崔夫隻得說:“好,好,我這就去說說那夥計,本來這街上一切都歸賀金聲管了,但我還是替他去說一說吧!”說著朝那店奔去。
賀金聲被醉花女一番生意之談驚訝不已,他說:“小姐,這麽細小的事你也察著了,或許這街在我手中管要盡吃虧的,我可沒小姐這樣的細心,也不會做生意的!”
醉花女之意就是要賀金聲對店鋪夥計去用這個標準來衡量,這也是對他上的第一課。她淡淡一笑,說:“光是開門坐店,人來你店要買貨物,這種買賣其實不叫做生意,應該叫做吃爭氣飯。我們在這裏雖然有幾條街的買賣鋪店,可是在我們一旁還有幾條百家姓開的店鋪,每個店主和一些店老板無時無刻不在對我們打主意挖心思搞垮我,好在我的家底厚,貨來的快,他們要擠也沒辦法。你看看,我們的店擺設的那些貨那一樣不是自家所產所製的呢!,這就是我們的貨源來的有實力……”說著與賀金聲步行街上。
賀金聲看到街上銅器坊、鐵貨鋪、錫皿店,什麽錫製的餐具,銅製的飲具應有盡有,閃閃爍爍的,還有田裏的鋤頭、鈀子、犁頭、鏟子等等。使他一下子又想起衡州城內各街都有何公館的鋪子,不由自語:“何公館好大的家業喲!”
醉花女故意歎了一口氣,看著街上各店說:“這個潭州全城的鋪子何公館有三分之二,但是在潭州碼頭邊我們隻有一條街,而我們的店後麵卻有九條街,雖然也有我們何公館的鋪店和作坊,但與之相處的都是雲南貴州、四川、二廣各大士司的人,這些人有彝人、白族人、哈尼人、壯族人、藏族人、傣族人、苗人、回人、侗人等等。他們的貨多是一些山貨,用山貨換錢利薄的很。他們要的是銅鐵錫貨和鉛鋅做生活之用和生產之用。所以用農產品和山貨來交易我們的金屬品那得需要多少山貨。過去在這裏管潭州街的主管眼光短淺,往往為了一點小利傷害過他們。同時又從遠地運來好貨或好質量的山貨來搶他們的生意,使這些人對何公館沒有好的看法。其實他們有地盤有人力這都是資源呀!我眼裏看中就是地盤和人力資源。現在,我派你來這裏,就是盡可能不傷害他們,或能團結他們,我想團結這些士司老板共同抗鬥吳三桂。我認為你在生意上可能不行,但你有團結他們的才能。今後怎樣做,你盡可自作主張。關於生意和各店管理,你可以自作主張由你所想的去辦,不必約束何公館舊製。”
醉花女回到何公館幾天後,沒有提到湘潭方麵的事,她在等待賀金聲的成績。可是何公館的大管家卻有意見了,他向醉花女說:“小姐呀!不是我小瞧賀金聲,我認為他不是做生意的料。小姐將他放在潭州街隻怕錯誤了,你想過沒有,那潭州碼頭街上有彝人、白族人等二十幾個族的王爺們在開店,他們那麽多的人合在一起就是一股大勢力。以往我們在潭州街的方法就是將他們的生意搶走。可是賀金聲不會做生意,他怎麽搶的了人家的生意呢!現在一連又是十幾天沒有動靜,我派去的人告訴我,賀金聲成天悶坐,什麽事也不管,什麽事也不過問,什麽也不幹!”
醉花女發現崔夫所說的話和她所知道的一樣。不過她並不驚慌,照舊神色安定,她也是一連十幾天不去問賀金聲。
這天,崔夫來了,第一句話說:“小姐,你看賀金聲這人怪不怪,先是他成天悶坐,現在卻是這家店鋪幹一天,明天那家作坊做半天,潭州街上的鋪店都去幹了活。讓他去做生意,讓他去管理生意上的事,他卻不知道怎麽做,卻在那些店鋪裏做些夥計的活兒,可見是個天生的賤命。他要幹活,他要站店,小姐就安排當個小夥計算了。”
醉花女說:“也許他不清楚各店各鋪的情況,他去幹一幹活是想知道的多一些事吧!”
