在王芳了解了央視洗護產品資本運作的模式後，她繼續和古浩東談到了關於悠之浪礦泉水區域局限性的問題。
她說：“現在咱們的悠之浪和其它全國各地區域市場中無數記不住名字的區域品牌一樣，都是在市場的夾縫中求生存，都是依靠當地的政府力量和本土情結，在當地市場與全國性品牌進行苦苦抗衡，雖然咱們的悠之浪尚能盈利，但要想突破本地及周邊市場太難了！”
古浩東聽了王芳的分析，深有感觸地點了點頭。他沉思了一會兒，然後緩緩說道：“王芳，你說得沒錯，事實上，礦泉水行業的品牌營銷，同質化確實非常嚴重，消費者在終端的購買選擇最多在三五個品牌之間搖擺，絕對不會貿然選擇陌生的品牌，因為礦泉水不像果汁飲料，有不同的口感需求，這就是為什麽很多企業花了巨額廣告費和巨大代價進入了商超和便利店的貨架，但始終難以動銷的核心原因。
咱們的悠之浪目前的確麵臨著區域局限性這個問題。我們雖然在本地市場有一定的優勢，但要想在全國範圍內與其他大品牌競爭，確實難度不小。”
古浩東頓了頓，接著說：“雖說我國礦泉水品牌營銷競爭格局牢不可破，但我覺得地方區域瓶裝水行業營銷水平低下，整體缺乏創新精神。
一個隻懂得站在企業自己的角度思考定位和投放廣告的行業，又怎麽會有前途呢？
從創新角度看，礦泉水行業恰恰是一個明顯等待有智慧有野心的企業來開墾的非常巨大有為的市場！
目前我們的瓶裝水品牌的營銷，就像一群肌肉男隻知道向美女展示自己自以為是強勁的傻帽男人，竟然沒有一個男人長點心眼，去深入了解一下這個美女心目中最想嫁的男人是什麽樣子的？然後通過努力將自己改變成那個樣子，從而倒過來吸引美女主動追求自己。”
王芳聽後，眼中閃過一絲認同，她接著古浩東的話茬說：“確實如此，我們的營銷策略不能再停留在傳統的思維模式上。我們需要深入了解消費者的內心需求，找到他們真正關心的是什麽，然後針對性地進行品牌塑造和市場推廣。”
古浩東點頭讚同，繼續說道：“王芳，你說得對。為什麽整個礦泉水行業成千上萬的企業和品牌，隻會用水源水質，名人代言或廣告轟炸來做礦泉水品牌營銷呢？因為所有的企業老板和營銷人都被傳統邏輯思維給固化了，所以，做來做去都是同質化的。
礦泉水行業太僵化了，太需要創新突破了，我們需要進行一場深刻的品牌革命。
比如我們可以從環保概念方麵去創意，打造一款“環保礦泉水品牌”的新興思路，利用礦泉水瓶標，向消費者介紹國家森林自然資源、珍稀樹種、分布地區，總體數量等，這樣，消費者在消費礦泉水的同時，能夠獲得基於森林資源的環保知識。
從這個概念中領會到的創意是：森林資源是有限的，而且會越來越少，所以東婭甘泉旗下的悠之浪將發起一個“購買一瓶水，等於捐款5分錢”用於植樹造林或森林保護用途；“購買n箱水，等於您為地球種了一棵樹”的環保公益活動，完美匹配“環保礦泉水”的公益環保品牌理念。
還可以利用瓶標的展示效果，可以介紹中國森林資源保護單位的優秀人員、科學家，以及國家每年為此所做出的努力，讓這些平時躲在幕後的森林保護英雄，正式通過礦泉水瓶子，展示在公眾麵前，更加激勵每一個公民，提高愛護森林資源，增強環保意識，讓我們的地球更加蔥綠充滿生機。”
王芳聽後，眼睛一亮，她興奮地說：“這個想法太棒了！這樣的品牌定位不僅能夠提升悠之浪的品牌形象，還能讓消費者在購買產品的同時，感受到自己為環保做出了貢獻。這是一舉兩得的事情。”
古浩東微笑著繼續闡述他的計劃：“是的，我們將這種環保理念融入到產品的每一個環節。
