第二天上午，我接到老板娘的電話，她已經為我辦理好了出院手續，等會上來接我出院。
我坐到了她的車上，她沒有轉頭看我，跟我說中午一起吃飯，有幾件事要征求我的意見，我們來到了湖邊的一間西餐廳，這裏的環境優雅，寧靜，也適合談話。
我們在靠窗的卡間落座之後，終於我看清對麵坐著的她，一身的休閑裝，配著她那頭長發，一瞬間，我模模糊糊的感覺這仿佛是我那溫暖的純淨的晶瑩剔透的愛情城堡中的那個長發女孩。
“小江，想什麽呢？”她的話語打斷了遐想和愣神中的我。
“啊欠”我打了一個噴嚏，昨晚的濕衣服和淋的雨水，讓我有感冒的症狀。抬眼望著她，發現她的臉上有了一圈紅暈。
“沒事，有點感冒喝點熱水就好了。”我略顯尷尬的說，腦袋裏突然想起她昨天晚上那朦朧醉美的狀態，臉上也是一紅。
“謝謝你昨天晚上照顧我，害的你穿著濕衣服就走了。”她羞怯的說道。
“您怎麽知道我穿著濕衣服走的？”我不解的問道。
“啊！我猜的唄。”她忙答道，仿佛在掩飾什麽。
看著她的羞怯，我突然明白，她家安裝著監控器，今早她一定翻看了錄像，才知道我都做了什麽，我估計她也看到了我穿著內褲，露著八塊腹肌的健美的身材，思想間，突然有了一點生理的衝動感。
“小江，你多吃點肉，好好補補身子。”說著話，把她盤裏的牛排切了一塊放到了我的盤裏。
“崔總”我說道。
“叫琴姐”她忙糾正道。
“琴姐，公司下一步發展規劃，您想好了嗎？”我忙改口道。
“就等著你回來了，我想任命你為公司的銷售總監，全權負責公司的銷售事宜。”我聽到這句話，心裏產生強烈震動。
銷售總監這個職位，在前幾年公司好的時候設立過，是從外麵大公司聘請過的高手，年薪能拿到50萬，後來公司效益不好後，已經撤了這個職位，這個職位比銷售經理年薪至少高一倍以上，是公司除老板外掙的最多的人，也是公司最令人羨慕的職位，可以說是一人之下萬人之上。因為在企業的經營中，銷售是決定公司成敗的最關鍵一環。
我驚異的看著老板娘，充滿著喜悅和負重感。
“我想聽聽你對公司未來的規劃，不僅限於銷售。”老板娘繼續問道。
我點上了一根煙，略微思索了一下。說道：
“ 這幾年傳統實體企業都感覺生意越來越難做了，固然跟經濟環境不好有一定的關係，但是更主要的是商業模式已經發生了根本的變化，老的傳統的商業模式是賺產品差價為唯一的賺錢方式，而現在，傳統的經銷商正在逐漸的改變和消失，新的企業銷售模式已經從atobtoc改變為atoc，企業一定要用借助電商的平台，從各個平台渠道引進公域流量 ，轉化為私域流量，再形成裂變，以達到以銷定產，利益最大化的目的。流量的私域化有利於企業的發展，傳統的經銷商模式是架空企業的模式，企業生產產品給經銷商，廣大的消費群體就是最終的消費c端的數據完全掌握在b端經銷商手裏，生產企業不掌握消費者的第一手資料和述求，企業與市場需求完全脫節，生產企業完全成了經銷商的代工廠，賺的是越來越微薄的利潤，而省下的錢又沒有反饋到最終的消費者手裏，哪來的忠實的消費者，如果我們可以改變銷售模式，產品直達終端消費者，對企業和消費者來說都是雙贏的局麵，通過電商 的方式，也能讓我們企業建立起自己的企業會員體係，能把產品直達消費者同時也能掌握第一手的消費反饋信息，就是有中間商存在，中間商也從市場的主導地位變成了次要的服務地位，我們直接給c端發貨或者收到c端訂單後，把貨發給b端再讓b端配貨給c端，b端的經銷商隻是做好市場服務就可以了。不會再出現現在這種經銷商可能叛逃，銷售市場迅速萎縮的窘境。”
老板娘頻頻點頭，“你接著說。”
“中國市場固然強大，但是競爭對手也多，內卷越來越嚴重，我們國家的一帶一路，新絲綢之路給我們提供了非常好的走向世界的機會，我們的產品為什麽不能走出國門，為什麽我們不能跟上潮流，讓我們的產品賣到全世界呢？”我繼續說道。
老板娘麵露興奮之色，期待著繼續聽，忘記了吃飯。
“我們還得把我們的經營思路，產品定位進行改變，我們公司從事的是服裝行業，是勞動密集型企業，隨著國家對企業的要求越來越正規化，人員工資，五險一金，福利等的健全，人工成本成倍的上升，還有招工難的問題，根本原因在於企業利潤不夠，無法用高薪去留住人才，沒有好的人才自然也沒有好的產品和銷售，低端產品的生產和銷售，在目前內卷的市場情況下，企業早晚會死掉的。”
我喝了一口水，點上一根煙，繼續說道：
“把產品定位改了，從做大眾服裝為主改為做時裝為主，做成中高端產品，努力做成品牌化經營。”我繼續道。
“我還有一個更大膽的設想，把我們的服裝品牌賣到時裝之都意大利去，再從意大利反哺到國內市場和全世界。”
我說完以後，目不轉睛的看著老板娘，稍後，她鼓起了掌，衝我豎起了大拇指，露出了讚許的笑容，我看著她那興奮的眼神和那因為興奮而 略紅了的雙頰，仿佛沐浴在春的海洋中。
