的黏性，二是為了給客戶提供便捷的服務，當然我這麽做還有另外一個目的，就是希望這些物流公司使用深藍支付來結算。
相信東哥應該不會拒絕這麽一個能夠讓大家共贏的合作機會吧。”韓琛微笑道。
韓琛要把老馬的路給走了讓老馬無路可走。
“韓總，您話都說到這裏了，而且你還是狗東大股東，再加上這是個共贏的機會，我想不到拒絕您的理由，這件事就由狗東來牽頭吧。”東哥微笑道。
“那這件事就辛苦東哥了。”韓琛說道。
“還好你不是狗東的競爭對手，要不然我要頭疼死了，麵對您這種屢出奇招的人，這奇招一招接著一招，都不知道該怎麽應對的好。”東哥開玩笑的說道。
“一個人的精力是有限的，我隻是想到一出是一出而已，哪裏來那麽多精力去管理，這也是我開風投公司的原因，這樣做不但省事還能賺到錢。”韓琛微笑道。
“大家都說360行行行出狀元，韓總您是行行都狀元。”東哥笑道。
閑聊過後東哥和韓琛洽談新公司的細節，至於狗東占多少股份韓琛不在意，但是深藍支付必須要10%股份，而且投票權必須要達到30%。
不會有人覺得韓琛是讓東哥把人找齊以後再談開公司的事情吧。
當然是狗東和深藍支付先成立公司，然後再把這些人叫來加入公司，當然這麽做並不是為了拉高估值，而是為了能夠讓狗東和深藍獲得更多話語權。
對於韓琛提議狗東是十分讚同的，新公司的事情就這樣敲定了。
然而就在韓琛和東哥密謀的時候。
樂視網內部泄露一條信息引起整個互聯網行業的震驚。
樂視網獲得黑石資本3億美刀的融資，這是華夏互聯網曆史上最大融資案，樂視網再次成為金融圈的談資。
當然這種事情也隻是資本圈關注而已，民眾是不會關注這種事情的了。
華夏時間4月3號。
韓琛在京城足足呆了一個星期後才從京城回來。
在這一個星期裏韓琛陪了古力娜和尹若月各三天，三天時間這兩個小妖精差點把他榨幹了。
好在回來的時候孔慧敏親戚來了，不然就是鐵杵也要磨成針了。
深藍科技總裁辦公室。
韓琛上班後第一個見的就是湯惠香，至於龐夏明被韓琛調去管生產，湯惠香由童婧婧從大華科技挖回來的。
湯惠香曾經是大華市場部副總，有著豐富零售、管理還有行業經驗。
湯惠香今年四十二歲長相一般，打扮像個雍容華貴的貴婦，看起來十分和藹可親，但是她的個人氣場十分強大。
“湯經理很高興你能夠加入深藍安防。”韓琛邊泡茶邊說道。
“韓總，能夠加入深藍安防是我的榮幸。”湯惠香微笑道。
“湯經理對深藍安防未來規劃有什麽看法？”韓琛問道。
“韓總，經過我這幾天的深入了解，深藍集團擁有最先進的技術，我有信心讓深藍安防進入前十。”湯惠香說道。
在這期間湯惠香對整個集團擁有的技術實力都了解了一遍，等她了解深藍集團擁有的技術實力後震驚不已。
深藍科技的人臉識別技術就不說了，這項技術的用處實在是太大了。
即使是視頻壓縮技術在安防係統上麵也有著十分重要的用途。
這項技術可以大幅度降低監控設備對硬盤的需求，大幅度降低用戶采購存儲設備的成本，要為他們研發一款使用hevc技術的監控設備，這樣要是推出市場一定會大賣特賣的。
用別人的硬盤攝像機你買個500g硬盤隻能錄一個星期，用深藍的硬盤錄像機500g硬盤可以錄兩個星期。
隻要客戶不是傻子都知道該選哪個品牌了。
最讓她震驚的是深藍科技竟然拿下鐵道部和公安部的兩個研發標。
這兩個標一個是4.5億一個2.7億，價格都是龐夏明談下來的，價格不高利潤卻十分豐厚。
目前這兩個項目分別由深藍安防2個項目總監負責，這兩個項目總監都是從深藍半導體調過來的。
鐵道部的是道閘售票係統，公安部的是天眼係統，隻要把這兩個係統做好了，並且將它們推廣到全國，光是這兩套係統就足夠深藍吃一輩子了。