首先，我們的瓶身設計將采用環保材料，減少塑料使用，咱們的礦泉水瓶子，將采用更新的環保材料，同時，礦泉水瓶子可以再次或n次重複使用，實在不能使用的時候，這個材料的礦泉水瓶子，也不會對地球造成汙染，相反還有助於環保，如再生生物材料等，這樣，就能更完美的匹配“環保礦泉水品牌”的公益環保主題。
同時瓶標上不僅有森林知識，再加上一個獨特的二維碼，消費者掃描後可以了解到他們的捐款具體用於了哪些環保項目，增加了透明度和互動性。”
王芳對古浩東的設想表示讚同，她接著說：“這樣的產品設計不僅體現了我們的環保理念，還能讓消費者在日常生活中參與到環保行動中來。我們可以將這種設計理念進一步細化：如采用最新的生物降解材料，確保瓶子在使用後可以通過堆肥等方式自然降解，減少對環境的負擔。
建立一套礦泉水瓶回收和循環利用係統，鼓勵消費者將使用過的瓶子返回到指定的回收點，進行清洗、消毒後再次灌裝使用，或者轉化為其他產品的原材料。
我們可以在瓶標上加入更多環保教育內容，比如如何減少塑料使用、家庭垃圾分類指南等，讓消費者在享受產品的同時，也能學習到環保知識。
在二維碼掃描後，除了展示捐款去向，還可以是一個互動平台，消費者可以在這裏記錄自己的環保行為，比如回收瓶子、參與植樹活動等，積累積分兌換禮品或者參與抽獎。
最後，與其他環保品牌合作，共同推出聯名產品，擴大影響力，同時也能相互學習，提升品牌價值。
古浩東聽後，點頭表示讚同：“王芳，你的想法非常好。我們將這些細節落到實處，就能讓悠之浪不僅僅是一款產品，而是一種生活方式，一種責任感的體現。我們的目標是通過悠之浪，讓更多人意識到環保的重要性，並行動起來。”
古浩東接著說：“我們也可以充分利用現在的互聯網自媒體時代，那些網紅和自媒體博主，每天都在搜尋和創造新奇特的事件來吸引流量，看看現在火的一塌糊塗的短視頻就知道玩得有多嗨！
那麽，我們也可以嚐試一下利用悠之浪品牌創造一些新奇特的訴求出來，或者是一些反傳統的價值觀等，這樣就會被他們發現，從而不用咱們花錢，他們就迫不及待地在自媒體煽風點火幫咱們傳播了，最後悠之浪的知名度，幾乎不需要花一分錢，就自動生成了。”
王芳聽後，顯得有一些興奮，她迅速接話道：“對，這是一個絕佳的思路！我們可以設計一係列有創意的挑戰活動或者話題，讓網紅和自媒體博主們自發地參與到悠之浪的傳播中來。比如：
悠之浪環保挑戰：邀請網紅們參與環保行動，比如無塑生活挑戰、回收創意大賽等，讓他們用視頻記錄下來，並在社交媒體上分享，帶上我們的標簽。
環保故事大賽：鼓勵自媒體博主分享自己的環保故事或者他們身邊的環保英雄，優秀的作品可以獲得悠之浪的獎勵，同時這些故事也會被我們用來作為品牌的宣傳素材。
創意瓶標設計：舉辦瓶標設計大賽，讓粉絲們參與到悠之浪瓶標的設計中，獲獎設計有機會被實際采用，這樣不僅增加了品牌的互動性，也讓消費者有了參與感。
悠之浪綠色出行：鼓勵網紅和博主分享他們的綠色出行方式，比如騎自行車、步行、公共交通等，以此來推廣環保生活方式。
古浩東點頭讚同：“這些活動都非常有趣，而且符合我們品牌的理念。我們還可以更進一步，比如：
環保直播日：在特定的日子，邀請多位網紅進行全天候的環保主題直播，討論環保話題，展示環保生活方式，悠之浪作為讚助商出現。
悠之浪回收行動：發起一個全國性的回收行動，鼓勵消費者拍攝自己回收悠之浪瓶子的過程，並在社交媒體上分享，以此來提高品牌的可見度和環保意識。
通過這些活動，我們不隻是在推廣悠之浪，更是在推廣一種環保的生活態度。這樣，悠之浪的品牌形象就會自然而然地在消費者心中生根發芽，而我們也能在不需要大量廣告費用的情況下，實現品牌的廣泛傳播。”