我坐到了她的車上，她沒有轉頭看我，跟我說中午一起吃飯，有幾件事要征求我的意見，我們來到了湖邊的一間西餐廳，這裏的環境優雅，寧靜，也適合談話。
我們在靠窗的卡間落座之後，終於我看清對麵坐著的她，一身的休閑裝，配著她那頭長發，一瞬間，我模模糊糊的感覺這仿佛是我那溫暖的純淨的晶瑩剔透的愛情城堡中的那個長發女孩。
“小江，想什麽呢？”她的話語打斷了遐想和愣神中的我。
“啊欠”我打了一個噴嚏，昨晚的濕衣服和淋的雨水，讓我有感冒的症狀。抬眼望著她，發現她的臉上有了一圈紅暈。
“沒事，有點感冒喝點熱水就好了。”我略顯尷尬的說，腦袋裏突然想起她昨天晚上那朦朧醉美的狀態，臉上也是一紅。
“謝謝你昨天晚上照顧我，害的你穿著濕衣服就走了。”她羞怯的說道。
“您怎麽知道我穿著濕衣服走的？”我不解的問道。
“啊！我猜的唄。”她忙答道，仿佛在掩飾什麽。
看著她的羞怯，我突然明白，她家安裝著監控器，今早她一定翻看了錄像，才知道我都做了什麽，我估計她也看到了我穿著內褲，露著八塊腹肌的健美的身材，思想間，突然有了一點生理的衝動感。
“小江，你多吃點肉，好好補補身子。”說著話，把她盤裏的牛排切了一塊放到了我的盤裏。
“崔總”我說道。
“叫琴姐”她忙糾正道。
“琴姐，公司下一步發展規劃，您想好了嗎？”我忙改口道。
“就等著你回來了，我想任命你為公司的銷售總監，全權負責公司的銷售事宜。”我聽到這句話，心裏產生強烈震動。
銷售總監這個職位，在前幾年公司好的時候設立過，是從外麵大公司聘請過的高手，年薪能拿到50萬，後來公司效益不好後，已經撤了這個職位，這個職位比銷售經理年薪至少高一倍以上，是公司除老板外掙的最多的人，也是公司最令人羨慕的職位，可以說是一人之下萬人之上。因為在企業的經營中，銷售是決定公司成敗的最關鍵一環。
我驚異的看著老板娘，充滿著喜悅和負重感。
“我想聽聽你對公司未來的規劃，不僅限於銷售。”老板娘繼續問道。
我點上了一根煙，略微思索了一下。說道：
“ 這幾年傳統實體企業都感覺生意越來越難做了，固然跟經濟環境不好有一定的關係，但是更主要的是商業模式已經發生了根本的變化，老的傳統的商業模式是賺產品差價為唯一的賺錢方式，而現在，傳統的經銷商正在逐漸的改變和消失，新的企業銷售模式已經從atobtoc改變為atoc，企業一定要用借助電商的平台，從各個平台渠道引進公域流量 ，轉化為私域流量，再形成裂變，以達到以銷定產，利益最大化的目的。流量的私域化有利於企業的發展，傳統的經銷商模式是架空企業的模式，企業生產產品給經銷商，廣大的消費群體就是最終的消費c端的數據完全掌握在b端經銷商手裏，生產企業不掌握消費者的第一手資料和述求，企業與市場需求完全脫節，生產企業完全成了經銷商的代工廠，賺的是越來越微薄的利潤，而省下的錢又沒有反饋到最終的消費者手裏，哪來的忠實的消費者，如果我們可以改變銷售模式，產品直達終端消費者，對企業和消費者來說都是雙贏的局麵，通過電商 的方式，也能讓我們企業建立起自己的企業會員體係，能把產品直達消費者同時也能掌握第一手的消費反饋信息，就是有中間商存在，中間商也從市場的主導地位變成了次要的服務地位，我們直接給c端發貨或者收到c端訂單後，把貨發給b端再讓b端配貨給c端，b端的經銷商隻是做好市場服務就可以了。不會再出現現在這種經銷商可能叛逃，銷售市場迅速萎縮的窘境。”
老板娘頻頻點頭，“你接著說。”
“中國市場固然強大，但是競爭對手也多，內卷越來越嚴重，我們國家的一帶一路，新絲綢之路給我們提供了非常好的走向世界的機會，我們的產品為什麽不能走出國門，為什麽我們不能跟上潮流，讓我們的產品賣到全世界呢？”我繼續說道。
老板娘麵露興奮之色，期待著繼續聽，忘記了吃飯。
“我們還得把我們的經營思路，產品定位進行改變，我們公司從事的是服裝行業，是勞動密集型企業，隨著國家對企業的要求越來越正規化，人員工資，五險一金，福利等的健全，人工成本成倍的上升，還有招工難的問題，根本原因在於企業利潤不夠，無法用高薪去留住人才，沒有好的人才自然也沒有好的產品和銷售，低端產品的生產和銷售，在目前內卷的市場情況下，企業早晚會死掉的。”
我喝了一口水，點上一根煙，繼續說道：
“把產品定位改了，從做大眾服裝為主改為做時裝為主，做成中高端產品，努力做成品牌化經營。”我繼續道。
“我還有一個更大膽的設想，把我們的服裝品牌賣到時裝之都意大利去，再從意大利反哺到國內市場和全世界。”
我說完以後，目不轉睛的看著老板娘，稍後，她鼓起了掌，衝我豎起了大拇指，露出了讚許的笑容，我看著她那興奮的眼神和那因為興奮而 略紅了的雙頰，仿佛沐浴在春的海洋中。