崔夫頭直搖:“回小姐的話,賀金聲對生意上的事不知道不清楚,他可以來問我。他去潭州也有二三個月了,卻從沒向我問過話,也沒向我回過話,幾個月來一次也沒向我報過什麽,這……”
他做著失望的神態令醉花女也笑了,說:“讀書人清高,不肯俯首屈服,他這是沒碰過硬釘子,等碰的頭破血流了,他會來找你的。現在你就什麽都不管,就當作他命賤要幹活。這陣子什麽都由他去吧,我的準則隻有一條,隻要他能保證象以前的主管一樣,每天能有錢進來何公館就行了。”
醉花女這番話還真把崔夫的嘴巴封住了。一個月後,崔夫再也忍不住了,又說:“小姐,我這一個月又沒去管潭州街的事,可是這次我不能不說話了。小姐,這個賀金聲莫非書讀的太多了,他現在也不去各個店幫誰幹活了,卻成天寫呀寫,差不多潭州街的店鋪都有他新定下的規矩,叫什麽章程。我也看了一個店的章程,那規矩和約束一大堆,真是酸秀才泡醃萊直冒酸氣,這那是做生意,象官場定條律……”
醉花女也看過被抄寫過來的幾家店內章程,知道規矩定的有條有理,各個店情況不同,所定規矩不同,也還合乎各店的需要。但她不能說什麽,隻得大笑應付說:“這種公開表白的買賣方式太書呆子氣了,這的確不是做生意,象在張榜告民。雖然潭州街來買貨的多是江南江北的平民商人,但也有各地官府,還有各土司王族,這麽做好象讓他們相信貨真價廉,其實也不必太這樣老實。哎咦,他要張榜告民就讓他張榜告民吧!由他去吧!隻要他能象過去一樣,每天能交來銀子進何公館就行了,賬房不告他欠款我也不去管他。”
崔夫是個聰明人,見醉花女這麽說,知道醉花女在護著他。使崔夫不明白的是醉花女為什麽要護著他。就因為他給何公館報一次訊嗎?用這麽大的本錢來報這小小的一次恩,這不是大錯特錯了嗎?最近賀金聲一些請客送禮的事她知道不知道呢?我要不要她知道?其實醉花女對這一切都知道,不但如此,還知道賀金聲常請客。也不知道怎麽的,什麽時候傣族王爺來了,或者又是白族王爺來了都會被賀金聲拜訪並邀請各茶樓灑館坐坐,與那些土司所開的店的掌櫃們稱兄道弟,不分財大財粗的老板都結交。最近,賀金聲還常常出去買貨,買的貨不是放在自己的店裏,多是轉讓給那些土司老板們,連運輸費也不收,時間不長卻結交了許多老板。也結識了一些土司王爺…
就這樣,不知不覺一連兩個月又過去了。這次,崔管家象是發生了什麽事一樣,用不安的神態向醉花女報告說:“回小姐的話,今天我才知道潭州街的管事人賀金聲不在那裏已有二個多月了。這還得了,他行無蹤去無影,出外連我這管家也不告訴了!”
賀金聲被醉花女一番生意之談驚訝不已,他說:“小姐,這麽細小的事你也察著了,或許這街在我手中管要盡吃虧的,我可沒小姐這樣的細心,也不會做生意的!”
醉花女之意就是要賀金聲對店鋪夥計去用這個標準來衡量,這也是對他上的第一課。她淡淡一笑,說:“光是開門坐店,人來你店要買貨物,這種買賣其實不叫做生意,應該叫做吃爭氣飯。我們在這裏雖然有幾條街的買賣鋪店,可是在我們一旁還有幾條百家姓開的店鋪,每個店主和一些店老板無時無刻不在對我們打主意挖心思搞垮我,好在我的家底厚,貨來的快,他們要擠也沒辦法。你看看,我們的店擺設的那些貨那一樣不是自家所產所製的呢!,這就是我們的貨源來的有實力……”說著與賀金聲步行街上。
賀金聲看到街上銅器坊、鐵貨鋪、錫皿店,什麽錫製的餐具,銅製的飲具應有盡有,閃閃爍爍的,還有田裏的鋤頭、鈀子、犁頭、鏟子等等。使他一下子又想起衡州城內各街都有何公館的鋪子,不由自語:“何公館好大的家業喲!”
醉花女故意歎了一口氣,看著街上各店說:“這個潭州全城的鋪子何公館有三分之二,但是在潭州碼頭邊我們隻有一條街,而我們的店後麵卻有九條街,雖然也有我們何公館的鋪店和作坊,但與之相處的都是雲南貴州、四川、二廣各大士司的人,這些人有彝人、白族人、哈尼人、壯族人、藏族人、傣族人、苗人、回人、侗人等等。他們的貨多是一些山貨,用山貨換錢利薄的很。他們要的是銅鐵錫貨和鉛鋅做生活之用和生產之用。所以用農產品和山貨來交易我們的金屬品那得需要多少山貨。過去在這裏管潭州街的主管眼光短淺,往往為了一點小利傷害過他們。同時又從遠地運來好貨或好質量的山貨來搶他們的生意,使這些人對何公館沒有好的看法。其實他們有地盤有人力這都是資源呀!我眼裏看中就是地盤和人力資源。現在,我派你來這裏,就是盡可能不傷害他們,或能團結他們,我想團結這些士司老板共同抗鬥吳三桂。我認為你在生意上可能不行,但你有團結他們的才能。今後怎樣做,你盡可自作主張。關於生意和各店管理,你可以自作主張由你所想的去辦,不必約束何公館舊製。”
醉花女回到何公館幾天後,沒有提到湘潭方麵的事,她在等待賀金聲的成績。可是何公館的大管家卻有意見了,他向醉花女說:“小姐呀!不是我小瞧賀金聲,我認為他不是做生意的料。小姐將他放在潭州街隻怕錯誤了,你想過沒有,那潭州碼頭街上有彝人、白族人等二十幾個族的王爺們在開店,他們那麽多的人合在一起就是一股大勢力。以往我們在潭州街的方法就是將他們的生意搶走。可是賀金聲不會做生意,他怎麽搶的了人家的生意呢!現在一連又是十幾天沒有動靜,我派去的人告訴我,賀金聲成天悶坐,什麽事也不管,什麽事也不過問,什麽也不幹!”