她說：“現在咱們的悠之浪和其它全國各地區域市場中無數記不住名字的區域品牌一樣，都是在市場的夾縫中求生存，都是依靠當地的政府力量和本土情結，在當地市場與全國性品牌進行苦苦抗衡，雖然咱們的悠之浪尚能盈利，但要想突破本地及周邊市場太難了！”
古浩東聽了王芳的分析，深有感觸地點了點頭。他沉思了一會兒，然後緩緩說道：“王芳，你說得沒錯，事實上，礦泉水行業的品牌營銷，同質化確實非常嚴重，消費者在終端的購買選擇最多在三五個品牌之間搖擺，絕對不會貿然選擇陌生的品牌，因為礦泉水不像果汁飲料，有不同的口感需求，這就是為什麽很多企業花了巨額廣告費和巨大代價進入了商超和便利店的貨架，但始終難以動銷的核心原因。
咱們的悠之浪目前的確麵臨著區域局限性這個問題。我們雖然在本地市場有一定的優勢，但要想在全國範圍內與其他大品牌競爭，確實難度不小。”
古浩東頓了頓，接著說：“雖說我國礦泉水品牌營銷競爭格局牢不可破，但我覺得地方區域瓶裝水行業營銷水平低下，整體缺乏創新精神。
一個隻懂得站在企業自己的角度思考定位和投放廣告的行業，又怎麽會有前途呢？
從創新角度看，礦泉水行業恰恰是一個明顯等待有智慧有野心的企業來開墾的非常巨大有為的市場！
目前我們的瓶裝水品牌的營銷，就像一群肌肉男隻知道向美女展示自己自以為是強勁的傻帽男人，竟然沒有一個男人長點心眼，去深入了解一下這個美女心目中最想嫁的男人是什麽樣子的？然後通過努力將自己改變成那個樣子，從而倒過來吸引美女主動追求自己。”
王芳聽後，眼中閃過一絲認同，她接著古浩東的話茬說：“確實如此，我們的營銷策略不能再停留在傳統的思維模式上。我們需要深入了解消費者的內心需求，找到他們真正關心的是什麽，然後針對性地進行品牌塑造和市場推廣。”
古浩東點頭讚同，繼續說道：“王芳，你說得對。為什麽整個礦泉水行業成千上萬的企業和品牌，隻會用水源水質，名人代言或廣告轟炸來做礦泉水品牌營銷呢？因為所有的企業老板和營銷人都被傳統邏輯思維給固化了，所以，做來做去都是同質化的。
礦泉水行業太僵化了，太需要創新突破了，我們需要進行一場深刻的品牌革命。
比如我們可以從環保概念方麵去創意，打造一款“環保礦泉水品牌”的新興思路，利用礦泉水瓶標，向消費者介紹國家森林自然資源、珍稀樹種、分布地區，總體數量等，這樣，消費者在消費礦泉水的同時，能夠獲得基於森林資源的環保知識。
從這個概念中領會到的創意是：森林資源是有限的，而且會越來越少，所以東婭甘泉旗下的悠之浪將發起一個“購買一瓶水，等於捐款5分錢”用於植樹造林或森林保護用途；“購買n箱水，等於您為地球種了一棵樹”的環保公益活動，完美匹配“環保礦泉水”的公益環保品牌理念。
還可以利用瓶標的展示效果，可以介紹中國森林資源保護單位的優秀人員、科學家，以及國家每年為此所做出的努力，讓這些平時躲在幕後的森林保護英雄，正式通過礦泉水瓶子，展示在公眾麵前，更加激勵每一個公民，提高愛護森林資源，增強環保意識，讓我們的地球更加蔥綠充滿生機。”
王芳聽後，眼睛一亮，她興奮地說：“這個想法太棒了！這樣的品牌定位不僅能夠提升悠之浪的品牌形象，還能讓消費者在購買產品的同時，感受到自己為環保做出了貢獻。這是一舉兩得的事情。”
古浩東微笑著繼續闡述他的計劃：“是的，我們將這種環保理念融入到產品的每一個環節。