醉花女發現崔夫所說的話和她所知道的一樣。不過她並不驚慌,照舊神色安定,她也是一連十幾天不去問賀金聲。
這天,崔夫來了,第一句話說:“小姐,你看賀金聲這人怪不怪,先是他成天悶坐,現在卻是這家店鋪幹一天,明天那家作坊做半天,潭州街上的鋪店都去幹了活。讓他去做生意,讓他去管理生意上的事,他卻不知道怎麽做,卻在那些店鋪裏做些夥計的活兒,可見是個天生的賤命。他要幹活,他要站店,小姐就安排當個小夥計算了。”
醉花女說:“也許他不清楚各店各鋪的情況,他去幹一幹活是想知道的多一些事吧!”
崔夫頭直搖:“回小姐的話,賀金聲對生意上的事不知道不清楚,他可以來問我。他去潭州也有二三個月了,卻從沒向我問過話,也沒向我回過話,幾個月來一次也沒向我報過什麽,這……”
他做著失望的神態令醉花女也笑了,說:“讀書人清高,不肯俯首屈服,他這是沒碰過硬釘子,等碰的頭破血流了,他會來找你的。現在你就什麽都不管,就當作他命賤要幹活。這陣子什麽都由他去吧,我的準則隻有一條,隻要他能保證象以前的主管一樣,每天能有錢進來何公館就行了。”
醉花女這番話還真把崔夫的嘴巴封住了。一個月後,崔夫再也忍不住了,又說:“小姐,我這一個月又沒去管潭州街的事,可是這次我不能不說話了。小姐,這個賀金聲莫非書讀的太多了,他現在也不去各個店幫誰幹活了,卻成天寫呀寫,差不多潭州街的店鋪都有他新定下的規矩,叫什麽章程。我也看了一個店的章程,那規矩和約束一大堆,真是酸秀才泡醃萊直冒酸氣,這那是做生意,象官場定條律……”
醉花女也看過被抄寫過來的幾家店內章程,知道規矩定的有條有理,各個店情況不同,所定規矩不同,也還合乎各店的需要。但她不能說什麽,隻得大笑應付說:“這種公開表白的買賣方式太書呆子氣了,這的確不是做生意,象在張榜告民。雖然潭州街來買貨的多是江南江北的平民商人,但也有各地官府,還有各土司王族,這麽做好象讓他們相信貨真價廉,其實也不必太這樣老實。哎咦,他要張榜告民就讓他張榜告民吧!由他去吧!隻要他能象過去一樣,每天能交來銀子進何公館就行了,賬房不告他欠款我也不去管他。”
崔夫是個聰明人,見醉花女這麽說,知道醉花女在護著他。使崔夫不明白的是醉花女為什麽要護著他。就因為他給何公館報一次訊嗎?用這麽大的本錢來報這小小的一次恩,這不是大錯特錯了嗎?最近賀金聲一些請客送禮的事她知道不知道呢?我要不要她知道?其實醉花女對這一切都知道,不但如此,還知道賀金聲常請客。也不知道怎麽的,什麽時候傣族王爺來了,或者又是白族王爺來了都會被賀金聲拜訪並邀請各茶樓灑館坐坐,與那些土司所開的店的掌櫃們稱兄道弟,不分財大財粗的老板都結交。最近,賀金聲還常常出去買貨,買的貨不是放在自己的店裏,多是轉讓給那些土司老板們,連運輸費也不收,時間不長卻結交了許多老板。也結識了一些土司王爺…
就這樣,不知不覺一連兩個月又過去了。這次,崔管家象是發生了什麽事一樣,用不安的神態向醉花女報告說:“回小姐的話,今天我才知道潭州街的管事人賀金聲不在那裏已有二個多月了。這還得了,他行無蹤去無影,出外連我這管家也不告訴了!”