首先，我們的瓶身設計將采用環保材料，減少塑料使用，咱們的礦泉水瓶子，將采用更新的環保材料，同時，礦泉水瓶子可以再次或n次重複使用，實在不能使用的時候，這個材料的礦泉水瓶子，也不會對地球造成汙染，相反還有助於環保，如再生生物材料等，這樣，就能更完美的匹配“環保礦泉水品牌”的公益環保主題。
同時瓶標上不僅有森林知識，再加上一個獨特的二維碼，消費者掃描後可以了解到他們的捐款具體用於了哪些環保項目，增加了透明度和互動性。”
王芳對古浩東的設想表示讚同，她接著說：“這樣的產品設計不僅體現了我們的環保理念，還能讓消費者在日常生活中參與到環保行動中來。我們可以將這種設計理念進一步細化：如采用最新的生物降解材料，確保瓶子在使用後可以通過堆肥等方式自然降解，減少對環境的負擔。
建立一套礦泉水瓶回收和循環利用係統，鼓勵消費者將使用過的瓶子返回到指定的回收點，進行清洗、消毒後再次灌裝使用，或者轉化為其他產品的原材料。
我們可以在瓶標上加入更多環保教育內容，比如如何減少塑料使用、家庭垃圾分類指南等，讓消費者在享受產品的同時，也能學習到環保知識。
在二維碼掃描後，除了展示捐款去向，還可以是一個互動平台，消費者可以在這裏記錄自己的環保行為，比如回收瓶子、參與植樹活動等，積累積分兌換禮品或者參與抽獎。
最後，與其他環保品牌合作，共同推出聯名產品，擴大影響力，同時也能相互學習，提升品牌價值。
古浩東聽後，點頭表示讚同：“王芳，你的想法非常好。我們將這些細節落到實處，就能讓悠之浪不僅僅是一款產品，而是一種生活方式，一種責任感的體現。我們的目標是通過悠之浪，讓更多人意識到環保的重要性，並行動起來。”
古浩東接著說：“我們也可以充分利用現在的互聯網自媒體時代，那些網紅和自媒體博主，每天都在搜尋和創造新奇特的事件來吸引流量，看看現在火的一塌糊塗的短視頻就知道玩得有多嗨！
那麽，我們也可以嚐試一下利用悠之浪品牌創造一些新奇特的訴求出來，或者是一些反傳統的價值觀等，這樣就會被他們發現，從而不用咱們花錢，他們就迫不及待地在自媒體煽風點火幫咱們傳播了，最後悠之浪的知名度，幾乎不需要花一分錢，就自動生成了。”
王芳聽後，顯得有一些興奮，她迅速接話道：“對，這是一個絕佳的思路！我們可以設計一係列有創意的挑戰活動或者話題，讓網紅和自媒體博主們自發地參與到悠之浪的傳播中來。比如：
悠之浪環保挑戰：邀請網紅們參與環保行動，比如無塑生活挑戰、回收創意大賽等，讓他們用視頻記錄下來，並在社交媒體上分享，帶上我們的標簽。
環保故事大賽：鼓勵自媒體博主分享自己的環保故事或者他們身邊的環保英雄，優秀的作品可以獲得悠之浪的獎勵，同時這些故事也會被我們用來作為品牌的宣傳素材。
創意瓶標設計：舉辦瓶標設計大賽，讓粉絲們參與到悠之浪瓶標的設計中，獲獎設計有機會被實際采用，這樣不僅增加了品牌的互動性，也讓消費者有了參與感。
悠之浪綠色出行：鼓勵網紅和博主分享他們的綠色出行方式，比如騎自行車、步行、公共交通等，以此來推廣環保生活方式。
古浩東點頭讚同：“這些活動都非常有趣，而且符合我們品牌的理念。我們還可以更進一步，比如：
環保直播日：在特定的日子，邀請多位網紅進行全天候的環保主題直播，討論環保話題，展示環保生活方式，悠之浪作為讚助商出現。
悠之浪回收行動：發起一個全國性的回收行動，鼓勵消費者拍攝自己回收悠之浪瓶子的過程，並在社交媒體上分享，以此來提高品牌的可見度和環保意識。
通過這些活動，我們不隻是在推廣悠之浪，更是在推廣一種環保的生活態度。這樣，悠之浪的品牌形象就會自然而然地在消費者心中生根發芽，而我們也能在不需要大量廣告費用的情況下，實現品牌的廣泛傳播。”